Как открыть типографию с нуля

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на печатные услуги в своем городе. Несмотря на то, что копировальная машина есть чуть ли не в каждом офисе, простой потребитель ощущает дефицит. В некоторых районах и даже городах сделать копии довольно трудно, и людям приходится преодолевать значительные расстояния ля того, чтобы найти цент печатных услуг

Важно найти именно такое место.
Размер стартового капитала, необходимого для открытия этого бизнеса, напрямую зависит от стоимости оборудования. Именно его приобретение является решающим фактором и в успешности вашей деятельности

Обязательно найдите специалиста, который поможет выбрать надежный и недорогой комплект техники. Приступайте к написанию бизнес-плана после того, как договоритесь с поставщиками оборудования, выясните цены на расходные материалы и стоимость аренды в выбранном помещении. Эти статьи расходов будут влиять на себестоимость в наибольшей степени.

Оборудование

Полный комплект необходимого оборудования будет стоить около 250 000 рублей. При ограниченных средствах можно купить технику, бывшую в употреблении. Но лучше все же не экономить на оборудовании и приобретать модели, обеспечивающие высокую производительность.

Примерный набор выглядит следующим образом:

1. Ризограф должен предоставлять широкие возможности для реализации сложных дизайнерских проектов. Приблизительные технические характеристики:

Скорость печати 60-130 копий в минуту.
Формат А4.
Масштабирование – от 50 до 200%.
Мастер-пленка рассчитана на 4 000-5 000 копий.

2. Копировальное устройство для формата А3.

Скорость печати А4 – от 15-и копий в минуту.
Фото-барабан рассчитан на 100 000-120 000 копий.
Масштабирование – 50-200%.
Тонер рассчитан на 3000 копий.

3. Лазерный принтер для формата A3.

Скорость печати страниц А4 – 8 копий в минуту.
Тонер и фото-барабан рассчитаны на 7 500 страниц.

4. Сканер.

Формат – 216 x 279 мм.
Масштабирование – 59%-200%.
Есть функция прямой передачи изображения в принтер.
Один проход – полноценное сканирование.

Этот список оборудования ориентиром для выбора минимальных характеристик, позволяющих обеспечить выполнение крупных заказов. Также, для работы нужны мощные компьютеры с современными видеокартами, мощными процессорами и лицензионным программным обеспечением для дизайна.

Полный комплект офисного оборудования также является необходимостью. Успешная типография не ограничивается работой в своем городе, для работы с клиентами в других населенных пунктах и регионах офис необходимо оснастить качественной телефонной связью и доступом к сети Интернет.

Также, до получения первых прибылей важно обеспечить типографию средствами на покупку расходных материалов и запчастей для машин. Для этих целей рекомендуется иметь в запасе около 140 000 рублей

Где найти клиентов

Основной целевой аудиторией для мини-типографии являются редакторы СМИ, студенты, преподаватели, частные предприниматели, политические партии и пр

Важно быстро донести до потенциальных заказчиков свои возможности и преимущества. Если в вашем регионе конкуренция в этой сфере бизнеса достаточно высокая, тогда сформулируйте уникальное и выгодное предложение, которое выделит вас среди остальных

В ином случае достаточно просто указать на визитке и другой рекламной продукции перечень предлагаемых услуг. Распечатайте информационные буклеты и листовки и распространите их в местах, где чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты – в университетах, библиотеках, редакциях газет и пр.

Для поиска постоянных и крупных заказчиков стоит заняться телефонными звонками в организации, где полиграфические услуги могут заинтересовать руководство. Проводите личные встречи, составляйте взаимовыгодные предложения, показывайте образцы продукции и создайте гибкую систему скидок, чтобы привлечь клиентов.

При сотрудничестве с учебными заведениями можно заняться изготовлением методических пособий и наглядных материалов. Это не только обеспечит выгодный заказ, но и создаст определенную репутацию полиграфии.

Чтобы клиенты возвращались к вам в будущем, а также рекомендовали типографию знакомым, нужно ориентироваться на качественное и быстрое выполнение работы. Сотрудники обязаны быть вежливыми и приветливыми, помогать определиться со сложным выбором и предлагать интересные дизайнерские решения.

Набор персонала

Штат типографии зависит от объема предоставляемых услуг. При полной технологической цепочке от разработки макетов до упаковки и доставки готовой продукции вам придется нанимать по 1–2 сотрудника на каждый этап производства.

Самые главные люди в типографии, которые ценятся «на вес золота» – печатник и хороший «продажник»:

1. Специалисты по печати – сотрудники со специальным образованием, дефицитные, а потому высокооплачиваемые.
2. От менеджера по продажам будет зависеть загруженность вашей фирмы заказами. Человек, работающий на этой должности, должен понимать специфику полиграфической продукции и, само собой, заниматься активным привлечением клиентов, в том числе обладать навыками холодных продаж.

Обязательно нужны технические работники «на подхвате», которые будут помогать печатнику, заниматься послепечатной обработкой, упаковкой, погрузкой.

Остальной персонал: дизайнеры, верстальщики, корректоры – тоже важны, но если есть потребность сэкономить, лучше искать специалистов широкого профиля, способных совмещать сразу несколько профессий. Кого-то из этих работников можно не брать в штат, а привлекать фрилансеров на конкретные заказы. Мелкие нетрудоемкие работы (ламинирование, печать фото) поручите выполнять любому свободному сотруднику.

Специфика полиграфического бизнеса

Над организацией собственной типографии чаще всего задумываются люди, которые давно «вращаются» в этой сфере. В полиграфии требуются специальные знания, но вряд ли можно расценивать это как серьезное препятствие для открытия столь выгодного дела. Вам, как владельцу типографии, не обязательно самому разбираться во всех нюансах: для этого есть профессионалы. В небольших городах найти специалистов по печати может быть не так просто: обязательно изучите рынок труда по соответствующему профилю, чтобы иметь на примете несколько работников. В мегаполисах найти людей, обладающих нужными навыками и образованием, – не проблема.

Частные типографии обслуживают в основном малый и средний бизнес: многие фирмы время от времени нуждаются в печатных услугах. При активном привлечении можно заполучить кучу мелких заказов, но рассчитывать на стабильность при работе с разовыми клиентами не приходится

Типография как бизнес должна быть ориентирована на постоянную клиентуру: еще на этапе продумывания идеи важно иметь представление, где вы возьмете заказчиков с регулярной потребностью в полиграфии, и как будете их удерживать. Желательно к моменту открытия уже иметь предварительные договоренности

Авто в кредит в беларуси с чего начать

Если Вы решились, и готовы приобрести желанный автомобиль в кредит – главное тщательно все обдумать. Прежде всего, изучите рынок предложений не только банков, представленных в автосалоне, но и других кредитных организаций в своем городе. Обычно, банки, которые представлены в автосалонах, берут за свои «услуги» дороже за счет удобства оформления кредита «на месте», отсутствии необходимости ходить по другим банкам. Авто в кредит в беларуси – это в целом гораздо лучшее решение для всех современных людей, именно они устали ходить на свою работу на своих двоих, однако не имеют возможность накопить на…

Read More

С чего следует начать

Многие могут подумать, что оказывать полиграфические услуги может любой. Но на самом деле нужно учитывать массу моментов.

Чтобы понять, будет ли бизнес прибыльным и успешным, нужно составить бизнес-план мини типографии.

Это некий план деятельности предприятия, которое вы хотите открыть. Он включает в себя несколько разделов:

1. Резюме, которое состоит из содержания, основной мысли и выводов. Из данной части должно быть понятно, каким будет ваш бизнес.
2. Задачи и цели бизнеса. Тут нужно указать, чего вы хотите достигнуть (это и будет цель) и как вы это планируете сделать (а это задачи). Все должно быть описано четко и подробно, без лишней информации.
3. Описание компании. Нужно описать, какой вы видите свою деятельность, какой будет ваша фирма. Указывайте все важные детали и основные моменты: деятельность, особенности, отличия от других фирм, услуги и так далее. Все должно быть реалистичным.
4. Финансовый план. Тут должны быть освещены все финансовые моменты: затраты, источники финансирования, банк, с которым планируется сотрудничество, формы расчетов и налогообложения и виды договоров.
5. Маркетинговый план. Тут должны быть описаны такие моменты как конкуренты, преимущества, особенности и недостатки товара, место компании на рынке услуг данной сферы, потенциальные клиенты и общение с ними.
6. План производства. Здесь должен быть описан весь технологический процесс от закупки оборудования и сырья до поступления товара к клиенту.
7. Организационный план, в котором должны быть описаны обязанности сотрудников, способы их взаимодействия и прочие моменты организации деятельности.
8. Работа с персоналом. Укажите, как вы будете развивать и совершенствовать навыки сотрудников.

Если вы понимаете, что не осилите бизнес-план самостоятельно, то лучше обратитесь к специалисту.

Подготовка к открытию

Когда все работы по планированию завершены, есть четкое понимание перспектив и целей, можно приступать к активным действиям.

Регистрация фирмы

Это может быть ИП для малого и микробизнеса или ООО для заказов от крупных частных и государственных компаний. После выбора организационно-правовой формы нужно еще определиться с видами деятельности согласно ОКВЭД.

Документы подаются в налоговый орган по месту регистрации фирмы или, в случае с ИП, по прописке владельца. Также об открытии своей типографии нужно уведомить представительства фондов ФСС, ПФР, ФОМС.

Поиск помещения

Независимо от масштаба бизнеса, вам понадобится офисное помещение и печатный цех. Даже в случае с небольшим полиграфическим центром лучше разграничить места производства продукции и зону работы с клиентами.

Если это типография полного цикла, да еще и с громоздким офсетным или флексографическим оборудованием, то площадь печатного цеха должна быть внушительной — от 100 м².

Расположение важно в случае открытия небольшого центра полиграфии: людное место и привлекательный фасад позволят привлечь больше клиентов. Типографиям полного можно не заморачиваться проходимостью места

Их сотрудники обычно проводят встречи на территории клиентов, поэтому нет принципиальной разницы, где находится производственная база.

Создайте комфортные условия на рабочих местах сотрудников

Поиск сотрудников

Опытные бизнесмены знают: для успешного старта необязательно владеть всеми нюансами дела. Достаточно нанять профи с хорошим опытом работы в этой сфере и углубленными знаниями процессов.

Но часто поиск квалифицированных кадров осложнен отсутствием ресурсов на удерживание опытного и недешевого, работника. В таком случае придется разбираться самому.

Тем не менее все процесс невозможно вести лично. А значит — штат набирать все равно придется. Для начала вам нужны:

• менеджер по продажам;
• дизайнер;
• оператор полиграфического оборудования (печатник);
• специалист по постпечатной обработке;
• упаковщик/грузчик/курьер;
• административный персонал (офис-менеджер, бухгалтер).

Дешевый вариант — самостоятельно написать вакансии и опубликовать их на крупных онлайн-площадках по поиску кадров. Затратный вариант — нанять HR-специалиста, который комплектует штат согласно вашим потребностям.

Самое трудное — найти профессионального печатника

Оборудование

В перечень входят обязательное и специфическое оборудование. Первая группа — это базовое техническое оснащение: компьютеры (с пакетом графических редакторов), копиры, машины для фальцовки, резки, брошюровки. В

торая группа отражает специализацию фирмы. Например, если вы планируете производить упаковку элитных товаров, то кроме ламинатора и биговальной машины, потребуется оборудование для тиснения — блинтового, конгревного, фольгой. Если хотите наносить изображения на разные предметы и одежду, понадобится станок для шелкографии, печь для обжига керамических изделий.

Чтобы снизить первоначальные капиталовложения, можно приобретать б/у оборудование или брать необходимую технику в лизинг. Второй вариант выгоден, когда нужно приобрести дорогостоящий аппарат.

Лизинг хорош тем, что молодой фирме нет нужды принимать на баланс крупные активы, платить по ним амортизацию и пр. А платежи по лизинговому договору относятся на операционные затраты, что уменьшает налогооблагаемую прибыль. Минус услуги — в небольших городах нет фирм, предоставляющих в лизинг печатное оборудование.

Громоздкое типографское оборудование стоит дорого и занимает много места

Продвижение услуг на рынке

Об открытии бизнеса нужно заявить целевой аудитории. Клиенты типографий «обитают» практически везде. Если это предприятия и агентства сферы услуг, то найти их можно на отраслевых выставках и подобных мероприятиях. Также полезно самим принять участие в выставке в качестве экспонента.

Можно заявить о себе с помощью пресс-релизов в местных печатных изданиях и, конечно же, в региональных пабликах, информационных ресурсах. Можно устроить промоакцию, чтобы не только познакомить потенциальных клиентов с новой компанией, но и продемонстрировать качество работ: раздаточные материалы в фирменном стиле типографии можно вручать всем желающим или проводить конкурсы.

Сегодня справедливо правило: если бизнес не представлен онлайн, то его не существует. Придется потратиться на сайт-визитку и зарегистрировать страницы в нескольких соцсетях. Заложите в бюджет затраты не только на их создание и наполнение, но и дальнейшее ведение, таргетированную и контекстную рекламу.

Видеоролик представляет собой обзор работы офсетной типографии полного цикла:

Переманить клиентов у копицентров у метро

Особую нашу гордость составляют клиенты в возрасте, которые могут оценить преимущество нашей компании по сравнению с традиционным копицентром у метро. Постоянных клиентов несколько десятков тысяч, все это малый бизнес. Мы работаем с ними столько, сколько живут сами наши клиенты, ведь у небольших компаний короткий цикл жизни. В среднем мы с клиентом работаем полтора года, после этого он или закрывается, или переключается на другой проект. Возвратность клиентов мы оцениваем в 1,2, то есть 20% клиентов к нам возвращаются. Надо отметить, что в Европе этот показатель выше — 1,7, то есть 70% клиентов возвращается, потому что малый бизнес более устойчив.

Мы хотим открыть производство в Екатеринбурге. Логистика в России пока не позволяет очень быстро доставлять продукцию, как в Европе, поэтому необходимо строить распределенное производство. Кроме того, европейский клиент готов подождать доставку до пяти рабочих дней, у нас заказ всегда нужен уже на следующий день.  Именно поэтому, несмотря на то, что доставка из Петербурга в Москву занимает один день, нам все равно нужно производство в Москве.

Помимо копицентров у метро, наш основной конкурент, использующий централизованную модель производства в Московской области, — это «Принтклик». Их сроки доставки могут устроить клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга, но совершенно неприемлемы для Новосибирска, Краснодара или Ростова-на-Дону. Чтобы победить логистику, приходится идти по модели распределённого производства. Я знаю, что в «Принтклик» тоже про это думают и частично организовали промежуточное производство, чтобы сократить эту логистику. Модель Vistaprint в России начинает хромать и требует модификации.

Оцифровать типографский бизнес

«РокетПринт» я запустил 1 августа 2015 года, но до этого готовил запуск полтора года. На старте я продал свою Audi А4. Полмиллиона рублей были потрачены на программирование, дизайн, запуск сайта и на покупку в лизинг полиграфического оборудования.

Фактически онлайн-бизнесом мы занимаемся уже больше трех лет. На производстве занято двое сотрудников: один печатник в Москве и один — в Петербурге. Заказы со всей страны обрабатывает один менеджер — уровень автоматизации позволяет это делать. Я руковожу процессом. Наши производственные площадки одинаково оборудованы, используют одинаковые расходные материалы, мы одинаково обучаем сотрудников — это и есть стандарт качества. Мы также работаем с дизайнерами-фрилансерами. Штатные дизайнеры — сегодня большая редкость.

Для выдачи готовых заказов мы используем пункты выдачи и местную курьерскую доставку. В Петербурге есть сеть, которая выдает любой товар на следующий день в 15 пунктах выдачи, а в Москве — в 120. Логистика внутри города стоит недорого и заменяет до 30 копицентров-типографий. Держать такие сети сегодня невыгодно: это подтвердил тот факт, что крупнейшая московская сеть копицентров была недавно выставлена на продажу. Проще заменить копицентры пунктами выдачи, а заказы принимать через интернет.

Через несколько лет все полиграфисты будут вынуждены уйти в интернет. Офлайн-типографии будут вымирать, вывеска на двери перестанет притягивать клиентов. Поскольку мы первые на пути оцифровывания типографского бизнеса, это и есть ключ к нашему успеху.

Первые шаги

Перед тем как открыть типографию, нужно сделать ряд подготовительных шагов.

Разработка концепции

Вы должны четко понимать масштабы: это будет микробизнес в виде небольшого полиграфического центра, средний бизнес в виде типографии полного цикла или многопрофильное предприятие с большими объемами производства. От этого и будет зависеть форма регистрации, сумма капиталовложений на старте, объем работ по запуску.

Разработать концепцию поможет услуга бизнес-консалтинга, однако редко кто прибегает к специалистам на этом этапе.

Ваши идеи должны соотноситься с возможностями

Бюджетирование

Разработку бизнес-плана стоит рассматривать как отдельный этап подготовки к открытию типографии. В нем нужно максимально подробно отразить планируемые доходы и расходы. Причем первые лучше подсчитывать с пессимистическим прогнозом, а на расходы накинуть минимум 30 % (незапланированные траты).

Поиск средств

Наверное, самый трудный этап в любом предпринимательстве. Источником финансирования могут быть:

• личные средства;
• заемные средства;
• инвестиции.

В первом случае все понятно: вы вкладываете свои деньги. Но часто их или недостаточно, или совсем нет. Поэтому приходится прибегать ко второму источнику — займу.

Он тоже может быть разным. Банковский кредит, ссуда кредитной организации, частный займ. В учреждениях придется показать обеспечение, подтвердить платежеспособность. Иногда могут понадобиться поручители.

Инвестиции — хороший способ начать свое дело без личных финансовых потерь. Но здесь а) придется найти человека, который доверит вам свои деньги на открытие полиграфии; б) оправдать это доверие, возместив потраченную сумму в оговоренные сроки; в) постоянно делиться доходом с инвестором (в виде процента от прибыли).

Крупный бизнес активно использует инвестиции

Кроме планового, есть понятие резервного финансирования. Подумайте, где будете брать деньги на незапланированные траты.

Возможные форматы деятельности

Начинающим бизнесменам можно порекомендовать такое дело, как открыть свою типографию. Именно этот бизнес не требует особых навыков и знаний, а потому является достаточно универсальным. Другими словами, он доступен для большинства новичков, не имеющих значительных средств. Само собой, начинать разработку идеи нужно с точного определения формата будущей деятельности.

Вообще, в этой сфере сегодня возможна работа в нескольких направлениях. Конечно, мини-типография как бизнес обязательно станет рентабельной, если заняться выпуском различной рекламной продукции. При этом вы можете предложить клиентам полный пакет подобных услуг – от дизайна и верстки до готовых буклетов и флаеров. Также можно заняться разработкой логотипов, бланков, календарей и прочей продукцией, которая используется компанией.

Довольно востребована сегодня и печать. При этом в зависимости от приобретенного оборудования вы можете дополнить список оказываемого сервиса листовой и ролевой ее разновидностями. Тогда возможны заказы на печать еженедельных изданий и различных журналов.

В качестве дополнительных услуг специалисты этой отрасли рекомендуют предложить заказчикам ламинирование, изготовление переплетов и создание копий документов. Как видите, перечень возможных направлений для новичка довольно объемный и позволит выбрать подходящую для него нишу

При этом важно определить, как именно вы планируете вести деятельность. Это может быть организация оперативных услуг либо предприятие полного закрытого цикла

От этого момента зависит решение производственных вопросов с помещением, покупкой оборудования и набором персонала.

Бизнес-план

Логичнее всего начинать свою предпринимательскую деятельность с организации мелкой типографии. Производство, занимающееся выпуском книг, буклетов, журналов, требует огромного количества вложений, а также опыта, связей, понимания этой сферы.

У мини-типографии есть ряд следующих преимуществ:

• Просто обеспечить себя стабильными заказами, так как людям часто требуются визитки, листовки, плакаты и прочее.
• Оборудование стоит гораздо дешевле, а овладеть им легче.
• Не потребуется аренда большого помещения и офиса, есть возможность сэкономить на этом.

Такое предприятие в скором времени обанкротится, рисковать не следует. Уж лучше начать с малого и развиваться, никуда не спеша. Ещё один плюс маленькой типографии в том, что она может быть дополнением крупной компании либо же филиалом аналогичного производства — иными словами, есть возможность продавать франшизу на свой бизнес.

Стартовый капитал

Конкретная сумма для стартового капитала зависит от населённого пункта — в больших городах дороже аренда, наём сотрудников, материалы. Но и стоимость продукции тоже будет выше.

Следует рассчитывать на сумму в районе 600–700 тысяч рублей. Не рекомендуется запускать бизнес, если нет хотя бы 500 тысяч — это крайне рискованно, обязательно должны быть средства в резерве.

Таблица 1. Расчёт расходов

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения	От 25 000
Регистрация юридического лица	Около 30 000
Покупка мебели	15 000 – 100 000
Закупка печатной техники (2 мощных компьютера, ризограф, копировальное устройство, сканер, печатная машина, принтер, машина для резанья бумаги)	400 000 – 500 000
Расходные материалы (бумага разных видов и толщины, чернила, плёнки и т. д.)	20 000 – 30 000
Зарплата сотрудникам	50 000 – 60 000
Реклама и мелкие расходы	От 30 000

В среднем получится около 570 тысяч рублей

Важно учитывать, что заказы могут появиться не сразу, а спустя какое-то время. Ещё обязательно следует отложить средства на случай поломки оборудования и другие непредвиденные ситуации

Помещение для офиса и закупка оборудования

Помещение желательно выбирать побольше. Необязательно ориентироваться по локации, следует искать здание на окраине города либо далеко от центра — это позволит сэкономить деньги. Рабочее место обязательно должно быть просторным, светлым, удобным. Необходимо обустроить всё так, чтобы там был письменный стол, производство, санузел, зона отдыха, склад. Не стоит арендовать офисы меньше 45–50 квадратных метров.

Выбор перечня оказываемых услуг

Услуги у мелких типографий самые разные, начиная от обычной печати и заканчивая разработкой дизайна полиграфической продукции. Их можно продавать как дополнительные, наняв в штат квалифицированного сотрудника. В дальнейшем можно расширяться, рекламировать новые услуги и докупать оборудование. Например, ламинирование, переплёты и тому подобное. Необязательно заниматься исключительно печатью.

Реклама и поиск клиентов

Продвижение бизнеса может быть любым: начиная от рекламных листовок на остановках и заканчивая рекламой в интернете. Желательно охватить максимальное количество источников потенциальных клиентов. Изначально следует понять, какая целевая аудитория способна заинтересоваться этой сферой, кто захочет заплатить за услуги типографии. Обычно это другое юридическое лицо, реже — физическое.

Рентабельность бизнеса

Составить примерный прайс-лист довольно трудно, так как для этого необходимы конкретные данные о предприятии. Для каждого предпринимателя он будет абсолютно разным. Визитки и листовки стоят дешевле, чем плакаты и баннеры

Важно и то, с какой периодичностью и в каком количестве клиент оформляет заказы

Постоянно обращающимся организациям желательно делать скидку, так как они могут отказаться от сотрудничества, найдя более выгодное предложение.

В разных регионах страны отличаются цены на материалы, оплату труда, аренду, от чего сильно зависит ценообразование. Рассчитывать прайс нужно исходя из собственных ориентиров, проконсультировавшись со специалистами. Если же такой возможности нет, то надо планировать свой бюджет заранее. Хорошо, если в первый месяц организация получит небольшую выручку или не уйдёт в минус.

Страхование при автокредитовании.

Оформлять КАСКО или можно обойтись? С начала года на рынке автокредитования наблюдается значительное оживление. Многие банки возобновляют программы автокредитования видоизменяя предыдущие и вводят новые. Можно заметить движение среди потенциальных заемщиков, которые желают приобрести в кредит новый автомобиль или подержанный. Обязательным условием у банков при оформлении автокредита является оформление КАСКО, но с некоторого времени появились кредитные программы, которые не предусматривают обязательного страхования транспортного средства, однако процентные ставки по такому виду кредитов оказываются значительно выше. Возникает закономерный вопрос, какой кредит выбрать, что бы не иметь дополнительных расходов. Сразу хотелось бы отметить, что…

Read More

Повторить успех голландской компании

Я учился на математико-механическом факультете СПбГУ, а позже получил второе образование — экономическое. Перед тем как запустить полиграфический бизнес, я почти пять лет работал в издательстве и шесть лет посвятил автоматизации банковской деятельности, поэтому я хорошо разбираюсь в полиграфии и знаю, как автоматизировать бизнес.

«ЛемонПринт» сотрудничал с типографиями в разных городах. Сайт существует и принимает заказы и сейчас, но, к сожалению, доходность у компании довольно низкая. Мы его пытались спасти какими-то инвестициями, в итоге мнения основателей разошлись, и конкретно я пошел делать полный цикл со своими производственными мощностями.

В основе обоих компаний лежит история успеха голландской компании Vistaprint, с которой знаком каждый полиграфист и в России, и за рубежом. Они начали в 2000 году и за очень короткое время прошли путь от небольшой компании до многомиллиардного бизнеса. В итоге их акции стали торговаться на бирже NASDAQ в Нью-Йорке. Суть бизнеса Vistaprint заключалась в объединении функции дизайнера и типографии.

Все дизайны этой компании выложены на сайте в виде большой галереи, их можно индивидуализировать и посмотреть, как будут выглядеть листовки, буклеты, кепки и футболки с выбранным дизайном. Также это производственная компания, цеха которой обслуживают всю Европу. Модель с централизованным крупным производством, совмещающая функции дизайнера и типографии,  перевернула рынок. До сих пор Vistaprint входит в тройку лидеров отрасли по всему миру. Такой впечатляющий опыт побудил многих типографистов создать аналог и в нашей стране.

Рейтинг типографий Москвы – топ 10

У типографии полного цикла Printsmile в Москве, существуют такие преимущества как:

• Печать книг от 1 экземпляра;
• Услуга срочной печати;
• Местонахождение – рядом с 3 станцией метро в центре, недалеко от ТТК;
• Своя служба доставки по МСК и в область;
• Конкурентные и низкие цены на большую часть продукции;
• Реализация заказов любого уровня сложности – при желании можно подготовить дизайн по ТЗ;
• Бесплатный самовывоз в удобном месте в центре Москвы;
• Все виды полиграфических услуг;
• Опыт более 9 лет.

Прайс на услуги типографий – ключевая продукция

Такие вещи, как качество предоставляемых услуг, короткие сроки выполнения заказа, возможность доставки и осуществление всего комплекса задач в одном месте, безусловно, являются безоговорочными преимуществами современных типографий, однако, учитывая высокую конкуренцию на рынке полиграфических услуг, полиграфисты должны держать руку на пульсе, а именно своевременно регулировать цены, чтобы оставаться в числе лучших. Ввиду этого рассмотрим цены на ключевую продукцию нескольких типографий, вошедших в ранее рассмотренный рейтинг ТОП 10, и составив небольшой прайс на услуги полиграфии:

1. Типография “Лайт”:
   • Блокноты А5 – 9 800 р. за 100 шт.;
   • Квартальные календари “Мини” – 15 500 р. за 100 шт.;
2. “Центральная типография”:
   • Блокноты А5 – 14 292 р. за 100 шт.;
   • Квартальные календари “Мини” – 18 810 р. за 100 шт.;
3. Типография “Printsmile”:
   • Блокноты А5 – 4900 р. за 100 шт.;
   • Квартальные календари “Мини” – 14 900 100 шт.

Какую типографию выбрать

“Клиент не приобретает у вас время. Он приобретает работу. И деньги нужно брать за качество этой работы”, – Майк Монтейро, автор книги “Дизайн – это работа”. Ключевыми целями современных полиграфистов являются скорость и качество выполнения заказов, вместе с тем руководители типографий не должны забывать о цене на предоставляемую продукцию и услуги. Отталкиваясь от ранее составленного списка ТОП 10 типографий Москвы, а также от прайса на основные позиции продукции, отвечаем на резной вопрос: Какую типографию выбрать? На наш скромный взгляд необходимо отдать предпочтение и выбрать ту типографию, которой удаётся совместить в себе все преимущества без потери конечного качества и с сохранением конкурентоспособной цены. Этим предприятием является типография “Printsmile”, способная не только удовлетворить как минимальные, так и максимальные требования заказчиков, но ещё и предоставить целесообразные, демократичные цены на все услуги, которыми могут воспользоваться как отдельные граждане, так предприниматели и крупные компании.

Что нужно для открытия типографии

1. Чтобы «почувствовать» этот бизнес, для открытия небольшой типографии достаточно $2000-3000. Такая «типография» будет просто оказывать посреднические услуги (поиск заказов и размещение их в других типографиях). Суммы хватит на:

• Зарплату одного или двух учредителей
• Аренду помещения – подойдет даже место в коворкинге
• Транспортные расходы, чтобы набрать заказы

2. Если полиграфический бизнес понравится, можно открыть цифровой печатный салон. Такой компании дополнительно потребуются $15 000-20 000:

• Машина начального уровня (на б/у рынке ее можно найти за $1000)
• Офис
• Найм печатника и сотрудника на послепечатные работы (резка, сшивка, склейки и прочее)

3. И наконец, для запуска офсетного производства нужно более $100 000.

Фото с сайта dedaldesign.ru

Наша типография росла именно так: сначала у нас был цветной принтер, а большие заказы мы отдавали другим компаниям. Потом мы заметили, что доля больших заказов увеличивается и надо что-то делать. Стало обидно отдавать большую часть заработка другой компании. И мы запустили офсетное производство.

Советы тем, кто задумывается об открытии типографии

Фото с сайта huss.com.ua

1. Неплохо бы поработать в крупной типографии – как в производстве, так и в продажах, чтобы почувствовать рынок «руками».

Самая крупная ошибка новичков – приход в полиграфический бизнес без опыта работы. Это стоит серьезных денег и репутации. Если сначала покупается оборудование, то потом может выясниться, что либо рынок в этом сегменте плотный, либо оборудование не то. Либо не все так сладко в реальности, как на бумаге.

2. Найти свою нишу.Молодым компаниям я бы посоветовал обратить внимание на послепечатные услуги (отделка, сшивка, сборка продукции).Многим крупным типографиям такие работы выполнять неудобно, и они с удовольствием отдадут часть работ на сторону. А для начинающей компании иметь 2-3 стабильных заказчика и встроиться в их производственный цикл – залог стабильности

3. Иметь свое уникальное предложение. Даже если у всех все то же самое, что и у вас – нужно вкладываться в сервис или в соблюдение сроков. В конце концов, опытный клиент работает не с тем, у кого дешевле, а с кем ему удобно и комфортно.

4. Определить путь развития бизнеса хотя бы в общих чертах (согласно сегменту рынка, например). Это позволит вдумчиво подходить к вопросу покупки оборудования и найма специалистов – с прицелом на будущее.

Считаем цифры доходы, расходы и окупаемость

Завершаем бизнес-план типографии оценкой финансовой части. Основная доля первоначальных затрат приходится на покупку оборудования – это около 70% всех расходов. Здесь все очень индивидуально и зависит от того, новую технику вы будете приобретать или подержаную, каких производителей и в каком количестве.

Суммы могут варьироваться от 200-400 тысяч до нескольких миллионов рублей. Так, например, приобретение хорошей б/у печатной машины таких фирм, как Heidelberg или Roland, обойдется примерно в 180-200 тысяч, а новой – в полтора-два раза больше.

Зарплату персоналу определяете самостоятельно исходя из средних цифр в вашем регионе. Аренда также зависит от многих факторов, таких как конкретный город, расположение (в центре или на окраине), площади. Это основные статьи затрат. Стоимость дополнительных материалов, таких как листы, краски и пр., не столь высока. У каждого бизнес-план типографии будет содержать свои цифры, которые могут существенно отличаться. Так, открыть небольшую компанию можно, вложив как 500 тысяч, так и 2-3 миллиона.

Что касается дохода, то он определяется загруженностью вашего оборудования и типом предлагаемых услуг. При высоком спросе и средней цене (например, один оттиск на копировальной машине стоит около 15 рублей) можно иметь чистый доход около 70-150 тысяч в месяц. Этот бизнес считается быстроокупаемым и может начать приносить чистую прибыль уже по истечении полугода активной работы.

Местоположение

Важнейший момент в выборе места для типографии – отсутствие поблизости конкурирующих фирм. В небольшом городе можно арендовать помещение в центре или в некотором отдалении от него. В мегаполисе стоимость аренды в центральных районах поглотит львиную часть прибылей молодой компании.

Отличными соседями для типографии станут школы, ВУЗы, нотариальные конторы и рекламные агентства. Расположение на оживленных улицах, в местах с большой проходимостью людей всегда повышает шансы на успех компаний, работающих в сфере обслуживания. Эксперты не рекомендуют арендовать помещение в жилых домах – даже при идеальной звукоизоляции и соблюдении всех санитарных норм обязательно найдутся жильцы, недовольные подобным соседством.

Непосредственно помещение может иметь площадь 30-40 м?. Печатный цех с оборудованием должен быть отделен от офиса и кабинета дизайнера. Также, следует предусмотреть место под склад сырья и готовой печатной продукции. Наличие санузла и помещения для персонала являются обязательными условиями для получения разрешений санитарных служб.

В здании должна быть мощная вентиляционная система, канализация и возможность провести электроснабжение, необходимое для бесперебойной работы оборудования.