Как открыть магазин для рукоделия с нуля

Резюме проекта

Основной функцией предпринимателя после открытия является закупочная работа. В месяц планируется вкладывать в товар не менее 450 000 руб. Эти деньги будут в обороте и при получении выручки откладываются на приобретение товара. Основной задачей предпринимателя является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Использование методов маркетинга помогает получить необходимую информацию о товарах, ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных районах. С этой целью предприниматель постоянно посещает оптовые базы, торговые предприятия, знакомится с ассортиментом и качеством выпускаемых товаров.

Магазин рукоделия будет отличаться от конкурентов высоким качеством товара и приемлемыми ценами

Важно обеспечить клиентам качественное обслуживание, предлагая товары и услуги, продолжая выполнять пожелания покупателей. При наличии постоянных клиентов магазин сможет увеличивать обороты продаж и финансовые вливания

Чтобы достичь поставленных целей, необходимо привлечь клиентов и заслужить их доверие. Для этого тщательно отбираются поставщики, проверяется качество продукции. Раз в месяц будет устраиваться выставка работ от постоянных покупателей, победители награждаются сертификатами от магазина.

Дополнительно организуется продажа и привлечение клиентов через социальные сети. Создается специализированная группа, где выставляется новый товар, объявляются акции и принимаются заказы.

Продвижение бизнеса

Самый лучший вариант – комплексное продвижение.

Оно должно включать в себя:

• продвижение через Интернет – социальные сети, контекстную рекламу, переходы на сайт с других источников, и иные способы;
• участие в ярмарках и праздниках;
• проведение бесплатных мастер-классов;
• заказ статей в газетах;
• выпуск буклетов с рекламой и одновременно с небольшим и простеньким мастер-классом;
• раздача флайеров и дисконтных карт на улице;
• размещение рекламы в общественном транспорте;
• проведение промо-акций.

Заказывать более масштабную рекламу в виде баннера на улице или по телевидению не стоит. Потребители не всегда реагируют на нее. Кроме того, это очень дорого и не обеспечивает прямого контакта с потенциальными заказчиками. Даже лендинг-страница в Интернете дает более тесный контакт с клиентом.

Рукоделие. Бизнес на дому

Для начала стоит разобраться в некоторых вопросах и понять, готовы ли вы к подобному шагу в жизни:

• Зарабатывать на рукоделии можно без особых затруднений, если найти посредника-продавца, у которого есть уже узнаваемая торговая площадка и постоянные заказчики. Посредник предоставляет вам заказ и сырье, вы отправляете готовую продукцию. Все общение с клиентом, форс-мажорные ситуации и т.д. в этом случае ложиться на посредника, что значительно облегчает жизнь творческой личности, но при этом в среднем 50% дохода отойдет посреднику, да и бренд узнаваемый так не сделаешь
• Открытие собственного бизнеса весьма трудоемкий процесс. Первое время (это может быть и год и пять лет) придется работать все время. Следует заранее подготовиться, что заказы не будут сыпаться как с рога изобилия. Поэтому, если ваш доход основной в доме, на первых порах не стоит оставлять постоянное место работы, а совмещать. Или же временно найти посредника и в те моменты, когда своих заказов нет, подхватывать заказы посредника

• В совершенстве освоить тип рукоделия, на котором планируете зарабатывать. Как только почувствуете себя профессионалом, начинайте осваивать ближайшие направления вашего рукоделия. Например, если вы специализируетесь на вышивке, освойте максимальное количество техник, особенно редких и впечатляющих
• Помните, общение с клиентами — искусство. Не работали в продажах? Посетите соответствующие тренинги, или как минимум прочтите тематическую бизнес литературу. Если совсем не лежит душа к общению с клиентом, наймите посредника. Ведь 90% продажи зависит от контакта с клиентом и лишь 10% от самого товара
• Будьте готовы, что клиент всегда прав. В случае неудовлетворенности клиента работу придется переделывать. Также нередки случаи срочных заказов. В этом случае работать необходимо практически без сна, но и оплата срочных заказов обычно на 10-15% больше

Юридическая справка

Вид деятельности: магазин товаров для рукоделия.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: розничные покупатели, в основном женского пола от 15 до 65 лет.

Расположение: магазин располагается в жилом доме центральной части города, на первом этаже. Имеется отдельный вход с улицы. В магазине отдельно оборудован торговый зал, кабинет управляющего, складское помещение, санузел.

Форма владения помещением: договор аренды. Срок действия договора составляет пять лет. После окончания срока аренды договор может продлиться на неопределенный срок при отсутствии возражений со стороны арендодателя.

На основе цен конкурентов был составлен прайс, где перечислены общие группы товара со средней ценой. В каждой группе может быть более ста наименований товаров для творчества.

• Бисер – от 50 руб. за 50 г.
• Спицы – от 15 руб.
• Пяльцы – от 55 руб.
• Нитки для вышивки – от 16 руб.
• Готовые наборы для вышивки – от 60 руб.
• Пряжа – от 69 руб. за 100 г.
• Иглы для вышивания – от 11 руб.
• Шерсть для валяния – от 120 руб.
• Швейная фурнитура в ассортименте – от 5 руб.

Покупателям на сумму более 3 тыс. руб. предоставляется скидка 10%. Большой ассортимент бисера, ниток для вышивки и готовых наборов представлен в каталоге. Покупатель может выбрать понравившийся товар и оплатить 30%, оставшаяся сумма вносится после получения товара. В качестве дополнительной услуги: компьютерное составление схемы для вышивки по любой фотографии, картинке. Цена услуги – 250 руб.

Режим работы: ежедневно с 10:00 до 20:00, в субботу и воскресенье – с 10:00 до 18:00. Такой график удобен для покупателей, так как большинство из них работает и сможет посетить салон только после 17:00.

При регистрации ИП в налоговую представляются следующие виды документов:

• Заявление, в котором указывается один из следующих кодов ОКВЭД: 47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»; 47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара». Готовая форма заявления и образец выдаются в налоговой вашего региона.
• Заверенные у нотариуса ксерокопии: паспорта, ИНН.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Перечень документов в региональных отделениях может дополняться. Поэтому перед регистрацией можно обратиться в налоговую и уточнить перечень документов для регистрации ИП.

Сразу после получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо перейти на упрощенную систему налогообложения. Для этого в налоговой пишется заявление о постановке на УСН. Если этого не сделать к открытию, то вы автоматически попадаете под общую систему налогообложения, а на начальном этапе бизнеса это невыгодно.

Смена курса

Проанализировав ситуацию, я приняла решение переключиться на работу с юридическими лицами. Начала рассылать коммерческие предложения, встречаться с руководителями крупных компаний. Я увидела, что к моей продукции проявляют интерес, ведь корпоративные подарки в виде ежедневников, ручек и блокнотов всем уже изрядно надоели, а для человека, у которого все есть, придумать подарок очень сложно. В Кемерово часто приезжают гости из Москвы и зарубежья на экскурсии или в командировки. Удивить их чем-то в Кузбассе непросто — нужно найти несколько мест и конкретных людей с эксклюзивным продуктом. Например, варенье из сосновой шишки просто так в магазине не купишь, а в моем онлайн-магазине оно есть. Ассортимент для «Ермака» собирался по крупицам, поэтому я могу предложить своим клиентам различные варианты оформления необычных подарков. Как-то я выполняла заказ для компании — собирала корзину с чаями, вареньем, медом. Пожелание заказчика заключалось в том, чтобы подарок был полезным, вкусным и вызывал восторг.

Как показывает практика, сейчас клиентам интересны не только подарки в экостиле, но и необычные кондитерские изделия. Мы, например, выпускаем конфеты ручной работы «Трюфель». В музее «Красная горка» выставлены куклы в одежде горных инженеров 18-19 века. Мы их сфотографировали и разработали эксклюзивную серию конфет и шоколад ко дню шахтера, который в Кемерове отмечают в конце августа.  

Чтобы преуспевать, нужно чувствовать потребность людей, постоянно искать что-то новое, дополнять и расширять ассортимент. Сейчас я серьезно занялась проработкой чайной линейки. К чаю будет идти дополнение в виде шоколада с натуральными добавками — имбирем и мятой, на нем будут изображены красоты Сибири.

Недавно мне поступило предложение от производителей иван-чая в Кузбассе. У них есть завод, и они собирают, перерабатывают и получают травяные чаи. Если наше сотрудничество сложится, то в ближайшее время мы начнем выходить в торговые сети, рестораны и, соответственно, увеличивать объемы. Пока я чувствую, что в целом наше видение совпадает: и у них, и у меня есть желание продвигать подарочные варианты не только юрлицам, но и в розницу, в тех магазинах, где это действительно будет пользоваться спросом.

Бизнес план для магазина рукоделия

К сожалению, большинство начинающих предпринимателей не уделяют должного внимания бизнес планированию. Соответственно бизнес развивается хаотично, а как известно такой бизнес чаще всего спустя короткое время и исчезает.

Если вы не планируете привлекать инвестиции, то полноценный развернутый бизнес план, возможно, и не целесообразен. Но все же есть пункты, которые нужно оформить в письменном варианте и придерживаться его.

Вот некоторые нюансы, которые стоит оформить:

• Инвентарь. Напишите, какой у вас есть, какой необходимо докупить. Таким образом, вложения будут уже не хаотичные, а заранее спланированные
• Сырье. Если у вас уже начинающий бизнес, а не хобби, в которое можно вкладывать сколько угодно денег, то нужно начинать обдуманно приобретать сырье. Розничные магазины оставьте для любителей. Ищите оптовые или мелкооптовые склады и заключайте договора. Таким образом, с одинаковым количеством заказов вы поднимите прибыль на 10-30%

• Планируемый доход. Пишите реальные цифры, отталкиваясь в первую очередь от того, сколько вы можете произвести. Например, вязальщица может связать кардиган за 10 дней. Соответственно ставить сумму прибыли в месяц больше чем прибыль с 3 кардиганов попросту нецелесообразно. Получив эту цифру вы реально взгляните на свой бизнес и окончательно решите, готовы ли вы за эту сумму работать без выходных весь месяц. Не готовы? Смените технику или виду рукоделия, работа которых оценивается более достойно
• Где планируете осуществлять продажи, сколько готовы тратить на рекламу, на создание и ведение сайта, социальных страниц. Помните, создать мало, нужно постоянно поддерживать ресурс и привлекать все новых и новых клиентов. Нет клиентов — нет дохода. Реализация хенд мейд товаров это весьма трудоемкий процесс и к нему нужно подходить основательно

Заработок на творчестве в Интернете

Зарабатывать в Интернете можно несколькими способами:

1 Способ. Самый креативный метод – через социальные сети.

Вконтакте, в Инстаграм или на Фейсбук можно вести полноценный магазин как официально, так и неофициально. Все площадки предлагают специальные виджеты для товаров и цен, помогают контролировать оборот и охват аудитории. Также через встроенные системы социальных сетей в них можно удобно покупать таргетированную рекламу, привлекая свою аудиторию.

2. Способ. На специальных онлайн-площадках.

В Интернете есть множество сервисов, которые предлагают мастерам объединиться «под одной крышей» для упрощения продаж. Открыть свой магазин в таком месте просто – нужно зарегистрироваться на сайте, как будто это социальная сеть, и выложить туда фотографии своих товаров с ценой и описанием.

Примеры площадок:

• https://www.livemaster.ru
• https://www.etsy.com
• https://spinbo.ru

3. Способ. Ютуб или сайт.

Кроме продаж в Интернете можно получать доход и от самого контента. Например, для создавшего свой канал на Ютубе источником дохода может стать монетизация.

4. Способ. Доски объявлений.

Сайты типа “Авито” или “Юла” бесплатно помогут найти покупателя на творческую продукцию.

Юридическое оформление магазина

Чтобы открыть с нуля магазин товаров для рукоделия, бизнес необходимо официально зарегистрировать. Желательно оформить его как юридическое лицо: получить соответствующее свидетельство, ИНН и выписку из ЕГРЮЛ. Также необходимо получить письмо от Госкомстата о присвоении кодов. Их необходимо указать предварительно. Для магазина товаров для рукоделия рекомендуется выбрать ОКВЭД 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Затем необходимо стать на учет в фондах социального, медицинского страхования, зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке и заказать печать.

Обратите внимание, что для вашего магазина потребуется выразительная вывеска, а для нее тоже надо оформить соответствующее разрешение. Кроме этого, чтобы открыть точку продажи, надо получить разрешение на нее от пожарного надзора

Для оформления этого разрешения понадобятся такие документы:

• соответствующее заявление;
• страховой полис на помещение;
• план БТИ;
• свидетельство ОГРЮЛ;
• договор об установке противопожарной сигнализации;
• договор аренды (свидетельство о праве собственности).

Для регистрации в Роспотребнадзоре понадобятся:

• соответствующее заявление;
• свидетельство о собственности помещения (договор аренды);
• договор на вывоз мусора и ТБО;
• перечень ассортимента;
• свидетельство о регистрации;
• санитарный паспорт помещения;
• сертификаты на товар;
• медицинские книжки сотрудников;
• свидетельство постановке на учет в ИФНС.

Если вы планируете вести продажи через кассовый аппарат, его надо зарегистрировать в налоговой, предоставив такие документы:

• соответствующее заявление;
• голограмма техобслуживания и Госреестра;
• копии свидетельств о регистрации и постановке на учет;
• паспорт аппарата, заверенный мастером ЦТО;
• договор аренды помещения (свидетельство собственности).

Все это можно делать самостоятельно или отдать на исполнение специальной фирме, которая проведет всю регистрацию за 30 тыс. руб.

Современный рынок магазинов для художников

Ещё не так давно лавки с узким направлением товаров для художников были настолько редки, что войти в сферу подобного бизнеса не составляло труда. А многим потребителям, имеющим желание приобрести различные товары, а в особенности редкие, приходилось делать заказы из других городов и стран. На данный момент, в небольших городах ситуация сохраняется. Но в крупных все больше появляется специализированных точек. Так же товары для художников продаются в крупных магазинах ручной работы и рукоделия. Но зачастую ценник там неоправданно высок, а ассортимент оставляет желать лучшего из-за необходимости держать очень большое количество наименований. Соответственно спрос остаётся удовлетворённым не полностью.

По прогнозам маркетологов не только количество магазинов этого направления будет увеличиваться из года в год, но также будет расти и потребительский сектор этого направления. Поэтому бизнес подобного рода остаётся привлекательным, несмотря на сложившийся стереотип о непопулярности ниши.

Домашний бизнес рукоделие с нуля

Теперь пройдемся по ошибкам в соцсетях:

• Многие для раскрутки своего бренда регистрируют еще одну страничку (фейковую) и это ошибка номер один. Вы — лицо своего бренда, у вас живая страничка заполненная друзьями которые знают вас (а это повышает вероятность того, что они сделают репост вашего творения, посоветуют вас своим знакомым и т.д.). Фейковые странички этого лишены
• Одной соцсети мало. Увы и ах. Хотите узнаваемый бренд, большой поток клиентов и заказов? Нужно потрудиться. Основные соцсети в СНГ: Instagram, YouTube, Вконтакте, Twitter, Facebook, Однокласники. Также желательно вести страницы и в LinkedIn, Pinterest (шикарнейшая возможность быть замеченными с любого уголка мира), Google Plus+. Сложно и тяжело? Instagram дает возможность экспорта в большинство из соцсетей автоматически. По ведению сетей также нужно либо обучиться самостоятельно, либо нанять профессионала и доверить ему раскрутку аккаунтов

Фото. Посмотрите, какие фото вы чаще всего сами лайкаете? Четкие, яркие, насыщенные. Позаботьтесь о том, чтобы ваши фотографии были привлекательными, иначе остальные старания сойдут на нет

Ваши творения — товар. Большинство будет изготавливаться под заказ, но если есть готовая продукция, она не должна пылиться на полках в вашем доме. Найдите в вашем городе магазины, арт-кафе готовые взять ваши товары на реализацию. Предварительно товар сфотографируйте и снимите замеры. Это пригодиться для того, чтобы выставить на продажу в соцсети и на торговые площадки.

Внутренняя обстановка магазина

Если вы нацелены на создание пока что только лишь специфического магазина с одним – двумя направлениями, такой как магазин художников, то интерьер логичнее было бы создавать придерживаясь общего духа вашего дела.

Можно украсить стены магазина репродукциями художников. Купить их не составит большого труда и не понесёт за собой большие траты, но этим вы сможете создать собственную атмосферу лавки, передать дух творчества.

Не забывайте о том, что правильно выложенный товар – огромная часть успешной торговли. Да и не только. Так как специфика магазина заставляет выставлять товар мелкого калибра – карандаш, кисти, ластики, то будьте готовы к тому, что столкнётесь с воровством. Конечно никому не захочется на этапах формирования и реализации идеи собственного бизнеса думать о том, что вложенные в товар деньги могут так беспардонно пропасть. Но это часть реалий нашего мира. И не подумать об этом заранее – значит не учесть важный момент правильной выкладки.

Конечно, можно обезопасить себя, заложив подобные издержки в стоимость товара. Но, во-первых, ваша цель – предоставить доступный по ценам товар. Во-вторых, не все мелкие вещи стоят копейки. Некоторые специализированные товары могут стоить достаточно дорого. Особенно, если это подарочные варианты, либо редкие экземпляры. Так что продумайте часть стеклянных витрин.

Ещё один важный момент в интерьере – освещение. Всегда хорошее освещение помогало и будет помогать лучше и комфортнее делать выбор покупателю. И хорошо освещённым должен быть не только общий зал. Но и каждая витрина

Особенно это касается дорогостоящих товаров, на которые свет поможет обратить дополнительное внимание

Неважное же освещение напротив поспособствует тому, что товар будет не замечен

Безопасность

Не стоит пренебрегать безопасностью своего магазина. Помимо установления необходимых противопожарных систем, позаботьтесь о сигнализациях, и прочих средств от несанкционированного проникновения. Заключите договор об охране магазина, если посчитаете это целесообразным. Установите камеры видеонаблюдения, специальные зеркала и системы наблюдения и анализа операций кассира. Итак, если вы все еще не передумали открывать свой магазин, то вперед, действуйте, пока кто-то другой не занял ваше место.

Другие бизнес-идеи магазинов

• Как открыть магазин посуды с нуля
• Как открыть спортивный магазин
• Как открыть книжный магазин с нуля
• Как открыть магазин обуви
• Как открыть магазин сантехники
• Как открыть алкогольный магазин с нуля
• Как открыть компьютерный магазин с нуля
• Как открыть магазин тканей
• Как открыть магазин строительных материалов
• Как открыть магазин джинсовой одежды

Сергей, Roomfi.ru

Влияние кризиса

Самый необычный запрос, который поступал ко мне, — это оформление картофеля к выставке ко дню сельского работника, которую проводила администрация области. Мы плели косы и оформляли все это мешковиной, вышивали специальную скатерть, чтобы красиво сложить картофель в корзину.

Одна из сложностей, с которыми я сталкиваюсь в процессе работы, — это поиск подрядчиков. Например, мне так и не удалось найти кузбасского производителя валенок, пришлось заказывать их из Иваново. И после того, как пришла партия из Иваново, я познакомилась с женщиной, которая живет в городе Мыски и делает валенки ничуть не хуже, чем в Иваново. Теперь мы сотрудничаем с ней.   

В первую очередь компании отказываются от корпоративных вещей, поэтому сейчас клиент приходит с более скромными запросами. При благоприятных условиях ситуация была бы несколько иная.

Стартовые вложения в бизнес составили 1 млн руб., но окупить их за год не удалось. На Новый год была потребность в новогодних подарках, потом был месяц затишья, сейчас ситуация немного меняется в связи с праздниками и днем шахтера. Я думаю, что на возврат инвестиций уйдет еще около года.

У меня есть команда, но она полностью работает на аутсорсинге: фотограф, маркетолог, бухгалтер, дизайнеры. И есть те, с кем я сотрудничаю, — поставщики чая, варенья, деревянных коробов, швейные производства, просто ремесленники, которые плетут корзины, валяют валенки.

Ассортимент товаров

Следующий этап в нашей пошаговой инструкции – ассортимент. Какой ассортимент товаров будет на ваших прилавках? Какой ассортимент предлагают конкуренты? Что пользуется спросом, а что нет?

Ассортимент, безусловно, имеет значение для покупателей, так как, сколько людей, столько и вкусов, как гласит знаменитая пословица. Но не стоит воспринимать ее дословно и закупать сотни разных видов колбас, сыров и т. п. надо составить список 3-5 самых популярных сортов продуктов, которые вы собираетесь продавать, и представить их на начальной стадии. По мере работы, вести учет товара, который лучше всего продается и тем самым убрать из ассортимента плохо продаваемые сорта.

Эффективно представляем свою деятельность.

Пожалуй, реклама – этот самый главный аспект в любой предпринимательской деятельности

Умение удачно подать себя, привлекая внимание одновременно покупателей и поставщиков, является отличным приемом повышения продаж. Вы обязательно должны понимать, что красочно оформленного магазина и броской вывески будет недостаточно

Рекламная кампания должна преследовать масштабные цели. Фирменные пакеты и коробки с логотипом – отличное отражение имиджа вашего магазина. Возможности Рунета помогут быстрее распространить информацию о магазине рукоделия и его ассортименте

Интернет дает отличный способ привлечь к себе внимание – создать собственный сайт, наполнив его фотографиями товаров из ассортимента магазина. Здесь же можно выставить качественные снимки ручных изделий, регулярно заменяя их другими

Реклама и маркетинг

Рекламу мы не даем. Продажи осуществляются на двух раскрученных торговых площадках — «Осинка» и «Ярмарка Мастеров». Все остальное практически не работает. Листовки и рекламу в Тольятти раздавать неинтересно, мы нацелены на интернет, так как все наши заказчики — иногородние. Если мы даем рекламу в Тольятти, то к нам приходят бабушки, которые хотят купить продукт за очень низкую цену, а мы ориентированы на качество, соответственно, низких цен у нас быть не может.  

Мы работаем через соцсети: Instagram, Facebook, «ВКонтакте». Сначала я выкладываю фото в Instagram, а затем импортирую их в  Facebook и во «ВКонтакте». Отклики поступают только из Instagram, но раз уж это одна опция, то лучше нажать дополнительную кнопочку, чтобы информация появилась и с других соцсетях. На мой взгляд, Instagram заточен на людей с более высоким уровнем жизни. Конечно, смартфон сейчас себе может позволить и школьник, но те, кто пользуется Instagram, имеют доход выше среднего, а значит, могут выбрать и заказать не самый дешевый рыночный комплект, а что-то эксклюзивное. 

Поскольку у нас интерактивная закупка, да и сам бизнес тоже, мы постоянно находимся в личном контакте с клиентами

Я считаю, что лучший маркетинговый ход — это внимание к заказчику, индивидуальный подход

Ассортимент товаров

Бизнес-план магазина рукоделия учитывает, что очень важную роль в развитии данного магазина играет ассортимент, поскольку он должен быть насыщенным и глубоким. Каждый покупатель, который придет в магазин, должен найти для себя любую вещь, необходимую для рукоделия. Поэтому предприниматель, который собирается заниматься данной деятельностью, должен быть хорошо знаком со сферой деятельности, чтобы не упустить никакой детали. Поставщиков следует находить не только в собственном городе, но и в других городах и странах, поскольку только тогда можно создать ассортимент, который действительно будет очень большим и уникальным. В этом случае люди будут знать, что именно в этом магазине можно найти товары, которые не представлены у конкурентов. Это обует отличным привлекательным моментом, который приведет к более успешной деятельности магазина.

В магазине для рукоделия должны быть представлены товары для вязания спицами или крючком, для вышивания и бисероплетения, пэчворка и создания игрушек собственными руками из различных материалов, а ташке материалы для декупажа.

В результате получится создать магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент товаров для любого вида деятельности. Дело в том, что чем больше различных групп товаров будет представлено в магазине, тем больше вероятность того, что он будет успешным.