Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция

Как начать торговлю одеждой

Важно четко определиться с концепцией торговой точки, выбрать оригинальную идею, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Вы должны понимать:

что необходимо продавать;
чего не хватает покупателям и сколько надо;
кому продавать.

Поиск надежных поставщиков. Оптовых поставщиков на рынке достаточно много, но трудность выбора состоит в том, чтобы найти оригинальный товар, который действительно будет иметь покупательский спрос. Обязательным является наличие сертификатов качества на все товары.

Приобретение оборудования для магазина. Если площадь помещения составляет 150 м² и больше, то надо приобрести кассовый аппарат (в Москве обязательно для всех индивидуальных предпринимателей).

Естественно, понадобится следующее оборудование:

прилавок, стеллажи, полки-кронштейны;
манекены для демонстрации продаваемой одежды;
вешалки, зеркала.

Продумайте проведение скидок и акций для создания базы потенциальных покупателей.

Если предприниматель имеет право нанимать работников, то надо позаботиться о выборе профессиональных кадров

Немаловажно для продаж знание продавцом всех качеств товара, умение общения с людьми, внешний вид, наличие вкуса, желание ненавязчивого подхода к каждому покупателю

Составление финансового плана поможет оценить возможные расходы и окупаемость магазина. В него должны входить:

затраты на необходимое оборудование;
месячная арендная плата;
оплата труда продавцов (если они есть);
все налоговые вычеты.

Расчет среднего покупательского чека позволит оценить ежедневную выручку.

Открыть магазин одежды ИП с нуля несложно. Надо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП, найти помещение, определиться с ассортиментом и поставщиками, купить необходимое торговое оборудование, запустить рекламу.

Шаг 2 выбор ассортимента

Детские магазины продают вещи для детей возрастом до 15 лет. Однако вовсе необязательно с нуля заниматься реализацией товаров сразу для всех возрастов.

Первое время можно начать с какой-либо одной возрастной группы, или одного направления одежды. Затем, по мере роста бизнеса, постепенно расширяйте ассортимент, вводите что-то новое.

Различают следующие направления магазинов, реализующих одежду для детей:

аксессуары и одежда для малышей возрастом до трех-четырех месяцев;
одежда для дошкольников;
для школьников;
для детей старшего возраста;
школьная форма;
спортивная форма;
карнавальные костюмы.

Успех предприятия зависит, прежде всего, от товара, который вы предлагаете своим клиентам. Чем шире и разнообразнее ассортимент, тем большим спросом он будет пользоваться.

Нельзя также упускать из вида такие характеристики, как качество, модные тенденции и носкость одежды.

Начинающему предпринимателю открывать бизнес с нуля проще всего с продажи вещей для грудничков, поскольку данная категория товаров меньше всего подвержена влиянию моды.

В этом случае, закупая товар, нужно, прежде всего, отдавать предпочтение натуральным материалам и привлекательному внешнему виду одежды.

Торговое оборудование

Если вы проснулись однажды утром и подумали: «Хочу открыть магазин одежды», то приготовьтесь к тому, что придется решить немало серьезных вопросов, одним из которых является приобретение (или аренда) торгового оборудования.

Оно может быть пристенным (стеллажи и напольные вешалки) или островным – столы для выкладки товара в центре торгового зала. Оптимальный вариант – модульное торговое оборудование, поскольку оно позволяет продемонстрировать имеющийся товар во всей красе.

Кроме того, стоит позаботиться о примерочных, зеркалах, манекенах, на которых одежда будет выставляться в витрине и торговом зале. А также о кассовом аппарате (если его нет, то должны быть товарные чеки), терминале безналичного расчета (без него сегодня не может работать ни один уважающий себя магазин), компьютере и, конечно, никак нельзя забыть о противокражных системах, без которых невозможно уберечь магазин от хищения товара. И тут главное – правильно подобрать наиболее удобные скрытые датчики и охранные рамки.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Идеи открытия магазина

Нельзя не заметить тот факт, что сегодня существует огромное количество магазинов, которые предлагают одежду на любой возраст, тип фигуры и вкус. Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, новичку для начала следует открывать узкоспециализированный магазин, который будет ориентирован на определенную категорию граждан.

Например, востребованными вариантами являются:

Бутик элитной одежды. Те предприниматели, которые могут себе позволить поездки в различные страны с целью закупки брендовых вещей, могут организовать бизнес, направленный на продажу дорогой и элитной одежды. Разумеется она не каждому будет по карману, поэтому основной клиентской аудитории станут люди с высоким достатком.
Одежда для детей. Практически любой родитель никогда не жалеет деньги на свое любимое чадо, поэтому магазины по продаже детских товаров могут принести хороший доход. Помимо вещей для малышей, можно приобретать на продажу средства для ухода, игрушки и питание.
Бутик мужской одежды. Как правило, магазинов, направленных на продажу исключительно мужской одежды, значительно меньше, нежели женских. Поэтому данный вариант тоже имеет право на существование. Такой бутик должен включать в себя как деловые костюмы, так и спортивную одежду.
Маркет, продающий одежду собственного производства. На сегодняшний день такой вариант очень востребован и набирает с каждым днем наибольшую популярность. Например, любая мастерица, которая шьет красивые вещи, может открыть небольшой магазинчик, в котором будет выставлять их на продажу. Помимо этого, можно дополнительно принимать заказы на индивидуальный пошив — это позволит удовлетворить требования каждого клиента и расширить клиентскую базу. Это может быть пошив нижнего белья, детской или женской одежды и многое другое.
Магазин одежды популярных брендов. Некоторая часть населения готова переплачивать за качество одежды и за бренд. Именно поэтому, открыв магазин по продаже вещей известного заграничного бренда, есть вероятность, что у бизнесмена сразу появятся постоянные клиенты. На сегодняшний день в торговых центрах достаточно часто встречаются бутики популярных марок, такие, как «Манго», «Zara», «H&М» и другие. Как правило, подобные бутики открываются по франшизе, что значительно помогает упростить предпринимательскую деятельность, поскольку представители готового бизнеса предоставляют консультации по ведению бизнеса.
Секонд-хенд, или комиссионный магазин, подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. Как правило, цена такой одежды достаточно низкая, именно поэтому такой вариант магазина по большей части ориентирован на людей с небольшим заработком.
Недорогая одежда для всей семьи. Магазины вещей для мужчин, женщин и детей по приемлемой цене на сегодняшний день пользуются огромным спросом.
Одежда больших размеров. Как известно, большинство магазинов предоставляют одежду исключительно для стандартного типа фигуры. Поэтому популярным может стать магазин, ориентированный на дам с пышными формами.
Бутик по продаже свадебных платьев и вечерней одежды. Как и предыдущей вариант, охватывает определенный круг людей. Однако при наличии большого ассортимента и качественного товара данная ниша может принести предпринимателю весьма приличный доход.

Итак, на данном этапе бизнесмену следует создать портрет своего потенциального клиента: его пол, примерный возраст, уровень дохода. Исходя из этих данных, можно подбирать ассортимент и стиль одежды на продажу.

Помещение и торговое оборудование

Под модный бутик можно арендовать готовое помещение, расположенное в торговом центре. Это намного выгоднее и удобнее, чем строительство отдельного здания. Не стоит сильно экономить на площади. Покупатели не любят выбирать одежду в тесных магазинчиках.

Если вы нашли подходящее помещение, можно приступать к ремонту и выбору торгового оборудования. Дизайн магазина должен соответствовать направлению деятельности. В бутике следует сделать дорогостоящий солидный ремонт, а вот для секонд-хенда подойдет любое просторное помещение.

Что касается торгового оборудования, вам понадобятся:

Стойки;
Манекены;
Зеркала;
Примерочные кабинки;
Стеллажи.

Помещение следует разделить на отдельные зоны, в которых будут расположены разные товары. Одежду можно группировать по коллекциям, размерам и видам. Желательно, чтобы во время работы играла приятная музыка. Кроме того, нужно тщательно продумать освещение, выгодно подчеркивающее все достоинства товара.

Концепция

Работая над концепцией магазина одежды, важно правильно ответить на главные вопросы – что и кому продавать? Торговля одеждой можно вести в разных направлениях. Чем оригинальнее товар, тем меньше конкуренция

Когда ваше дело начнет успешно развиваться, можно выбрать еще одно направление. Неплохая идея – это бутик, в котором продают стильную молодежную одежду, в том числе и для беременных девушек. Молодежь всегда хочет одеваться модно, даже в таком интересном положении. Поскольку это узкая специализация, конкуренция в таком направлении будет небольшой. Не забудьте придумать оригинальное запоминающееся название для своего магазина.

Очень хорошее решение для человека, который сам шьет одежду — это открытие шоу рума. Торговая точка с такой концепцией обязательно будет иметь успех, ведь каждая модница хочет заполучить и пополнить свой гардероб уникальной, дизайнерской вещью.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества	Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса	Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики)	Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
	Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина	Особенности
Секонд-хенд	Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток	Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый	Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый	Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик	Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин	Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план“)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

Затраты

Теперь нужно разобраться, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы стеснены в финансовых средствах и хотите начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями, площадь магазина, скорее всего, будет составлять 15–20 кв. метров. Такое помещение можно арендовать в торговом центре. Это очень удобный вариант, поскольку вы сможете взять в аренду бутик, оборудованный стендами, стеллажами и витринами. Благодаря этому можно существенно сэкономить на покупке торгового оборудования. В торговых центрах стоимость аренды 1 кв. метра составляет примерно 500 рублей. То есть ежемесячно вы будете платить 7,5 тыс. рублей.

Наемным сотрудникам придется платить зарплату. Если вы начинаете буквально с нуля, можно первое время работать в магазине самостоятельно. Благодаря этому срок окупаемости бизнеса можно уменьшить на 2–4 месяца.

Не стоит забывать и дополнительных расходах. На закупку товара для небольшого магазина достаточно 20–30 тыс. рублей. Торговля дорогой брендовой одеждой потребует более серьезных капиталовложений.

Аренда

После того, как главный вопрос «Что продавать» решен, необходимо решить вопрос «Где продавать». В данной статье рассматривается оффлайн-магазин одежды, поэтому необходимо найти помещение для магазина, в котором предусмотрено и складское помещение. Выбор арендных помещений сейчас весьма велик. Газеты и интернет заполнены объявлениями об аренде нежилых помещений. Оно и понятно. Многие направления малого бизнеса в последнее время быстро закрылись. Да и к тому же цена аренды в нашей стране просто зашкаливает.

Цены на аренду нежилых помещений под магазин:

Москва и область: помещения в офисных и жилых зданиях (не Торговые центры) – 10-20 тысяч рублей за кв.м.
Торговые центры Москвы и области – 20-100 тысяч рублей за кв.м.
Крупные города регионов: помещения в офисных и жилых зданиях (не Торговые центры) 1-20 тысяч рублей за кв.м
Торговые центры в крупных региональных городах: 10-100 тысяч рублей за кв.м.
Небольшие города регионов – 300-10000 рублей за кв.м.

Как видно из представленных данных, чтобы открыть небольшой магазин в спальном районе Москвы понадобится минимум 500 тысяч рублей на один месяц аренды. Для региональных центров эта сумма начинается от 50 тысяч рублей. Стоит заметить, что зачастую арендодатели согласны заключить договор аренды минимум на 3 месяца. Поэтому указанная сумма умножается на три. Итого для Москвы затраты а аренду на первые три месяца составят от 1,5 миллионов рублей, в регионах от 150 тысяч рублей.

Здесь же стоит упомянуть на расходы по ремонту помещения. Магазин одежды требует определенного дизайна. Можно просто раскрасить стены. Минимальная цена такого ремонта обойдется в 30 тысяч рублей. Здесь же стоит отметить на важный момент в оформлении магазина одежды, о котором зачастую забывают владельцы, освещение. Правильное освещение может поднять прибыль магазина на 30 %. Верхний и боковой свет, направляющие лампы на витрины с одеждой: минимальные расходы на освещение обойдутся в 300 тысяч рублей.

Помещение магазина одежды

Правильно выбранная локация это 50% вашего успеха. Ищите здание, где всегда будет максимальный поток выбранной вами целевой аудитории. Детские поликлиники, школы, детские сады и театры должны быть рядом, если вы продаете детскую одежду или городскую одежду для мам. Если же ваш объект элегантные женщины и мужчины – на горизонте должны быть офисные здания, кафе и рестораны.
Не забудем про технические параметры помещения для магазина одежды. Обязательно наличие или возможность проведения электричества, воды, отопления, телефонных и интернет-линий, охранных систем

Благо, что в больших торговых центрах это все предусмотрено.
Арендуя здание или помещение, обратите внимание на его размер. В магазине одежды должно быть удобно и просторно

Прикиньте, можно ли будет разместить примерочные и складские помещения без ущерба для основного зала.
Возможность проведения отдельного входа приветствуется. Если вы базируетесь на первом этаже жилого дома – он необходим.
Удобная парковка дополнительный бонус, особенно если вы продаете одежду класса люкс.

Безопасность

Не стоит пренебрегать безопасностью своего магазина. Помимо установления необходимых противопожарных систем, позаботьтесь о сигнализациях, и прочих средств от несанкционированного проникновения. Заключите договор об охране магазина, если посчитаете это целесообразным. Установите камеры видеонаблюдения, специальные зеркала и системы наблюдения и анализа операций кассира. Итак, если вы все еще не передумали открывать свой магазин, то вперед, действуйте, пока кто-то другой не занял ваше место.

Другие бизнес-идеи магазинов

Как открыть магазин посуды с нуля
Как открыть спортивный магазин
Как открыть книжный магазин с нуля
Как открыть магазин обуви
Как открыть магазин сантехники
Как открыть алкогольный магазин с нуля
Как открыть компьютерный магазин с нуля
Как открыть магазин тканей
Как открыть магазин строительных материалов
Как открыть магазин джинсовой одежды

Сергей, Roomfi.ru

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке. Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам. Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

Новые предложения;
Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию

Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко. Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости. Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело. Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

Определение ассортимента

Прежде чем открыть магазин, предприниматель должен определиться – какую именно одежду он будет продавать:

нижнее белье;
свадебные и вечерние платья;
дорогую брендовую одежду, которую могут позволить себе только богатые люди;
детские вещи;
одежду для туризма и спорта;
одежду для молодежи;
повседневную одежду.

Выбор направления – это очень серьезный вопрос, которому должен предшествовать тщательный анализ конкретного района. Также нужно определиться с портретом будущего покупателя, с его предпочтениями и пожеланиями.

Совсем не лишним будет проведение небольшого маркетингового исследования. В случае открытия магазина в районе собственного проживания, можно составить опросную анкету и раздать ее для заполнения соседям и родственникам. Несколько грамотно составленных вопросов позволят определиться с потенциальным спросом. Минимизировать погрешность позволяет опрос не менее 30 человек.

Подбираем место и помещение для магазина

Успех бизнеса зависит от большого потока клиентов. Выгодное решение – найти место вблизи крупных торговых точек с хорошей транспортной развязкой. Маркет по продаже одежды может располагаться возле образовательных учреждений. Здесь, оптимальный вариант – продажа детской одежды как бизнес. Прибыльность увеличится в сезонный период (осень). Этот тип деятельности относится к узкой специализации. Детская одежда пользуется спросом, и может принести определенный доход для предпринимателя

Если рассматривать обширный ассортимент товарного ряда, следует уделить внимание нескольким форматам помещений:

Заключение договора аренды с бизнес-центром (площадь не менее 50 кв.м.).
Оформление отдельного павильона (здания) под магазин.
Выбор места под точку по продаже одежды зависит от количества будущего товара, оборудования, и персонала.

Обустройство торговой точки

Параметры доступности товара занимают не последнюю роль в магазине. Открытие магазина для продаж вещей невозможно без необходимого оснащения:

Стеллажи.
Витрины.
Столы.
Кассовый аппарат (учет финансов).
Стойка для продавцов.

Арендовав оборудование, следует создать идеальную обстановку для будущих клиентов. Дизайн магазина включает: умеренные расцветки, отсутствие ярких тонов, чистоту, и открытость товара для покупателя. Следует выделить место для примерок одежды. Дополнительные затраты производятся на аренду (покупку) системы наблюдения, сигнализацию, подведение всех коммуникаций.

Важно: правильное обустройство магазина обеспечит расширенную клиентскую базу

Как назвать магазин одежды

Казалось бы, что может быть сложного в том, чтобы придумать, как назвать магазин одежды? Однако эксперты уделяют данному аспекту огромное внимание и выделяют основные способы формирования наименования организации:

Наименование, включающее в себе слово «стиль», «мода». Подобные варианты позволят сразу создать у клиента особое представление о магазине. Например, такие: «Модные детки», «Модный фасончик», «Мир моды», «Модники», «Галерея высокой моды», «Стиляга», «Стильная дама», «Стиль и комфорт», «Твой стиль», «Италия стиль», «В мужском стиле», «Платье, срочно!».
Название, ассоциирующееся с одеждой. К данной группе относят любые слова, которые так или иначе вызывают ассоциации, связанные с нишей. Например: «Джинсовый рай», «Русский лен», «Мир одежды», «Планета джинс», «Платье на любой вкус».
Прочие . В данном случае наименование никак не связано с одеждой, однако способно придать определенную звучность. Чаще всего в качестве названия магазина используются женские и мужские имена, красивые иностранные слова или словосочетания. Таким образом, в качестве названия магазина может быть любое слово и словосочетание, самое главное, чтобы оно было ярким, запоминающимся и оригинальным. К подобным вариантам можно отнести: «Магазин удачных покупок», «Эльза», «Мир женщины», Миледи», «Women’s Shop», «Буржуй», «Окно в Париж», «Персона», «Элита».

Ассортимент и требования закона

Составляя бизнес-план магазина одежды, нужно внимательно отнестись к тому ассортименту товара, который вы планируете продавать. На что сделать основной упор: на дешевую или эксклюзивную одежду? Надо сказать, что спрос на элитную одежду не так высок, как на качественную и недорогую. Так что ориентировать свой бизнес следует на тот товар, который интересует потребителя.

В списках продаж стабильно лидирует женская одежда отечественного, китайского, европейского и турецкого производства. Но китайский и турецкий товар при оптовых закупках намного дешевле. А это значит, что на него можно установить большую торговую наценку и, соответственно, получить более высокую прибыль.

Если вы решите торговать одеждой китайского или турецкого производства, то вам не придется самостоятельно заниматься ввозом товара, это будут делать поставщики и представители производителей, а вам останется просто сделать заказ по интернету и получить свой товар. А вот если вы решите заниматься поставками одежды из Европы, то тут лучше самостоятельно съездить туда и найти наиболее подходящих вам поставщиков, с которыми впоследствии можно будет также общаться по Интернету.

Многих на этапе планирования ассортимента волнует вопрос: сколько прибыли можно получить, например, с одного свитера? Давайте посчитаем: на интернет-площадке свитер китайского производства по оптовой цене обойдется вам в 300 рублей, а с торговой наценкой в вашем магазине он будет стоить уже 1 500 рублей. При этом доставка на территорию России бесплатная. Значит, доход только с одного свитера может быть 1 200 рублей. Согласитесь, это серьезный довод в пользу такого бизнеса.

Для того чтобы получить декларацию на отечественную продукцию, нужно подать в государственный орган сертификации заявление на оформления декларации, ИНН, ОГРН, договор аренды на помещение магазина, НТД на сертифицируемый товар. А вот для импортного товара потребуется еще детальное описание товара, сделанное производителем, устав вашего предприятия (если у вас ООО), копия контракта на поставку одежды, сертификаты качества страны-производителя.

Подбор помещения

Успешность бизнеса зависит не только от продаваемого товара, но и места, где расположен данный магазин

Выбирая помещение, важно, чтобы оно было расположено там, где имеется большая проходимость людей. Это может быть место на рынке, в торговом центре, около метро или в центре города

Как правило, в оживленных местах арендная плата всегда дороже, однако следует отметить, что и посещаемость клиентов здесь будет выше.

Подбирать место следует еще исходя из того, на кого ориентирован товар. Например, открывать точку на рынке с дорогой брендовой одеждой нецелесообразно. Для этих целей подойдут элитные бизнес-центры или торговые комплексы в центре города. При открытии магазина в спальном районе следует учесть, что по большей части клиентами будут мамы с детьми, поэтому в данном случае необходимо выбрать соответствующую нишу.

Опытные бизнесмены рекомендуют в первую очередь обойти все места, поискать свободные помещения в торговых центрах и рынках

Также следует обратить внимание на прохожих, это поможет понять, подходит ли будущему предпринимателю то или иное место или нет.. Более перспективными местами для магазинов одежды являются торговые центры, поскольку в подобных заведениях всегда высокая проходимость

Несмотря на высокую конкуренцию, считается, что именно там уровень продаж выше, чем в отдельных магазинах. Размер помещения подбирается исходя из концепции и ассортимента магазина. Эксперты считают, что оптимальной площадью для магазина является порядка 100 квадратных метров

Более перспективными местами для магазинов одежды являются торговые центры, поскольку в подобных заведениях всегда высокая проходимость. Несмотря на высокую конкуренцию, считается, что именно там уровень продаж выше, чем в отдельных магазинах. Размер помещения подбирается исходя из концепции и ассортимента магазина. Эксперты считают, что оптимальной площадью для магазина является порядка 100 квадратных метров.

Регистрация бизнеса и необходимые согласования

Как только вы определились с направлением вашей торговли, и нашли подходящее место для магазина, стоит оформить все официально. Для этого нужно:

зарегистрировать предприятие (пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, в этом случае будет меньше забот с бухгалтерией и отчетностью);
выбрать коды ОКВЭД;
выбрать систему налогообложения – это может быть ЕНВД (единый налог на вмененный доход), который предпочтителен для больших магазинов, площадью 150 квадратных метров, или УСН (упрощенная система налогообложения), которая больше подходит для маленьких торговых точек;
заключить договор аренды на выбранное помещение;
получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Кстати, тут есть один важный момент: если вы открываете магазин в отдельно стоящем здании или на первом (цокольном) этаже жилого дома, то позаботиться о получении разрешений и согласований от соответствующих органов вам придется самостоятельно. А для того, чтобы получить документы для открытия магазина одежды, потребуется установить пожарную сигнализацию, разработать план эвакуации из помещения магазина при возникновении пожара, закупить противопожарное оборудование (огнетушители).

Что же касается разрешения Роспотребнадзора, то оно предполагает согласование витрины магазина, заключение договора с соответствующей организацией на вывоз мусора и благоустройство территории. Но если вы планируете открытие магазина на территории торгового центра, то всеми этими вопросами будете заниматься уже не вы, а администрация ТЦ.

Выбор персонала

Найти хорошего продавца не так просто, как может показаться на первый взгляд и тут снова приходит на выручку тот опыт, который вы получили, работая консультантом.

Можно нанять человека путем оклейки столбов объявлениями, подачи запросов в интернет досках и газетах и просто поиском по уже существующим объявлениям. Если вы знаете продавцов в другом магазине и качество их работы вам нравится, можно попробовать переманить их к себе.

Хороший продавец должен обладать такими качествами:

опрятность;
грамотная речь;
умение обращаться с клиентом;
знание товаров;
способность продавать.

Вы можете как взять человека уже с опытом торговли, так и нанять продавца без такового и обучить его самостоятельно.

В магазине обязательно должен быть и администратор. В его обязанности входит контроль работы продавцов и другие организационные вопросы. Начать выполнять обязанности администратора вы можете и сами, или назначить на его роль одного из продавцов.

Как бы там ни было, в первые месяцы работы торговой точки вам придется проводить в магазине много времени, пока процесс торговли не наладится.

Магазин женской одежды

Это второй вариант для тех, кто хочет найти себя в рядах предпринимателей. Бизнес-план открытия магазина одежды в этом случае должен быть продуман не менее, если не более тщательно, чем в варианте с детской одеждой

Крайне важно изначально определиться с ценовым сегментом, исходя из этого, будет понятно, кто придет к вам в качестве потенциального покупателя. К тому же от этого напрямую зависит расположение будущей торговой точки

Если речь идет об элитной, дорогой одежде, то лучше всего открыть отдельно стоящий магазин. Такой же вариант является оптимальным для реализации стоковых коллекций. А вот для тех, кто планирует торговать вещами среднего класса, вовсе не к чему такие расходы. Можно просто арендовать площадь в торговом центре. В этом случае рекламой будет заниматься администрация торгового центра, а выручка будет стабильной из-за большого потока покупателей.

Где лучше расположить магазин

Изначально для открытия магазина большой площади не понадобится. Достаточно будет 50 м2.

Лучше начинать с небольшой точки. Это позволит изучить предпочтения покупателей, определить самые ходовые товары и «набить руку».

Имеет смысл открывать магазин в местах с высокой проходимостью, желательно той аудитории, на которую рассчитан товар.

Не обязательно в центре города. Одежду детям покупают взрослые, поэтому точки вблизи детских садов, аттракционов, площадок, поликлиник, центров развития будут уместны.

Выгодно располагать помещение вблизи аналогичных магазинов, пользующихся у потребителей популярностью.

Это увеличит шансы привлечь внимание потенциальных потребителей. Следуя в привычный магазин, покупатели с высокой степенью вероятности посетят и ваш

Убедить клиента купить одежду ребенку именно у вас помогут качественный уровень обслуживания, продуманный ассортимент и лояльная ценовая политика.

Естественно, стоит учитывать и ставку аренды. Она может разниться в несколько раз. Однако расположение магазина в дорогом торговом центре с высокой арендной ставкой, не гарантирует большого товарооборота.

Магазин одежды для детей в арендованном помещении

Сайт – лицо магазина. Он является и витриной, и офисом, поэтому должен быть интересным, удобным и максимально понятным клиенту. Все необходимые данные должны быть на виду (контакты, кнопки заказа продукции, время работы, размеры, цвет, наличие товара, цены, преимущества покупки именно на этом ресурсе и пр.).

Лучше заказать сайт у профессионалов. Специалисты не только создадут качественный ресурс с расширенным функционалом, учитывающий все пожелания клиента, но и смогут подсказать, какой приобрести домен и хостинг, какая структура и цветовое решение сайта будет более выигрышным.

Как открыть магазин одежды с нуля