Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Как составить правильное, интересное объявление?

1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас “бензин”, а у ваших конкурентов желающих продать авто — дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью “дизельных” моторов. Поставив на свою “бензиновую” версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе…
3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей “критинами”, ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов — это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит “нового салона в идеальном состоянии” и “мощной акустической системы”, увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики — нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание — не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» — это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова — явный признак какой-то нечестности или желания “надуть”…

Давление на жалость

За все время моего “скитания” по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления “в кучу” и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное — причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку… Короче, если вам нечего написать в разделе “опции”, используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Продажа по доверенности

В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.

Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.

С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:

• Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
• Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
• В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
• Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
• Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
• Поверенный не может переоформить автомобиль;
• В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
• Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.

Есть определенные риски и у собственника:

• Налоги за автомобиль придется платить ему;
• Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.

От слов к делу — оформление автомобиля

1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким “рукописям” настороженно относятся ГИБДДшники.
2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом — покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
4. Если расчет происходит “$” лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане — не самая лучшая идея.
5. Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете — покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша “задача номер 1” во что бы то не стало — продать машину. Помните, на каждый товар — свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.

Продажа кредитного автомобиля

Некоторые покупают машину на банковский заем и сталкиваются в итоге с ситуацией, когда попросту не могут его вернуть. В результате у них возникает вполне закономерный вопрос: как продать кредитную машину? Ответ прост: достаточно просто и для этого есть сразу несколько способов. О них и пойдет речь.

Реализация через банк

Просто пригнать машину к дверям банка – вариант бесполезный, ее никто брать не станет, но очень часто у кредитных организаций есть партнеры, которые и занимаются продажей залогового имущества. Имеются даже специальные аукционы, куда машины попадают по решению суда. Именно они и являются одним из способов продажи кредитного автомобиля. Вот только получить за машину полную цену в этом случае, конечно же, вряд ли получится.

Более подробно алгоритм можно объяснить так: продавец вместе с покупателем обращаются в кредитную организацию, где заключается договор купли-продажи. При этом покупатель должен открыть счет в банке, на который вносится остаток задолженности по кредиту, а остаток цены выдается продавцу. Как только кредит таким образом будет погашен, банк должен выдать свое заключение обеим сторонам, в котором значится исполнение обеспеченного залогом обязательства.

Важный момент: при заключении начального договора покупатель может прописать в нем дополнительные функции продавца, например, регистрацию ТС. В общем и целом: продать машину банку можно, но не слишком выгодно.

Самостоятельная продажа

Попробовать продать машину можно и самому, но к услугам банка прибегнуть все равно придется. Потребуется заключить трехсторонний договор, в котором прописано следующее: покупатель передает продавцу определенную сумму, тот отдает в ответ автомобиль с документами, а выручку тратит на погашение кредита. После завершения этой процедуры транспорт выводится из реестра залогового имущества. В числе потерь следует отметить банковские услуги и подоходный налог.

Также имеется возможность переоформления кредита на нового владельца. При таком подходе машину требуется снять с учета и переоформить на покупателя, на это потребуется потратить порядка 200 долларов.

Какой же из способов выбрать? Стоит исходить из приоритетов: если требуется быстро закрыть кредит, лучше передоверить продажу банку, если требуется получить хорошую сумму – занимаемся всем самостоятельно. Банк сможет сделать все самостоятельно, но цена в итоге упадет значительно, порядка 25%. Зато метод позволяет полностью отстраниться от продажи – всем займется специальный брокер.

Налоги с продажи автомобиля

При продаже кредитного автомобиля в отдельных случаях потребуется заплатить налог. Он выплачивается, если:

• Цена транспортного средства выше 250 000 рублей;
• Цена продажи выше цены приобретения;
• Срок эксплуатации менее 3 лет.

Налоговая ставка для физических лиц составляет 13%.

Нюансы налогообложения:

Как можно видеть, вопрос «как продать машину по договору купли-продажи» решается очень просто.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для “смотрин” назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
2. Не пытайтесь “взять клиента измором”, многочасовые поездки по городу — ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто — хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
3. Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится… Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы “выделывал мертвые петли”, а именно такое впечатление вы и произведете.
4. Не рекомендую давать “покататься” на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или “зеленый” новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда…
5. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких “подводных камней” потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие “смотрины” прошли успешно.
6. Распознав в покупателе перекупщика — лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо — это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
7. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.

Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру»А это мое объявление на «Авито»

Как продать автомобиль быстро и выгодно – ТОП-5 полезных советов

Подержанный автомобиль любой марки, года выпуска и состояния реально продать и быстро, и выгодно. Достаточно найти и заинтересовать товаром покупателя. Возможно, у вас получится это сделать, просто подав одно объявление на «Авито» и сидя на диване. Но если вы хотите повысить шансы на сделку, придерживайтесь простых рекомендаций, которые не потребуют ничего кроме времени и минимальных вложений. В дальнейшем все старания, скорее всего, окупятся.

Совет 1. Тщательно подготовьте объявление и сам автомобиль

Объявление, составленное четко и грамотно во всех отношениях – это эффективный инструмент привлечения реальных покупателей. Наоборот, несерьезное, спутанное объявление, некачественные фото и неподготовленный автомобиль на них – сигнал мошенникам и перекупщикам, что вы легкая добыча. Не говоря уже о том, что плохое объявление – это повод потенциальному клиенту пройти мимо. ∙ Правильные фото, лучше с видео. Покупатель выбирает автомобиль не только, читая текст. Дайте ему возможность оценить авто со всех ракурсов, в высоком разрешении, при приятном освещении. Если есть возможность снять видео – это еще больше повысит вероятность звонков жаждущих торга автомобилистов. ∙ Подробные описания, но без воды. Цель – подробно рассказать о преимуществах, но без «лирики». О недостатках также не скрываем, но даем понять, что указанная цена уже учитывает описанные «минусы». Не пишите «полотна» текста, спустя пару абзацев сухих терминов и характеристик покупатель начнет зевать. ∙ Сервисы-агрегаторы – разумный выбор. Составляем шаблон описания, загружаем на специализированный сайт агрегатор, который затем сам разместит объявления на популярных тематических площадках. ∙ Подготовьте автомобиль. Час времени, потраченный на мойку и полировку, окупится бОльшим интересом со стороны потенциальной клиентуры. «Нетоварный» вид снизит шанс на продажу даже идеального с технической точки зрения автомобиля.

Совет 2. Соблюдайте правила элементарного делового этикета

Готовьтесь к тому, что вам, по всей видимости, придется общаться с разной публикой – агрессивными перекупщиками, непонятливыми «блондинками», грубыми или слишком разговорчивыми индивидами. Задача – быть вежливым, но без панибратства, пунктуальным и спокойным, даже в случае психологического прессинга. Ведите переговоры без жвачки во рту, не отвлекаясь на телефонные разговоры, желательно без включенной музыки.

Совет 3. Убедитесь в отсутствии у автомобиля нюансов, снижающих цену и интерес

Горящая на приборной доске лампочка о неисправностях под капотом, неприятный запах в салоне, дырка на обивке сиденья – все это автоматически отпугивает человека, приехавшего смотреть авто. Если вы упомянули о каких-то опциях комплектации, проверьте, что все они работают – покупатель их проверит.

Совет 4. Не бойтесь вести обоснованный торг во время осмотра машины

Придерживайтесь правила (укажите в объявлении), что торговаться вы, если будете, то только во время осмотра, «у капота», не по телефону или в чате

Важно! У машины есть поломки и дефекты? Узнайте у специалистов на СТО, сколько стоит устранить «нюансы», даже если вы сейчас не планируете этого делать. Информация об актуальной стоимости ремонта – гарантия аргументов во время обоснованного торга

Агрессия со стороны покупателя или неадекватные попытки снизить цену на 10-50% – повод отказать в сделке без объяснения причин. Желательно не снижать стоимость во время торга более чем на 5%. Если при первом разговоре спрашивают об окончательной цене, скажите, что за автомобиль уже предлагают чуть больше, чем вы обозначили в объявлении. Это не даст потенциальному покупателю просить о большой скидке без явных на то причин.

Совет 5. Создайте ощущение ажиотажа вокруг продаваемого автомобиля

В этом плане не перегибайте палку. Ненавязчиво упомяните в разговоре, что авто – это товар, на который есть спрос, уже были или будут другие смотры в ближайшее время. В то же время намекните, что затягивать с продажей не хотите, и машина уйдет тому покупателю, кто предложит лучшие условия. Не наседайте на возможного покупателя, но дайте понять, что время ограничено, и если он хочет подумать – пусть не затягивает

В процессе переговоров важно поймать момент, когда клиент уже почти готов сказать «да». Предложите какой-то приятный бонус, который и так планировали отдать с машиной, но пока держали в тайне – комплект резины, аксессуары, коврики и так далее

Это склонит чашу весов в вашу пользу.

Как продать авто дороже: 22 критерия

При продаже машины важно не продешевить

Обратите внимание на эти критерии:

1. Изучите объявления о продаже похожих марок с таким же годом выпуска, в таком же состоянии.
2. Не занижайте и не завышайте цену вашего автомобиля. Ставьте среднерыночную.
3. Оцените,  сколько стоит автомобиль в зависимости от его года выпуска. Всё просто: чем год выпуска выше тем, авто дороже.

Есть хитрость: аббревиатура  г.в. означает «год выпуска», а вот аббревиатура г. э. обозначает «год эксплуатации».

Так уменьшается возраст машины и она более привлекательна для покупателя. Это не обман, машина могла сойти с конвейера  в 2015 году, а была продана и начала ездить 2017 . Поставив год эксплуатации можно повысить цену.

Считается, что быстрее покупают машину если она принадлежала владелице. Предполагается, что они в целом аккуратнее относятся к машине. Еще один важный момент, где он эксплуатировался: по городу или бездорожью. Минусом является машина приехавшая из холодных регионов.

1. Рестайлинг и дополнительные опции. Не получится вернуть деньги за навороты и украшения машины. Исключение кожаный салон. Он поднимет цену машины.  За остальное цену поднимать не следует или ждать покупателя с такими же вкусами.
2. Аэрография. Это не то, за что стоит повышать цену.
3. Диски, шины, аккумулятор. Железные штампованные диски хоть и надежные и практичные, будут стоить дёшево. Литые диски будут стоить дороже. Тем не менее, это не будет сильно повышать цену автомобиля. Новый или старый аккумулятор тоже не будет влиять на цену.
4. Наличие сервисной книжки. Если машины относительно новая и ещё стоит на обслуживание у официального дилера, это следует указать при продаже. Предоставьте все чеки, акты, приемки работ. Это немного повысит стоимость вашей машины, вызовет интерес к ней от покупателей. Наличие руководства по эксплуатации и действующей страховки будет одним плюсом, который поможет продать ее дороже.

Пусть эти критерии будут своеобразным чек-листом во время предпродажной подготовки вашего авто. Так вы ничего не упустите и обеспечите себе отличную сделку.

Что нужно знать, чтобы быстро найти покупателя на свое авто

Салоны с услугой срочного выкупа и перекупщики – это возможность продать автомобиль быстро и относительно комфортно. За скорость сделки придется платить потенциальной выгодой – от нескольких до 30 и более процентов. Если «горят» сроки, посредники, которые заберут ваш авто без раздумий – это действенный выход (Skupkavto.ru). Но возможно, стоит заняться продажей самостоятельно: изучить рынок, адекватно вложиться в автомобиль, чтобы он выгодно смотрелся на фоне конкурентов, найти хорошего покупателя – и положить себе в карман лишние десятки или сотни тысяч? Вряд ли это будет просто, зато и теоретическая овчинка выделки своей, наверняка, стоит. Начнем с прописных истин. ∙ Автомобильный рынок – сезонный рынок. Лучшее время для продажи – это весна. Худшее – лето, когда потенциальные клиенты тратят деньги на отпуск или ремонт. Рост продаж в автомобильном сегменте начинается в сентябре и достигает своего пика к декабрю. Стоимость авто в это время, согласно статистике, снижается на 10%, поэтому если вы планировали покупать, зимние месяцы – оптимальный период. ∙ Не вводите в заблуждение клиентов. Современные покупатели неплохо информированы, нередко приезжают на осмотр со специалистом, поэтому не старайтесь утаить «подводные камни» автомобиля – аварии, реальный пробег, ремонт кузова. Честность, наоборот, расположит покупателя. Некоторые даже будут готовы накинуть пару тысяч сверху или выбрать именно ваш авто, пусть он и дороже, за вашу открытость. ∙ Не соглашайтесь на рассрочку. Если у потенциального покупателя не хватает внушительной части суммы, не соглашайтесь на «точно отдам через месяц» или «отдам за полгода постепенно». Потом будете бегать за новым владельцем авто, а он – игнорировать просьбы погасить долг. Если не хватает денег – пусть ищет другой автомобиль или оформляет кредит в банке.

7 шагов к скорой продаже автомобиля

1. Выбираем срок продажи

Самый важный момент – это заранее выбрать, как быстро нам нужно реализовать машину. Именно от этого зависит, какие действия следует предпринять в дальнейшем. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. Желательно сразу прошерстить разнообразные издания и порталы с тематическими объявлениями, чтобы оценить автомобиль по аналогии с машинами одного года выпуска, страны производства и т.п.

3. Определяем желаемый способ продажи

Здесь вариантов множество, начиная от объявления в газету и заканчивая программой трейд-ин, которая поможет поменять старое транспортное средство на новое с минимальной доплатой. В последнем случае следует помнить, что оценят ваш автомобиль сильно дешевле. Примерно на треть по сравнению со средней ценой.

4. Производим предпродажную подготовку

О важности ее уже было сказано ранее. Помните, что лишний раз протертое стекло и помытый салон способны принести не одну тысячу рублей

5. Составление объявления и реклама

В объявлении не стоит писать высокохудожественный роман. Следует говорить все четко и по сути. Достаточно будет тщательно перечислить все характеристики, отметить сильные и слабые стороны, фишки, дополнения и усовершенствования. Кроме того, объявление следует периодически обновлять и дополнять актуальными фото.

6. Проведение переговоров и торги

После того, как объявление увидят потенциальные покупатели, некоторые из них могут обратиться за более подробной информацией. На данном этапе чем больше звонков – тем лучше. Опытные продавцы рекомендуют приобрести отдельную сим-карту, так как показывать свой настоящий номер телефона сегодня бывает не безопасно, да и после завершения продажи можно будет просто отложить ее, в таком случае вам не станут надоедать звонками.

Пару слов о переговорах. Золотое правило здесь: не паниковать. Люди могут быть самыми разными, но часто вам станут звонить следующие категории:

• Перекупщики. Отличить их можно очень просто: они сходу предложат свою цену, чаще всего на 20-30% ниже вашей. При этом состояние машины их совершенно не интересует. Связываться с такими людьми рекомендуется лишь в самую последнюю очередь;
• Безответственные покупатели, которые назначают встречи. Но потом сами же на них и не приходят. Чтобы уберечься от лишней бесполезной беготни лучше будет назначать встречи как можно ближе к дому.

Не стоит отпускать покупателей, которые собираются «просто съездить за деньгами». Требуйте от них задаток. Если покупатель не соглашается – следует искать следующего. С потенциальными покупателями не стоит «миндальничать», выберите жесткую линию поведения. Ни в коем случае не давайте им покататься на машине – часто в таком случае продавцы получали в результате одни неприятности.

7. Оформление документов

Очень часто можно встретить предложение продажи авто по доверенности. Этому посвящен отдельный пункт материала, но вкратце можно сказать так – вариант этот будет неудобным, как для продавца, так и для самого покупателя.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.