Посредничество оптимальный вариант для небольших вложений
Если стартовый капитал у будущего бизнесмена не слишком велик, вход в оконный бизнес через посредничество — вариант весьма неплохой и перспективный.
Демонтаж и установка
Один из вариантов этого рода услуг — монтаж окон. Для старта хватит и пятисот долларов, поскольку главные вложения будут сделаны в инструментарий и материалы для использования и обработки. Доходы специалистов по монтажу еще не так давно были таковы, что месячный заработок бригады мог составить до десяти тысяч долларов: сегодня же они прилично снизились. Основной причиной этого является расширение услуг компаний, производящих окна: в дополнение к основным услугам они предлагают также монтаж и демонтаж, причем их доля в общей оплате заказа составляет от 10 до 15 %.
Увеличить доход в монтажном бизнесе до 30 % можно путем добавления услуг по установке отливов, расцвечиванию и обработке окон или отделке откосов. Оказание услуг по установке и демонтажу работает на перспективу: оно постепенно расширит знания в оконном деле, добавит опыта и станет отличной подготовкой к серьезному бизнесу. Знания и знакомства, полученные во время посредничества, помогут в дальнейшем легче искать заказчиков и трезво оценивать свой потенциал для следующих шагов. Узнать специфику монтажных технологий достаточно легко: необходимые методики присутствуют практически во всех резиденциях зарубежных компаний, выпускающих профили.
Дилерство
Другой вариант, подкрепленный более солидными вложениями — дилерство. С этого начинали многие изготовители окон из пластика, в том числе лидеры. Дилер должен иметь возможность выкупа найденного им же самим абстрактного заказа. Мобильные предприниматели-дилеры занимают значительный сегмент рынка оконного бизнеса, а заработок их состоит из скидок на основную цену (обычно 20 %).
Доставка окон
Не слишком популярный вариант оконного бизнеса — доставка. Для него нужен лишь оснащенный специальной оконной пирамидой грузовой автомобиль, и этот вид заработка вполне реален.
Реставрация
Сегодня на рынке есть еще одна услуга, которая пользуется спросом: она заключается в реставрации потерявших вид и качество окон из древесины. Пользуются этим сервисом клиенты, не желающие менять старые окна на пластиковые и не имеющие средств на новые окна из дерева.
Резка профиля
Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции
Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм
Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.
Подводные камни оконного дела
Первая, финансовая трудность, рассмотрена выше. Кроме нее существуют и проблемы с документацией. До начала дела нужно получить лицензию на производство, обеспечить выпускаемую продукцию и комплектующие необходимыми сертификатами. Стоимость сертификации такого изделия, как окно из пластика, составляет 300 долларов, а получение лицензии на его изготовление обойдется в сумму от 800 до 1000 долларов. Вся эта «волокита» займет около месяца с половиной.
Еще одна проблема, ожидающая бизнесменов «по дереву» — пожарники. Процедура ее решения сильно зависит от индивидуальности пожарного инспектора, но игнорировать пожарную безопасность было бы слишком легкомысленно.
Немаловажной и непростой проблемой является и набор специалистов. От квалификации профессионалов, работающих с оконной продукцией, очень сильно зависит качество выпуска и, как следствие, прибыль
Лишними для профессионала могут стать не только малый опыт, но и излишне большой: помимо специальных навыков, в этом бизнесе важно умение работать в команде. Трудности возникают и при подборе менеджеров по продажам: чем выше будет профессионализм сбытчика, тем активнее будет расти прибыль компании.
Статья подготовлена компанией Белые Окна – производство пластиковых окон в Самаре.
Изготовление окон ПВХ
Минимальные вложения, требующиеся для закупки необходимого производственного комплекта — от 10 до 25 тысяч долларов. Эти средства окупятся быстрее, если станки приобретать в весенний сезон. Сегодняшний рынок достаточно богат фирмами, способными профессионально помочь в комплектации производства нужным оборудованием: это компания ТБМ, фирма “Техимпорт” и организация “Моспласт”. В этой сфере также лидируют немецкие изготовители, такие как компании Fimtec и Urban, а также производители из Италии — фирмы Stenoma и Perticci.
Базовой составляющей сборочного цеха является станок, сваривающий профили: цена данного оборудования зависит от набора функций и может составлять от 5 до 100 тысяч долларов. Комплект для производства также дополняется агрегатами, режущими штапик и профиль, фрезерными станками, зачищающими швы и фрезерующими углы аппаратами.
Для производства потребуется помещение с минимальной площадью в полсотни квадратных метров и товарный склад, оптимальным же вариантом будут две сотни квадратных метров с добавлением к ним пяти-семи рабочих. По мнению специалистов, установка всех необходимых агрегатов возможна на площади в пятьсот-шестьсот квадратных метров — данный выбор идеален
Для производственного помещения существует важное температурное требование: там не должно быть холоднее шестнадцати градусов, в противном случае пострадают сварочные швы профиля (процесс сварки будет затруднен)
Производители, не являющиеся крупными, не занимаются изготовлением стеклопакетов самостоятельно — они их заказывают. Данное производство достаточно дорогое и выделено в обособленный вид бизнеса: простейшая линия по выпуску стеклопакетов стоит не меньше пятидесяти тысяч долларов, а она же, оснащенная автоматизацией — намного больше.
Для вхождения в серьезный бизнес с полноценной технологической линией необходимо от 60 до 100 тысяч долларов, а для покупки новой — 200 тысяч долларов. Список оборудования, необходимого для запуска крупного бизнеса, выглядит приблизительно так:
- участок, где происходит изготовление стеклопакетов;
- сборочный цех;
- компрессор;
- необходимые ручные инструменты;
- стеллажи;
- столы.
Для расчета нужного числа людей, работающих на предприятии, нужно отталкиваться от потенциальной производительности: обычно бригада, состоящая из семи-восьми рабочих, делает за смену полтора – два десятка окон. Приблизительная зарплата одного человека в этом случае составляет от двухсот до пятисот долларов. С учетом этого нужно будет укомплектовать три производственные бригады двумя-тремя рабочими каждую, а также пригласить для продаж трех – четырех менеджеров.
При самом скромном деле вложения начинают окупаться не ранее чем через полгода, могут и значительно позже: это находится в прямой зависимости от сбыта. Если рассматривать вложения в районе ста тысяч долларов, то это производство начнет окупаться, по всей видимости, лишь через два года.
Логическая составляющая развития данной ветки оконного бизнеса достаточно очевидна. Разумно стать дилером на каком-либо производстве и приобрести там неоценимые навыки по продажам окон. Когда возникнет уверенность, что данная ключевая проблема полностью понятна, можно заняться созданием производства по сборке (по оценкам экспертов, небольшие компании занимают 4/5 рынка по изготовлению пластиковых окон). Далее можно купить стеклопакетную линию, а позже ее автоматизировать (это повысит качество и снизит себестоимость). Ну и в завершение — купить завод, где будет изготавливаться свой профиль.
Где взять информацию о будущем оконном бизнесе
Без наличия каких-либо начальных знаний начинать осваивать столь серьезный рынок не слишком разумно. Первыми в освоении будущего успешного дела должны быть подготовительные шаги, то есть изучение технологии и ассортимента изделий, — причем как поставщиков, так и потенциальных конкурентов.
Обогатиться подобной информацией можно при помощи Интернета. Всемирная паутина достаточно богата сайтами, где оконная продукция представлена с точки зрения потребителя. Есть там и «профессиональные оконные» ресурсы, изобилующие как потребительской, так и полезной для изготовителя информацией. Изучение специальной периодической литературы тоже не будет лишним (“Бауэлемент Бау” и “Светопрозрачные конструкции” — вполне тематические журналы). На первом месте в рейтинге полезных источников находятся походы на профессиональные выставки.
Маркетинговый план
Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.
Как открыть производство пластиковых окон документы
Для регистрации в налоговой бизнеса по производству окон из пластика можно создать ИП или ООО. Ниже в таблице проанализируем основные преимущества каждой юридической формы. При регистрации по ОКВЭД выбирайте следующие коды:
- 25.2 – Производство пластмассовых изделий.
- 25.21 – Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей.
- 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в
строительстве. - 25.24.9 Предоставление услуг в области производства
пластмассовых деталей.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель) | Используется для открытия небольшого бизнеса (50-80м²). Количество персонала от до 50 |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия крупного бизнес по производству окон, для получения заемных денежных средств, а также масштабирования. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Оборудование
Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.
Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:
- Пила для ПВХ-профиля.
- Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
- Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
- Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
- Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
- Фрезеровочная машина для торцов импостов.
- Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.
Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.
Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.
На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.
Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий
Также, можно обратить внимание и на отечественные марки
В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 – 210 000 рублей.
Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:. 200 000 рублей – стеклопакеты;
– 150 000 рублей – ПВХ-профили;
– 100 000 рублей – фурнитура;
– 50 000 рублей – уплотнители
200 000 рублей – стеклопакеты;
– 150 000 рублей – ПВХ-профили;
– 100 000 рублей – фурнитура;
– 50 000 рублей – уплотнители.
ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.
Преимущество данного бизнеса
Стоит отметить, что данный вид бизнеса удобен и интересен тем, что обладает самым удобным преимуществом – не нужно иметь поначалу офис для работы. Да, вы не ослышались, вам не нужен будет офис, достаточно иметь гараж для хранения оборудования, специалистов, которые будут выполнять работу и оборудованное место для приемки заказов. Это экономит огромное количество финансов и позволяет бизнесу быстрее окупиться. Главное, правильно организовывать подобный вид бизнеса и стоит учитывать, что если вы начнете развиваться и расширять свои бизнес, то вам предстоит все же найти здание для аренды. А на первых порах лучше не делать таких огромных вложений.
Экономическая эффективность производства окон
Говоря о ситуации на рынке, вспомню о стагнации. Она связанна с тем, что тема «замены старых окон» доминировавшая долгие годы постепенно исчерпала себя. При этом другая доминирующая тема, связанная с постройкой и вводом в эксплуатацию нового жилья не получила столь же большого размаха.
Золотыми для оконной отрасли уверенно можно считать период 2000-2008 годы. Это связано с тем, что рынок был практически пуст, экономически страна была на подъеме, свободные средства активно инвестировали в строительство, а ПВХ конструкции были по достоинству оценены профессионалами вне зависимости от сезонности.
Стоимость входа на рынок была не высока. 10 тысяч долларов США было достаточно для открытия производства окон эконом сегмента, которые с удовольствием покупали, как для замены старых, так и при строительстве новых домов.
О.К.Н.А. Маркетинг и портал ОКНА МЕДИА, анализируя итоги прошлого года, указывают на то, что рынок просел на 5% в натуральном выражении, по сравнению с 2017 годом. Объяснить ситуацию можно исходя из общей стагнации в экономике, негативному влиянию санкций. Произошло падение рубля на 7,8% в сравнении со стоимостью доллара, кроме того снизились доходы населения.
Специалисты крупной консалтинговой фирмы Interconnection Consulting в текущем году провели анализ рынка и пришли к выводу, что падение продаж продолжиться. Аналитики указывают цифру в 1,2%, при этом этот коэффициент они распространили на весь восточноевропейский рынок, включив туда Россию и Украину. При этом именно на эти две страны приходится 53% продаж с общим объемом в 17,6 млн. единиц.
Местоположение
Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.
Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.
Общие критерии при выборе помещения для цеха:
- Высота потолков 3,5-4 м.
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.
Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.
Подготовка к открытию своего дела
С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.
Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.
Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.
При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше
Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.
Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.
Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.
Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены
Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна
Кадры
На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.
Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент – поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.
Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.
Технология производства
При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:
- Экструдера.
- Стола для калибровки.
- Пилы отрезной.
- Вспомогательного стола.
Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом.
Оконный бизнес включает в себя производство, монтаж и продажу. На рынке окон, независимо пластиковых или деревянных, существует конкурения. Однако, на данный рынок, войти нетрудно, занимаясь сначала монтажем, а потом можно развить и другие направления.
Лучше всего начать бизнес с монтажа окон. Клиентами в таком случает будут, люди или организации, которые уже купили пластиковые окна. Несмотря на то, что многие фирмы предоставляют услуги монтажа, все же на данную услугу есть спрос. Стоимость монтажа составляет, примерно, 10-15% от стоимости окон. Сам процесс несложный и занимает мало времени, 1-2 дня.
Заработав немного денег, занимаясь монтажом, можно стать дилером какойто фирмы, производящей окна. А если этот бизнес будет успешным, можно заняться небольшим производством.
Как уже упоминалось выше, на рынке окон есть значительная конкуренция. Поэтому главной проблемой в этом бизнесе является не произвести или установить окна, а продать. Основными способами привлечения покупателей являются:
- Реклама в средствах массовой информации.
- Создание и продвижение сайта.
- Выставление продукции в магазинах мебели.
Быть производителем пластиковых окон дешевле, так как и проще производить. Для производства деревянных окон нужны большие затраты для закупки деревообрабатывающих станков. Накопить на такое оборудование сложно, зато оно может пригодиться для производства непрофильной продукции. У производителей деревянных окон больше пространства для маневров.
Производство деревянных окон обладает двумя значительными недостатками
Во-первых, необходимо хорошо следить за качеством древесины, особое внимание нужно уделить влажности. Во-вторых, нужна хорошая пожаробезопасность производства, а для этого часто придется сталкиваться с пожарными инспекциями
Главной частью современного окна является стеклопакет. Стеклопакет состоит из нескольких стекол, которые соединены по переметру герметичной рамкой и уплотнителем. Внутри либо создается пониженное давление, либо находится сухой газ.
Именно стеклопакет способствует сохранению тепла. Стеклопакет расположен внутри оконной рамы. Рама может быть как деревянной, так и пластиковой. Нынешние деревянные окна уступают в качестве пластиковым.
Минимальная цена оборудования для производства пластиковых окон составляет 10000-25000 долларов, площадь под цех, должна быть более 50 квадратных метров, температура помещения должна быть не менее 16 градусо Цельсия.
При этом нужно будет использовать готовые стеклопакеты, заказывая их у производителей, так как производство стеклопакетов – это отдельный бизнес. Оборудование для их производства значительно дороже, около 50000 долларов. Организация производства окон из дерева стоит намного дороже, минимум 200000 долларов.
Бизнес-план
Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.
В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 – $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.
Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:
- зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
- аренда офиса (около $330);
- расходы на связь и интернет ($100);
- расходы на рекламу ($330);
- налоговые выплаты на предпринимательство ($100 – $130);
- налоги в фонд оплаты труда ($170);
- прочие расходы ($100).
Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700
Разовые расходы:
- Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
- Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.
Сумма разовых расходов составит около $2000
Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.
Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.
Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей
Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия
Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания. Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя
Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.
Рекомендуем почитать:
Как открыть копировальный центр
Давайте поговорим об открытии копировального центра, а также оценим прибыльность этого бизнеса. Для его старта требуется вложить около $4 000.
Бурение скважин на воду
Процесс бурения скважин на воду с помощью новейшего оборудования стал намного проще и быстрее. Этот бизнес остается весьма перспективным и прибыльным. В его открытие достаточно вложить $4000.
Бюро переводов
Собственное бюро переводов может стать довольно доходным бизнесом, для открытия которого потребуется около $4 000.
Наши группы:
Добавить комментарий