Знаток Финансов

Как открыть магазин детской обуви

Где лучше расположить магазин

Изначально для открытия магазина большой площади не понадобится. Достаточно будет 50 м2.

Лучше начинать с небольшой точки. Это позволит изучить предпочтения покупателей, определить самые ходовые товары и «набить руку».

Имеет смысл открывать магазин в местах с высокой проходимостью, желательно той аудитории, на которую рассчитан товар.

Не обязательно в центре города. Одежду детям покупают взрослые, поэтому точки вблизи детских садов, аттракционов, площадок, поликлиник, центров развития будут уместны.

Выгодно располагать помещение вблизи аналогичных магазинов, пользующихся у потребителей популярностью.

Это увеличит шансы привлечь внимание потенциальных потребителей. Следуя в привычный магазин, покупатели с высокой степенью вероятности посетят и ваш

Убедить клиента купить одежду ребенку именно у вас помогут качественный уровень обслуживания, продуманный ассортимент и лояльная ценовая политика.

Естественно, стоит учитывать и ставку аренды. Она может разниться в несколько раз. Однако расположение магазина в дорогом торговом центре с высокой арендной ставкой, не гарантирует большого товарооборота.

Магазин одежды для детей в арендованном помещении

Сайт – лицо магазина. Он является и витриной, и офисом, поэтому должен быть интересным, удобным и максимально понятным клиенту. Все необходимые данные должны быть на виду (контакты, кнопки заказа продукции, время работы, размеры, цвет, наличие товара, цены, преимущества покупки именно на этом ресурсе и пр.).

Лучше заказать сайт у профессионалов. Специалисты не только создадут качественный ресурс с расширенным функционалом, учитывающий все пожелания клиента, но и смогут подсказать, какой приобрести домен и хостинг, какая структура и цветовое решение сайта будет более выигрышным.

Поставщики

Любой товар имеет разное ценообразование, включая обувные изделия. Можно открыть обувной магазин с нуля и продавать дешевую, доступную, элитную и эксклюзивную обувь. Основная масса покупателей ориентируется на доступные или дешевые товары, потому выбирая такую ценовую политику можно вывести прибыль на стабильно высокий уровень.

Но можно нацелиться на более узкий круг потребителей и открыть торговую точку продажи оригинальных, дорогих изделий известных мировых брендов. В таком случае товарооборот будет меньше, но прибыль из-за стоимости товара вполне приемлемой.

Что касаемо поставщиков, то изделия закупаются в основном в Китае, поставщики оттуда могут предоставить товар в любой ценовой категории. В маленьком городе можно продавать и продукцию отечественного производителя, которая в принципе довольно качественная. Можно покупать по договоренности непосредственно с производителями, а можно пополнять ассортимент на оптовых рынках, но, разумеется, более выгодная схема – это сотрудничество напрямую.

Дорогую и эксклюзивную продукцию закупают в Европе и США с учетом выбранного бренда. Зарубежная качественная обувь всегда пользуется отличным спросом.

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии

Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин

Если вы не ограничены в средствах, можно создать поистине запоминающийся интерьер, чтобы дети приходили в ваш магазин, как в сказку.

Аренда торговой площади в одном из развлекательных комплексов станет весьма выгодным вариантом

Для торговли вам хватит площади, размером в 40–65 квадратных метров. В помещении должны быть все удобства: свет, вода, сток и вентиляция. Также, помимо торгового зала, нужно предусмотреть место для отдыха сотрудников и склад. Само собой, санузел для персонала и посетителей, скорее, вынужденная необходимость.

Одним словом, здесь возможно полное проявление творчества и креатива. Правда, не забывайте, что все материалы для внутренней отделки должны быть износостойкими, гипоаллергенными и негорючими. Как правило, на ремонт и перепланировку пространства придется потратить около 400 000 рублей.

Выбор подходящего места

После определения концепции и регистрации ИП можно приступить к поиску места. Правильное местонахождение заведения является огромным шагом к успеху. Площадь и размер помещения решает, какой ассортимент будет в магазине детских товаров, но иногда получается так, что помещение уже существует, и выбрать ассортимент нужно уже исходя из его площади. В любом случае следует учитывать основные нюансы:

  •  На маленькой площади не нужно размещать одежду сразу нескольких возрастных категорий. При этом лучше представить одну категорию, но с большим ассортиментом.
  •  Если средства не позволяют приобрести большую партию товара, не следует арендовать большое помещение, поскольку выбор в нем будет скудным. Следует сочетать торговую площадь и ассортимент так, чтобы создать чувство изобилия.
  •  Если выбрать для расположения магазина отдельное сооружение, то можно заниматься продажей одежды любого сегмента, ориентируясь на достаток жителей этого района.
  •  Для продажи в торговом комплексе, продукция должна соответствовать его концепции, иначе продажа не будет допускаться.
  •  В районах, где востребована продукция низкого сегмента, не рекомендуется открывать элитный бутик, это приведет к краху.

Очень часто предприниматели задумываются над оформлением магазина детской одежды и тем, где он должен расположиться – в отдельном здании, в ТЦ или еще в другом месте. Лучше, если заведение будет рядом со школой, детсадом. Нельзя выбрать место около цирка, детского театра или других развлекательных центров, потому как цель посетителей является именно развлечение, а не покупка одежды.

Магазин детской одежды

Сколько нужно вложить средств

Примерный бизнес-план обувного магазина с расчетами можно найти в интернете, но в любом случае его придётся адаптировать под свою ситуацию. Основными статьями расходов будут:

  • аренда помещения (от 60 до 100 тысяч рублей, стоимость очень зависит от региона);
  • ремонт и декорирование помещения (если необходимо, 50-100 тысяч рублей);
  • торговое оборудование (витрины, стол с кассой, диваны для примерки, зеркала (50-100 тысяч рублей);
  • закупка первых партий товаров (около 200 тысяч рублей);
  • оборотные средства для первых месяцев работы (50 тысяч рублей);
  • охранная система (около 10 тысяч рублей);
  • оплата труда сотрудников (3-4 работника с зарплатой 15-20 тысяч рублей).

Таким образом, для открытия необходима сумма в районе 700 тысяч — 1 миллиона рублей. Это сравнительно небольшие вложения, которые окупятся примерно через 8-12 месяцев работы, а возможно и быстрее.

Требования к сотрудникам

Обычно детскую обувь продают женщины. Главное требование к продавцам в этой отрасли не опыт работы в торговле, а умение находить общий язык со взрослыми и детьми. Хороший сотрудник должен быть приветлив, уметь понравиться ребёнку, увлечь его и в то же время отлично знать ассортимент, быстро подбирать нужные модели и убеждать родителей в необходимости покупать у вас.

От того, насколько качественно работают продавцы, зависит успех всего предприятия. Дети не любят строгих, угрюмых и серьёзных людей. Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками. Желательно помнить постоянных клиентов, интересоваться качеством ранее приобретённой обуви.

Оплата труда продавцов обычно зависит от успеха продаж. Зарплата состоит из минимальной фиксированной части и процента от выполненных продаж. Практика показывает, что такой принцип формирования оплаты труда повышает заинтересованность работников и как следствие помогает добиться роста продаж.

Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками

Организационный план

Целевая аудитория: дети от рождения до 12 лет. двигаясь к цели, вы добьетесь хороших результатов в короткие сроки. Рентабельность такого предприятия окажется высокой. Вложенные средства быстро окупятся.

Помещение

Правильный выбор местоположения позволит вам обеспечить себе максимальную прибыль. Желательно, чтобы магазин был в центре города рядом с дорогой высокой проходимости. Площадь заведения должна быть достаточной для размещения нескольких торговых секций (около 80 кв.м). Кроме того, отдельное пространство стоит выделить под санузел, подсобку и склад.

Также выгодным будет размещение в торговом центре, куда семьи ходят в супермаркет, кинотеатр и кафе; в этом случае аренда будет более затратной, но вам не понадобится оформлять отдельные разрешения от санэпидстанции и пожарных (это забота арендодателей); скорее всего, не понадобится и отдельный санузел.

Не обязательно заказывать дорогостоящий дизайн. Достаточно, чтобы ремонт был качественным.

Если в качестве униформы для сотрудников использовать костюмы любимых детских героев, маленькие покупатели будут идти на контакт с продавцами более охотно.

Оборудование

Для обустройства торгового зала вам следует приобрести товары из следующего базового списка:

  • навесные обувные полки, витрины и стеллажи;
  • зеркала;
  • коврики;
  • стулья;
  • диваны;
  • компьютер и кассовый аппарат;
  • стол, где будут оформляться товары.

Лучше выбирать яркие элементы интерьера, поскольку они больше всего нравятся детям. Организовав небольшую зону для игр, можете не сомневаться, что малыши на следующий день будут за руку тянуть маму или папу в ваше заведение. В общей сложности на закупку оборудования стоит выделить от 200 до 300 тыс. руб.

Товарный ассортимент

Успех подобного предприятия во многом зависит от заключения выгодных сделок с поставщиками. Желательно одновременно сотрудничать с 4-5 компаниями, поскольку так вы сможете ориентироваться в рыночных ценах, избегать форс-мажоров. Лучшими партнерами считаются производственные цехи, поскольку стоимость их продукции минимальна за счет отсутствия торговых наценок.обязательном порядке нужно следить, чтобы продукция ваших поставщиков имела сертификаты соответствия Таможенного союза.

Имея в штате талантливого дизайнера, вы сможете представлять фабрикам собственные эскизы и получать оригинальную продукцию, способную привлечь внимание покупателей. Многие родители готовы немного переплатить, чтобы позволить своему ребенку выделиться и почувствовать себя особенным

Ассортимент может быть довольно широк. В разные сезоны большой популярностью пользуются чешки, пинетки, тапочки, ботинки, демисезонные и летние туфли, босоножки, кеды, кроссовки, сапоги. Также стоит обогатить ассортимент средствами по уходу за обувью (щетками, кремами, красками для кожи). Обновление товарных рядов желательно проводить не реже, чем раз в три месяца перед началом нового сезона, снижая цену на залежавшуюся обувь и устраивая акции.

Персонал

В магазине должны работать 3-4 продавца-консультанта

Важно, чтобы они были опрятными и вежливыми, умели находить общий язык с детьми и их родителями, хорошо разбирались в продукции, за которую отвечают. Клиентов наверняка будет интересовать материал изделий, правила ухода и страна производства

Распределите категории товара между работниками (спортивная, девичья, мальчишечья, школьная и т.д.).

Заработную плату желательно разделить на фиксированную и сдельную часть (процент от суммы продаж). Так ваши сотрудники будут уверены в выплате основной ставки и в то же время не потеряют стимул для продуктивной работы. Советуйтесь с ними относительно фасона и размеров закупаемых моделей, ведь продавцы будут знать, чем в большей мере интересуются клиенты.

Также в вашем штате должны быть уборщица, бухгалтер и подсобные рабочие. Непосредственно после открытия все управленческие функции лягут на вас. Когда бизнес начнет расширяться, стоит подумать о создании отдельной должности для управляющего.

Привлечь к своему предприятию клиентов без хорошо продуманной рекламной кампании в наши дни не удастся практически ни на одном рынке. Стоит пользоваться всеми доступными видами продвижения. Дайте объявления в газеты и журналы, развесьте вывески в разных частях города. Свои плоды принесет донесение информации о вас на радио и телевидении.

Поскольку наиболее популярным средством получения информации является интернет, им тоже стоит воспользоваться.

Продумайте красивое оформление дверей магазина. Нарисовав на них ворота замка, вы увидите, как много детей захотят попасть внутрь. Устраивайте акции, предоставляйте бонусы и дисконтные программы, ведь родители всегда рады возможности сэкономить.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Организация юридических нюансов

Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша форма организации ИП или ООО. Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.

Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под упрощенную систему налогообложения (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют применять единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.

Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.

Начинать деятельность оптимально с перехода на легальное положение. Для такого бизнеса рекомендуется оформлять ИП. Кроме того, переход на УСН позволит сократить выплаты налогов и упростить ведение отчетности предприятия. Правда, такой вид налогообложения будет доступен лишь при соблюдении определенных нормативов на габариты площади, числа персонала и размера выручки.

Начинать работу нужно с ее оформления в налоговой службе и получения необходимых разрешений

Еще один немаловажный плюс подобного занятия – отсутствие необходимости получать лицензию. Правда, вся продукция обязательно должна быть сертифицирована. Само собой, не обойтись и без разрешений на открытие из СЭС и ГПН. Обычно оформление бизнеса длится до пяти месяцев и обходится примерно в 50 000 рублей.

Конкурентные преимущества

Чтобы обеспечить высокую конкурентоспособность следует позаботиться о формировании преимуществ перед аналогичными торговыми точками. Бизнес план должен включать этот пункт.  Конкурентов в области торговли обувью довольно много, поэтому придется постараться, чтобы заинтересовать покупателя.

Конкурентоспособность повышается за счет следующих правил:

  1. Обоснованная и разумная ценовая политика. Стоимость товара должна соответствовать его качеству и финансовым возможностям целевой аудитории, на которую сориентирован магазин;
  2. Вежливость и доброжелательность. Всех клиентов в магазине следует обслуживать одинаково и по высшему классу. Продавцы должны вежливо и компетентно отвечать на все вопросы посетителей.
  3. Дисконтная система скидок. Это поможет создать постоянную клиентскую базу.
  4. Честность. Следует давать достоверные консультации об обуви и честно объяснять клиентам, что дешевые модели вряд ли прослужат много лет.
  5. Расположение магазина на месте с высокой проходимостью. Правильное размещение торговой точки повысит вероятность случайных клиентов.
  6. Акции, скидки, распродажи. Регулярное проведение распродаж, акции и скидки на товар всегда эффективно воздействуют на рост продаж.

Ассортимент магазина нужно регулярно обновлять и расширять с учетом модных тенденций и вкусов покупателей. Следует постоянно отслеживать новые модели, которые актуальны, востребованы и пользуются хорошим спросом. Чтобы привлечь покупателей в магазин нужно позаботиться о выгодном предложении для них. Это, несомненно, повысить конкурентную способность при открытии обувного магазина в маленьком городе с нуля. 

Как выбрать поставщика

Чтобы выбрать поставщика для детского магазина, в первую очередь следует ознакомиться с продукцией конкурентов и узнать, какие самые востребованные виды одежды и аксессуаров в этом районе. Найти партнеров можно в глобальной сети, на специальных выставках, где различные производители представляют свою продукцию и взаимовыгодное сотрудничество.

Будет лучше, если сначала заключить договор с 3-4 крупными фирмами, в дальнейшем сотрудничая с новыми компаниями и расширяя свой ассортимент. Чтобы повысить продажи и держать их на определенном уровне, не стоит все время покупать одно и то же, поскольку клиентам нравится разнообразие и они быстро устают от одного и того же товара. При этом сотрудничать нужно с поставщиками в одной ценовой категории. Кроме этого, следует отделить продукцию разных стран и не смешивать их, в обратном случае рейтинг заведения может снизиться.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

  1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
  2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
  3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Расположение

Прежде чем выбрать место для открытия торговой точки следует изучить ситуацию на рынке, провести небольшое маркетинговое исследования. Наиболее удобный вариант – аренда площади в торговом центре. Преимущество заключается в обеспечении стабильного потока покупателей и экономии средств на ремонте и охране. Из недостатков стоит отметить высокую арендную плату и трудность в получении собственно аренды, так как торговые центры, как правило, предпочитают сотрудничать с известными брендами и договариваются о сдаче площадей еще на этапе строительства здания.

Если вопрос с арендой в ТЦ решить не получиться, то можно ограничиться арендой помещения, которое будет соответствовать всем стандартам и требованиям сан станции и пожарной службы. Желательно, чтобы торговый зал был не меньше 50 кв. м. В ином случае покупателям будет некомфортно примерять обувь. Должно быть, в помещении и выделенное место для склада, где будут храниться коробки с размерными парами.

Шаг 4. Планируем ассортимент

Теперь самое время поговорить о том, что именно вы будете продавать в своём магазине. Вариантов множество, однако мы рассмотрим самые востребованные категории товаров:

  • тапочки;
  • демисезонные туфли и полуботинки;
  • кеды, кроссовки и другая обувь для активного отдыха;
  • летние босоножки и туфельки;
  • полусапожки и сапоги;
  • ботинки;
  • пинетки;
  • чешки;
  • разнообразные аксессуары и средства по уходу за обувью.

Товары, которые будут представлены в вашем магазине, могут быть ориентированы на разные возрастные группы – для детей с рождения до 12-15 лет.

Специалисты рекомендуют обновлять ассортимент хотя бы раз в три месяца. В идеале же новая продукция должна появляться на прилавках в январе, марте, мае, августе, а также в ноябре.

С целью привлечения большего количества клиентов можно устраивать акции и продавать со скидками модели прошлых лет либо сезонную обувь.

Открываем обувной салон с нуля

Первые вопросы, которыми озадачен практически каждый новоиспеченный бизнесмен – откуда найти финансы на открытие салона обуви? Какая потребует сумма? Когда она окупится? Понятно, что создать бизнес «с нуля» непросто, потому таких смельчаков можно пересчитать по пальцам. Если говорить об обувном магазине, нужно запастись стартовым капиталом для аренды помещения, закупки товара, вложений в рекламу, зарплаты сотрудникам. Не стоить вешать нос, ведь неразрешимых задач не бывает!

Одним из частых ответов на вопрос: «Где достать деньги?», будет: «Банковский кредит». Чтобы вам одобрили займ для бизнес-старта, заполните предоставленные документы и ждите решения банка

Даже если заявка будет положительной, тщательно обдумайте этот серьезный шаг, принимайте во внимание все возможные риски для предпринимателей

Существуют другие меры получения денег: помощь от государства отметать не стоит. Для российских бизнесменов работают специально разработанные программы поддержки молодых предпринимателей. Чтобы воспользоваться этой квотой, вас попросят встать на учет в местный Центр занятости в качестве безработного. Затем потребуется составить грамотный и убедительный бизнес-план открытия своего дела и, представив все необходимые бумаги, ждать перечислений финансовой помощи от государства.

Есть вариант открытия обувного салона совместными усилиями. Для этого надо найти (а возможно подходящая кандидатура у вас уже имеется) надежного компаньона. Он также добавит свою часть капитала в развитие этого магазина. Сотоварищей, готовых помочь вам «открыться» может оказаться несколько. Заранее обговорите, а лучше в письменной форме заверьте у нотариуса, каким образом, в какие сроки и при каких условиях они получат свои деньги обратно. Итак, вы набрали необходимую сумму, чтобы открытие салона обуви состоялось.

Работа по франшизе

В настоящее время несколько детских обувных магазинов всероссийского уровня продают франшизы. Насколько выгоднее работать под чужим брендом? На первый взгляд кажется, что проще купить право использовать популярное название, получить профессиональные рекомендации и правила формирования ассортимента. Вероятно, франчайзер возьмёт на себя закупки и поставки товаров. Это весьма выгодно: одновременно с франшизой предприниматель получит полноценный комплект инструкций по открытию магазина, работы с персоналом и так далее.

С другой стороны, затраты на открытие магазина возрастут. Помимо всех средств на помещение, оборудование и закупку первых партий товаров, понадобится оплата первоначального (пауштального) взноса. Кроме того, ежемесячно необходимо будет отдать процент от своей прибыли и отчитываться перед правообладателем.

На российском рынке пока нет детского обувного магазина, который был бы известен всем родителям и гарантировал бы высокую прибыль в первые месяцы работы. Поэтому логичнее вложиться в развитие собственного бренда, самостоятельно наладить поставки и сервис.

Рассчитываем затраты и окупаемость

Перед темкак открыть обувной магазин, вам следует рассчитать первоначальные затраты и окупаемость. Ниже приведены примерные расчеты для небольшого магазина.

Итак, предположим, что вы арендуете отдельное помещение с торговым залом площадью 50 кв. м., расположенное не в торговом центре, но в месте с постоянным клиентским потоком. Ценовой сегмент — средний, система налогообложения — ЕНВД.

Капитальные затраты Руб.
Ремонт и торговое оборудование 1 200 000
Создание товарного запаса 3 000 000
Итого 4 200 000
Общие затраты в мес. Руб.
Зарплата 133 000
Страховые взносы 60 000
Аренда 100 000
100 000
Прочие расходы 50 000
Итого 460 000

Средняя выручка небольшого обувного магазина может составлять около 1,5 млн руб. Для расчета себестоимости возьмем среднюю на рынке наценку на обувь 90%. Отсюда себестоимость составит 1 052 000 руб.

Расчет прибыли Руб.
Выручка 1 500 000
Себестоимость 789 000
Расходы 460 000
Прибыль до налогообложения 250 000
ЕНВД 15 000
Чистая прибыль 235 000
Рентабельность 15,7%

Исходя из расчета, что капитальные затраты составят 4 200 000 руб., а чистая прибыль – 235 000 руб., магазин полностью окупится примерно через 18 месяцев.

Как вы могли заметить, цифры были взяты усредненные и округленные, чтобы дать вам примерное представление о затратах и рентабельности обувного магазина. Таким образом, используя эту информацию, вы сможете составить себе бизнес-план магазина обуви, который поможет вам в поэтапном осуществлении вашей идеи.

Как построить рекламную кампанию

  • Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия.
  • Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях.
  • Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем.
  • Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина.
  • Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента.
  • Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Рабочий персонал и рекламная деятельность

Последнее, что нужно для открытия магазина одежды для детей — это создание квалифицированного рабочего персонала и эффективная маркетинговая политика. Количество рабочих непосредственно зависит от площади заведения – в небольшой лавке процессом продаж справится сам продавец, а в большой торговой точке нужен полноценный рабочий штат.

Рекламирование и маркетинговая политика – отдельная категория, к которой следует отнестись со всей серьезностью еще в начальных этапах проектирования бизнеса. Ведь именно реклама является решающим аспектом в успешной торговле. Например, перед открытием можно воспользоваться всевозможными услугами рекламы, а в день открытия организовать небольшой праздник, сделать скидки и другие выгодные предложения.

Можно воспользоваться имейл и смс-рассылками чтобы держать в курсе своих клиентов о поступлении новых коллекций, о различных акциях и других предложениях. Также следует отмечать специальные дни и праздники, например День знаний, День защиты детей и т.д. В эти праздники посетителям магазина можно делать специальные подарки или устроить лотерею для веселого времяпровождения.

Как правильная атмосфера поможет повысить продажи

Одна из особенностей обувного магазина для детей — необходимость поддерживать внутри комфортную обстановку. Большинство детей очень не любят долгие походы по магазинам. Это значит, нужно создать такую обстановку, которая будет им приятна. Например, подобрать специальный плейлист с детскими песнями.

Возможно, стоит установить телевизор и транслировать мультфильмы и детское кино. Примерка обуви должна проходить весело, возможно, со специальными детскими обувными ложками. Очень полезным будет наличие в магазине игрушек, раскрасок, головоломок.

Главная цель — сделать пребывание и покупки в магазине приятным и запоминающимся для детей и родителей событием. Поход за обувью к вам должен ассоциироваться у ребёнка с праздником и игрой, а не с бесконечным примериванием разных пар обуви, духотой и скукой.

Концепция для детского магазина

Любые детские товары имеют довольно большой спрос среди потребителей, но если предприниматель хочет максимально обезопасить себя от неудачи и увеличить размер будущей прибыли, то ему необходимо еще на этапе составления бизнес-плана определиться, какая направленность будет у торговой точки.

На диаграмме представлены наиболее востребованные ниши детских товаров. Чаще всего родители покупают одежду, игрушки и обувь. Не менее интересна категория товаров для новорожденных детей. Следовательно, выбирать лучше из этих 4 ниш. На одежду приходится более 1/3, поэтому можно начать заниматься ее продажей.  Лучше выбирать одну из следующих концепций:

  • магазин детской одежды;
  • магазин детской одежды и обуви;
  • магазин вещей для новорожденных (там можно продавать одежду, коляски, пеленки, соски, гигиенические средства и питание);
  • магазин игрушек и спортивных товаров (причем лучше продавать разновозрастные товары – мягкие игрушки для самых маленьких, развивающие игры для более взрослых детей, велосипеды, коньки);
  • большой магазин детских товаров (где будет продаваться все представленные категории за исключением продуктов питания).

Выгоднее всего открыть магазин детских товаров с нуля последнего формата, но он потребует достаточно больших вложений. Если средств у предпринимателя не так много, как собственно и опыта, то лучше рассматривать более узкоспециализированные ниши.

Определяем формат обувного магазина

Давайте определимся с форматом вашего салона (это направление товара, на которое вы будете делать акцент). Конечно, вы можете закупить и предложить своим покупателям обувь на всю семью, т.е. и мужскую, и женскую, и детскую. Но при этом существует риск потерять на качестве товара. Рассмотрим аргументы в пользу того или иного направления вашего бизнеса.

Салон обуви для детей

Открыть специализированный салон для самых маленьких покупателей – неплохая идея для бизнеса. В достаточной мере она будет приносить прибыль. Аргументов в пользу такого вида деятельности множество.

Продавать обувь для детей выгодно, т.к. ноги детей быстро растут, и родители/тети/бабушки постоянно находятся в поиске хорошей обновки. В отличие от взрослой, детскую обувь реже несут в башмачные мастерские на ремонт. Как правило, у самых важных членов семьи обуви в разы больше: сапожки, сандали, ботинки, туфельки, мокасины – и это далеко не полный перечень того, что содержится в обувницах ребятишек наших российских сограждан.

Напрашивается вывод, что самые обычные семьи с любым достатком время от времени расходуют деньги на покупку обуви своим любимым чадам. Зачастую родители, не имеющие лишние средства, предпочитают ходить в «прошлогодних» ботинках, но малышу приобретают то, что ему нужно. Причин продажи обуви именно для детей – прилично, этот формат вполне рентабельный.

Салон обуви для женщин

Обувь для прекрасной половины человечества всегда в тренде, вне зависимости от времени года и погоды за окном. Девушки и женщины не остановят выбор на одной-единственной паре сапог или туфлей. При любом раскладе возможностей настоящая леди будет пополнять гардероб новыми, современными, модными моделями. Открытие салона обуви для женщин – бизнес не менее рентабельный, чем детский.

Салон обуви для мужчин

Открывать салон обуви для сильной половины – решение смелое. Сразу предупредим, спрос на мужскую обувь меньше в разы. Не сказать, что этот формат убыточен, просто надо заранее продумать все нюансы торговли обувью для мужчин. Окупаемость этого формата, естественно, будет не скорым.

Когда вы определитесь с направлением вашего обувного магазина, приступайте к поиску помещения.

Добавить комментарий