Как открыть магазин тканей с нуля

Франчайзинг ателье

https://youtube.com/watch?v=KAtPvjWx3g4

В любом случае швейный бизнес, как и рукодельный, остается выгодным направлением предпринимательской деятельности. Конкурентов в этом деле предостаточно, так что и вложения потребуются, и время, и терпение.

Кто-то предпочтет открыть свое предприятие, купив франшизу магазина тканей и фурнитуры или товаров для кройки и шитья, кото-то привлечет рукоделие по франшизе, а для многих ателье по франшизе может оказаться наилучшим вариантом.

Что от вас потребуется? Изучить каталог франшиз и все требования, касаемые помещения и интерьера, персонала, стандартов обслуживания клиентов, опыта работы в этой сфере, и преимущества разных предложений.

Очень важно, чтобы в штате была не просто швея с образованием, но при этом достаточно опытная и с запасом знаний, дабы не случилось отказаться от выгодного заказа только потому, что ваше ателье подобных работ не выполняет. Тогда клиенты будут возвращаться снова и снова, и рекомендовать ваше ателье своим друзьям и знакомым

В Москве, Санкт-Петербурге и многих регионах России есть предприятия, занимающиеся пошивом и ремонтом одежды, что выросли до создания собственных филиалов и большого числа точек в городе. Именно такие сети предлагают открыть ателье по франшизе, а то и франшизу магазина рукоделия.

И вы станете не только работать, если франшиза ателье окажется вам по силам и по карману, но и получать гарантированную помощь и поддержку от своего франчайзера. Это и обучение работников, повышение их квалификации, изготовление рекламы, даже поиск клиентов путем подключения к колл-центру, откуда вам и заказы будут поступать.

Прежде чем откроете свое ателье, а тем более, если в планах превратить его в студию дизайна, оцените сначала численность населения в своем городе и масштабы малого бизнеса, а точнее, конкурентную среду.

Обычно франшиза окупается за год. Но если приобретение особенно удачное, то достаточно будет и трех-четырех месяцев, чтобы вложения вернулись, и вы начали получать прибыль.

Формирование ассортимента

Торговля швейной фурнитурой привлекательна отсутствием рисков. Обеспечить успех этого бизнеса несложно: нужна хорошая репутация, современный уровень обслуживания, самый разнообразный ассортимент и поддержание складских запасов.

Группы товаров ассортимента магазина фурнитуры: пуговицы, булавки, тесьма, молнии, нитки, крючки, бахрома, бисер, одежная клепка, кнопка и т. д. Ассортимент магазина может быть недорогим, рассчитанным на бюджетного покупателя, или состоять из дорогих эксклюзивных мелочей для шитья: дизайнерских пуговиц, дорогих стразов, застежек и замков, дорогих ниток.

Ассортимент магазина должен зависеть от положения этой группы товара на местном рынке. Если в районе, где предполагается открытие магазина, уже есть аналогичные, то нет смысла повторять их ассортимент. При наличии торговой точки, которая специализируется на недорогой массовой фурнитуре, например, предложите покупателю широкий ассортимент качественной фурнитуры премиум-класса.

Постарайтесь обеспечить разнообразие ассортимента, приобретая продукцию отечественных и зарубежных производителей. Для налаживания прямых связей с производителями швейной фурнитуры придется немало потрудиться, но иметь двух-трех постоянных поставщиков с взаимовыгодным сотрудничеством вполне реально.

Выбор товарных позиций в результате определяет успех магазина. Особым спросом у покупателя пользуются нитки мулине, молнии брючные и юбочные, блузочные пуговицы. Хорошо продается тесьма разных цветов, спицы, крючки, бисер, канва. Пользуются спросом недорогие наборы для вышивки.

Гораздо хуже «идут» кружево, люверсы, шнуры. Проявляйте фантазию. Формируя ассортимент, учитывайте, например, праздники. В начале мая, конечно, повышенным спросом будет пользоваться георгиевская лента, на которую можно установить максимальную наценку.

Начинать нужно всегда с торговли исключительно фурнитурой: на нее выше торговая наценка и меньше придется тратиться на первые закупки товара. Таким образом, вы сможете быстрее вернуть свои инвестиции. Если не успели наладить связи с постоянными поставщиками, начать можно с торговых баз и оптовых фирм, предлагающих такую продукцию. Первые партии товара стоит брать, ориентируясь на аудиторию со средним достатком

Дорогую фурнитуру закупайте осторожно, лучше под заказы конкретных клиентов

Рекомендации автору

Как и обещал в конце хочу подвести итог и дать автору рекомендации которые выведут его бизнес из затяжного падения в котором оказался его бизнес.

Продавец для своего бизнеса

В общем-то рекомендацию по этому поводу я написал уже выше. Хотите построить бизнес — увольняйтесь с работы и займитесь развитием своего дела. Можно вообще убрать продавцов и работать самой сделав себе 1 выходной и подстроив график работы под себя.

Думаю что 2 Ваши продавца зарабатывают не меньше чем Вы. Так что можете себе сделать з/п в размере заработных плат 2х продавцов которую будете забирать ежемесячно, а на остальные деньги развивайте бизнес.

Торговое место

Подводя итог того что предприниматели ринулись из торговых центров и в них нет посетителей рекомендую автору рассмотреть вариант открытия своей точки в швейном ателье.

Договоритесь с владельцем об аренде 4-10 кв.м. в ателье и получите следующие преимущества:

1. Стоимость аренды должна быть не высокой ведь по сути данные площади не являются торговыми
2. В ателье могут приходить Ваши потенциальные покупатели (без рекламы).
3. Ателье очень редко съезжают с наработанных мест.

Торговая витрина

Помимо продажи пряжи я бы рекомендовал Вам начать продажу собственных изделий которые Вы вяжете. Сделайте отдельную витрину и выкладывайте собственные товары на продажу. Изделия ручной работы стоят довольно дорого.

Вязать можете в зависимости от сезона, носки, шарфы, свитера, кофточки вплоть до платьев и нижнего белья вариантов тут множество. Так же изделия выкладывайте на свой сайт.

Вязать можно прямо сидя у себя на точке, ведь у вас целый день свободен.

Постепенно наработаете постоянных клиентов не только на покупку пряжи, но и на покупку собственных товаров.

Тут Вы сразу можете расширить ассортимент пряжи которую продаете ведь Вы будете вязать сами и пробуйте разные нити, расцветки и т.д. (к сожалению я не специалист именно в вязании поэтому здесь решать должны Вы сами.)

Так же не забудь-те что первым покупателем своей пряжи будете именно Вы. То есть покупайте ее для того чтобы вязать изделия у себя же и добросовестно ложите деньги за товар в кассу (понимаю что звучит глупо, но уверяю это поможет развить бизнес быстрее). Ну а продавая изделия забирайте из их стоимости деньги которые потратили на расходные материалы.

Так же обязательно предлагайте услуги по вязанию на заказ, думаю конкуренция тут будет минимальна.

Реклама торговой точки

1. Визитки. Обязательно закажите визитки для своего магазинчика, обязательно укажите на них что занимаетесь вязанием на заказ, а так же адрес своего сайта ну и естественно товар который Вы продаете. Возможно сделайте на них скидку 5%.
2. Буклеты. Закажите цветные буклеты двухсторонние, на одной стороне реклама самого магазина и товаров (пряжи и изделия ручной работы), на второй услуги по вязанию, не забудь-те указать помимо адреса магазина адрес сайта. Буклеты распространите по почтовым ящикам прилегающих микрорайонов и распространяйте их еженедельно.
3. Объявления на подъезды. Расклейка объявлений обязательна, еженедельно. Так же реклама услуг по вязанию, продаже пряжи, отрывные листки с телефоном и адресом сайта. Так же ближайшие микрорайоны.
4. Реклама в интернете. Размещайте бесплатно объявления в интернете со ссылкой на Ваш сайт, адресом, номером телефона и видами услуг с товарами.

Больше на этом этапе никакой рекламы не надо, так как действия от нее не будет, расходы велики — а результат будет почти нулевой.

Вот такие рекомендации я хотел бы дать автору. Они помогут наладить Ваш бизнес на 50%, вторые 50% как Вы понимаете зависят уже от самого автора!

Ну а я в конце хотел бы пожелать Марии успехов в бизнесе и сил преодолеть эти временные проблемы!

Если у кого-то есть проблемы со своим бизнесом, Вы можете так же обратиться ко мне и я проведу анализ Вашего бизнеса.

На этом все! Удачи!

Ответы знатоков

МаргаритаФилатова:

Для регистрации ИП предпринимателю понадобится: наличие ИНН, заявление в налоговую инспекцию о государственной регистрации, заверенное нотариусом. Еще нужно будет разрешение СЭС (за которое придется заплатить порядка 2 тыс. руб. ) и кассовый аппарат (его надо будет купить и зарегистрировать) . Не стоит забывать, что для деятельности необходимо будет оформить сертификаты на товар (особенно, если ваш магазин продает не только фурнитуру, но и ткани) . Вы можете сосредоточиться на продаже недорогой фурнитуры, а можете открыть бутик с эксклюзивными швейными мелочами: дизайнерскими пуговицами, дорогими стразами, фирменными замками и застежками. Выбор формата зависит от размера потенциальной аудитории (в маленьких городах элитный магазин обречен) , сложившейся рыночной ситуации. Если в выбранном вами районе уже есть несколько магазинов эконом-категории, нецелесообразно составлять им конкуренцию, а вот позиционирование себя в премиум-сегменте может принести хороший доход.

Формируя ассортимент, стремитесь к максимальному разнообразию. Предложите своим покупателям продукцию разных производителей — как из России, так и из-за рубежа. Наладить поставки швейной фурнитуры несложно — многие производители оперативно выполняют заказы, размещенные через Интернет. Выберите 2–3 поставщиков, у которых вы сможете делать оптовые закупки с хорошей скидкой. Покупать дорогую эксклюзивную фурнитуру не имеет смысла. Сейчас на рынке выигрывает тот, кто ориентируется на аудиторию со средним достатком. В выборе товарных позиций тоже следует проявить аккуратность. Покупатели часто покупают нитки, мулине, молнии (брючно-юбочные, 20-30 см) , пуговицы блузочные. Хорошо берут тесьму, причем разных оттенков и даже дорогую, спицы, крючки, леску и бисер для плетения, канву. Наборы для вышивки приобретают только дешевые. Плохо «идут» кружево, шнуры, люверсы

Конечно, важно, чтобы при закупке ассортимента предприниматель чувствовал «момент» и проявлял смекалку. Торговля швейной фурнитурой — стабильный бизнес с небольшим порогом вхождения и минимальными рисками

Преимущества — простота старта, отсутствие сезонности, возможность найти собственную нишу. Недостатки — не слишком высокий доход. Пишите бизнес план!

Матвей:

А что у вас (в регионе) все только и делают, что шьют платья в ателье или на дому? Цеховики закупаются оптом, к вам в маг они вряд ли прийдут. Остальной покупатель берёт только готовое платье. Это моё субъективное мнение, основанное на моем регионе!

Елена Н:

Выгодно- если ткани+ фурнитура. А без тканей- гиблое дело. Когда люди выбирают ткань- тут же покупают и все остальное не отходя.

Ivan:

Я фурнитуру всегда заказываю в интернет магазине ОтИголки, у меня супруга увлекается шитьем на дому, поэтому очень часто приходится покупать всякого рода мелочевку. Здесь огромный выбор всех нужных вещей для рукоделия и не только. Приятные цены.

Ольга Селезнёва:

Спасибо за совет

Анастасия Романова:

Если нуждаетесь в швейной фурнитуре, то могу посоветовать компанию Нью Стар. Маме подарила недавно профессиональную машину швейную. Нужна была швейная фурнитура. Знакомая посоветовала компанию Нью Стар newstarbuttons /blog/magazin-shvejnoj-furnitury. Все закупила у них и осталась очень довольная! Доставка быстрая, качественная. Доставляют во все крупные города России. Мама в восторге. Если вдруг не знаете где приобрести, то вот вам отличное место!

кисуня):

ОГРН ИНН договор аренды удостоверения качества на товар весь

a:

вид деятельности.

Кононов Олег В.:

Сам ИП. Потом подобрать нужные виды деятельности по ОКВЭД. Если помещение съемное то нужен договор аренды, по нему будет расчитын Ваш ЕНВД. Если нет то это СЭС, МЧС, Администрация, да и помещение должно быть оформленно как нежилое и для бизнеса. Ну и конечно сертификаты на всю продукцию. Кассовый аппарат если будете работать с юр лицами. Ну и конечно все вывески и рекламма должны быть согласованны с Администрацией города. В общем то ничего сложного за месяц побегушек управитесь

Виктор Лори:

кассовый аппарат для работы — с физлицами, в основном. Юрлица чаще все же по безналу оплачивают.

И соответствующий головняк в связи с этой темой по кассовой дисциплине, которую с этого года на ИП-шников навесили. Все делают, чтобы малый бизнес загибался. Но, в мае будет рассмотрение судом ( ВАС что-ли? ) этого вопроса, может отменят этот бред. Следите за прессой.

А при открытии ИП — зарегистрируйте сразу по самому макимому виды деятельности, чтобы потом не подпрыгивать.

И главное, с формой УСН определитесь правильно, не ошибитесь. Поменять сможете только с нового года.

С чего начать

А начать лучше всего с грамотного маркетингового исследования:

• Изучите расположение, преимущества и недостатки возможных конкурентов;
• Просмотрите их ассортимент и возьмите на заметку отсутствующие товары;
• Ознакомьтесь с мнением покупателей о магазинах-конкурентах;
• Проследите статистику расширения и сужения их ассортимента.

Далее обратите внимание на несколько особенностей рынка тканей, без знания которых будет сложно на этом самом рынке закрепиться:

Видов тканей так много, что охватить весь ассортимент почти невозможно

Поэтому специалисты рекомендуют сосредоточиться на определенной группе товара, изучить и реализовать ее как можно полнее;
Экзотические, дорогие ткани могут стать «золотой жилой» – но это, если повезет; потому что спрос на подобную роскошь предугадать практически невозможно;
Подавляющее большинство покупателей прежде всего обращают внимание на колер ткани, поэтому цветовая гамма предложенного товара должна быть как можно разнообразнее.. Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно)

Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно)

Швейное оборудование

Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.

Оснащение швейного цеха

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
Производство
Швейная машина прямострочная	19800	6	118800
Швейная машина трикотажная	20300	3	60900
Швейная машина подшивочная	28500	1	28500
Оверлок	33500	2	67000
Машина заклепочная	40700	1	40700
Петельный автомат	68600	1	68600
Пуговичный автомат	40100	1	40100
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки)	–	–	5000
Стол для швейной машины	2800	10	28000
Стол для оверлока	2800	2	5600
Межоперационный конвейер	6200	8	49600
Стол для дополнительного оборудования	3600	3	10800
Корзина для готовых изделий	2500	10	25000
Манекен	4700	2	9400
Гладильная система	40600	1	40600
Парогенератор	6500	1	6500
Кронштейн для одежды	2500	10	25000
Гладильный пресс	15600	1	15600
Стеллаж складской	3500	5	17500
Стол для упаковки	2500	1	2500
Светильник потолочный	1200	10	12000
Светильник для швейной машины	1350	15	20250
Кондиционер	35000	1	35000
Цех раскроя
Стол для раскроя 1,8х4 м	34500	1	34500
Портняжные инструменты	–	–	5000
Кронштейн для лекал	8500	1	8500
Раскройный нож	15600	1	15600
Стеллаж для ткани	3500	2	7000
Светильник потолочный	1200	6	7200
Рабочее место модельера
ПК или ноутбук	18000	1	18000
Принтер для печати лекал	8000	1	8000
Манекен	4700	2	9400
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	1	1500
Стол рабочий	3500	1	3500
Стул	1100	2	2200
Канцтовары	–	–	1000
Офис
ПК директора	18000	1	18000
ПК бухгалтера	18000	1	18000
МФУ	10000	1	10000
Телефонный аппарат	1500	2	3000
Маршрутизатор сетевой	2000	1	2000
Линия доступа в интернет	1000	1	1000
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	2	3000
Кондиционер	16000	1	16000
Стол рабочий	3500	2	7000
Стул	1100	4	4400
Канцтовары	–	–	3000
Подсобные помещения
Светильник потолочный	1200	4	4800
Стол обеденный для персонала	2000	4	8000
Стул	900	16	14400
Комплект санузла	15000	1	15000
Микроволновая печь	4500	1	4500
Чайник электрический	1400	1	1400
Персональный шкафчик для одежды	3300	15	49500
Итого:	1046950

Помещение и оборудование

Особое внимание уделите выбору места расположения будущего магазина и его оформлению. Так, для размещения лучше всего подходит:

1. Торговый центр, где можно арендовать отдельный зал для товара или же отдать предпочтение небольшому островку – в данном случае вы столкнетесь с высокой платой за место, но это обеспечит вам большое количество потенциальных клиентов без лишних затрат на рекламу.
2. Магазин с отдельным входом на первом этаже жилого здания или же среди других торговых помещений на улице – такая аренда будет стоить значительно меньше, но придется подумать, как привлечь к себе покупателей.
3. Расположение рядом со школами, детскими садами и другими подобными учреждениями обеспечит наплыв молодых мам и бабушек, которые как раз и являются заинтересованными клиентами вашего направления.

Выбирайте такое помещение, чтобы оно было удобным для посещения вашими основными покупателями. Так, желательно отсутствие высоких ступеней, наличие места для колясок и т. п. Выкладывать товар, который чаще покупают молодые мамочки лучше ближе к выходу, чтобы им не пришлось тратить много времени на поиск нужного материала.

При оформлении магазина старайтесь создать уютную домашнюю обстановку. Торговое оборудование и размеры помещения выбирать нужно грамотно. Пряжа является довольно компактным товаром, для которого не потребуется много места. Главное, при этом обеспечить удобные полки, к которым легко подступиться покупателям.

Помните, не все клиенты любят обращаться за помощью к консультантам, поэтому раскладывать товар следует удобно и правильно сортировать. Неплохо, если рядом со стеллажом с нитками определенного типа будет висеть пример связанной вещи из них, чтобы наглядно продемонстрировать результат.

Поскольку большое количество ниток нецелесообразно сразу выставлять в торговом зале, то потребуется дополнительно организовать и подсобное помещение для хранения запасов. В нем должно быть сухо и тепло, а также чисто.

9 Производство других текстильных изделий

Эта группа включает производство текстильных изделий, кроме одежды, таких как готовые текстильные изделия, ковровые изделия, канатно-веревочные изделия, узкие ткани, ткани с обработкой и т.п.

13.91 Производство трикотажного полотна

Этот класс включает:

• производство и обработку вязаного и трикотажного полотна:
  • ворсового и плюшевого полотна
  • сетчатых и тюлевых тканей, изготовленных на рашель-машинах или подобных ткацких станках
  • другого вязаного и трикотажного полотна

Этот класс также включает:

производство вязаного искусственного меха (трикотажного длинноворсового полотна)

Этот класс не включает
:

• производство кружевных сетчатых и тюлевых тканей, изготовленных на рашель-машинах или подобных ткацких станках, см.
• производство вязаной и трикотажной одежды, см.

13.92 Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды

Этот класс включает:

• производство готовых изделий из любых текстильных материалов, в т.ч. из вязаного или трикотажного полотна:
  • одеял, в т.ч. пледов
  • постельного, столового, туалетного или кухонного белья
  • стеганых, пуховых одеял, диванных подушек, пуфов, спальных подушек, спальных мешков и т.п.
  • производство готовых мебельно-декоративных изделий:
    • штор, занавесок, постельных покрывал, чехлов для мебели или оборудования и т.п.
    • брезентов, тентов, снаряжения для кемпингов, парусов, навесов, чехлов для автомобилей, техники или мебели и т.п.
    • флагов, стягов и т.п.
    • тряпок для удаления пыли, кухонных полотенец и подобных изделий, спасательных жилетов, парашютов и т.п.

Этот класс также включает:

• производство текстильных частей электроодеял
• производство гобеленов ручной работы

Этот класс не включает
:

производство текстильных изделий технического назначения, см.

13.93 Производство ковров и ковровых изделий

Этот класс включает:

• производство текстильных покрытий для пола:

Этот класс также включает:

производство войлочных покрытий для пола

Этот класс не включает
:

• производство циновок и дорожек из материалов для плетения, см.
• производство пробковых покрытий для пола, см.
• производство эластичных покрытий для пола, таких как винил, линолеум и т.п., см.

13.94 Производство канатов, бечевок, шпагата и сеток

Этот класс включает:

• производство шпагата, канатов, бечевок и тросов из текстильных волокон, лент и подобных изделий, с пропиткой или без пропитки, крашеных или некрашеных, с покрытием или без покрытия, защищенных или не защищенных оболочкой из резины или пластмасс
• производство сеток из шпагата, канатов и бечевок
• производство изделий из бечевок или сеточного полотна: рыбацких сеток, предохранительных сеток на судах, защитных средств, которые используют для грузо-разгрузочных работ, стропов, бечевок или тросов с металлическими кольцами и т.п.

Этот класс не включает
:

• производство сеток для волос, см.
• производство проволочных канатов, см.
• производство сачков для спортивного рыболовства, см.
• производство канатов и веревочных лестниц, см.

13.95 Производство нетканых текстильных материалов и изделий из них, кроме одежды

Этот класс включает все виды экономической деятельности, связанные с производством тканей и текстильных изделий, не классифицированные в других позициях раздела 13 или в позициях раздела 14, и характеризуется выполнением значительного количества процессов переработки и широким ассортиментом изготовленной продукции.

13.96 Производство других текстильных изделий технического и промышленного назначения

Этот класс включает:

• производство узких тканей, в т.ч. тканей с основой без уток с клеевым соединением (клейких лент)
• производство этикеток, эмблем и т.п.
• производство декоративных предметов отделки: шнуров и тесьмы, кистей, помпонов и т.п.
• производство пропитанных, крашеных, гуммированных и покрытых пластмассами тканей
• производство металлизированной пряжи и нитей, резиновых нитей и корда, покрытых текстильными материалами, текстильной пряжи или лент, пропитанных, крашеных, покрытых или защищенных резиной или пластмассами
• производство кордной ткани для шин из высокопрочных искусственных нитей
• производство других обработанных и пропитанных тканей: бортовки и подобных накрахмаленных текстильных тканей, тканей, покрытых клеем или веществами, которые содержат крахмал
• производство разнообразных текстильных изделий: гнотов, жаровых сеток для газовых фонарей и газовых трубок
• производство плащевой ткани, рукавов и шлангов, трансмиссионных и конвейерных лент и приводных пасов (укрепленных или неукрепленных металлическими или другими материалами), ткани для сит, фильтровальной ткани
• производство предметов декоративной отделки автомобилей
• производство полотна для рисования и кальки

Этот класс не включает
.