Как открыть ювелирный магазин

Возможности старта

Существует 2 варианта начала ювелирного бизнеса:

• Заключить договор франчайзинга, тем самым войти «под крыло» одной из известных марок. В этом случае придется сразу же заплатить франчайзеру определенную сумму. С другой стороны можно сэкономить на рекламе, закупке товара и обучении персонала. К тому же доверие покупателей к известной марке будет больше.
• Самостоятельный старт предусматривает полную свободу принятия решений и независимость, но с другой стороны придется самостоятельно решать все вопросы, начиная от проработки дизайна омещения и заканчивая макетами рекламных листовок.

Расчеты подсчет затрат

Есть несколько основных бизнес-формул, которые необходимо рассчитать, чтобы максимизировать потенциал прибыли ювелирного магазина. Кажется, что каждый независимый менеджер/владелец ювелирного магазина может сорвать процентную ставку валовой прибыли. Чтобы полностью понять свой бизнес, нужно обладать прочными рабочими знаниями о некоторых ключевых бизнес-формулах.

Подсчет основных затраты для магазина ювелирных изделий:

Средняя стоимость инвентаря ювелирных изделий. Добавить начальный инвентарь по стоимости каждого месяца за определенный период, деленный на месяцы за этот период. Например, если рассчитывается на сезон, нужно разделить его на 7 (или если он на год — разделится на 13). Используя 7 и 13, получается среднее значение, которое более отражает весь сезон/год. Это может ввести в заблуждение, чтобы просто использовать 31 декабря каждого года, потому что инвентарь, естественно, находится в самой низкой точке. Нельзя забывать добавлять товар и налоги в инвентарь каждый месяц.
Стоимость проданных товаров. Нужно взять начальный инвентарь по стоимости и добавьте свои покупки. Затем вычесть результат, полученный из конечного инвентаря. Это равно стоимости проданных товаров. Обязательно нужно добавить дополнительные затраты, необходимые для доставки товара в свой инвентарь и готового к продаже, включая доставку и обработку. Стоимость проданных товаров вычитается из объема продаж для определения валовой прибыли.
Валовая прибыль. Общий объем продаж минус стоимость проданных товаров равна общей марже/прибыли.
Валовая разметка. Разделить валовую прибыль по стоимости.
Валовая рентабельность инвестиций в инвентарь. Хороший инструмент для оценки того, получает ли достаточная валовая прибыль приобретенная продукция, по сравнению с инвестициями в запасы, необходимые для получения этих валовых маржи. Нужно разделить валовую маржу на среднюю стоимость инвентаря. Это также известно, как возврат рентабельности инвестиций.
Инвентарный оборот магазина. Для этого нужно взять начальный инвентарь по стоимости. Добавить покупки по стоимости. Вычесть стоимость сломанных и потерянных предметов

Также важно вычесть затраты на ремонт (которые обычно составляют от 15 до 20% от среднего бизнеса ювелиров). Разделить это окончательное число на себестоимость продаж

Результатом является количество проданных и замененных средних запасов. Медианный инвентарь в ювелирных изделиях составляет 1,3. Исторически большинство независимых ювелиров изо всех сил пытались добиться одноразового включения в инвентарь.
Розничная цена ювелирного изделия за вычетом стоимости этого предмета, а затем делится на розничную цену товара.
Продажа через тариф. Это выражается в процентах. Количество проданных единиц делится на количество полученных единиц.
Соотношение цены и качества. Начало инвентаризации месяца, деленное на продажи за месяц.

Приблизительные расходы на инвентарь для ювелирного магазина:

• Для украшений (от 20000 рублей).
• Витрины для украшений (от 80000 рублей).
• Прилавки для украшений (от 100000 рублей).
• Камеры для магазина (от 10000 рублей).
• Сейфы (от 15,000 рублей).

Приблизительные расходы для создания бизнеса:

• Оборудование для продаже — примерно 500000 рублей
• Закуп основных товаров 2000000 рублей
• Расходы на доставку товаров 100000 рублей
• Сборка оборудования — 25000 рублей
• Обучение персонала — 50 000 рублей
• Реклама 65000 рублей
• Аренда — 200000

Примерные ежемесячные доходы:

• Основная выручка 4000 рублей.
• Наценка 70%.
• Примерный средний доход 1500 рублей, при условии минимум 10 покупателей в сутки.
• Приблизительный доход за день/в месяц 10000 рублей/500000 рублей.

Реклама

Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки

Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении

Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.

Ювелирная мастерская

Ювелирная мастерская, как правило, открывается рядом или же в ювелирном магазине. Это выгодно и прибыльно, так как часто покупатели после покупки хотят что-то доделать, изменить, подогнать и так далее. В целом, аренда может обойтись вполне недорого.

Главным инструментом мастерской являются весы. Они стоят немалую сумму, но они важны при работе с такими изделиями.

Привлечь клиентов просто. В этом помогут низкие начальные цены, высокое качество обслуживания, стабильный график (например, не 5 рабочих дней в неделю, как все, а 6 дней), реклама, малые сроки выполнения работы, широкий перечень услуг.

Такой бизнес – не самый сложный. Достаточно лишь быть специалистом в данной области.

Для всех предпринимателей главным фактором является высокая прибыльность такого бизнеса. Он требует серьезных вложений. Но при наличии хорошей и удачной стратегии, а также опытного персонала все окупится, и на протяжении долгих лет будет приносить прибыль владельцу. Главным показателем и доказательством являются ювелирные магазины, которые десятки лет уже в этом бизнесе.

Если будет поток клиентов, изделия будут реализовываться. Следовательно, прибыль не заставит себя ждать. Нужно уметь привлекать клиентов, постоянно анализировать ситуацию и конкурентов, учитывать их преимущества и умело пользоваться их недостатками.

Дата добавления: 2014-01-18

Общая организация ювелирной мастерской

Персонал организации

Пожалуй, наем сотрудников является важнейшей составляющей в том, как открыть ювелирную мастерскую успешно. Его нужно осуществлять, основываясь на базе с резюме соискателей и на своих личных связях. Для наиболее качественного подбора сотрудников с желающими получить работу устраивается собеседование, на котором лучше всего присутствовать учредителю и директору. Удачным ходом предстает привлечение к общению и опытного ювелира, который способен будет достаточно объективно оценить профессиональные навыки соискателей и представить нанимателю развернутое мнение по каждому человеку. На начальном этапе не стоит принимать на работу более 2 специалистов и 1-2 учеников. Если будет нанято больше, то мастерская может попросту не окупиться и стать банкротом.

В персонал фирмы, помимо мастеров ювелирного цеха, входит бухгалтер, сотрудники охраны и вспомогательные работники. Организация найма охранников происходит иначе. Для того чтобы обезопасить свой бизнес, лучше всего заключить договор с крупным частным охранным предприятием. Единственный разряд охранников, подходящий для работы в ювелирной мастерской, шестой, дающий право носить сотруднику службы безопасности огнестрельное оружие.

Оборудование и дизайн

К технической составляющей данного бизнеса стоит подойти с максимальной внимательностью. Чтобы серьезно претендовать на определенную долю рынка, стоит напрочь забыть об экономии. Прочные резаки, различного рода универсальные станки, высокоточные весы – все это обойдется в среднем в 300-500 тысяч рублей. Его установку лучше поручить самому квалифицированному специалисту из числа зачисленных в штат или к представителям фирмы, у которых было приобретено оборудование.

Любая ювелирная мастерская нуждается в сейфах. Стоимость одного качественного железного сундука составляет примерно 60-80 тысяч рублей, но есть и более дорогие. Их количество должно определяться, в первую очередь, размером стартового капитала и предполагаемым объемом работы.

Не стоит обходить стороной и внешнее оформление мастерской. К этому делу лучше подключить серьезного дизайнера – фирма должна выглядеть внушительно и броско. В ювелирной промышленности имидж является одним из краеугольных камней успеха.

Закупка драгоценностей

Он должен иметь лицензию, право распоряжаться в своих целях золото-валютным запасом. Покупка осуществляется согласно единому курсу. По последним данным, он равен 1,374.57 рублей за 1 г золота, 24.45 – за 1 г серебра, 1526.43 – за 1 г платины. Другой способ получить драгоценный металл – скупка лома у частных компаний. Его стоимость значительно ниже, примерно на 30-50% от номинала, а для того, чтобы с ним можно было работать, его придется переплавить.

Драгоценные камни приобретаются у поставщиков. В России крупнейшими организациями из тех, которые продают изумруды, рубины и т.д., являются работающие в Якутии. Их контакты легко можно найти в сети Интернет. Данные корпорации с охотой сотрудничают как с крупными фирмами, так и с небольшими организациями.

В таком деле, как ювелирная мастерская, идея заняться бизнесом не приходит с потолка. Знания и опыт в этом деле первостепенны. Без них ничего не получится. Если у вас есть навыки работы с драгоценными металлами и камнями, можно попробовать создать свою частную компанию небольшого формата. Помните: ювелирных мастерских очень много, но хорошую мастерскую найти не так-то просто.

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Итак, рассмотрим действия, которые необходимо предпринять .

Шаг — 1 К видам деятельности, на которые требуется свидетельство Пробирного надзора, относятся производство, хранение и торговые операции с драгоценными металлами и ювелирными изделиями, огранка драгоценных камней, деятельность ювелирных ломбардов, чеканка памятных монет и наградных знаков из драгоценных металлов. Перед регистрацией в Пробирном надзоре зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, получите свидетельство о регистрации в едином государственном реестре и поставьте ваше предприятие на учет во внебюджетных фондах. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации .

Шаг — 2 Подготовьте помещение, в котором будет расположено ювелирное производство. Оборудуйте его сейфом или выделите для хранения драгоценных металлов, камней и изделий специальную сейфовую комнату. Заменить сейфы можно, установив систему современной охранной сигнализации. Закупите оборудование и инструменты, а также высокоточные весы высшего класса.

Далее, переходим к следующему шагу рекомендации .

Как оформить филиал — филиал предприятия 28.05.2012

Шаг — 3 Подготовьте пакет документов, который вы должны предоставить в Пробирный надзор. Напишите заявку на выдачу специального свидетельства на имя руководителя территориальной инспекции пробирного надзора. Приложите к ней пакет документов, в который входит перечень видов работ вашей компании, требующих специального разрешения, документы, подтверждающие ваше право заниматься предпринимательской деятельностью. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации .

Шаг — 4 В качестве приложений к заявлению оформите нотариально заверенные копии устава, ОГРН, ИНН, изменений внесенных в устав; обычные копии: информационного письма из органов статистики с перечнем видов экономической деятельности, учредительного договора или решения общего собрания о создании организации, протокол собрания или приказ о назначении руководителя. Эти копии заверьте печатью предприятия. Приложите также копию договора об аренде помещения или свидетельства на право собственности на него. В пакете документов должна быть справка о вашем предприятии, в которой указано его полное наименование, банковские реквизиты, почтовый и юридический адрес, контактные телефоны и факс. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации .

Как открыть структурное подразделение — структурное подразделение 03.05.2012

Шаг — 5 В течение двух недель после подачи заявления на регистрацию получите оформленное надлежащим образом свидетельство о постановке на специальный учет. Оно действительно 5 лет с момента выдачи. Начинайте свою деятельность, учитывая, что даже при благоприятных обстоятельствах затраты на нее окупятся не раньше, чем через 3 года . Надеемся ответ на вопрос — Как открыть ювелирное производство — содержал полезные для Вас сведения.

Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой — Поиск по сайту.

Ключевые теги: Бизнес

Заказываем рекламу и продвижение ювелирного интернет магазина

4.1. Заказываем продвижение ювелирного интернет магазина в поисковых системах

Один и тот же сайт занимает разные позиции в рейтинге разных поисковых систем.

• отдаленностью эффекта от оптимизации во времени;
• устойчивостью полученных результатов;
• независимостью от других способов продвижения (вы можете использовать оптимизацию одновременно с раскруткой).

• увеличить продажи многократно в короткий срок;
• задействовать эффект «сарафанного радио», при котором покупатель купит ваш товар даже при отсутствии видимых преимуществ.

Недостатки такого метода:

• необходимость проведения большой подготовительной работы;
• сложность контроля и управления;
• вероятность получить обратный эффект при выборе неверной стратегии.

Самая популярная социальная сеть в России — Вконтакте:

• Активная молодая аудитория
• Хорошо представлен в регионах
• Вконтакте сидят только школьники – миф. Аудитория представлена по всем возрастам

Социальная сеть с очень качественной аудиторией — Facebook:

Самый популярный микроблог — Твиттер:

• Свыше трети пользователей пользуются сайтом через мобильный телефон
• Наиболее популярные пользователи — лидеры мнений, знаменитости
• Веб-сайтом пользуется лишь четверть пользователей, остальные 75% используют сторонние приложения.

4.3. Заказываем контекстную рекламу ювелирного интернет магазина

Преимущества контекстной рекламы:

• моментальный эффект (заплатил — получил);
• не раздражает потребителя, т.к. он заинтересован в данном продукте;
• возможность проведения точечного маркетинга (по времени, региону, запросу)
• оплата по факту перехода на сайт;
• полный контроль бюджета и эффективности.

Все это справедливо при условии грамотного проведения рекламной компании. При неверно настроенных параметрах велик риск слить деньги впустую.

1. Реклама на порталах

Интернет-порталы – это сайт пользующиеся широкой популярностью за счет предоставления пользователям бесплатных сервисов (почта, поиск, новости, погода, пробки и пр.)

Зачем это нужно?

• Имидж. Реклама на порталах создает внушительный имидж и повышает эффективность других видов рекламы.
• Эффект эха. Реклама на порталах способна обеспечить долгосрочные продажи.
• Узнаваемость. Реклама на порталах создает образ вашей компании или продукта в глазах аудитории.

2. Реклама на тематических площадках

В Рунете по каждой значимой тематике, в том числе и по вашей, существует множество сайтов. Разумеется, при организации комплексного продвижения в сети интернет не стоит игнорировать ресурсы, на которых аккумулируется ваша целевая аудитория.

Преимущества:

• Реклама показывается исключительно вашей целевой аудитории.
• Реклама на тематических ресурсах предполагает индивидуальный подбор площадок и мест размещения, ориентированный на вашу задачу и целевую аудиторию.

Выбираем направление работы

Если рассматривать этот бизнес в более узком смысле, то многие представляют его в виде магазина, где продаются различные украшения из драгоценных металлов. Но специалисты знают, что весь ювелирный бизнес можно разделить на такие направления:

• ломбард – место, куда население приносит свои ювелирные изделия в обмен на деньги. Такая организация предприятия довольно быстро окупается и сулит хорошую прибыль, особенно в кризисное время;
• дизайн украшений из драгоценных металлов – здесь уже в первую очередь понадобятся определенные знания ювелирного дела. Это направление очень перспективное, но и довольно хлопотное. Зато стоимость изделий, изготовленных по индивидуальному заказу, всегда значительно выше;
• поставка драгметаллов – преуспеть новичку в этой работе будет сложно, поскольку эта деятельность контролируется на уровне государства;
• ювелирная мастерская – зачастую их можно встретить непосредственно при ювелирном салоне;
• непосредственно ювелирный магазин – во всех отношениях считается делом прибыльным и стоящим внимания.

Сразу же стоит оговорить, что любой из выбранных вами форматов данного дела потребует значительных капиталовложений. Как вариант можно прибегнуть к схеме франшизы, которая обеспечит вас и бизнес-планом, и ассортиментом.

Персонал

Перед тем как открыть ювелирный магазин, было бы неплохо понимать, кто именно будет выполнять функцию взаимодействия с покупателем. Иными словами, речь идет о персонале. Исходя из размеров торговой площади, в вашем распоряжении должно быть 2-6 продавцов. Так как данный товар вызывает интерес и у мужчин, и у женщин, то и консультанты у вас должны быть обоих полов.

Специалисты утверждают, что шансов продать товар женщине больше у мужчины, и наоборот. Внешний вид продавцов должен лишний раз напомнить покупателю о солидности вашего салона. Нет необходимости говорить, что первое, что бросается в глаза – это их руки. Они должны быть в идеальном состоянии. Если только вы не работаете с продукцией, требующей ношения перчаток.

Совершенно очевидно, что все сотрудники вашего магазина должны разбираться в тонкостях ювелирного дела, быть коммуникабельными, обаятельными и тактичными.

Кроме продавца, в вашем штате предусмотрен и охранник. Его личные качества не должны выбиваться из общей картины салона. Кроме того, что он должен быть профессионалом, он должен быть вежливым, воспитанным, понимать, что такое работа с клиентами.

Подбор помещения и закупка оборудования

Вы можете не только создать собственный магазин, но и арендовать торговый зал или павильон в торговых центрах.

Помните, что помещение под магазин должно быть хорошо освещено, иметь презентабельные витрины, хорошую систему кондиционирования. Аренда помещений в популярных торговых центрах и выгодных точках в центре города обойдутся вам недешево, зато обеспечат постоянный приток клиентов, которые готовы сделать покупку.

Витрины для ювелирных изделий

Немаловажной частью помещения станет оборудование и витрины. Последние должны быть удобными, красивыми, ведь именно от стеллажей, полок и стендов зависит красота и грамотность презентации имеющихся товаров

Также необходимо купить сигнализацию, весы для украшений и другие устройства.

Важно, чтобы помещение находилось под охраной.

Как повысить продажи ювелирного магазина

Оптимальный вариант сотрудничества ювелирного магазина с поставщиком это постоплата. Конечно не каждый производитель захочет отдавать товар под реализацию, но можно найти посредников, которые как раз этим и промышляют.

Наценка на изделия устанавливается в размере 30-100%, делать меньше нет смысла. Когда какой-нибудь ювелирный магазин устраивает распродажу со скидками в 60-70%, то это говорит о двух вещах: либо изначальная цена была сильно завышена, либо продукция контрафактная.

Открывая магазин в не большом городе, нужно ориентироваться на средний чек в 2500-3000 руб. Такая сумма не ассоциируется у людей со слишком крупными тратами.

Самыми прибыльными месяцами будут март и декабрь, в это время желательно устраивать акции и делать скидки. Такая маркетинговая политика позволит не только повысить текущую выручку, но и самое главное-создать базу потенциальных клиентов.

Некоторые ювелирные магазины, не имея возможности расширить ассортимент, работают под заказ. Клиенту предоставляется каталог с широким выбором изделий, которых на данный момент нет в наличии, но есть возможность их изготовления. Такая деятельность имеет как минимум два преимущества:  во-первых, не нужно тратить деньги на покупку большого количества товара, во-вторых, можно угодить  абсолютно любому клиенту.

Повысить продажи можно через интернет магазин. Сейчас очень многие люди делают покупки, в частности подарки, в интернете, и никого не смущает даже предоплата

Важно продумать доставку, ведь отправлять посылки традиционным способом-почтой России, не желательно, в связи с низким качеством сервиса. В рамках города может работать курьер, а вот для отправки товара в другие города лучше воспользоваться услугами транспортных компаний, заключив с ними договор

Оборудование и персонал

Так как очередей в ювелирные магазины обычно не бывает, то вполне будет достаточно нанять двух продавцов, работающих посменно. Конечно идеальный вариант, если работники будут со стажем торговли. В любом случае, есть стаж или нет, не нужно спешить ставить за прилавок первого согласившегося, а желательно побеседовать хот бы с тремя претендентами.

Если есть возможность, то рекомендуется взять в штат охранника, потому что не редки случае ограбления, ведь после срабатывания сигнализации, полиция не всегда успевает оперативно приехать на место. Само наличие в магазине охранника должно отпугнуть злоумышленников от своей затеи.

Все сотрудники должны работать официально, а это означает, что придётся делать отчисления в ФОМС и ПРФ. Вести бухгалтерию можно самостоятельно, другой вариант-отдать услугу на удалёнку (уатсорсинг).

Кассовый аппарат регистрирует налоговая инспекция. Пере его покупкой, следует ознакомиться с реестром контрольно-кассовой техники, разрешённой для регистрации (эта информация есть на сайте nalog.ru).

В помещении должно быть хорошее освещение, что бы покупатель мог детально разглядеть понравившееся украшение, к тому же яркий свет отражается от ювелирных изделий, что создаёт весьма не обычный эффект.

Стенды, витрины, мебель, единичные подставки, инструмент для ювелирных работ-всё это можно заказать в интернете в специализированных магазинах.

Желательно не экономить на изготовлении вывески, так как она способствует привлечению внимания клиентов.

Заключение

Как уже говорилось ранее, ювелирный бизнес не для новичков. Если же есть сильное желание продавать что-то красивое и блестящее, то можно остановиться на бижутерии, и поняв как это работает, замахнуться на драгоценные изделия.

Открытие ювелирного магазина подойдёт уже состоявшемуся предпринимателю, который сможет вложиться по максимуму. Ведь для начинающего может оказаться не подъёмной даже такая статья расходов, как наличие охранника в штате.

При нехватке средств лучше попробовать найти надёжного компаньона, готового вложиться совместно, чем брать большие кредиты и подвергать себя существенным рискам.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи

Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.