Знаток Финансов

Оформление свадеб – с чего начать бизнес?

Открытие мастерской для пошива

Первых клиентов вполне можно обслуживать дома. Если качество изделий высокое, а стоимость выгодная – домашняя обстановка не помешает. При увеличении объема заказов потребуется открытие мастерской или ателье для пошива. В нем должна быть приемная, примерочная, рабочая комната, вместительная гардеробная, а также комната для фотосъемок.

Расположение такой мастерской не имеет значения, опять же важно, какое исполнение свадебных платьев, есть у них свой стиль, какие материалы использованы для их пошива, насколько они оригинальны. Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными

Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными.

Такое ателье может не просто изготавливать платья, но и полностью обслуживать свадьбы, начиная от пошива свадебной одежды для молодых, заканчивая одеждой для подружек, детей, родителей и гостей. Качество, красивые модели и конкурентоспособная цена сами привлекут клиентов.

Товары и услуги

Составляя бизнес-план свадебного салона, весьма важно детально прописать ассортимент товаров и услуг. Специфика заключается в том, что часть товаров должна быть в наличии в салоне, а часть привозится только под заказ

Аналогично в отношении услуг: некоторые могут быть оказаны силами сотрудников салона, прочие будут выполняться сторонними лицами и организациями, с которыми у компании есть соглашения о сотрудничестве. Пример соотношения услуг приведен в таблице:

Наименование услуг Свадебного салона Сторонних организаций
1. Транспортные (кортеж, доставка цветов, развоз гостей и т.п.) 20% 80%
2. Оформительские (украшения зала, кортежа, декорации для съемки и т. п. 60% 40%
3. Ведущий, фото- и видеосъемка, ассистенты в банкетном зале и т. п. 75% 25%
4. Прочие (прокат голубей, выпечка каравая, организация фейерверка и т. п.) 30% 70%

Многие пары предпочитают организовывать свадьбы «под ключ» по принципу «все включено» (наш бизнес-план свадебного салона предусматривает, что таких пар будет 30% от общего их числа). Это означает, что предпринимателю, прежде чем открыть агентство по оказанию помощи вступающим в брак, стоит подумать о том, с какими фирмами заключать договора на обслуживание конкретных эпизодов свадебного процесса, а каких сотрудников взять в штат. Так, в нашем плане показан пример приема в штат салона профессионального тамады.

Прежде чем открыть салон, необходимо четко представлять, будете вы заниматься сопровождением свадеб «от» и «до» или ограничитесь предложением отдельных услуг. Во втором случае желательно предоставить клиенту как можно более широкий ассортимент свадебных товаров по конкурентноспособным ценам, потому что это будет вашим главным «коньком». Так, в анализируемом бизнес-плане структура товара, имеющегося в салоне, представлена так:

Наименование товара Возможность заказа отсутствующего в наличии товара Стоимость товара, имеющегося в наличии, руб. Предполагаемые средние затраты на ежемесячное восполнение товара, руб.
1.Одежда (28 позиций товара, начиная от костюмов жениха и платьев невесты и заканчивая носками и колготками Да 400000 80000
2. Обувь (24 позиции, мужская и женская) Да 280000 30000
3. Украшения (для банкетного зала, авто, торта и т. п., 42 позиции) Да 180000 25000
4. Аксессуары (80 позиций) Да 230000 30000
5. Цветочные композиции (25 позиций) Да 150000 50000
6. «Сопутствующие» товары (в т. ч. обручальные кольца) (45 позиций) Да 140000 40000
7. Подарки на свадьбу (40 позиций) Да 180000 30000

Что же касается услуг, то пример рассматриваемого бизнес-плана включает следующие их виды:

  • тамада;
  • услуги музыкального оформления;
  • проведение всех видов съемок;
  • подбор и аренда автомобилей для кортежа;
  • заказ и доставка по адресу каравая и цветов;
  • оформление любых помещений по желанию заказчика;
  • прокат свадебных платьев и шубок;
  • подбор места проведения торжества и договоренность с руководством заведения на конкретный срок;
  • бронирование гостиницы для молодоженов;
  • подготовка свадебного путешествия.

Заказ проведения свадьбы «под ключ» также возможен, но в индивидуально обговариваемых случаях (стоимость такой свадьбы, согласно прайс-листу, представленному в бизнес-плане, начинается от 80 тыс. рублей).

В бизнес-плане свадебного салона зафиксировано, что примерно 80% перечисленных выше услуг будет оказываться сторонними организациями. Маржа свадебного агентства составит в этом случае 10-25% от стоимости.

Было до курса и стало после

1. Когда я пришла на курс у меня был «доживающий последние дни» семейный бизнес (event-агентство). У меня не было специального образования (я специалист по связям с общественностью) и у мужа тоже (юрист), поэтому все, на чем держалась наша компания – интуиция.

Но даже ее не хватило, чтобы выбиться на новый уровень.

Сейчас – я имею знания, и главное четкий план своей работы. Я знаю, как действовать дальше и уверена, что с полученными знаниями я вскоре добьюсь того, чтобы считаться лучшим свадебным агентством в городе.

2. Раньше мне казалось, что для того, чтобы добиться успеха в нашей сфере не надо получать специальное образование, что все само-собой получится. Мне казалось это очень легко и интересно.

Теперь я знаю, что это интересно, но, отнюдь, не легко. Это адский труд: над собой, над своими страхами, над своей ленью.

Чтобы быть конкурентоспособными нужно не только получить специальное образование – нужно учиться постоянно. Только непрерывное обучение делает из нас специалистов и заставляет двигаться вперед.

Свадебный рынок постоянно развивается и интуитивно здесь работать нельзя. Знания – ключ к успеху)

3. До прохождения курсов мне было тяжело общаться с клиентами, я была не уверенна в себе и в том, что я говорю.

Сейчас я с удовольствием встречаюсь с подрядчиками и провела встречу с клиентом. Я уверена в том, что мое агентство способно организовать свадьбу ничуть не хуже, чем любое из лучших в городе. Я знаю, какой за организацией свадьбы стоит огромный рабочий процесс, и знаю, как им впечатлить клиента. После этого, мне не страшно называть стоимость. Мне хочется повысить ее вдвое))

4. До начала этого курса мой день был хаотичным – хваталась за все подряд, половину дел недоделывала, в конце дня – разочарование и как следствие бессонная ночь (что же делать завтра, чтобы было лучше?).

Сейчас я знаю ответ на этот вопрос, он записан в моем ежедневнике. И бессонных ночей у меня больше нет – есть рабочие ночи. И в конце дня я горжусь собой и подвожу итоги проделанной работы. Я полностью держу под контролем свое время, потому что сейчас – я успешный человек, с развивающимся бизнесом и огромным потенциалом!

Примерные расходы

Оформление свадеб, при правильной организации, может стать достаточно прибыльным делом. Агентство должно иметь офис неподалеку от органов ЗАГС. Стоимость аренды таких помещений достаточно высокая, однако, это окупается. Для размещения оргтехники, мебели, а также столов для выполнения всех работ требуется площадь около 30 кв.м. В среднем, цена аренды такого помещения составляет около 40 000 рублей в месяц.

На обустройство офиса (отделка помещения, покупка мебели, компьютера и оргтехники) потребуется около 300 000 рублей.

Так как подавляющее большинство элементов декора для свадьбы будет изготавливаться в самом офисе из закупленных материалов, то предпринимателю потребуется:

    • — рабочий стол – 20 000 рублей;
    • — инструмент (ножницы, ножи, отвертки, канцелярское оборудование и т.п.) – 30 000 рублей.

Итого, рабочая зона потребует вложений в размере 50 000 рублей.

Для выполнения работ по декорированию помещений потребуется наличие минимум 2-х помощников. Заработная плата каждого из них должна составлять 40 000 рублей. Приветствуется, если сотрудники имеют опыт работы в области дизайна и флористики.

В качестве расходных материалов при создании украшений будут выступать живые цветы, бумага, картон, ленты и т.п. Их можно закупать как в канцелярских магазинах, так и у поставщиков цветов. Все работы по отделке совершаются в офисе и месте проведения торжества.

Примерная наценка на создаваемые изделия составляет от 50 до 100% и выше (в зависимости от изделия). В среднем, наценка составляет около 80%. Средний чек агентства по оформлению свадеб составляет около 40 000 рублей. Соответственно, прибыль составит около 36 000 рублей с оформления 1 свадьбы.

Подготовительная работа при этом может вестись на протяжении 2-3 дней, соответственно, каждый месяц возможно оформление примерно 10 свадеб, что позволит извлечь прибыль в размере 240 000 рублей. Однако, в зимний период прибыль может упасть, поскольку свадебный бизнес имеет сезонный характер.

Как рождаются идеи

Например, недавно пришла пара, которая любит космос, «Звездные войны», Дарта Вейдера, а эта тема, скажем так, не свадебная.  Мы стали думать, как это обыграть, приехали в зал, который выбран для торжества, увидели, что он оформлен в красных и серых тонах. Так мы вышли к теме огня: придумали космически-мифическое существо  с оранжево-красным пламенем, что-то вроде жар-птицы или сойки-пересмешницы.

Конечно, есть какие-то свадебные течения, но все равно у каждого своя история и свои предпочтения. Два года назад был моден винтаж,  но он уже поднадоел. Можно отметить тенденцию к увеличению количества цветов на свадьбе. Несколько лет назад свадебный бюджет на цветы у нас не превышал 7000 руб., и тогда эта сумма казалась довольно высокой. Сейчас она увеличилась почти в 10 раз, и клиенты говорят: «Да, это дорого, но мы готовы потратить эти деньги».

Свадьбу можно сделать, наверное, и на 150 000 руб., но обычно я говорю парам так: «Если я хочу поддерживать определенный уровень, то на хорошую свадьбу из 40 человек разумно потратить 600 000 — 700 000 руб., чтобы было красиво, комфортно и весело». Это не свадьба с изысками — павлинами, гуляющими по французскому саду. Это хорошая свадьба с самыми основными элементами.

Выбор ассортимента

Так с чего начать свадебный бизнес? Прежде всего с подбора удачного ассортимента платьев

Для этого важно выбрать хорошего и надёжного поставщика готовых платьев и текстиля. Гуру подобного бизнеса советуют для начала приобрести хотя бы 40-50 платьев и от 5 костюмов для мужчин

Кроме того, неплохим вариантом будет закупка хотя бы 15 вечерних нарядов. Вечерние наряды помогут вам поддерживать доходность салона во время спада спроса на свадебные наряды.

Платья и наряды должны быть представлены в различных стилях и подходить под разные типы фигур, так количество ваших клиентов сможет увеличиться. Вы должны организовать свой бизнес так, чтобы в периоды повышенного спроса на платья, не случилось такой неприятности, как отсутствие выбора. Необходимо следить, чтобы наряды, представленные в вашем салоне, имели широкий ценовой диапазон, чем шире диапазон цен – тем больше у вас клиентов. Для этого стоит подбирать модели как отечественных производителей, так и зарубежных.

Кроме продажи готовых нарядов, организуйте прокат одежды и аксессуаров, что позволит окупить покупку даже достаточно дорогих нарядов, в короткие сроки.

Качественный ассортимент

Когда кончится кризис в России прогнозы экспертов

На вопрос, неизбежны ли экономические кризисы в стране в будущем, сегодня не возьмется ответить ни один человек, однако большинство экспертов сходятся во мнении – самое тяжелое время осталось позади. Курс доллара по-прежнему остается стабильно высоким, но вместе с тем наблюдается динамика роста курса рубля.

На сегодняшний день экономика России напрямую связана со стоимостью барреля нефти. В зависимости от того, на каком уровне она установится, страну ждут разные сценарии развития. Тем не менее, если в 2015 году снижение развития экономики равнялось катастрофическим 3%, то в 2016 году оно сократилось до 1%. Несмотря на это, уровень инфляции по-прежнему будет перекрывать рост доходов населения, рост цен на бензин, продукты и энергоресурсы продолжится. Кризис однозначно кончится не ранее 2017-2018 годов.

Услуги

В идеале вы должны стать для молодоженов тем, кем была добрая фея для Золушки: обслужить их от А до Я. То есть предоставить им абсолютно все – начиная от нарядов и кареты и заканчивая балом (в нашей интерпретации – банкетом). Поэтому не надо думать, что вам достаточно будет подогнать к дому жениха и невесты парочку авто с пупсом на капоте и заказать зал в ресторане.

Необходимо будет продумать и разработать общую стилистику предстоящего мероприятия. Вы должны выбрать место проведения торжества, маршрут передвижения, координировать все основные этапы торжества, контролировать доставку заказанных (вами же) товаров.

Задумываясь о том, как организовать свадебное агентство, вы должны быть готовы к тому, что вам придется:

  • оформлять место или зал, где намечено проведение торжества;
  • предоставлять и украшать свадебный транспорт;
  • разрабатывать и рассылать свадебные приглашения;
  • оформлять свадебные букеты, бутоньерки и иные аксессуары;
  • организовывать венчание;
  • проводить видео- и фотосъемку самого процесса бракосочетания и последующего торжества;
  • предоставлять услуги профессиональных швей, стилистов, визажистов и др. специалистов;
  • подбирать соответствующий ресторан или кафе, заказывать блюда, оформлять стол;
  • организовывать музыкальное сопровождение;
  • предоставить ведущих;
  • выбрать свадебный торт, организовать его изготовление, доставку:
  • подобрать и разработать маршрут предстоящего свадебного путешествия.

И это еще далеко не все. Сегодня идеи для свадебного бизнеса столь разнообразны, что, кто знает, возможно, в основной список вам придется в ближайшем будущем включать все новые и новые услуги, которые будут востребованы клиентом.

Кстати, необходимо сказать пару слов о последних.

Бизнес во время кризиса

Лучший бизнес во время кризиса, по мнению многих богатых и супербогатых людей, – практически любой, главное заключается в адаптации бизнес-схемы. Даже богатые экономят в кризис – но открывают бизнес. Одновременно придётся больше времени потратить на предварительный анализ и планирование, начинать с меньшего масштаба, либо с узкого сегмента. По-прежнему пользуются спросом товары и большая часть услуг, в том числе медицинские. Есть интерес к большинству отраслей, однако инвестиции должны окупаться достаточно быстро – иначе компания может попросту не выжить, не дождаться прибыли.

Экспертиза

До того как открыть свой бизнес, я около трех лет работала в свадебном агентстве и за этот период накопила большой опыт и экспертизу. Собственное агентство Marry me! я открыла в 2014 году, и вот уже два года оно успешно работает в Красноярске.

Помимо того, что свадебная тема мне интересна и я хорошо в ней разбираюсь, выбор бизнес-направления был обусловлен еще и открывающимися перспективами.

В Красноярске, например, тоже хорошо развит свадебный бизнес, здесь каждый год появляются новые агентства, декораторы, услуги.

В свадебном бизнесе несколько направлений работы: можно разрабатывать декор, можно быть хорошим режиссером и делать феерические с точки зрения режиссуры мероприятия, можно сочетать одно и другое. Главное — постоянно наращивать уровень экспертизы и развиваться в свадебной сфере. А поскольку эта сфера очень многогранная, то приходится быть экспертом и в моде, потому что приходится иметь дело со свадебными платьями, и в ресторанном бизнесе, и в кухне, так как одна из главных составляющих свадьбы — это банкет, и в шоу, и в декоре, и во флористике.

Бизнес по бартеру

По образованию я экономист, поэтому не имею никакого отношения к свадебному бизнесу, искусству  или дизайну.  Я хотела быть журналистом, но мой папа решил, что первое образование должно быть экономическим. С тех пор я работала десять лет на разных заводах, но в итоге решила посвятить себя свадьбам. «Впудре» — это мой первый бизнес.

Все началось с первой свадьбы, которую мне помогала делать знакомая. Церемония получилась красивой, и мы выложили ее в тематический блог. Люди в городе узнали о ней и стали просить сделать им такую же. Мы долго отказывались, но потом все-таки решили попробовать. Так мы стали организовывать вполне успешные свадьбы и выкладывать их в блог. Потом моя подруга уехала в Америку, и блог прекратил существование. Но я решила не бросать тему свадеб и открыла свое агентство.

Маркетинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, мало, просто открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. В первую очередь предстоит яркое и запоминающееся оформление фасада:

оригинальная вывеска;
визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей круглосуточно;
усилить привлекательность можно, если надеть на манекены платья контрастных цветов – красное и белое.

Помните, что фасад и вывеску нужно содержать в чистоте. Грязная витрина подрывает имидж свадебного салона и отталкивает посетителей.

Рекламная кампания оффлайн включает:

  • Листовки, буклеты с цепляющим описанием и иллюстрациями моделей платьев. Их можно распространять на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они вручали их потенциальным новобрачным.
  • Визитки напечатать и раздавать всем посетителям.
  • Реклама в печатных СМИ: журналах, газетах.
  • Билборды – хороший способ продвижения. Рекламный щит целесообразно заказывать перед запуском салона или во время сезона свадеб.
  • Баннеры – размещаются рядом с торговой точкой или в местах с большой пешеходным трафиком. Главное, чтобы возле рекламного слогана крупными буквами был написан адрес салона.
  • Штендер – выставляется недалеко от входа. Разместите на нем основную информацию, но не злоупотребляйте текстом и подробностями. Сохраняйте интригу. У потенциального покупателя должно возникнуть желание зайти и уточнить все интересующие вопросы.

Эффективная раскрутка невозможна без рекламы в Интернете.
Самым эффективным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с
ограниченным количеством свободного времени с удовольствием подберут
понравившиеся варианты и заранее запишутся на примерку.

Чтобы воспользоваться мировой паутиной на все 100 %:

Не ограничивайтесь одним способом, используйте все
возможности одновременно.

Виды бизнеса в кризис

Топ-5 видов бизнеса в кризис включает такие области деятельности, как пищевая отрасль, ремонт авто, интернет-проекты и стартапы, косметическая сфера, а также аутсорсинг. Помочь другим экономить, выглядеть лучше, работать эффективнее – достойная цель, а в подавляющем большинстве перечисленных областей можно найти варианты, как «войти» в них с меньшей суммой и добиться более высокой оборачиваемости вложенных средств. Кроме того, многие отрасли переходят на более бюджетные решения – чуть более дешевые товары и сегменты, экономные решения. Вместо высоких характеристик предложите покупателям разумное решение и снизьте затраты, снизив заодно и цену – и вы найдёте свой вид бизнеса в кризис.

Оформление мероприятий цветами

Стоит сразу добавить, что каково бы ни было оформление свадьбы цветами, оно должно обязательно выполняться только за счет живых цветов, и никаких других. Цветы должны целиком и полностью соответствовать стилистике и вписываться в интерьер, а это очень деликатная и трудоемкая работа

Цветы должны приковывать внимание гостей, но на настолько сильно, чтобы отводить взгляд с виновников торжества

Помимо украшений цветами существует еще украшение воздушными шарами. Используя шары и цветы (или что-то одно)  можно безо всяких проблем создать отличную обстановку, главное уметь это делать, и знать, как. Для этого, конечно, потребуются опытные флористы и люди с хорошим вкусом и фантазией.

Если говорить про оформление зала на свадьбу цветами, оно занимает гораздо больше времени. Все еще зависит от того, насколько большой зал и сколько понадобиться человек для его оформления. Конечно, можно заняться оформлением самому, на этом Вы сэкономите приличную сумму денег, но если нужно все успеть вовремя, а Вы считаете, что не справитесь, легче позвать помощников, заплатив им.

Пример Свадебное агентство

Предлагаем вам идею развития бизнеса на примере свадебного агентства – невероятно популярного на сегодняшний день бизнеса, организовать который пытались многие, но успешно справились лишь единицы. Многие пары в наше время не желают тратить лишнее время на организацию собственной свадьбы, а предпочитают довериться в этом вопросе профессионалам свадебной индустрии. Для начала определимся с тем, что это за бизнес. Свадебное агентство, как правило, оказывает комплекс услуг по организации свадьбы, начиная с продумывания нарядов жениха и невесты, проведения мальчишника и девичника, заканчивая украшением и собственно, организацией свадебного торжества. В самом начале нужно определиться с формой организации вашего свадебного бизнеса. Мы подскажем вам, с чего начать, если вы желаете открыть свадебное агентство в провинциальном областном центре. Для начала оцените конкуренцию. Есть ли в вашем городе подобные агентства, и если есть, то в чем вы сможете их превзойти.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости

Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Бизнес-план свадебного агентства маркетинг проекта

Обзор рынка

Динамика количества браков в г. Москва (данные http://zags.mos.ru/stat/)

В Москве многие event-компании в качестве дополнительных услуг предлагают помощь в проведении свадеб. Как правило такие компании в основном занимаются корпоративными праздниками, детскими торжествами, организацией вечеринок. Они будут вашими основными конкурентами.

По московскому региону имеется не более 100 специализированных агентств, занимающихся только организацией свадеб.

За последние года в России растет с каждым годом количество заключаемых браков.  Можно сделать вывод, что спрос на организацию свадьбы постоянно растет.

Лето является самым активным периодом заключения браков, сентябрь – самым активным месяцем. Лидер по количеству бракосочетаний – Северный административный округ, за ним идут Южный и Центральный. Каждый год увеличивается ёмкость рынка свадебных услуг, сейчас она составляет больше 250 миллиардов рублей. Люди больше тратят на свадьбу.

Целевая аудитория бизнеса

Возраст целевой аудитории бизнеса (данные взяты с http://zags.mos.ru/stat/)

Чтобы разработать и внедрить любой вид коммерческой деятельности, прежде определяется основная концепция проекта, которая отличит его от аналогичных предложений и поможет удовлетворить потребности целевой группы. Для определения концепции выбирается свой сегмент специализации. Другими словами, чтобы отличаться от других свадебных агентства необходимо выбрать свою более узкую нишу в этом бизнесе.

Наша целевая аудитория – молодожёны в основном в возрасте от 25 до 34 лет. Они предпочитают не традиционные свадьбы, а стилизацию под определённые эпохи или под знаменитых исторических персонажей.

Услуги агентства

После определения целевой аудитории сформируем предложение по основному перечню предоставляемых агентством услуг. К стандартным услугам относят:

  • оформление места прохождения свадьбы;
  • разработка и рассылка выполненных по индивидуальному заказу свадебных приглашений;
  • оформление свадебного транспорта;
  • фото- и видеосъёмки свадеб;
  • оформление свадебных бутоньерок, букетов и пр.;
  • выездная регистрация;
  • организация венчания;
  • услуги профессиональных визажистов, парикмахеров, стилистов;
  • музыкальное сопровождение;
  • выбор свадебного торта, его приготовление и доставка;
  • подбор ресторанов, оформление, выбор блюд по индивидуальному пожеланию заказчика;
  • подбор профессиональных ведущих для свадебных торжеств;
  • организация свадебных путешествий.

Возможные риски проекта

Определённым риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевому потребителю нужно дать максимальную информацию о том, что организация свадьбы не обойдётся без помощи профессиональных специалистов. Для снижения риска сезонности можно, к примеру, популяризовать другие периоды для проведения свадеб. Зимой тоже можно устроить незабываемое свадебное торжество.

Композиции из шаров отличный плюс к любому празднику

Украшению зала воздушными шарами следует уделить особое внимание. Заниматься украшением из воздушных шаров на самом деле не сложно, главное сноровка и упорство

Самое первое, что необходимо сделать — научиться изготавливать различные композиции из воздушных шаров, с помощью которых в дальнейшем можно будет без проблем украсить залы (кстати, не только свадебные). Оформление шарами свадеб – дело очень нехитрое, но от этого не менее популярное и прибыльное.

Как вариант, можно будет пройти специальное обучение в центре искусства оформления воздушными шарами. Обучение стоит не так дорого, но тот опыт, который Вы получите — бесценен. Важным аспектом создания композиций из воздушных шаров будет являться обязательное наличие отличного вкуса, то есть, необходимо подбирать цветовые вариации шаров под стиль зала, чтобы это все в конечном итоге смотрелось идеально. А хорошее воображение поможет создать из обычных шаров необычные фигуры.

Как выжить бизнесу в кризис

Вариантов выживания «в затяжном пике» длительных, друг за другом следующих кризисов несколько:

  • снижение издержек,
  • диверсификация (расширение ассортимента, переориентация компании),
  • расширение сферы влияния и доли рынка.

Первым путём идти можно и нужно, однако многие компании попутно сокращают не только «распухшие» в тучные годы статьи расхода, но и самые необходимые – к примеру, рекламу, продвижение, либо даже экономят на качестве в первую очередь, ухудшая привычные потребителю характеристики товара или услуги. А этого делать точно нельзя. Переход к бюджетной рекламе, например, допустим, а вот отказ от рекламного бюджета наверняка приведёт к спаду в сфере сбыта.

Форматы салонов

Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного салона. Они отличаются разнообразием ассортимента и спектром дополнительных услуг

От того, какого формата открыть свадебный салон, зависит доходность проекта.

Существуют 3 основных направления:

  1. Салон (бутик), реализующий эксклюзивные свадебные
    платья, мужские костюмы и сопутствующую продукцию для завершения образа. Чтобы
    реализовать такой проект, нужно вложить от 2 200 000 рублей.
  2. Свадебный магазин с нарядами в средней ценовой
    категории – 1 700 000 рублей.
  3. Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары – 1 450 000
    рублей.

К розничной торговле можно добавить дополнительные услуги:

  • сдача платьев в аренду;
  • услуги для оформления зала;
  • создание прически и макияжа;
  • свадебный маникюр и педикюр;
  • глажка костюмов, платьев.

Держать руку на пульсе

Многие агентства продают свой фирменный стиль по франшизе. Это точно не для меня. Есть определенный уровень, который хочется поддерживать во всех городах. Там, где меня нет, я его поддерживать не могу.

В Екатеринбурге работать сейчас проще, мне помогает сарафанное радио. На свадьбах я часто встречаю своих же молодоженов, которых  женила. Я не очень верю в рекламу в журналах или интернете. Мы раскручиваем только свои профили в сетях «ВКонтакте» и Instagram, сайт Vpudre.ru, но сарафанное радио — лучший способ.  Будешь работать хорошо — люди заговорят о тебе.

Предусмотреть все невозможно, поэтому кризисные ситуации — обычное дело. Однажды на свадьбе загорелся ковер. Мы поджигали большие бенгальские огни в помещении, они начали дымиться, гости стали бросать их на пол — и синтетический ковер загорелся прямо под ногами. Ситуация была неожиданная и неприятная, но мы спокойно отреагировали на нее, поэтому никакой паники и давки не случилось.  В другой раз ветер сдул в реку место регистрации. Это была деревянная инсталляция, которая стояла на веранде. Мы спокойно выловили ее из воды и принесли назад. Главное — в любой ситуации сохранять спокойствие и здоровое чувство юмора.

И это еще не все, я описала только самые глобальные результаты. Есть еще огромное количество небольших, которые в итоге сложатся в достижения.

На курс я пришла самым что ни на есть новичком. Хотя на этот момент у меня был сайт, была настроена контекстная реклама, даже было какое-то подобие команды из подрядчиков, с которыми я договаривалась. Вот только тогда совершенно не понимала о чем. У меня даже были звонки, но… больше ничего не было.

По телефону клиенты пытались выяснить, сколько будет стоить оформление зала, писали на почту, что хотят организовать банкет загородом на 30 человек не дороже 50.000 рублей. А я думала, то ли я что-то делаю не так, то ли есть и в нашем обществе идиоты. Я хотела делать, но не знала что.

Знакомые говорили, что теперь нужно сидеть и просто ждать. А я не понимала, как можно просто ждать??!! Ведь для того чтобы пришел клиент, надо постоянно что-то для этого делать? Вот такая я пришла на курс: готовая работать, но, не зная, в каком направлении.

Добавить комментарий