Знаток Финансов

Что такое МЛМ бизнес

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

История

История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).

Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи.

Сетевой маркетинг в США

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний.

Сетевой маркетинг в России

В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей.

Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость.

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей.

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании.

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний:

  • Avon (China) Ltd.,
  • Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
  • Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
  • For You Group L.L.C,
  • Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
  • Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
  • Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,
  • Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Shaklee (China) Co., Ltd
  • Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
  • Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
  • New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
  • Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
  • Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.

Немного истории

Сетевой маркетинг возник именно в США, поскольку в этой стране уже существовала основа для такого бизнеса. В Соединенных Штатах на протяжении многих лет уже существовал институт коммивояжёров – разъездных посредников-торговцев, посещавших людей непосредственно по их месту проживания или работы и предлагавших различные товары, а также знакомил потенциальных покупателей с ассортиментом товаров посредством каталогов. При этом коммивояжёр имел право производить расчеты за покупку самостоятельно на месте.

Деятельность таких коммивояжёров дала возможность накопить опыт, на основе которого в 1945 году американцы Ли Майтинджери и Вильям Кесселберри создали первый  бизнес МЛМ на основе товаров компании Nutrilite Products

Может показаться странным, но как отправную точку своей системы ставшие богачами основатели сетевого маркетинга взяли постулат порицаемого Карла Маркса – поскольку богатство произрастает из добавочной стоимости, капитал создается быстрее в том случае, когда прибавочную стоимость, пусть и небольшую, создает как можно большее число людей. Таким образом, коммивояжёры сделали вывод, что выгоднее не самим непосредственно продавать товары компании, а создать систему, которая позволяла бы привлекать как можно большее число желающих продавать её товар, а в качестве вознаграждения за работу отдавать в виде комиссионных небольшую часть прибыли, заработанной самими же участниками сетевого маркетинга. То есть бизнеса ориентированного в большей степени на создание многоуровневой системы продавцов товара, чем на продажу самого товара.

На коммерческое вооружение также был взят опыт компании «Stanley Ноmе Product», коммивояжёры которой практиковали метод «План вечеринок» — презентаций товаров на дому тех граждан, которые за комиссионные и скидки соглашались организовать у себя дома вечеринку и пригласить на неё своих знакомых, которым продавец товаров в доверительной обстановке рассказывал об их преимуществах и предлагал купить по выгодным ценам.

На основе этих маркетинговых находок сформировался сетевой маркетинг или МЛМ (по английской аббревиатуре названия Multy Level Marketing – маркетинг многоуровневый). По сути он представляет структуру, в которой участник высшего уровня получает процент с продаж совершенных рекрутируемыми им дистрибьюторами, имеющих не только право продажи товара, но рекрутирования работающих на них дистрибьюторов низшего уровня с правом получения процента от совершенных ими продаж.

Решающим фактором в старте бурного развития бизнеса МЛМ стало в семидесятых годах прошлого века решение FTC (Federal Trade Commission) – Федеральной Торговой Комиссии, отказавшейся признать такой бизнес одним из видов пирамид и посчитавшей сетевой маркетинг одним из видов легального надежного бизнеса.

О возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе свидетельствует практика. В России первый такой бизнес-проект появился более двадцати лет тому. Это было распространение «Гербалайфа». Сегодня на территории РФ развивается более семисот МЛМ-проектов.

Рейтинг сетевых компаний в РФ

Эти данные будут полезны предпринимателям, которые решили начать карьеру в сфере МЛМ.

Таблица 3. Доля на рынке РФ крупных сетевых компаний

Компания Доля на рынке РФ, % Особенности
1

Avon

31 Популярная компания, родом из США, по производству косметики для среднего класса, находящаяся в доступном ценовом диапазоне.
2

Oriflame

30 Шедевр шведской маркетинговой сети, занимающий ниши товаров по уходу за лицом и телом и диетического питания.
3

Amway

9 Старожил американского МЛМ, представляющий богатейший ассортимент продукции от товаров для дома до косметики, посуды и БАД.
4

Mary Kay

5 Легендарная компания, названная в честь своей создательницы, была основана в штате Техас. Спецификой ее работы является коллектив, состоящий исключительно из женщин. Каталог продукции представлен большим выбором уходовой женской и мужской косметики.
5

Faberlic

4,8 Российский поставщик необычной кислородной косметики, сделанной преимущественно из натуральных ингредиентов. Несмотря на законы МЛМ, зашла на рынок через популяризацию товаров на радио и ТВ.

Опираясь на эти сведения, можно остановить свой выбор на одной из подходящих фирм для начала своей карьеры в МЛМ.

Фото 7. Развитие сетевого маркетинга в России поручено Ассоциации прямых продаж. Эта организация посвятила свою деятельность защите потребительских прав и проверке соблюдения этических норм ведения бизнеса. В списке ее членов числятся такие известными компании как Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra и Oriflame.

Концепция сетевого маркетинга

Со времен разоблачения МММ прошло много времени, а недоверие к сетевому бизнесу осталось. Хотя МЛМ в корне отличается от пресловутой финансовой пирамиды 90-х, потратить время на изучение различий захочет далеко не каждый.

В его основе лежат 2 принципа: отсутствие посредников и обширных рекламных компаний. Присутствие этих факторов может существенно повлиять на стоимость изделия, поэтому гении маркетинга стараются их избегать. Например, себестоимость 1 упаковки жевательной резинки в среднем составляет 50 копеек тогда как, пройдясь по всем звеньям торговой цепочки, ее цена возрастет не на одну сотню процентов! Финальная стоимость товара, реализуемого большими компаниями, увеличивается до 50% от первоначальной. Помимо того, что прибавляется наценка изготовителя, торговые агенты, участвующие в его продвижении на рынке, также закладывают свой процент.

Создание МЛМ было нацелено на решение следующих глобальных задач:

  1. Снижение финальной стоимости продукции за счет отказа от дорогостоящей рекламы.
  2. Ускорение процесса доставки путем грамотно выстроенной логистики.
  3. Управление качеством товара через отказ от работы с посредниками. Продукция продается напрямую, что исключает возможность подделок.
  4. Поощрение сотрудников денежными премиями и возможностями роста в сфере бизнеса.

Для усердных и умеющих продвигать товар продавцов этот вид заработка может стать отличной возможностью для старта.

Как я попался в сети

Однажды, изучая Instagram, я нашел страницу успешного человека, с интересными фото и увлекательными историями. В конце нередко была фраза: “Желающие попасть в команду, пишите в Telegram”. Возможность расширить горизонты я не упускаю, поэтому связался с человеком, назначил встречу, которая раз перенеслась из-за его бизнес-командировки. Наконец я подъехал по адресу и попал в офис, расположенный на 3-м этаже ТЦ.

На этом этапе и стало понятно, что я столкнулся с сетевым бизнесом. Послушал рассказы о заработке, который можно делать, не ходя в магазин за продуктами, а покупая в NL. В общем, приобретайте каждый месяц товары на 8 000 руб. и получайте обратно 980 руб., которые разрешается потратить только на их продукцию. Потом мне рассказали, что это не сетевой бизнес, совсем другой уровень и заработок, пообещали “Мерседес”… все стандартно.

Я ушел, но в покое меня не оставили. Через месяц, когда я забыл об этой истории, появился новый подписчик. У него была интересная мне тематика, тренировки на уличных турниках. Начали общаться по вопросам спорта, со временем встретились в реале. Тут он меня уговорил подписать контракт и перейти на продукцию NL – спортивное питание.

Потребовалось освоить вступительный и обучающий блоки информации, после чего сдать экзамен. Когда я справился, меня добавили в чат для новичков. Здесь я и узнал новость, что для активации контракта нужно купить продукции на 4 000 руб., а потом еще на такую же сумму. Выманивание денег уже началось, но я решил попробовать питание: привести себя в форму и посмотреть, что я буду продавать людям.

Взял комплекс для похудения за 25 дней, который предлагают клиентам с “лишним жирком”. Распространители говорят, что цена – 3 700 руб., но потом выясняется: для эффекта понадобится дополнительный курс стоимостью в 4 000 руб. От покупателя скрывают, что полный набор обойдется в 7 700 руб. Но суть даже не в этом! А в том, что через 15 дней употребления я понял: и 100 руб. – высокая цена для такого товара.

Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге реальность за обещаниями

Распространенным приемом, который используют в агитации МЛМ-бренды, остается подмена понятий и ценностей. Я уже говорил, что сетевики любят сыпать красивыми словами: “партнеры”, “наставники”, “свой бизнес” и т. д. В противовес они приводят работу “на дядю”, хотя по сути являются такими же реализаторами чужой продукции, как продавцы на рынке. Конечно, ни от одного сетевика вы такого не услышите. Давайте же вместе разберемся, что скрывается за расхожими лозунгами:

  1. “Имей цель и мечту” означает, что вас отучают от критичного восприятия. Ведь сохранившие остатки самостоятельного мышления новички начинают замечать нестыковки фактов и реальности. После бесконечных вливаний денег наступает выгорание: вам рассказывали о геометрическом росте доходов, а вы получили одни убытки. Тогда “наставники” говорят о вашей недостаточной целеустремленности. Но настоящий бизнесмен, даже начинающий, умеет признавать ошибки. Если вы хотите добиться успеха, учитесь мыслить самостоятельно и по необходимости закрывать невзлетевшие проекты.
  2. “Обучайся и развивайся” – мой любимый лозунг сетевиков, потому что он означает “плати деньги за участие в тренингах”. Во многих МЛМ-фирмах продажа билетов на семинары помогает верхушке пирамиды выйти на неплохую прибыль.
  3. “Веди список знакомых” на практике означает “записывай данные любого встреченного человека и старайся ему продать хоть что-нибудь”. Не удивляйтесь, если после нескольких месяцев вашей настойчивой деятельности друзей у вас поубавится.
  4. “Консультируйся со спонсорской линией” – вышестоящие менеджеры-“наставники” будут подталкивать вас настойчивее рекомендовать продукт фирмы. Ведь их не волнует, что ваши родственники тратят средства на ненужные покупки, а друзья, поверившие вам на слово, — занимают деньги на вступительный взнос.

МЛМ-компании основывают деятельность на погоне человека за мечтой, а товар в них вторичен. При этом бонусы получает небольшое количество участников, стоящих на вершине пирамиды. Помните об этом, учитесь видеть, что скрывается за показным успехом, и вас будет не обмануть.

Пассивный доход как основная стратегия построения МЛМ-бизнеса

Классический маркетинг-план предусматривает возможность постоянного получения пассивного дохода с каждой команды (ветки). Его можно сравнить с авторским гонораром, получением дохода от сдачи в аренду недвижимости, от вклада в банке, в виде дивидендов от акций. В сетевом бизнесе остаточный доход представляет собой фиксированную денежную сумму, выплачиваемую ежемесячно. Но при условии, если товарооборот одной команды достиг определенных объемов и не снижается ниже установленного минимума

Важно понимать, что недостаточно просто найти одного активного человека, который построит большой и прибыльный бизнес, а пригласивший будет получать с этого процент

Покажем это на схеме.

Такая структура сети часто встречается в жизни. Человек А нашел покупателя В, который нашел активного партнера С (хотя его мог найти и А, данная схема приведена для примера). Человек С может строить бизнес быстрее чем А и его доходы могут быть существенно выше. Например, в компании Amway, если его оборот достигнет 10000 баллов (около 900 тыс. руб.) и будет держаться 6 месяцев, то А начнет получать 4% пассивного дохода от этого оборота. Однако для этого у него должно быть на ширине (другие фронтовые линии – команды помимо ветки партнеров В и С) минимум 4000 баллов. Если это условие не выполняется, то А будет получать 21% со всей ширины, кроме квалифицированной ветви партнера С, то есть оборот С засчитываться не будет.

В свою очередь, человек С также может вывести одного или нескольких своих партнеров на товарооборот 10000 баллов и начать получать 4% пассивного дохода (лидерского вознаграждения).  Но партнер А будет получать 4% до достижения партнером С предельного оборота 30000 баллов. Он может построить намного больше квалифицированных ветвей – это доказывает, что сетевой маркетинг является законным бизнесом и каждый дистрибьютор независим.

Человек В является обычным покупателем продукции со скидкой (30% для подключенных). Возможно он и строил когда-то бизнес с партнером С и помог ему вырасти, но другие команды он не создавал.

Следовательно, несмотря на наличие огромного товарооборота по глубине, дистрибьютор В будет получать лишь 21% со своих личных покупок.

Правила построения и стратегия

С самого начала прихода в сетевой бизнес необходимо установить хорошие отношения со своим спонсором и, если есть возможность, познакомиться с вышестоящей спонсорской линией. Эти люди напрямую заинтересованы в успехе нового партнера, поэтому должны оказать всестороннюю поддержку.

Построение МЛМ-бизнеса заключается в личном потреблении продукции, обслуживании клиентов (с наценкой) и подключение в свою сеть новых партнеров. Они также будут покупать товары в данной фирме для личного пользования и на продажу и тоже искать клиентов и партнеров. Таким образом строится разветвленная внемагазинная сеть сбыта товаров.

Чтобы построить устойчивый и прибыльный бизнес необходимо следовать следующим правилам:

Досконально знать продукцию компании. Это не означает, что нужно по максимуму продать. Есть фирмы, где основной акцент идет на правильный рассказ о маркетинг-плане, а о продукции упоминается не так много. Бывает и наоборот – когда подключение новых людей происходит после опробования ими товара. В некоторых фирмах розничных продаж клиентам фактически нет – покупки разрешено делать только для себя. В любом случае умение хорошо представить продукцию своей компании и личное ее потребление поможет найти как партнеров, так и клиентов (те, кто просто покупает товар с наценкой не подключаясь).

Понять маркетинг-план и уметь грамотно его презентовать. Необходимо иметь ясное представление откуда в сетевом бизнесе берутся деньги и все выгоды от сотрудничества дистрибьютора с фирмой. Лучше знать информации чуть больше, чем в печатных материалах – тогда на неожиданный вопрос потенциального кандидата можно дать аргументированный ответ.
Действовать настойчиво и постоянно. В сетевом маркетинге проводить встречи, презентации, обслуживать клиентов, консультироваться со спонсором нужно на постоянной основе. Иногда первые ощутимые результаты будут видны только через полгода-год активных действий. Порой достаточно взять небольшую паузу – товарооборот начинает падать и все, что было достигнуто, можно потерять.

Быть примером для своей группы и обеспечить правильную дупликацию. МЛМ-бизнес строится в группе единомышленников, поэтому необходимо развить в себе лидерские качества

Очень важно научить партнеров правильным действиям, чтобы они смогли их дуплицировать (копировать). В дальнейшем эти партнеры смогут создавать свои команды уже без непосредственного участия своего спонсора, а это прямой путь к пассивному доходу.
Соблюдать этику сетевого бизнеса

У каждой компании свои внутренние правила. Основные из них:
разговор о своем бизнесе, структуре, товарообороте вести только со своими командами и спонсорами, то есть не перекрещиваться с другими сетевиками этой же компании;
не допускать негативных высказываний о фирмах-конкурентах и других дистрибьюторах;
правильно знакомить кандидатов в бизнес со своей спонсорской линией и научить их тому же.

Обучаться. У большинства известных и крупных сетевых компаний есть своя система обучения. В нее могут входить книги, аудио-диски, тренинги, презентации, вебинары, семинары. Все это не навязывается, но подавляющее большинство лидеров МЛМ-бизнеса постоянно обучались и посещали все рекомендованные мероприятия.

Отличия МЛМ

МЛМ компании имеют несколько отличий, на которые стоит обратить внимание при сотрудничестве:

  • Это должна быть реально зарегистрированная компания;
  • Товары или услуги должны быть качественными и уникальными;
  • Продукт должен быть востребован на рынке, показателем чего является стабильное потребление;
  • У компании всегда есть четкий маркетинговый план и стратегия деятельности;
  • Консультанты и наставники всегда могут помочь с необходимыми материалами и обучением.

Вместе с МЛМ в мир пришло и понятие незаконных финансовых пирамид, которые запрещены в большинстве современных государств. Лучше проверить базу сетевиков 2018 и 2019 в интернете на реальные отзывы.
Это специфический вид мошенничества, когда люди внизу пирамиды МЛМ не получают собственный доход, а лишь выплачивают средства на содержание малочисленной верхушки. Чаще всего такие пирамиды недолговечны и быстро разваливаются.
Сетевики МЛМ и финансовые пирамиды имеют ряд различий:

  • В финансовой пирамиде отсутствует продукт, а прибыль поступает за привлечение новых членов.
  • Пирамида не может гарантировать стабильности выплат за счет отсутствия регулярного потребления;
  • Если продукт все-таки присутствует, обычно он является некачественным и неуникальным;
  • Создатели пирамид обещают огромные доходы без усилий;
  • Компания нелегальна или зарегистрирована в оффшоре;
  • Комиссионные оплачиваются виртуальными деньгами;
  • У пирамиды как правило отсутствует прозрачный маркетинговый план и схема выплат.

Бизнес-планы МЛМ-компаний что они представляют и как не попасться на крючок

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:

  • “2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям”;
  • “автомобиль от компании”;
  • “доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте”;
  • “успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке”;
  • “это лучше обычной работы и доступно каждому”.

Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете “групповой оборот”, поэтому необходимо срочно пригласить “энергичных и активных партнеров” в свою команду, правдами и неправдами завлекая их в “бизнес”.

В зависимости от количества привлеченных людей определяется статус в компании: кроме обычных менеджеров, есть старшие, “золотые”, “бриллиантовые” и, наконец, лидеры. Они действительно могут получить неплохие деньги, если начали работу на этапе становления сети и не останавливались перед этическими соображениями. Но доход сопоставим с прибылью от бизнеса среднего размаха, как и количество усилий. Если вы вложите столько денег и стараний, чтобы открыть настоящее собственное дело, то получите более стабильный результат.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг – шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово “бизнес” в целом повторяется как заклинание, вместе с “партнерство” и “компания дарит бесплатный “Мерседес” (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: “Как распространять, не попробовав товар?” Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном – перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе – это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Как завлекают и удерживают участников системы

На этом этапе руки начинают опускаться, но “наставники” утверждают, что вы недостаточно активны. Не желая ставить крест на начинании, “бизнесмены” продолжают делать закупки на собственные средства, что зачастую приводит к ухудшению отношений с родственниками. В итоге даже самые упрямые замечают, что вливания денег составляют десятки тысяч, а успеха все нет. Наступает разочарование, особенно страшное на фоне предыдущей эйфории от перспектив гламурной жизни. А что ухудшает ситуацию?

Вы сами виноваты. Вы недостаточно упорны. Вы не верите в успех и хотите сдаться.

Представители МЛМ любят громкие слова и солидные названия

Помните, что вам говорили о гарантиях? “Наставники” максимально долго будут уверять, что вам надо еще постараться: ваше пребывание в системе означает новые закупки, что приносит вышестоящим дополнительные баллы. Когда люди наконец оценивают ситуацию, вливания финансов составляют уже десятки тысяч рублей. Если вы потратите средства на профессиональное развитие по специальности, то улучшите материальное положение без сетевых продаж.

Сарафанное радио или финансовая пирамида

Главный принцип продаж, основанный на разъяснении своим знакомым и родственникам преимуществ предлагаемого товара, безусловно, относит его к категории «сарафанного радио». Некоторые отождествляют МЛМ с махинациями в рамках финансовых пирамид. Сходство проследить можно, однако фундамент, на котором построен сетевой маркетинг, в корне отличается от мошеннических схем. Во-первых, он не требует больших вложений и последующего ожидания дивидендов. Во-вторых, если наработать хорошую клиентскую базу, есть возможность покрыть первоначальные расходы, а затем выйти в плюс.

МЛМ ассоциируется с нашумевшей пирамидой только в связи с тем, что в обоих случаях для получения дохода необходимо привлекать людей

Чтобы разобраться с сетевым маркетингом, следует сравнить его с первоисточником.

  1. Классический маркетинг. Широкомасштабная реклама продукции на радио и ТВ, наружная реклама, реализация продукции в магазинах.
  2. Сетевой (многоуровневый) маркетинг. Распространение изделий через «агентскую сеть».

Если в МММ и им подобным заработок основывался на количестве людей, которых удалось приобщить к финансовой сексте, то в сетевом маркетинге доход зависит исключительно от количества проданного товара.

Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях

О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:

  1. К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
  2. К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый “свободный график”, при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают “Мерседес”. Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, “Мерседес” забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.

Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.

Преимущества

По сравнению с традиционным бизнесом и работой по найму сетевой маркетинг имеет ряд преимуществ:

  • возможность получения дополнительного дохода;
  • свободное распоряжение своим временем, можно строить бизнес в свободное от работы или учебы время;
  • ведение предпринимательской деятельности с минимальными вложениями и рисками;
  • доступ к высококачественной продукции;
  • развитие личности, навыков коммуникаций и продаж;
  • работа в дружном коллективе единомышленников;
  • перспектива создания актива в виде устойчивого и большого товарооборота и получение с него пассивного дохода;
  • возможность развития бизнеса в интернете.

В большинстве сетевых компаний при подключении дистрибьютор получает постоянную скидку 30 – 50% от розничной цены для клиентов. Продавая товары другим людям с наценкой, он зарабатывает первые деньги. Кто-то просто пользуется качественной продукцией, не занимаясь продажами и поиском новых партнеров. Впоследствии он может в любой момент начать заниматься бизнесом – ограничений для этого нет. Многие из лидеров МЛМ-бизнеса долгое время были хорошими покупателями.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Добавить комментарий