Как открыть спортивный клуб с нуля

Реклама бизнеса

Чтобы привлечь клиентов ваш клуб, не помешает использование некоторых рекламных инструментов. Конечно, главный ваш козырь – тренерский состав, но и заявить о себе тоже не помешает. Прежде всего, над входом должна висеть большая и ярка вывеска, чтобы ее видно было издалека. Затем обязательно надо ставить рекламные плакаты или растяжки в наиболее проходимых местах недалеко от зала. Перед открытием, а также во время акций желательно раздавать листовки, расклеивать объявления по району с нужной информацией.

И конечно же, не забываем про Интернет. У вас должен быть свой сайт, на котором размещена информация о графике работы зала, тренерах, акциях, желательно разместить фотографии с тренировок и зала в целом. Размещайте объявления о наборе и акциях на бесплатных досках объявлений.

Проблемы, франшизы, перспективы

1. Подбор квалифицированных кадров, обладающих хорошими личными качествами (умение общаться, ответственность и др.). Репутация клуба напрямую зависит от интеллекта и вежливости его сотрудников.
2. Нарушение субординации в случае назначения родственника на руководящую должность.
3. Появление конфликтов между сотрудниками.
4. Выход из строя оборудования.
5. Сбои в работе системы вентиляции.
6. Пропажа личных вещей посетителей. Табличка с надписью об отсутствии ответственности администрации за пропажу ценных вещей от плохой репутации клуб не спасет.

Франчайзинговая фирма поможет безошибочно организовать бизнес, обучить персонал, даст вашему клубу известный бренд.

Самые большие сети фитнес-клубов в России:

1. «Физкульт». Молодая, но перспективная сеть с демократичными ценами на услуги;
2. «Планета Фитнес». Российская фитнес-сеть. Помимо территории РФ, ее клубы есть в Швеции и на Украине. Посетители клубов — средний класс;
3. WorldClass. Фитнес-клубы премиум-класса в 21 городе РФ и стран СНГ, соответствуют мировым стандартам.
4. OrangeFitness. Высокий уровень обслуживания.
5. Gold’s Gym. Более 700 клубов (35 стран). Легендарный мировой бренд люксовых фитнес-клубов.

Фитнес-клуб, предоставляющий дополнительные услуги, безусловно, будет иметь большую посещаемость. Потребители охотнее купят абонемент в тот клуб, в котором они смогут, кроме тренировок, воспользоваться услугами спа-салона, поплавать в бассейне, восстановить силы напитками в спорт-баре, пообщаться с коллегами или друзьями в приятной атмосфере. Еще одна перспектива развития — создание семейного фитнес-клуба, где смогут заниматься и взрослые, и дети.

Вариантов начать бизнес с нуля или с минимальными вложениями очень много. Но начинающему бизнесмену следует заниматься тем делом, в котором он со временем может стать лучшим. На нашем сайте вы найдете материалы о том, что следует учитывать, если вы собрались заняться гостиничным бизнесом, доставкой пиццы, оказывать стоматологические услуги, шить и ремонтировать одежду, разводить шиншилл, червей, виноградных улиток и ахатин, выращивать осетра.

Реклама важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

• баннерная реклама;
• периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
• обновление сайта и ведение социальных сетей;
• контекстная и таргетированная реклама в интернете;
• распространение флаеров;
• работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Примерный ежемесячный бюджет на рекламные мероприятия составит около 50 тыс. рублей.

Используйте креатив при продвижении своего фитнес-центра, клиенты это оценят

Разрабатываем концепцию

Вообще, организация центра, куда смогут прийти разные социальные и возрастные группы людей, будет хорошим стартом своего дела. Однако бизнес-план спортивного клуба предполагает весьма существенные инвестиции. Новичок же, как правило, редко располагает серьезными накоплениями. Поэтому в подобных ситуациях будет уместно подумать о запуске отдельной спортивной группы. Такое решение позволит снизить порог вхождения в бизнес и даст возможность к дальнейшему развитию в этом направлении.

Увлечение большинства людей здоровым образом жизни способствует открытию новых спортивных клубов, которые приносят своим владельцам отличный доход

Обдумывая, как создать спортивный клуб, бизнесмену стоит определиться с конкретной категорией своих посетителей. Желательно четко представлять средний возраст, увлечения и социальный статус вашего типичного клиента. Правда, организация аналога этого дела в не столь крупных масштабах потребует тех же действий. Кроме того, здесь придется еще и четко определиться с направлением вашей работы. Ведь успех деятельности секций в основном зависит от нетривиальности и популярности выбранного вида спорта.

Например, направления олимпийской классификации могут привлечь внимание родителей, планирующих серьезную спортивную карьеру своих детей. Футбол, волейбол, бокс, борьба, многоборье, легкая атлетика и плаванье, как правило, никогда не теряют популярности среди населения страны

Хотя принимать окончательное решение, все же, следует, основываясь на статистических данных вашего региона.

Поиски помещения, покупка различных тренажеров и снарядов, комплектация достаточно большого числа персонала – все эти вопросы предстоит решить предпринимателю, задумавшему такой проект, как открыть спортивный клуб с нуля. Организовать же узконаправленную секцию будет намного проще. Так, вы сможете договориться об аренде площади в одном из уже действующих комплексов и пользоваться их оборудованием за определенную плату. Причем здесь можно обойтись и одним тренером.

Даже организация небольшой спортивной секции сегодня поможет генерировать неплохую прибыль

Одним словом, следует заранее определиться с конкретным форматом, исходя из объективной оценки собственных ресурсов. После выбора направления вам потребуется составить схему реализации дела. Здесь придется учесть множество организационных и технических вопросов, придумать, как назвать спортивный клуб или группу, оценить рентабельность идеи. К слову, неплохим названием для подобного начинания станут абстрактные понятия, означающие положительную динамику. Например, «Рост», «Энергия», «Атлетика», «Импульс».

https://youtube.com/watch?v=rkXx07dvQLI

Выбираем помещение

Как можно оборудовать зал в любом спальном микрорайоне, исходя из реальных требований массового потребителя? Будем исходить из комплекса услуг, обязательных для поддержания и укрепления здоровья, которые можно оказывать, не располагая какими-либо особыми возможностями.

Место

Лучшее место для старта оздоровительного бизнеса – спальные районы города. При одном зале на 15 000 населения можно рассчитывать на твердый доход, а если на зал приходится от 30 000 чел, то и на возможности развития бизнеса. Остальные факторы (кроме высоты и площади помещения) определяющего значения не имеют. Активные люди найдут к вам дорогу, а налитых пивом граждан на тренажеры и силой не затащишь.

Площадь

Площадь помещения должна быть не менее 2х2,5 м (по 5 кв. м на аппарат) плюс 25 – 30 кв. м на душ и раздевалку, плюс 15 – 20 кв. м на массажный зал. При минимальном комплекте в 8 тренажеров, плюс два свободных места для занятий с тяжестями выходит 90 – 100 кв. м. Разумеется, раз без душа никак, то нужны и соответствующие коммуникации – горячая и холодная вода, сток.

Если горячего водоснабжения нет, закладываем еще 10 кв. м на бойлерную; бойлер понадобится не менее чем на 180 л. Мощность такого котла от 5 кВт, так что при «горячем самоснабжении» потребуется еще и усиленная электропроводка.

В конечном итоге выходит минимальная площадь помещения в 100 кв. м.

Высота потолков

Высота потолков в помещении для тренажерного зала играет первостепенную роль. Она должна быть не менее 3,5 м, иначе очень трудно будет обеспечить надлежащую чистоту воздуха. Встречающаяся рекомендация – 3 м, не проходит по физике. Люди на снарядах потеют. Решать проблему усилением вентиляции нельзя – сквозняки в спортзале противопоказаны.

В подвале, как ни странно на первый взгляд, потолок может быть ниже. Подвал не прогревается солнцем и в нем при той же мощности вентиляции циркуляция воздуха будет интенсивнее. 

Обнаружив подходящее помещение и договорившись предварительно об аренде, рано сразу же просчитывать будущий тренажерный зал. Бизнес-план нужно начинать составлять не прежде, чем будет решен вопрос с персоналом.

Перед тем, как начнем

Секции создают бывшие спортсмены, не принимающие участие в соревнованиях из-за травм или возраста, профессиональные тренеры и учителя физкультуры. Если вы не относитесь к этой категории, можете выступить в роли организатора и пригласить на работу опытных специалистов.
Для спортсмена выбора не существует, он учит детей тому, что умеет сам. Но менеджер, желающий добиться финансового успеха, должен изучить спрос и выбрать одно или несколько самых востребованных направлений. В мегаполисе найдутся клиенты на все виды спорта, даже самые экзотичные. В маленьком городке необходимо учитывать не только спрос, но и наличие опытных специалистов, которые смогут тренировать детей.
Определитесь, с какой возрастной категорией будете работать:

1. Маленькие дети.
2. Средний возраст и подростки.
3. Взрослые.

Если позволяют объективные обстоятельства, постарайтесь предусмотреть возможность совмещать различные виды спорта и возрастные группы. Если в расписании есть свободное время, удобное для взрослых, предложите услуги этой категории. Стоит рассмотреть варианты для семейных занятий спортом. Широкий комплекс услуг позволит повысить интерес различных категорий клиентов и выйти на достойные доходы.

Помещение спортивного зала и его оборудование

Выбор помещения также является одним из важнейших решений для успеха вашего мероприятия, поэтому внесите этот пункт в ваш бизнес план спортивного центра и определитесь с его целью. Если вы рассчитываете привлечь клиентов с небольшим уровнем дохода, то выбирайте помещения с дешевой арендой. На первых этажах в квартирах жилого дома или же в полуподвальных помещениях.

Но если вы планируете расширяться, то лучше заранее подобрать специальное помещение. В нем должны быть несколько тренажерных залов, раздевалка, вестибюль с гардеробом, туалеты и душевые, а также помещения для персонала и администрации. Раздевалку для персонала в этом случае лучше сделать отдельно.

Для того, чтобы оборудовать ваш спортивный клуб современными тренажерами, составьте дополнительно бизнес план спортивного зала. Оборудование в спортивном зале должно соответствовать статусу вашего клуба. Для клуба, расположенного в подвальном помещении оптимальной будет закупка недорогого оборудования. Но если ваша цель — составить достойную конкуренцию лучшим спортивным клубам города, то вы должны позаботиться о качественных тренажерах для своего спортивного зала. Вам понадобятся: шведская стенка, беговая дорожка, велотренажеры, тренажеры для верхнего и нижнего пресса, силовые тренажеры.

Как организовать спортивный магазин

Когда вы приобретете первых клиентов и окупите ваши затраты на открытие бизнеса, вы захотите расширить комплекс услуг, предоставляемых вашим спортивным клубом. Можете начать с малого — составьте бизнес план спортивного магазина с учетом особенностей товара, который будете реализовывать. Это может быть спортивное питание или же спортивный магазин, где вы будете совмещать продажу спортивной одежды и спортивного питания.

Продажа спортивного питания даст глоток свежего воздуха вашему бизнесу. Клиенты уже ваши: они пришли в ваш клуб и на этом этапе не составит большого труда увлечь их вашими товарами. Но для этого вы должны сделать ваш бизнес по продаже спортивного питания конкурентоспособным. Изучите рынок и составьте выгодный бизнес план. Наймите квалифицированного консультанта в этой сфере, чтобы покупатель быстрее освоился с вашим ассортиментом. Магазин спортивного питания — бизнес прибыльный и несложный, главное правильно его организовать.

Стратегию по продвижению вашего магазина разрабатывайте по факту: если ваш магазин расположен далеко от спортивного клуба, то придется хорошо постараться, чтобы добиться первых продаж. Поэтому если вы откроете магазин спортивных товаров (которые имеют свою специфику, что еще больше усложняет процесс раскрутки магазина в автономных условиях) в помещении спортивного клуба, то затраты на рекламу можно значительно сократить.

А когда приобретете солидную клиентскую базу, то начинайте разрабатывать бизнес план магазина спортивной одежды. Конкуренция в этой сфере спортивного бизнеса очень велика, но и доход от сети таких магазинов будет солидным.

Кадры

Тренером может стать далеко не каждый талантливый и успешный спортсмен. Для работы с детьми необходимо педагогическое образование, глубокие познания в психологии и физиологии каждой возрастной группы. От кадровой политики зависит все. Даже недостаток инвентаря и не совсем комфортные условия в зале не будут восприниматься всерьез, если в вашем клубе будут работать талантливые тренера, способные увлечь своих учеников и помочь им достигнуть высоких достижений. Каждый, кто имеет отношение к спорту, прекрасно знает – клиенты идут не в секцию, а к конкретному тренеру с безупречной репутацией.
Согласно требованиям Роспотребнадзора, в штате спортивной секции должен быть медицинский работник. Его присутствие в помещении во время тренировок обязательно, ведь активные физические нагрузки часто сопровождают высокой опасностью получения травмы. Вы можете пригласить врача терапевта или, в случае с детьми, педиатра.
Если ваша секция небольшая, на первых порах можно пригласить бухгалтера с частичной занятостью.

Оборудование для тренажерного зала

Полный список наиболее популярных тренажёров:

1. Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
2. Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
3. Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
4. Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
5. Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
6. Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
7. Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
8. Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
9. Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
10. Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
11. Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.

Прочее оборудование и мебель

Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).

Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.

Трехдневный план тренировок для начинающих

Напоследок представлена трехдневная программа тренировок для начинающих, которая задействует все основные группы мышц и помогает Вам включиться в работу. Каждый тренировочный день состоит из 3-5 упражнений.

Понедельник – грудь и трицепсы

Грудь
Упражнения	Подходы	Повторения
Жим гантелей лежа	4	12,10,10,10
Жим штанги лежа с наклоном	2	10
Трицепсы
Упражнения	Подходы	Повторения
Обратные отжимания	3	До мышечного отказа
Французский жим лежа	3	10

Примечания

• Перед выполнением упражнений сделайте десятиминутную разминку
• Наклон скамьи при жиме штанги лежа должен быть 30 градусов
• Подайте корпус вперед для того, чтобы нагрузка шла на нижнюю часть груди
• Возьмите небольшой вес и следите за техникой

Вторник – выходной

Среда – спина и бицепсы

Спина
Упражнения	Подходы	Повторения
Подтягивание широким хватом	4	10
Тяга в положении сидя	3	12
Тяга гантелей одной рукой	3	10
Бицепсы
Упражнения	Подходы	Повторения
Подъем штанги на бицепс в положении стоя	3	8-10

Примечания

• Перед выполнением упражнений сделайте десятиминутную разминку
• Следите за техникой
• Если Вы не можете подтягиваться, то выполняйте тягу вниз на высоком блоке
• Для подъема штанги на бицепс можно использовать EZ-штангу

Четверг – выходной

Пятница – ноги и плечи

Ноги
Упражнения	Подходы	Повторения
Жим ногами с наклоном 45 градусов	4	12,10,10,10
Разгибания ног	3	12
Сгибания ног	3	12
Плечи
Упражнения	Подходы	Повторения
Армейский жим	4	8-10
Подъем гантелей через стороны	3	10

Примечания

• Перед выполнением упражнений сделайте десятиминутную разминку
• При выполнении жима ногами с наклоном 45 градусов возьмите 75% от подходящего Вам веса и добавляйте с каждым повторением
• При подъеме гантелей через стороны возьмите вес поменьше и отрабатывайте технику

Суббота и воскресенье – выходные

Варианты организации бизнеса и инвестиции

Фитнес-клуб может быть большим заведением класса люкс с множеством предложений клиентам, помимо тренажерного зала (личные тренеры, массаж, прохладительные напитки, сауна, бассейн и проч.), или небольшим бюджетным проектом с отсутствующими дополнительными услугами.

Есть клубы семейные, только мужские, только женские или удовлетворяющие интересам обоих полов. Можно организовать собственный бизнес с нуля или купить франшизу по фитнесу и сделать клуб по уже отработанной схеме.

Сколько стоит открыть фитнес клуб? Минимальное количество денег для открытия фитнес-клуба в России — 2 000 000 рублей. Это при условии аренды, а не постройки помещения. Если строить — здесь речь пойдет более чем о 10 000 000 рублях.

На первом этапе основные траты будут направлены на ремонт и оформление помещения, покупку оборудования. Часть средств пойдет на рекламу. Так как в первые месяцы ваши расходы на организацию дела (аренда, зарплата) будут во много раз превышать прибыль от него, запланируйте необходимый резерв денег на это время изначально.

1 000 000 рублей, как минимум, уйдет на приобретение оборудования для тренажерного зала. Если покупать импортные тренажеры, траты на оборудование будут намного выше. Правда, и служить оно будет дольше.

Как рассчитать размер отпускных? Тут ответ.

Должностная инструкция генерального директора предприятия находится в статье.

Приказ о проведении инвентаризации образец приводится тут.

Приблизительная ежемесячная арендная плата за помещение 250 квадратных метров — 50 000 рублей. Во время заключения договора об аренде стоит указать срок не меньше 5 лет, чтобы арендодатель не расторгнул договор ранее, чем клуб себя окупит.

100 000 рублей каждый месяц будет уходить на зарплату работникам (тренерам, администратору, бухгалтеру, уборщику). Ни в коем случае нельзя повышать стоимость услуг, чтобы своевременно выплачивать заработную плату сотрудникам клуба — это отрицательно скажется на количестве желающих посещать ваше заведение.

С чего начать в тренажерном зале в первый раз

Теперь, когда мы разобрались с типами людей, которых можно встретить в зале, перейдем к более важной информации. Итак, что нужно знать новичку перед первым походом на тренировку?

Не нужно пытаться сбросить 5 кг за один день!

Распространенная ошибка новичков – перегрузка организма на первом занятии.  С каждым днем добавляйте нагрузку, но не нужно в первый же день тренироваться четыре часа подряд. Вам потребовалось время для того, чтобы набрать вес, поэтому будьте готовы к тому, что придется потратить его и на то, чтобы сбросить лишние килограммы. Пренебрегая этим советом, можно с легкостью получить травму.

Прежде чем отправляться в зал, составьте план

За день до первой тренировки составьте план упражнений, но лучше брать его не из головы, а из проверенных источнико. Обычно они предлагают простые в исполнении и безопасные упражнения.

Более подробно узнать, как правильно начать тренировать, на что нужно обратить особенное внимание начинающему бодибилдеру, можно прочитать в статьях тренировки для начинающего бодибилдера часть 1 и часть 2

Разминка

Даже не думайте приступать к выполнению силовых упражнений без предшествующей разминки. Динамическая растяжка – один из лучших вариантов разминки, включающий в себя круги плечами и руками, наклоны и выпады.

Обязательно сделайте 15-минутную разминку. Во время тренировки берите веса поменьше, чтобы поставить правильную технику выполнения упражнений. Начните с выполнения двух подходов жима ногами по 10 повторений, затем сделайте два подхода по 10 повторений на степпере. После этого переходите к верхней части тела – 30 подъемов на бицепс, 30 – на трицепс. Можно выполнять меньше повторений, главное – убедиться в том, что на каждую руку идет равномерная нагрузка. Затем сделайте 15 скручиваний, но не опускайтесь на пол полностью. Закончите тренировку 10-минутным кардио на Ваш выбор.

Шаг 4 Разбуди в себе дизайнера

Расходы: Ремонт и отделка — 1 950 000 рублей, разовый платеж.

Конечно, нет ничего приятнее растущих на глазах мускулов в зеркале напротив тренажера

Но не менее важно, чтобы это зеркало было вписано в стильный и приятный интерьер: иначе все селфи твоих клиентов пойдут насмарку. Тут главное не заиграться: слишком яркий и агрессивный дизайн на небольшой площади отвлекает от тренировки и быстро утомляет

Стены можно декорировать мотивационными плакатами: подбадривающие лозунги еще никому не вредили. А применение зеркал визуально увеличивает габариты помещения. Зеркала целесообразно монтировать с отступом 40–50 см от пола для предотвращения контакта со свободными весами.

Помня, что мы говорим о фитнес-клубе у жилых домов, можно предположить, что большинство членов клуба придет в зал уже в спортивной форме, а душ после тренировки будет принимать дома. По сути, им потребуются только место для переобувания и гардероб для верхней одежды. Поэтому можно смело планировать раздельные раздевалки небольших размеров и одну душевую кабину в каждой раздевалке.

Основные риски

Конкуренции в этом направлении нет. В России, особенно, в маленьких городах, ощущается серьезный недостаток спортивных секций. Но риски все же существуют. Добиться высокой рентабельности очень сложно. Расходы на организацию и содержание спортивного клуба достаточно высоки. В больших городах родители зарабатывают больше и располагают достаточными средствами для обеспечения детям занятий спортом. В маленьких населенных пунктах уровень доходов значительно ниже. Родители, несмотря на горячее желание, часто просто не могут заплатить нужную сумму. Владельцу спортивного клуба необходимо учитывать местные особенности и формировать ценовую политику с учетом объективных условий.
Для некоторых видов спорта характерна зависимость от сезона. Это стоит учитывать и предлагать на периоды спада более востребованные возможности для физического развития.
Любые детские учреждения и секции вызывают пристальный интерес контролирующих органов. Штрафы из-за нарушений техники безопасности или несоблюдение санитарных норм весьма вероятны.