Бизнес на аренде коммерческой недвижимости

Шаг 3. С чего начать

Чтобы открыть риэлторское агентство с нуля, в первую очередь обратитесь к общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД) — это необходимо для того, чтобы сообщить государственным органам о характере вашего бизнеса. На сегодня в ОКВЭД входит 21 раздел, и в данном случае нас интересует раздел L: «Деятельность по операциям с недвижимым имуществом».

Данный раздел включает в себя деятельность арендодателей, агентов или брокеров, к которой относятся покупка, продажа недвижимости или сдача ее внаем, а также предоставление других услуг, таких как оценивание, страхование или деятельность доверенных лиц. Вам необходимо сформировать все коды ОКВЭД, набор которых для каждого бизнеса индивидуален. Выглядят они следующим образом (с помощью Х обозначим количество цифр в коде):ХХ. — класс;ХХ.Х — подкласс;ХХ.ХХ — группа;ХХ.ХХ.Х — подгруппа;ХХ.ХХ.ХХ — вид.

Интересующему нас разделу «Деятельность по операциям с недвижимым имуществом» соответствует класс 68, который включает три подкласса: 68.1 — «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества», 68.2 — «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом» и 68.3 — «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе».

В качестве примера подробнее рассмотрим один из подклассов. Подкласс 68.1 («Покупка и продажа собственного недвижимого имущества») содержит группу 68.10 — «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества». Эта группа включает покупку и продажу нежилых и многоквартирных и зданий, жилых домов, квартир и помещений, в том числе выставочных залов, складов, магазинов и торговых мест и земельных участков, а также разделение недвижимого имущества в виде земли на участки без их благоустройства. Здесь же можно найти подгруппы 68.10.1 — «Подготовка к продаже собственного недвижимого имущества», и 68.10.2 — «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества». Подгруппа 68.10.1 содержит следующие виды деятельности: 68.10.11 — «Подготовка к продаже собственного жилого недвижимого имущества», и 68.10.12 — «Подготовка к продаже собственного нежилого недвижимого имущества».

А подгруппа 68.10.2 включает такие виды деятельности, как 68.10.21 — «Покупка и продажа собственного жилого недвижимого имущества», 68.10.22 — «Покупка и продажа собственных нежилых зданий и помещений», а также 68.10.23 — «Покупка и продажа земельных участков». Таким образом, коды можно комбинировать — например, вот так:

68 — класс «Операции с недвижимым имуществом»;68.1 — подкласс «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества»;68.10 — группа «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества»;68.10.2 — подгруппа «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества»;68.10.23 — вид «Покупка и продажа земельных участков».

Коды, соответствующие двум оставшимся подклассам 68.2 и 68.3, вы можете найти здесь. После того, как выберете все коды ОКВЭД, подайте заявление в налоговую инспекцию по месту жительства. Если впоследствии вы решите изменить или добавить новый вид деятельности, вам необходимо будет добавить и новый код ОКВЭД. Для этого подготовьте соответствующее заявление и направьте его в тот же орган — формы заявлений различаются в зависимости от того, ООО у вас или ИП. Кстати о них.

Расчет возможной прибыли, период окупаемости и уровень доходности

Схема расчёта возможной прибыли со сдачи в аренду недвижимости:

Вычисление общих затрат на недвижимость. Для этого необходимо сложить стоимость помещения при покупке, гербовый сбор, расходы на ремонтные работы, налоги, и прочие взносы.
Вычисление доходности от аренды. Для этого необходимо годовую плату за аренду разделить на общие траты, а полученный результат умножить на 100.
Вычисление чистой доходности со сдачи в аренду недвижимости. Благодаря этому показателю можно определить эффективность вложений в бизнес.
- Во-первых, следует вычислить все затраты на недвижимость, ремонт помещения, налоги и страхование в течение года.
- Во-вторых, необходимо от аренды вычесть годовые расходы, а полученную сумму разделить на вложения на недвижимость, и умножить на 100.

Оценка привлекательности арендного бизнеса не представляет собой сверхзадачей. Для верного расчёта достаточно сравнить доход от аренды со стоимостью недвижимости – в конечном итоге получится срок окупаемости бизнеса, который является главным критерием для бизнеса в этой сфере. Стандартные сроки окупаемости коммерческой недвижимости составляют от 9 до 12 лет. Недвижимые объекты со сроком окупаемости 7-8 лет найти трудно.

Определение цели

Основной целью любого вложения денежных средств является получение дохода. Вклады в недвижимость полностью соответствуют этой идее. Они подразумевают два способа заработка:

аренда,
перепродажа.

Первый способ получения прибыли более стабильный, но долгосрочный. Сдать в аренду можно практически любое жилье, но окупит оно себя в лучшем случае через 10 лет.

Перепродажа недвижимости – это более доходный и интересный способ заработка. Окупаемость происходит в 2 раза быстрее, чем во время сдачи в аренду. Для приобретения собственности по меньшей стоимости и продаже по большей нужно обладать необходимыми экономическими знаниями и некоторым талантом.

Можно сочетать два варианта сразу – первые несколько лет сдавать недвижимость, а позже реализовать ее с учетом повышения стоимости. Цена на недвижимые объекты стабильно растет каждый год.

Инвестиции в недвижимость

Характеристика клиентов

Начинающему предпринимателю очень полезна информация о том, как открыть агентство недвижимости. Пошаговая характеристика целевой аудитории в этом случае лишней не будет. К общим моментам можно отнести:

Социальное положение. Сюда можно отнести средний класс и выше среднего. Это связано с тем, что квартиру в ипотеку могут позволить себе только те люди, которые имеют высокий доход.
Уровень дохода. В среднем размер бюджета одной семьи варьируется от 70 до 130 тысяч рублей. Такие семьи могут позволить оформить ипотеку с ежемесячной оплатой до 35 тысяч рублей. Если ежемесячно может вноситься меньше этой суммы, то рассматриваются бюджетные варианты жилья.
Семейный статус. Если обратиться к исследованиям, то можно получить информацию, что примерно 60 % жителей состоят в семейном положении, около 30 % – одинокие люди и 10 % – все остальные.

Как читать договор

Худшее, что можно сделать во время сделок с недвижимостью — подписать договор, не читая

При первом посещении возьмите образец домой для подробного ознакомления, обратите внимание на сноски, написанные мелким шрифтом

Если возникнут вопросы, сотрудник агентства должен развернуто на них ответить

Обращайте внимание на двусмысленные формулировки и просите об уточнении

Обязательно обратите внимание на следующие пункты договора:

Заказчик и исполнитель. В договоре должны быть указаны полное юридическое название организации, ИНН, банковские реквизиты, юридический адрес, контакты и ФИО руководителя, от имени которого заключается сделка.

Предмет договора: обязанности исполнителя и заказчика. Здесь указывают полный перечень действий агента. Обязанность заказчика – предоставить необходимые документы и оплатить услугу в установленные сроки.

Обязанности и ответственность сторон. в этой части прописана ответственность сторон в случае срыва сделки, претензии третьих лиц, неправильного оформления документов и предоставления ложной информации. При предоставлении оригиналов документов, включите пункт об ответственности агентства за их утрату

Обратите внимание на положения, в которых запрещается общаться с другой стороной сделки – это косвенный признак того, что агентство проводит скрытую комиссию

Порядок оплаты услуг: добросовестное агентство не берет денег авансом, все расчеты только после сделки. Также в договоре должна быть указана прозрачная конечная цена услуги, в том числе процент комиссии.

Сроки действия. Обычно договор заключают на 1-2 месяца – этого достаточно, чтобы найти подходящий вариант, проверить его и провести сделку.

Условия расторжения договора. Не подписывайте документ, в котором указана денежная компенсация за досрочное расторжение договора клиентом: в этом случае вы не сможете прекратить сотрудничать с агентством, даже если качество его работы вас не устраивает. В противном случае придется платить неустойку. Обязательно должны быть описаны условия расторжения договора, а также действия сторон, если срок действия истек до проведения сделки.

Все пункты договора должны быть подробно расшифрованы, описана каждая услуга – чтобы вы понимали, за что платите. Если не уверены, то проконсультируйтесь у независимого юриста.

Шаг 5. Строить собственную империю или купить франшизу

Как вы уже поняли, агентство недвижимости может предоставлять разнообразные услуги, а поиск конкретной специфики вашего бизнеса потребует времени. Если в голове ноль идей, задумайтесь о покупке франшизы.

Читайте — Франшиза что это такое

На всякий случай напомним, что франшиза — это вид отношений, который предполагает передачу права пользования брендом и готовой бизнес-моделью его развития. Разумеется, на условиях компании-владельца. Минусы работы по франшизе заключаются в контроле франчайзера и регулярных отчислениях (роялти). С одной стороны, франчайзер все выбрал за вас — от цвета мебели до инструментов маркетинга. С другой стороны, вам остается лишь следовать его рекомендациям, а не набивать свои шишки. Но бояться потери голоса не стоит: даже в сети McDonalds главный бестселлер — БигМак — придумал франчайзи.

Что ожидает начинающего предпринимателя

Как показывает статистика, 2-3 сделки в месяц для одного риэлтора – это практически недостижимо. Дело не в профессионализме сотрудника, а в том, что многие сделки не совершаются в одночасье, а длятся месяцами. Это еще один момент, от которого зависит срок окупаемости бизнеса. Небольшая компания окупится за вышеуказанный срок, а крупной могут потребоваться даже годы.

Еще вам придется столкнуться с бешеной конкурентностью. Сегодня много не только агентств недвижимости, но и риэлторов-одиночек, которые не хотят ни на кого работать, а трудятся самостоятельно (хотя и недолго). За каждого клиента вам придется вести самую настоящую борьбу, ведь людям спокойнее обращаться в уже раскрученные агентства, а вам только предстоит заработать себе имя. Поэтому еще раз напоминаем – не стоит экономить на рекламе, на вывеске и т.д.

Выбираем агентство на что обратить внимание

Участие в рейтингах, рекомендации крупных клиентов и прочие трофеи. Ни одна компания не утаит хорошие отзывы о результатах своей работы. Если агентство входит какой-нибудь топ и сотрудничает с крупными, всем известными компаниями, это тоже хороший знак.
Письменное заключение о результатах юридической проверки. Порядочное агентство обязано до заключения сделки в подробностях рассказать о результатах проверки и предоставить эту информацию в письменном виде. Некоторые агенты держат ее в тайне до последнего, чтобы избавить себя от рисков – а клиент узнает о неприятных особенностях приобретенной недвижимости уже после подписания документов.
Наличие в штате риэлторов с большим опытом работы. Какой бы заслуженной не была компания, в ней может быть текучка кадров, а это плохо именно для клиента: вряд ли стажер с опытом работы менее полугода сможет дать развернутый ответ, если вы хотите продать проблемное жилье или у вас особые требования к покупке. Наличие костяка профессионалов, которые работают в агентстве годами, говорит о том, что в компании благоприятная атмосфера, а новичкам есть к кому прийти с вопросом.
Участие в объединениях риэлторов: региональные и федеральные гильдии и ассоциации – признак хорошей репутации агентства и честной игры на рынке, об этом будет обязательно упомянуто на сайте и в офисе компании.Участники объединений должны придерживаться определенного этического кодекса, принятого в гильдии, кроме того, в них работают комиссии по разрешению споров между агентствами-участниками и клиентами. Чтобы попасть в такую организацию, агентству нужны рекомендации, а за членство придется платить взносы. Самое крупное объединение – Российская гильдия риэлторов.

Возможные риски в процессе работы

Начинающему предпринимателю порой кажется, что достаточно иметь определенную сумму средств, чтобы снять офис, обустроить его, нанять сотрудников и можно приступать к работе. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Ведь в любом бизнесе существуют свои риски. А настоящий предприниматель должен уметь идти на риски.

Из-за того, что установлен минимальный порог для входа на рынок, появилось большое число конкурентов. Они все быстро появляются и также быстро пропадают. Большинство клиентов опасается мошенников и фирм-однодневок, поэтому многие люди обращаются только в крупные и проверенные годами организации.

К основным рискам относится:

отсутствие имени у организации;
большое число конкурентов;
отдача предпочтения крупным организациям.

Но если иметь грамотную политику и также хорошо ее реализовывать, то можно очень легко и быстро преодолеть возникшие трудности, завоевать свое место на рынке и начать получать хороший доход.

Организационные вопросы

Если вы решили сделать бизнес на недвижимости, в первую очередь определитесь с главными целями. Кроме того, нужно знать некоторые нюансы этого направления деятельности:

Новички должны понимать, что в первое время придется вложить немало средств в продвижение агентства. Если допустить на старте ошибки, идея может прогореть;
Рынок недвижимости отличается нестабильностью, поэтому нельзя расслабляться и терять бдительность, иначе ваше агентство быстро обанкротиться;
Наймите на работу профессионалов, которые хорошо разбираются в этой сфере;
Нужно помнить о том, что реклама агентств недвижимости – это главный инструмент для привлечения клиентов. Найдите хорошего специалиста, который сможет провести эффективную рекламную кампанию;
Не стремитесь к быстрой прибыли. Сначала наладьте работу агентства и создайте клиентскую базу;
Если вы ранее работали с недвижимостью, начинайте деятельность в том направлении, с которым вы уже знакомы.

Преимущества агентства перед частными риэлторами

На что сразу важно обратить внимание при сравнении агентства и риэлтора? В первом случае вы работаете с юридическим лицом, во втором с индивидуальным предпринимателем, у которого семь пятниц на неделе: он может быть занят, заболеть, у него могут быть какие угодно проблемы, которые влияют на работу. В агентстве работает штат сотрудников, и всегда есть к кому обратиться за помощью

Отличия агентства от риэлтора

Во-первых, агентство предоставляет более широкий спектр услуг. В том числе — полное юридическое сопровождение. Практически у любой компании есть свой штат юристов, который проконсультирует и поможет собрать и оформить документы.

Во-вторых, проверка чистоты объекта. Надежные агентства сотрудничают с правоохранительными органами и нотариусами, поэтому проверить, кто прописан в квартире, сколько раз она была выставлена на продажу, есть ли в доле неизвестные родственники, не составит труда.

В-третьих, агенты сотрудничают с банками — это дает им возможность предлагать клиентам ипотечные программы с выгодными ставками.

Агентства напрямую сотрудничают с застройщиками. Это значит, что самые выгодные предложения по новостройкам и строящемуся жилью только у них

Это важно, если вы собираетесь покупать первичку

У агентств есть своя база покупателей — это дает возможность проводить сделки как можно быстрее. Если качество работы частника регламентируется только его совестью, то у агентства это четкие стандарты работы с клиентами — это тоже влияет на скорость оказания услуги.

Страхование сделки. Крупные агентства могут себе позволить страховать клиентов из собственного фонда. Поэтому в интересах исполнителя, чтобы заказчик остался при своем имуществе и не потерял деньги.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Какие проблемы ждут начинающего владельца агентства недвижимости

Как предупреждают новичков крупные агентства, войти в эту сферу бизнеса будет непросто. Трудности ждут как в борьбе за клиента на высококонкурентном рынке, так и со стороны властных структур. Комментарий от директора АН «Йорт» Журавлевой Дины Моисеевны, более 17 лет на казанском рынке: «Раньше оформить агентство недвижимости было гораздо труднее, чем сейчас. Мы начинали работать еще до приватизации и помним, сколько процедур необходимо было пройти начинающему АН. А теперь основать свою фирму может каждый, кому не лень.

Всем кажется, что стоит только открыть офис, дать рекламу, и деньги посыплются со всех сторон. Это, конечно, иллюзия. Сейчас много разнообразных частных предпринимателей и риэлторов-одиночек, и с каждым днем их становится все больше. Это плохо для потребителя, поскольку увеличивается число так называемых черных маклеров, и никто не застрахован от недобросовестного отношения. А такие риэлторы легко остаются безнаказанными.

Впрочем, раньше, когда не существовало Регпалаты, лазеек для недобросовестных риэлторов было намного больше. Случалось, что одна квартира продавалась несколько раз одновременно, а потом несколько владельцев разбирались с ситуацией. Сейчас такое недопустимо. Однако есть лазейки в оформлении участия в долевом строительстве».

Егоров Вячеслав Александрович, директор АН «Авангард-Риэлт» также отметил отношения с властными структурами как одну из крупных проблем начинающего агентства недвижимости: «В последнее время рынок стал жестче, очень много агентств открывается и уходит из борьбы. Ужесточен контроль со стороны государственных органов, в частности, налоговой службы. Это связано с развитием черного маклерства.

Есть такой тонкий момент: новому АН тяжело содержать официальный штат риэлторов, пока они не набрали достаточную клиентскую базу. Поэтому многие начинающие агентства работают «по-черному» и «по-серому», и налоговая служба может легко прикрыть такое агентство. А для эффективного развития риэлторский рынок должен быть максимально чистым».

Действительно, сейчас множество агентств существует за счет большой текучки кадров. Риэлторы приходят в агентство и уходят через месяц-два, не получив отдачи от работы, а фирма потихоньку нарабатывает клиентскую базу. Не стоит и говорить о том, насколько эта форма деятельности нечестна, да и в принципе неэффективна.

Как одну из сложных задач для новоиспеченного директора отмечают грамотный подбор коллектива. Как уже было отмечено, величина прибыли агентства напрямую зависит от опыта и таланта риэлтора. Агентству просто необходимы риэлторы-асы, иначе агентство, скорее всего, не будет получать прибыли в течение нескольких месяцев.

Комментарий по поводу дает директор ООО «Региональное агентство недвижимости – Казань» Галиуллина Гульназ Раифовна: «Даже если риэлтор обладает опытом и сформированной базой клиентов, ему будет трудно грамотно подобрать коллектив – рабочую команду, которая будет приносить доход. А уж руководителю без опыта и вовсе не место на казанском рынке. Даже если он наймет специалистов, сами же сотрудники могут вытеснить его из бизнеса».

Все эти проблемы прекрасно знакомы любому владельцу агентства. Однако, конечно, основная головная боль для нового агентства – борьба с конкуренцией. Риэлторский рынок перенасыщен, продавцов чересчур много. По оценкам экспертов, на одного покупателя находится по 4-5 квартир.

Такое превышение предложения над спросом на фоне постоянного повышения цен на жилье и ужесточения условий ипотеки в Казани обусловило застой на риэлторском рынке Казани. Этот факт отмечают опрошенные нами агентства. «В такой застойный период начинающему АН для развития потребуется крупный финансовый запас. Если бы я сейчас думал открыть свое агентство с нуля, наверно, вряд ли бы решился на это»,- отметил Егоров Вячеслав Александрович, директор АН «Авангард-Риэлт».

Шаг 6. Сколько денег нужно вложить

«Сколько стоит открыть риэлторское агентство?» — еще один закономерный вопрос, который задаст любой основательный предприниматель. Конечная сумма зависит не только от местоположения будущей компании, но и от ваших амбиций. Чтобы ответить на этот вопрос, обозначим первостепенные статьи расходов (стоимость регистрации ИП или ООО опустим).

Аренда офиса. Мы советуем искать помещение с удобной транспортной развязкой если не в центре города, то хотя бы в местах с высокой проходимостью. Пусть аренда выйдет немного дороже, зато так о вашем открытии узнает сразу большое число людей — меньший бюджет придется закладывать на рекламу.

Ко всему, агентства с офисом в центре города внушают уважение и сообщают клиенту, что он имеет дело не с фирмой-однодневкой, а с надежной компанией. Точная сумма аренды зависит от вашего местоположения: летом 2019 года средняя стоимость коммерческой недвижимости колеблется от 4000 рублей в Белгороде до 33 000 рублей в Москве (это цена одного квадратного метра в год).

Мы рекомендуем искать офис среднего размера (около ста квадратных метров), желательно с возможностью последующего расширения — тогда вам не придется переезжать, если дела пойдут в гору. Сто квадратных метров — это не так уж и много: не забывайте, что в вашем офисе, помимо рабочих мест для сотрудников, должна быть клиентская зона и хотя бы несколько переговорок.

Косметический или капитальный ремонт. Решать вам: справитесь своими силами или наймете бригаду ремонтников? Обойдетесь покраской стен или замахнетесь на перепланировку с разрешения арендодателя? Косметический ремонт, безусловно, необходим: клиент будет судить о вашем бизнесе в том числе и по внешнему виду офиса.

Тем не менее, мы не советуем увлекаться: все-таки люди ждут от вас оказания квалифицированных услуг, а не атмосферы модной кальянной. И тем более не следует оттачивать дизайнерские навыки, полученные после просмотра всех сезонов «Школы ремонта»: ваше офисное помещение должно быть выдержано в деловом стиле.

Разработка логотипа и фирменного стиля. И снова простор для творчества: вы можете заказать логотип и айдентику у знакомого дизайнера за шоколадку или заплатить Артемию Лебедеву. Рекомендуем первое: не факт, что ваше агентство постигнет популярность гомельской бургерной «Джон Федор», но заплатить 100 тысяч рублей за экспресс-дизайн все равно придется.

Самый дорогой логотип в мире стоит 1 млрд 280 млн долларов и принадлежит американской компании Symantec, специализирующейся на разработке программного обеспечения в области информационной безопасности.

Логотип оказался провальным и вошел в историю только из-за своей стоимости. Для сравнения, за свой легендарный «свуш» для Nike графический дизайнер Кэролин Дэвидсон взяла всего 35 долларов.

Заказ и монтаж вывески. Объемные световые буквы могут стоить от 70 рублей за один сантиметр высоты, баннерное панно на металлокаркасе без подсветки — от 2400 рублей за один квадратный метр, световые короба — уже от 6500 рублей за один квадратный метр, а фигурные короба будут стоить от 7000 до 30 000 рублей.

Цены различаются по регионам и во многом определяются сложностью шрифта (тонкие штрихи делать сложнее), типом материала, из которого будет изготовлена реклама, наличием подсветки, габаритами вывески и местом ее установки. А монтаж может стоить от 8000 рублей за квадратный метр.

Как работает агентство недвижимости

В работе агентства можно выделить 6 основных этапов:

Формирование базы: агентство собирает основную информацию о недвижимости, арендодателях и продавцах и распределяет ее между сотрудниками. Сюда входит адрес, количество комнат, метраж, ориентировочная стоимость. Агенты, в свою очередь, уточняют информацию по каждому объекту: от цен до особенностей инфраструктуры.
Размещение рекламы с информацией об объектах на сайте и других площадках: Авито, Циан, Домофон и других. Чем больше людей увидит объявления, тем выше шанс, что найдется покупатель или арендатор.
Юридическая проверка объектов. У специалиста должна быть выписка из домовой книги о всех зарегистрированных квартире гражданах, информация из ЕГРН о переходе прав на недвижимость, технический паспорт, запрос из арбитражного суда, не признавался ли собственник банкротом. Агентство рассказывает потенциальному покупателю информацию о всех собственниках: есть ли среди них несовершеннолетние, инвалиды, лица, которые находятся в местах лишения свободы, не участвовали ли они в имущественных спорах, не делали ли незаконную перепланировку.
Работа с клиентами и управление продажами. В интересах сотрудников подобрать наиболее привлекательные и выгодные для заказчика варианты, ездить на показы — это напрямую влияет на его доходы.
Подготовка пакета документов. Заручившись доверенностью, агент занимается сбором и проверкой необходимых для сделки бумаг и предоставляет образец договора. В «Этажах» есть собственный штат юристов, который проверяет документы на наличие ошибок и соответствие законодательству, поэтому бюрократический этап проходит быстро.
Заключение договора, потому что по устной договоренности ни одна порядочная компания не работает.

Как открыть агентство недвижимости