Как открыть мебельный магазин

Основная документация

В вопросе о том, что нужно чтобы открыть кафе, следует особо тщательно позаботиться о документации. К основным документам можно отнести следующие:

• свидетельство о государственной регистрации;
• договор об аренде помещения или документы, подтверждающие право собственности на недвижимость;
• документы о медосмотре всего рабочего персонала кафе;
• заключение на готовую продукцию или сырье;
• патент на ведение торговой деятельности;
• заключение СЭС и пожарной инспекции.

Различные варианты бизнеса

Рассматривая разные варианты, можно также поинтересоваться, как открыть кафе быстрого питания. Оно по вложениям будет немного доступнее, кроме того, привлекательность подобного типа кафе состоит в том, что оно будет пользоваться популярностью среди населения со средним и малым достатком, например, студентов.

Также можно рассмотреть вариант того, как открыть кафе-кондитерскую. Очень многие люди любят сладкие десерты, которые всегда будут актуальны на различные торжественные мероприятия: дни рождения, свадьбы или юбилеи. Поэтому в кафе-кондитерской лучший выбор – это не только предлагать вкусные десерты, но и заниматься их розничной продажей.

Популярностью наверняка будут пользоваться и нестандартные точки питания. Например, кафе, в котором разрешено находиться с животными или так называемые анти-кафе, где посетители платят не за еду, а за проведенное время. Такие варианты интересны и не так сильно раскручены в наше время, поэтому стоит рассматривать их при выборе точного направления для своего кафе.

Стоит ли заниматься подобным бизнесом

Естественно, что предпринимателей будет интересовать вопрос, выгодно ли открывать кафе. Данный бизнес можно назвать вполне рентабельным, он достаточно хорошо окупается после 2-3 лет функционирования заведения. Даже в вопросе того, как открыть небольшое кафе, затраты все равно будут приличными.

Поэтому на первых порах нужно уделять максимальное внимание именно привлечению посетителей, чтобы как можно быстрее гарантировать постоянную прибыль. Несомненно, что для получения прибыли придется тщательно потрудиться

Общий стиль и концепция заведения должны быть сопоставимы с ассортиментом блюд и ценовой политикой. Все должно быть выдержано в едином стиле, при этом на высшем уровне должно находиться качество питания и обслуживания посетителей

Несомненно, что для получения прибыли придется тщательно потрудиться. Общий стиль и концепция заведения должны быть сопоставимы с ассортиментом блюд и ценовой политикой. Все должно быть выдержано в едином стиле, при этом на высшем уровне должно находиться качество питания и обслуживания посетителей.

Внимание придется уделить и подбору персонала: вежливое и доброжелательное отношение очень располагает к себе посетителей и создает своеобразную репутацию для кафе. Поэтому такой бизнес стоит открыть, если имеется желание вкладывать в этот проект собственные силы

Финансовые затраты

Составляя бизнес-план, нужно также примерно прикинуть, сколько стоит открыть кафе или кондитерскую. Примерные затраты окажутся следующими:

1. От 500 тысяч до 5 миллионов рублей можно отдать за аренду или покупку подходящего помещения.
2. От 500 тысяч до миллиона потребуется на закупку всего необходимого оборудования (печи, мебель, посуда и т.д.).
3. Еще от 3 миллионов рублей ежегодно будет уходить на заработную плату нанятому персоналу.
4. И наконец, примерно 100 тысяч рублей за год понадобится отдавать на маркетинговые цели и рекламу.

Естественно, что данные суммы будут отличаться в зависимости от того, к какому классу и какого масштаба заведение вы хотите открыть, от желаемого количества посетителей и ассортимента предлагаемых блюд. Все эти моменты обязательно нужно учесть при расчетах.

Открытие собственного кафе – это не только прибыльный, но и интересный бизнес. При правильном подходе и ориентации на потребителей дело быстро начнет приносить неплохие деньги, и популярность заведения начнет постепенно увеличиваться. Поэтому бизнесменам можно смело рассматривать подобный вариант, особенно при наличии свободного стартового капитала.

Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса.

Энциклопедическая справка: магазин мебели — предприятие торговли, специализирующееся на продаже диванов, кресел, шкафов, других предметов обстановки и интерьера.

Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса. Во времена кризисов расслоение общества на бедных и богатых становится ярко выраженным, и средний класс в это время практически исчезает. А продажа недорогой мебели выгодна практически во всех регионах России. Если вы хотите знать, как открыть свой магазин мебели и превратить его в прибыльный бизнес, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Первые шаги

Решив открыть кафе, с чего начать понять бывает довольно трудно. Прежде всего, стоит составить бизнес-план с четким обозначением желаемого сегмента рынка, вида заведения, предлагаемого ассортимента блюд и цен. Это может быть как элитное кафе, так и недорогая точка быстрого питания.

Открыть кафе с нуля просто – главное, не пренебрегать интересными и не слишком распространенными идеями. Например, можно попробовать открыть кафе-галерею или кафе на колесах.

Что касается законодательных моментов, нужно определиться с организационно-правовой формой (ИП, ООО, ЗАО и прочее) и выбрать наиболее подходящую систему налогообложения – упрощенная или общая.

Следующий шаг – подобрать подходящее помещение и провести в нем желаемый ремонт. Попутно можно закупить нужное оборудование и мебель, которые устанавливаются после ремонта. Наконец, после этого нужно тщательно продумать и составить будущее меню, нанять хотя бы минимальный персонал (повара, официанты, бухгалтер, кассир) и определиться с поставщиками продукции. После это вопрос, как правильно открыть кафе, можно считать решенным.

Стоит помнить, что важную роль играют законодательные требования. Так например, многие инспекции тщательно следят за верной поточностью в кафе – это означает, что вся поставляемая продукция должна попадать на склад только через черный ход.

Их запрещается проносить через главный вход, либо зал, поэтому такое ограничение требует особого подхода еще в процессе ремонта и обустройства здания кафе.

Торг

Некоторые люди любят переговоры и торг.

Есть два типа покупок, в которых торг приравнивается к “маст хэв”: автомобили и мебель.

Мебель имеет большие наценки, так мебельные магазины имеют огромные пути для маневра. Многие мебельные магазины готовы сбить от 10 до 20 процентов, если вы попросите.

Если это не работает, магазины готовы пойти на дополнительные опции: бесплатные доставку и установку, и др.

При покупке и выборе мебели всегда можно найти необходимый вариант за хорошие деньги!

{modena select=23, Гостиные на любой кошелёк в Москве}

Если эта статья Вам показалась интересной и полезной – ставьте лайк и делитесь ссылкой с
друзьями – это самый простой способ сказать “спасибо”!

С чего начать бизнес по производству мебели

Куприенко Дмитрий (автор материала) – уже более десяти лет занимающийся производством корпусной мебели на заказ:

Поскольку, как уже отмечалось, начало небольшого дела по производству корпусной мебели не подразумевает крупных денежных расходов, ни о каких дорогостоящих рекламных кампаниях и прочих акциях не может быть и речи. Найти своих клиентов можно значительно проще и дешевле. Достаточно заказать визитки и раздать их всем, кому только можно, или опубликовать несколько объявлений в специальных газетах.

Также попробуйте договориться с небольшими строительными магазинами о сотрудничестве, поскольку шансы найти заказчика в таком месте довольно высоки. Люди, делающие ремонт, чаще всего планируют и приобретение новой мебели. Если вам удастся убедить владельцев этих торговых точек в том, что они будут иметь выгоду в виде определенного процента от ваших заказов, то клиенты вскоре появятся.

Помимо традиционных способов, нужно начинать подготовку своего сайта или блога, так как с каждым годом все больше и больше заказов, особенно в больших и средних городах, мастера получают через Интернет. Конечно, продвижение такого собственного виртуального магазинчика потребует от вас финансовых и материальных затрат, но не все делается сразу. Постепенно развивая основное производство, параллельно занимайтесь развитием Интернет-ресурса, который при удачном стечении обстоятельств обеспечит вас множеством заказов – мечте всех без исключения предпринимателей.

Мебельный бизнес с нуля закупаем оборудование

Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.

Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:

• электрическая дрель;
• шуруповерты;
• лобзик;
• машина для шлифования;
• фрезер ручной;
• перфоратор;
• промышленный фен;
• инструмент для ручных столярных работ;
• стусло;
• струбцины.

После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

• Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
• Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
• Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
• Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

С другой стороны, вы можете изготавливать мебель самостоятельно. Так вы не только сможете всегда угодить покупателям, но и создавать новые, неповторимые дизайны. Конечно же, в таком случае понадобятся дополнительные затраты.

Вам нужно будет арендовать помещение для изготовления мебели, нанять опытных мастеров, а также закупить соответствующее оборудование. Может ли стать выгодным мебельный бизнес? Где найти заказы? Здесь, опять же, важная реклама и репутация. В таком случае заказы всегда найдутся.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты — вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Мебельный бизнес сегодня

Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться. В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели

Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит

В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.

Кто должен задать вопросы

Для эффективной продажи мебели существует множество техник, но их изучение не гарантирует появления профессионализма при работе с людьми. Успех зависит в первую очередь от самого продавца и его активности. Нередко бывает так, что клиент сам закидывает консультанта вопросами, а тот лишь отвечает, и часто невпопад. Но тот, кто задает вопросы — управляет беседой. Поэтому, если консультант или менеджер по продаже мебели сам ни о чем не спрашивает у потенциального покупателя, вряд ли ему удастся совершить удачную сделку.

Ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому продавец не должен ждать, пока клиент сам примет решение о покупке. Из-за широкого ассортимента, постоянных распродаж, акций и скидок и возможности приобрести мебель б/у на сайтах бесплатных объявлений по более низким ценам клиента становится все труднее мотивировать на совершение покупки. Что можно предпринять? Что нужно знать продавцу мебели для того, чтобы самому управлять его поведением, а не оставлять наедине с товаром?

Где арендовать помещение

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Расчет эффективности и расходов на аренду

Приготовьтесь к тому, что мебельный бизнес традиционно не отличается высокой маржинальностью. Она составляет 30%-50%, и это немного, учитывая низкую оборачиваемость такого товара, как мебель.

Вот показатели месячной отдачи с квадратного метра торговой площади, которые позволяют судить, насколько успешно идет бизнес.

Расчеты  «Уно мебель»

Ваши успехи во-многом будут зависеть от таких показателей, как сумма ежемесячных расходов на заработную плату и аренду помещения. Начну с описания последнего.

Чтобы быть на плаву, теоретически мебельный салон должен стабильно работать при арендной ставке в €15 за метр. Однако на практике стоит приготовиться вот к таким условиям работы:

• Торговых центров, в которых можно открыть мебельный салон со ставкой аренды до €15 очень мало.
• Понимание запросов арендаторов, которые занимаются продажами мебели, у девелоперов не сложилось. Поэтому пока приходится «воевать» за покупателя при арендных ставках в €20-25. В этом случае советую работать над эффективностью обслуживания и развивать сервисы, которые сопровождают продажи: доставка в короткие сроки, подъем на этаж и сборка, гарантийное обслуживание и т. д. 

Как правильно поприветствовать покупателя

Продавец, обращаясь к клиенту, должен прежде всего поздороваться с ним и представиться. Далее опытные продавцы могут действовать по-разному, например, не предлагать помощь в выборе прямо сейчас, а сообщить клиенту, что к ним можно обратиться с вопросами о товаре. Иногда консультанты продолжают навязчиво преследовать клиента по пятам и рассказывать ему о характеристиках продукта, не дожидаясь вопросов. Но в этом случае большинство информации потенциальный покупатель все равно не запомнит, а ощущения от общения у него будут неприятными. Люди предпочитают покупать, но не любят ощущать, что им что-то продают. Даже готовые совершить покупку клиенты, скорее всего, покинут магазин, не дослушав продавца. Излишняя навязчивость и потоки информации заставляют чувствовать себя обязанным что-то купить, что вызывает дискомфорт. Разговор с клиентом должен быть диалогом, а не монологом одной из сторон.

Торговое оборудование

Для начинающего предпринимателя привлекательным станет тот факт, что для размещения большей части мебели не требуется специального оборудования. Однако для выставки стульев и табуреток потребуются паллеты, а для аксессуаров к мебели – несколько витрин. Нужно позаботиться о стойке для администратора, паре кресел и журнальном столике для клиентов. Минимальный набор оборудования такой:

Нужен кредит на выгодных условиях? Я партнер банка Открытие и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,5, сумма до 5 млн, без залога. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи дополнительно дебетовую карту с кэшбэком и одобрение кредита за 3 минуты! Осталось 5 заявок!

• Стойка администратора – 15 000 р.
• Витрины, 4 шт. – 12 000 р. за каждую.
• Паллеты, 20 шт. – 3 000 р./шт.
• Два мягких кресла для клиентов – 14 000 р.
• Журнальный столик – 10 000 р.

Всего затрат на сумму 147 000 р.

Окупаемость

Суммарные инвестиционные расходы в первый год бизнеса (помещение, оборудование, сырье, регистрация, персонал): порядка 3,4 млн. руб. (Москва), 2,9 млн. руб. (регионы). Вероятные дополнительные издержки (в месяц):

• транспортировка мебели (100 тыс. руб.);
• реклама (30 тыс. руб.);
• текущий ремонт оборудования (10 тыс. руб.);
• коммунальные услуги (5 тыс. руб.).

Итого дополнительных расходов в год: порядка 1,7 млн. руб. Итого расходов в первый год бизнеса: 5,1 млн. руб. (Москва), 4,6 млн. руб. (регионы).

Выше мы привели расчеты, касающиеся возможной интенсивности выпуска мебели в цехе. Если предпринимателю удастся достичь показателей по сборке кухонных гарнитуров (5 комплектов в месяц), то при средней рыночной отпускной цене комплекта в 40 тыс. руб. он получит возможность выручать за них порядка 200 тыс. руб.

Сборка шкафов при выходе на рассмотренные нами цифры по интенсивности сборки будет приносить порядка 150 тыс. руб. в месяц. Выручка в сегменте производства столов составит порядка 100 тыс. руб. в месяц. Максимальная годовая выручка: порядка 5,4 млн. руб. Она обеспечит рентабельность порядка 6% в Москве,15% в регионах в первый год бизнеса.

По факту окупаемости расходов на модернизацию помещения и оборудование (со второго года) рентабельность способна вырасти до 12% в Москве и 19% в регионах.

Форматы мебельных магазинов

• Гипермаркет. Ассортимент товара представлен в полном объеме. Здесь собраны разные коллекции мебельной продукции для гостиных, спален, кухонь. Торговый зал позволяет вместить более 5000 разных наименований продукции.
• Стандарт. Представлен обычными мебельными магазинами, в которых размещены популярные для квартиры или офиса мебельные элементы. Ассортимент может выставлен на продажу в пределах 500 наименований.
• Выставочный зал. Имеет небольшой торговый зал, в котором расположены самые популярные виды мебельных композиций. Купить мебель можно только на заказ по каталогу. В нем представлены коллекции различных производителей, оригинальные модели мебельного интерьера.
• Узкопрофильный. Такой формат магазина представляет своим клиентам только товары одной категории, например для кухни. Узкопрофильные магазины посещают целевые клиенты, которые конкретно знают, что хотят купить.

Поиск поставщика производителя

Самая трудная задача, над которой надо задуматься в первую очередь. Нужно не только решить, чью продукцию продавать в собственном магазине, но и договориться об условиях сотрудничества с производителем

Вот на что важно обратить внимание:

• Сроки и условия оплаты/предоплаты, возможность предоставления товарного кредита.
• Минимальный объем первоначальной закупки.
• Сроки комплектации и исполнения заказа.
• Вопросы ценового регулирования: ограничение поставщика на надбавку при реализации товара, условия проведения акций, распродаж и т. д.
• Наличие у поставщика собственного склада.

Брендбук, в котором оговариваются требования к дизайну и оформлению помещения, обычно предоставляется поставщиком.

Салон компании «Уно мебель»

Как раскрутить мебельный бизнес

Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.

Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.

Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.

Выбор ассортимента и его закупка

Закупка ассортимента для торгового объекта станет главным единовременным расходом на этапе старта. Сумма зависит от выбора формата торгового объекта и его площади.

Расчеты  «Уно мебель»

В стоимость первоначальной закупки входят также затраты на оформление помещения в фирменной стилистике, вывеска и т.п.

Существуют разные концепции в представлении ассортимента мебели, которая продается в салоне мебели.

Два основных подхода:

• представлять линейку мебельных брендов, каждый со своим набором ассортимента;
• представлять мебель зонально, по категориям (для спальни, гостиной, прихожей, детской). Обычно в каждой из таких категорий представлены все коллекции мебели определенного бренда (поставщика). В каждой из секций может присутствовать свой набор брендов.

На практике сохранять чистоту концепции объекта торговли под силу не каждому предпринимателю. Чаще всего концепция зависит от собственника торгового помещения, а не арендатора.

Горячие и холодные клиенты

Согласной одной из теорий, из общего количества людей, тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, будет не более 5-10%. Такие клиенты называются “горячими”. Банальные вопросы заставят их сразу же принять решение не в пользу продавца, который их задает, и поискать кого-то более профессионального. Сомневающиеся клиенты, которые хотят купить, но пока точно не определились с желаемыми характеристиками товара или его стоимостью, составят около 25%.

Остальные люди — это “холодные” клиенты, которые или бесцельно бродят по магазинам, или просто не готовы совершить покупку прямо сейчас. Отдельный вопрос — как продавать мебель через Интернет, когда клиент просто просматривает предложения, а не общается с продавцом напрямую. Таким образом, большинство потенциальных покупателей — “холодные”, но они способны принести максимальную прибыль магазину при правильной работе продавца-консультанта. Поэтому, если им задать вопрос с целью заставить принять решение о покупке, к которой они не готовы, это лишь отпугнет и покажется клиентам давлением.

Дресс-код для продавца-консультанта мебели

На следующем этапе, даже если в организации нет дресс-кода или корпоративной формы, консультант должен сам привести свой вид в соответствие со стандартами деловой одежды. При входе в магазин клиент должен сразу понимать, что перед ним специалист, к которому можно обратиться с вопросом, а не такой же потенциальный покупатель, как он сам. Как представитель компании, продавец должен выглядеть соответствующим образом и выделяться, вызывая своим внешним обликом доверие клиента. Как продавать дорогую мебель, если сам при этом выглядишь непрезентабельно? Деловой стиль в одежде позволяет почувствовать себя увереннее и более комфортно.

Бизнес-план мебельного магазина

Бытует мнение, что торговлей занимаются сегодня почти все, и в этом секторе получить прибыль крайне проблематично. Однако, есть направления, которые всегда были и будут актуальными.

Мебельный бизнес относится к этой категории. Открывается новый офис — нужна мебель. Покупается квартира, также не обойтись без обновки. Рождаются дети, и здесь необходима соответствующая мебель.

Кроме того, подсчитано, что в среднем каждые пять лет мебель обновляется.

Перед написанием бизнес-плана, необходимо проанализировать основные факторы:

• наличие конкурентов;
• ценовая политика;
• ассортимент;
• дополнительные услуги, сервис.

Обязательно ознакомьтесь с конкурентами, работающими в районе, где вы предполагаете открыть магазин

Обратите внимание на качество обслуживания, ассортимент, поставщиков, интерьер и т.д. Ваш магазин должен выгодно отличаться, дабы привлечь клиентов.Ценовая политика зависит от социального слоя, на который будет рассчитан ваш магазин

Магазины элитной мебели, то есть мебели сделанной из особых материалов отличаются высокой ценой, имеют более узкий контингент клиентов. Если вы рассчитываете на покупателей со средним доходом, то и цена мебели должна быть приемлемой. В любом случае — чем шире будет ассортимент, тем выше ваша прибыль.

В перечень дополнительных услуг может входить транспортировка, сборка, доставка по этажам и т.п.

Если планируется открытие магазина офисной мебели, где основными клиентами будут предприятия, оптимальным вариантом будет регистрация ООО, ОАО и закрытого АО.Также необходимо позаботиться о лицензии, разрешающей торговую деятельность и прохождении процедуры сертификации.

Затем необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной службы. Именно эти две инстанции предъявят наибольшее число требований к будущему магазину.

Помещение

Перед тем, как рассмотреть варианты помещений, обратите внимание на транспортную развязку, близость остановок общественного транспорта. Отдавайте предпочтение районам с новостройками

Мебельный магазин должен иметь достаточно места не только для расстановки товара.

Покупатель должен свободно передвигаться, не натыкаясь на острые углы, и иметь возможность подробно рассмотреть весь ассортимент. Для среднего магазина рекомендуется помещение около 300 кв.м. Оно должно иметь торговый зал, служебные помещения, кабинеты администрации.

Отдельное внимание необходимо уделить служебному входу, где будет происходить разгрузка товара

Товар

Определившись с концепцией магазина, необходимо найти поставщиков

Перед заключением договора обратите внимание на следующие аспекты:

• поставщик имеет соответствующие сертификаты;
• качество продукции соответствует цене;
• репутация фирмы.

Особое внимание уделите расстановке товара. Покупатель должен иметь возможность осмотреть товар, проверить надежность подвижных деталей (выдвижные ящики, двери)

Обязательно наличие ценников и характеристик (габаритные размеры, материал, производитель).

Кадры решают хоть и не все, но многое, особенно в магазине. Подбирая персонал, необходимо убедиться в профессиональности. Это не только знание товара, но и умение находить правильный подход к каждому клиенту. Ориентировочный кадровый состав для мебельного магазина:

• два-три продавца-консультанта;
• кассир;
• бухгалтер;
• охранники;
• грузчики;
• водители;
• технический персонал.

Затраты

Средний показатель рентабельности мебельного магазина варьируется в пределах 20%. Со слов предпринимателей, которые успешно работают в этой отрасли, следует, что окупаемость первоначальных вложений стоит ожидать в течении полтора года.В среднем годовые расходы составят:

1. помещение (аренда) — 48 тыс. у.е.
2. заработная плата — 35 тыс. у.е.
3. закупка тех. оборудования — 25 тыс. у.е.
4. грузовой автомобиль — 20 тыс. у.е.
5. закупка ГСМ — 10 тыс. у.е.
6. компьютер — 3 тыс. у.е.

, магазин окупится менее чем за год.