Бизнес-план магазина нижнего белья

Плюсы и минусы бизнеса пошива женского белья на заказ

Собственное производство, даже без большого штата помощников,
всегда большая ответственность, шанс заявить о себе:

• Общение с коллегами по цеху, участие в показах женского белья. По заявке участника
  организаторы могут бесплатно
  включить перспективного новичка в программу модного
  дефиле. Главное заранее
  связаться с организационным комитетом и хорошо представить свою коллекцию.
• Возможность держать под контролем все процессы
  от конструкции до упаковки.
• Постоянный рост в направлении профессиональном и
  общечеловеческом.

Есть
и другая сторона: нужно быть готовым к тому, что в целом не будет проще
работать, чем на фабрике, особенно на первых порах:

• ненормированный рабочий день;
• обучение новым навыкам (в условия постоянной нехватки времени);
• совмещение нескольких профессий.

 Достойная цена за возможность уйти
от фиксированной заработной платы.

Ассортимент

Здесь стоит сначала определиться, с каким ценовым сегментом вы планируете работать. Разумеется, в будущем можно будет немного сменить вектор развития, но свою репутацию вы будете зарабатывать с первого дня открытия магазина, поэтому переквалифицироваться с магазина низких цен в торговую точку с элитным бельем будет очень сложно.

Вы можете выбрать белье таких ценовых категорий:

• Дешевое. Низкие цены обеспечивают определенные китайские и корейские производители. Внимательно выбирайте поставщиков, поскольку некоторые и за доступную цену могут предложить неплохое качество. Такой ценовой сегмент есть смысл выбирать, если вы открываете магазин в маленьком городе или рядом с конкурентами, которые продают нижнее белье по завышенным ценам.
• Средний ценовой сегмент. Тут представлена продукция, которая шьется под заказ российских или западных производителей. Белье проходит контроль качества, а изобилие моделей позволяет удовлетворить вкусы разных покупателей.
• Дорогой ценовой сегмент. В данной нише представлено элитное дорогое белье, марки, которые известны во всем мире, лимитированные коллекции.

Большую часть ассортимента должно занимать нижнее женское белье, но можно одновременно реализовывать и мужские предметы одежды. Они хоть не покупаются мужчинами «для красоты», но все равно всегда пользуются спросом.

Но учтите, что тогда нужно будет работать над концепцией, ведь уже не получится оформлять зал только в розовых тонах, при этом использовать для рекламы типично женские сюжеты и соответствующие способы привлечения внимания.

В ассортименте также должно быть женское белье разных цветов и размеров

Важно, чтобы было много черных, белых и бежевых моделей, поскольку они всегда «в ходу», под все подходят и покупаются чаще, чем цветные. Ходовых размеров (75A, 75B, 75C и других) должно быть больше всех

При этом большие размеры скупаются также активно, поэтому для них можно выделить отдельный стенд. Подбирайте ассортимент так, чтобы в магазине можно было купить не только комплект, но и отдельно трусики или бра. Закажите у оптовиков и/или производителей белье как с чашечкой и пушапом, так и без чашечек и косточек, ведь вкусы в этом вопросе у женщин разняться, а мода постоянно меняется.

Постарайтесь, чтобы в наличии было много разных видов, а именно:

1. Трусов (стринги, шортики, слипы, макси, кюлоты, тонги, корректирующее белье).
2. Бюстгальтеров (классические, балконеты, бюстье, с пушапом и мягкой чашкой, бесшовные, без каркасов, без косточек, для кормящих мам).
3. Чулочные изделия. Если в магазине будет большой выбор колготок и носков, покупательница может купить не только бюстгальтер, но и другие аксессуары, о которых вспомнит, увидев их на витрине.

Чем обширнее будет ассортимент, тем чаще к вам будут возвращаться за покупками.

Серьезно о причинах выгод от торговли бельем

Предпринимателей этот вид бизнеса привлекает по ряду причин:

• Круглогодичный спрос.
• Возможность ставить большой процент наценки (от 100% и больше).
• Продукция первой необходимости.
• Нетребовательность к условиям хранения (главное, беречь от избыточной влажности и прямых солнечных лучей).
• Восстанавливаемость (даже наборы, полученные из Китая, транспортируемые в плотно набитых тюках, легко восстанавливают путем простых манипуляцией с парогенератором – верно при условии, что качество ткани нормальное).
• Стабильность трендов (особенно у продукции средней и бюджетной ценовой категории).

Оборудование

Дорогостоящее оборудование вам не потребуется. Подвесные полки для презентации товара, примерочные кабины, зеркала, шкафы для хранения товарного запаса, кассы – вот, в принципе, необходимый минимум для любого магазина нижнего белья

Отдельное внимание стоит уделить эстетическому оформлению витрины – пара сексапильных манекенов в самом красивом и дорогом белье, которое у вас есть, лишними не будут

Первая партия товара должна содержать как можно более широкий ассортимент в разных стилях и размерах. Работа с производителями позволяет получить более низкую закупочную цену, но далеко не все согласны работать с только открывшимися магазинами нижнего белья. Гораздо лучше найти поставщиков с известными брендами в своем городе – вы можете быстро докупать ходовые размеры и модели. Не бойтесь экспериментировать и закупать малыми партиями белье от новых интересных брендов: эксклюзивные коллекции могут стать вашей изюминкой.

Где открыть магазин

Открывайте торговую точку в проходном месте, желательно в центре. Особенно, если планируете торговать в небольшом городке. Ведь жители местечковых поселений предпочитают делать большие закупки в одном месте – имеется в виду ряд близко расположенных магазинов, и редко тратят время на посещение местных бутиков, расположенных далеко от стандартной траектории передвижения для закупок.

Съем угла в торговом центре может пугать вас наличием конкурентов, но такое месторасположение защитит от придирок со стороны СЭС и представителей пожарной городской службы. А, как показывает практика, частые экскурсии людей из этих органов, не только отнимают рабочее время, но и вынуждают на существенные траты уже заработанных наличных. Конечно, соблюдать правила ведения торговли, заботиться о поставках сугубо сертифицированного товара вам все равно придется, но вопросы санации территории, правильного оформления пожарного выхода и электропроводки и т.д. будут решаться не вами. А с конкурентами будете бороться качественным товаром, эффективной рекламой, отличными продавцами и всеми способами, которые придут вам в голову.

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии

Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

• красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
• участие в различных выставках;
• программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
• партнерские программы;
• рекламные акции и распродажи.

Реклама магазина

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно

Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов. Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Актуальность бизнес идеи

Преимуществом данного проекта является широкая целевая аудитория. К тому же, продукции этой свойственно быстро изнашиваться, а значит, клиенты будут часто приходить за новым товаром.

Возможно с позиции оригинальности, это и не самая новая идея. Но она никогда не потеряет своей актуальности. Маркетологи называют данный сегмент — идеальным товаром, на котором женщины экономят в последнюю очередь, а обновляют часто.

Несмотря на неблагоприятную экономическую ситуацию в стране, независимо от дохода, женщины часто приобретают нижнее белье. Именно поэтому женское белье целесообразно делать основным ассортиментом магазина. Большое значение здесь имеет правильное определение ценового сегмента. Это позволит правильно составить ассортимент, разработать общую концепцию, стиль магазина.

Актуальность бизнес идеи

На фоне других магазинов (косметика, обувь, одежда), магазины нижнего белья имеют ряд достоинств. Здесь тенденции сохраняются достаточно длительное время, а значит, не придется переживать за товар, не реализованный в течение одного сезона.

Что касается сезонности, то здесь тоже нет четких ограничений, поэтому не нужно будет нереализованный товар хранить на складе, продавать его стокам, по себестоимости и т.д.

Сама продукция занимает не много места, что позволяет не арендовать огромные площади, неся дополнительные расходы. Средняя наценка на данную категорию товара составляет порядка 250-300% при продаже люкс категории и около 100% при продаже средней ценовой категории, что позволяет достаточно быстро выйти на хорошую рентабельность.

К вопросу о конкуренции

Российские производители преобладают в данном рыночном сегменте, потому как зарубежным компаниям попросту нет смысла поставлять в нашу страну такой товар в массовом порядке. Из-за высоких транспортных расходов нужно будет существенно поднимать цену, в результате продукция окажется неконкурентоспособной. Производство женских колготок осуществляется в большом разнообразии ассортимента: их изготавливают из разных материалов (капрона, хлопчатобумажного волокна, шерсти), разной плотности, с применением всевозможных цветов и декоративных рисунков.

Если бы данный бизнес не отличался высокой конкуренцией, его действительно можно было бы назвать безупречным. Но новому производителю найти на рынке чулочно-носочных изделий свою нишу довольно сложно, хотя возможно, если он будет выпускать такой товар, который еще не представлен в достаточном объеме.

Например, кроме обычных чулок и колготок, можно производить фантазийные (с замысловатыми узорами и рисунками), маскирующие, корректирующие и моделирующие варианты. Есть даже колготки с эффектом загара, они мало того что сами обладают оттенком загорелой кожи, так еще и действуют как автозагар.

Стоимость оборудования

За один подобный автомат европейского производства вам придется отдать более 1-го миллиона рублей. А всего их должно быть несколько, чтобы можно было эффективно загрузить остальное оборудование, ведь, как правило, производство колготок продолжается круглые сутки непрерывно.

Можно в целях экономии купить подержанные машины. Покупка автомата б/у обойдется приблизительно в 200 тысяч рублей. Швейное оборудование б/у, включая оверлоки, швейные машины, будет стоить в пределах 35-150 тысяч (зависит от моделей). Красильные агрегаты б/у потребуют затрат как минимум в 1 миллион, а машину для формования реально приобрести за 150 тысяч. Такой упаковочный аппарат обойдется в 700-800 тысяч. Итого полная линия подержанного оборудования, позволяющая в год производить в среднем два миллиона пар чулочно-носочных изделий, будет стоить в пределах 5-6-ти миллионов рублей.

Цена вопроса

Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.

Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже – до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.

Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.

Пошаговый план организации магазина

Изучив региональный рынок столь нежной и деликатной продукции, можно приступать к следующим шагам по реализации своего плана:

• Подбор помещения для магазина. Располагаться точки продаж должно в местах скопления большого числа потенциальных клиентов, то есть женщин. Это могут быть районы, где есть фитнес клубы, салоны красоты, также торговые центры, оживленные улицы и прочее.
• Приобретение оборудования магазина с учетом ассортимента товаров и удобства клиента.
• Заключения договоров на поставку продукции, учитывая сезонные предпочтения и праздники.
• Подбор персонала.
• Рекламная компания.

Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок

Среднемесячная выручка от работы магазина вполне прогнозируема в пределах 250 -300 тысяч рублей. А прибыль может достигать 55-70 тысяч рублей в месяц.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации магазина, торгующего нижним бельем и колготками, понадобится код 52.42 ? Розничная торговля одеждой, его подпункт 52.42.1, отвечающий за реализацию в розницу мужской, женской и детской одежды, а именно п. 52.42.2 ? Розничная торговля нательным бельем. А также код, регламентирующий реализацию чулочно-носочной продукции в розницу, 52.42.6.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли бельем и чулочными изделиями достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Поэтому понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже нижнего белья и колготок, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж нательного белья и чулочных изделий

Объемы продаж белья мало зависят от сезона, но могут повышаться с приближением праздников. Тогда как колготки и другая чулочная продукция имеют сезонный спрос. Следует на старте проекта определиться с ценовой категорией ассортимента и согласно этому правильно разместить торговую точку в месте сосредоточения вашего потенциального покупателя.  Для увеличения спроса на товар целесообразно устраивать всевозможные праздничные акции и бонусные параграммы для постоянных клиентов.

Хорошо иметь в продаже сопутствующие товары.  Например, мешочки для нежной стирки белья, ароматизаторы бельевого шкафа, средства по уходу за бельем, деликатные отбеливатели тканей и прочее. Такие приятные мелочи охотно приобретаются в дополнение к основному товару самим покупателем. Но могут служить подарком, бонусом для постоянных клиентов магазина.

И немаловажный фактор – качество продукции и уровень обслуживания, благодаря им довольные покупатели будут к вам приходить за новым товаром снова и снова.

Автор статьи: Максим МиллерНужен кредит на выгодных условиях? Я партнер СовКомБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,9, сумма до 400 тысяч, без залога. Заполните заявку по моей партнерской ссылке, придите в офис и получите еще и гарантированный подарок! Осталось 9 заявок!

Реклама

Чтобы ваш магазин заметили, экономить на рекламе не стоит даже, если вы рекламируете интернет магазин нижнего белья по низким ценам. Ведь не зря говорят, что реклама двигатель торговли. И первое, что визуально будет привлекать к вам клиентов – яркая витрина и многообещающая вывеска, которая бы заставляла покупателей заглянуть к вам, хотя бы, ради любопытства.

Дальше – детально продумайте, как вы проведёте первичную рекламную кампанию в средствах массовой информации, в соцсетях (этот вариант в большинстве случаев работает безотказно). Обязательно разработайте бонусную систему в виде скидок, или других маркетинговых приёмов, для постоянных клиентов:

• Красиво упаковывайте покупки в фирменные пакетики, добавив в них флаеры с выгодными предложениями, повышающими вероятность новых покупок;
• Делайте клиентам недорогие, но милые подарки;
• Предложите подарочные сертификаты (таким способом вы привлечёте клиентов-мужчин, которые не любят заморачиваться с выбором подарков, а сертификат хороший вариант).

А чтобы они первыми знали о новых поступлениях или новинках ассортимента, периодично:

Кстати, раз уж речь пошла о соцсетях, то почему бы не подумать – как прорекламировать свой магазин среди друзей:

• В фейсбуке;
• Инстаграме.

Ведь там, люди общаются, обсуждают новости и, узнав о том, что вы начали торговлю нижним бельём где-то поблизости, все вопросы, как продать нижнее белье в интернете могут получить очень неожиданные результаты. А если свою новость о только что открывшемся магазине вы ещё и проиллюстрируете несколькими качественными фотографиями красивых моделей белья из ассортимента своего магазина, то, поверьте, люди захотят увидеть остальное и купить себе что-нибудь.

Но, это еще не все возможности. Как утверждают специалисты, на сегодня, лучшим в интернете инструментом для привлечения целевой аудитории с целью рекламы и продажи новых товаров и услуг, является Инстаграм. Причём реклама товаров для женщин и девушек на этом канале занимает особое место. Так что, имея в своём магазине соответствующий товар, стоит поинтересоваться, как продавать нижнее белье через инстаграм. Это поможет увеличить число тех, кто узнает о вашей торговой точке, её ассортименте, а возможно, если вы правильно разработаете стратегию, то и число ваших постоянных клиентов.

Фантазийные колготки

Для изготовления таких изделий требуется несколько иное оборудование и применяется немного другая технология. Например, чтобы получить ажурный узор, на поверхность ткани из вискозных или капроновых волокон наносят с помощью специальных шаблонов кислотный раствор. Вискозные волокна при повышенной температуре под влиянием кислоты разрушаются, в результате в виде замысловатого рисунка остаются только нити прозрачного капрона.

Чтобы получить из короткого ворса, имеющего длину до двух миллиметров, объемный узор, используют так называемое флокирование. На ткань по шаблону предварительно наносится специальное клейкое вещество, затем ее помещают в электростатическое поле, туда же подают короткие волокна ворса. По нанесенному рисунку ворсинки приклеиваются к ткани, а с непроклеенных участков оставшиеся волокна просто стряхиваются.

Шаг за шагом к прибыльному магазину женского белья

Шаг первый:выбираем стратегию

Перед тем как открыть свой магазин женского белья, определите его формат. Во многом выбор стратегии зависит от особенностей населенного пункта или района, где будет открыта торговая точка. К примеру, в респектабельном районе большого развитого города можно сосредоточиться на продаже элитного белья — по оценкам аналитиков, эта продукция обеспечивает наиболее высокую рентабельность, позволяя увеличить объемы продаж на 60% уже за первый год работы. При этом учитывайте, что для торговли женским бельем класса «премиум» нужны значительные стартовые вложения.

Более экономичный и простой вариант — торговля нижним бельем эконом-класса. Такой магазинчик будет уместен в спальном районе.

И в том и в другом случае вам следует позаботиться об ассортименте — чем он шире, тем более интересна ваша торговая точка покупателям. Несмотря на то, что продажа женского белья практически не подвержена сезонности, учитывайте, что в преддверии летнего сезона к продаже можно предложить купальники, а начиная с осени ассортимент лучше расширить за счет теплых панталон и колгот.

Шаг второй:набираем персонал, создаем атмосферу

Одно из важных условий успешной торговли женским бельем — располагающий к себе продавец-консультант, который хорошо ориентируется в товаре. Ему необходимо не только находить подход к каждому клиенту, но и уметь оценивать особенности фигуры и комплекции клиентки, чтобы посоветовать выигрышный вариант.

Ремонт и интерьер — важные составляющие успеха. В магазине должно быть светло и достаточно просторно. Обязательно поставьте примерочные кабинки с зеркалами, полочками для вещей и крючками для сумок. Позаботьтесь об отоплении — никто не захочет примерять белье, если в помещении холодно.

Шаг третий:готовим юридическую и материальную базу

Зарегистрируйтесь как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Если собственного помещения нет, его нужно арендовать, зарегистрировав договор должным образом.

Для начала будет достаточно небольшого помещения. Опытные участники этой рыночной ниши уверяют, что для обустройства торгового зала достаточно 7 м?. Не забудьте, что вам нужно еще подсобное помещение и хотя бы маленький склад

Постарайтесь найти помещение вдали от вещевых рынков и супермаркетов экономичной торговли — они создают сильную конкуренцию, привлекая внимание почти всей покупательской аудитории

Что касается оборудования, вам понадобятся:

— прилавок длиной 1,5–2 м;

— помимо витрин — манекены;

— стойки для вешалок.

Креатив

На первый взгляд кажется, что, занимаясь бизнесом продажи нижнего белья, придумать что-то очень креативное, такое, чтобы покупатели прямо вас искали, довольно трудно. Но это только, на первый взгляд. Оказывается, ваш магазин может стать особенным, если вы возьмёте на вооружение идею бизнеса, ручное нижнее белье. Ведь несмотря на то, что производство нижнего белья, бизнес очень популярный и его пошивом занимаются не только крупные компании, но и, без преувеличения, целые страны, такие как Турция, Китай, Индия, они всё равно не в состоянии удовлетворить все запросы.

Дело в том, что каждое человеческое тело, в особенности женское, владеет индивидуальными пропорциями, имеет какие-то оригинальные особенности, которые при массовом пошиве белья невозможно учесть. Из-за этого для некоторых женщин, например, обычная покупка бюстгальтера может превратиться в настоящее испытание, где в итоге — дама остаётся с плохим настроением и без обновки. Именно в таких случаях, пошив нижнего белья как бизнес, может стать настоящим спасением для многих ваших клиентов. Вот вам и креатив, который может стать фишкой вашего магазина. А реализовать его можно следующим образом:

• Вы принимаете заказы по индивидуальным меркам;
• Выполняете заказ;
• Клиент оплачивает работу.

При этом вы получаете не одного клиента, а скорее всего, всю его семью. Потому что, если женщина уже стала вашей клиенткой, она будет покупать у вас и для всей семьи.

Конечно, без привлечения высококвалифицированной швеи, дизайнера – модельера у вас ничего не получится. Поэтому разрабатывая бизнес план пошива нижнего белья, обязательно включаете в него эти вакансии. Также желательно, чтобы швея имела собственное оборудование. Ведь прежде, чем вы сможете обустроить рабочее место или мини-ателье на своей территории, ей нужно будет на чём-то шить. Тем более что, перед тем, как начать бизнес по пошиву нижнего белья вам потребуются образцы для формирования ассортимента, который вы будете предлагать клиентам.

Идеи что можно сделать своими руками и продать искать долго не нужно. Ориентироваться следует на те разновидности белья, в которых вы уверены. Например, те же бюстгальтеры, которые, как ни крути, являются самыми востребованными в женском гардеробе. Потом, изучая спрос, формируя клиентскую базу, ассортимент можно расширять. Ведь список женского белья, которое можно взять на вооружение для бизнеса, пошив нижнего белья своими руками – очень большой. Вот только некоторые варианты:

• Грация (корсет без шнурования);
• Тедди (кружевной купальник);
• Подвязки и пояс для чулок;
• Пеньюар (кружевной женский халатик);
• Корсет (бельё для стягивания талии и выпрямления осанки);
• Женские трусики (шорты, слип, стринги, танга, тонг);
• Бюстье (бюстгальтер без бретелей с косточками, с коротким корсетом);
• Бюстгальтер (защищает, поддерживает грудь);
• Неглиже (разновидность ночнушки);
• Боди (обтягивающее бельё, которое объединяет майку и трусики, застёгивается в паховой части).

В общем, работать есть над чем. Главное, чтобы было для кого. А чтобы было что предложить своим потенциальным клиентам, следующим этапом станет поиск материалов для пошива. Тут сразу хочу заметить, что на их качестве не стоит экономить. Ведь нижнее бельё покупают, чтобы носить каждый день. А если за счёт экономии оно будет быстро изнашиваться, то — как это отобьётся на отзывах о вашем товаре, а впоследствии и на репутации магазина?

Закупая ткань, нужно обращать внимание на максимально натуральные экземпляры, причём разных видов: тонкая, ажурная – для женских трусиков; прочная, эластичная – для мужских

Лучшими вариантами будут следующие ткани:

• Хлопок;
• Шелк;
• Поплин-бамбук;
• Вискоза модернизированная;
• Модал.

Ткань лучше закупать оптом. А идеи как сделать производство эффективным, подскажут сами клиенты, которых с появлением в ассортименте вашего магазина изделий ручной работы, уверены, станет гораздо больше.