Дилинговые центры (форекс брокеры)

Как работают дилинговые центры

Расскажу о принципе работы именно дилинговых центров, а не лицензированных форекс-дилеров.

Они помогают выйти на рынок Forex клиентам с небольшим капиталом. Некоторые предоставляют возможность совершения торговых транзакций от пары тысяч долларов, кто-то предоставляет услуги микросчетов, где можно торговать на суммы менее $100.

Это исключительно спекулятивная игра, здесь нельзя купить валюту для каких-то иных личных целей.

Прибыль дилинговый центр получает как за счет комиссий, так и за счет предоставления различных услуг, обучения и кредитных средств.

Все дилинговые центры такого типа являются иностранными агентами, поэтому в случае форс-мажорной ситуации со средствами клиентов придется отстаивать свои права в оффшорных зонах, что является крайне затратным и зачастую неоправданным. Это всегда дополнительный риск, который стоит учитывать.

Как зарабатывают брокеры?

Не можем так же не коснуться такой важной темы, как заработок брокеров. За оказание посреднических услуг по предоставлению доступа на валютные рынки брокеры Форекс взимают комиссию в виде спреда

Каждый раз, открывая новую сделку, вы будете видеть, как к ней автоматически прибавляется спред, который может быть плавающим (от 0.1 пункта) или фиксированным (2-3 пункта). Более подробную информацию вы можете получить в спецификациях контрактов у вашего брокера. Многие брокеры за счет привлечения новых клиентов снижают размер спреда, что является крайне выгодным для частных трейдеров.

На рынке можно встретить различные модели брокерских компаний:

1. «Кухни». К таким компаниям относятся дилинговые центры или маркет-мейкеры, которые зарабатывают не столько на спреде, сколько на депозитах своих клиентов. «Кухни» не осуществляют доступ на межбанковский валютный рынок, как это делают надежные брокеры, поэтому деньги всех трейдеров остаются внутри компании. При этом прибыльная торговля трейдера оборачивается убытками для дилингового центра. В таком случае маркет-мейкеры делают все возможное, чтобы «выжить» прибыльного трейдера из их компании: ухудшают исполнение ордеров, подменяют рыночные котировки на свои, задерживают вывод средств или вовсе отказывают в выплате;
2. Брокеры и банки. Главное отличие брокеров от дилинговых центров заключается в том, что они осуществляют мгновенный вывод сделок на межбанковский рынок через поставщиков ликвидности, в которых входят инвестиционные фонды, банки и более крупные брокеры. В результате трейдер получает следующие преимущества:
   • ордера исполняются с высокой скоростью без реквотов;
   • проскальзывания могут быть как убыточными, так и прибыльными;
   • трейдер получает лучшую цену и минимальный спред;
   • соблюдается полная анонимность во время совершения торговых операций;
   • трейдер может видеть свои и чужие ордера в стакане заявок.

Поскольку надежные брокеры являются лишь посредниками между трейдерами и поставщиками ликвидности, то прибыльные сделки трейдеров не являются убытками компании, поэтому брокер не вступает с ними в конфликт и быстро выводит заработанную прибыль. Напротив, чем больше трейдер откроет сделок, тем больше заработает брокер вне зависимости от прибыльности или убыточности совершенных торговых операций. Существуют также брокеры с банковской лицензией. Несмотря на более жесткие требования к размеру минимального депозита и способам вывода средств, банки можно отнести к самым надежным и проверенным брокерским компаниям.

Некоторые брокеры вместо спреда могут взимать фиксированную комиссию за совокупный объем совершенных сделок. Это может быть очень удобным для тех трейдеров, которые открывают большое количество сделок за день.

Как выбрать надежного брокера?

Если вы не хотите попасть в такую ситуацию, когда дилинговый центр отказывает вам в выплате честно заработанных денежных средств, вам необходимо со всей тщательностью подходить к выбору брокера, тогда вы сэкономите и время, и деньги

При выборе брокера обычно рекомендуют обращать внимание на его возраст, репутацию на рынке, а также наличие положительных отзывов в Интернете. Но это еще не все

Выбор брокера также зависит от стиля вашей торговли, так как существуют узкоспециализированные брокеры для скальпинга, хеджирования, торговли советниками и т. д. Принять правильное решение вам поможет наш рейтинг брокеров Форекс, в котором все брокеры классифицированы по таким важным критериям, как размер спреда, наличие лицензий и другим не менее важным признакам надежности брокера.

В чем опасность дилеров

Опасность потери капитала по причине мошеннической деятельности у лицензированного финансового агента крайне низкая. Да, и здесь есть юридическая поддержка, поэтому в этом плане можно быть спокойным.

Но на самом деле возможностей потерять свои деньги на рынке forex предостаточно. И в этом кроется главная опасность. Предоставление кредитного плеча 1:50 фактически означает, что если клиент открывает позицию с таким левериджем, то движение цены актива против него всего лишь на 2% делает его банкротом. Когда неопытный участник потеряет свой депозит при такой торговле, это лишь вопрос времени.

Как форекс-дилеры наживаются на своих клиентах

Если говорить о российских лицензированных участниках, то взаимоотношения строятся на правовой основе, регламентируются и мониторятся регулирующими органами.

Но что касается других компаний, представляющихся брокерами, дилерами, ДЦ или еще кем-то, могут применяться разного рода уловки для вытягивания денег из своих клиентов.

Например, самыми распространенными являются:

• торговля против клиента;
• манипуляции с котировками;
• установление слишком большого кредитного плеча;
• мошеннические схемы с выводом денег.

Формирование котировок в Forex ДЦ

Основной принцип Форекса — свободная конвертация валюты, а также отсутствие ограничений на цены, направления и объем поставок. Не существует единого органа, который устанавливает котировки, а потому цена на определённую валюту формируется под воздействием спроса и предложения — именно поэтому у разных коммерческих банков разные обменные курсы, а у дилинговых центров разные котировки.

В дилинговых центрах котировки формируются на базе систем Reuters, Bloomberg и прочих. Каждый ДЦ имеет свою систему котировок, которые могут отличаться (от коммерческого банка или от другого ДЦ) на несколько пунктов, но всегда основаны на общемировых трендах. Благодаря развитию Интернета и прозрачному информационному потоку Форекса, у всех дилинговых центров (отечественных и зарубежных) наблюдается единый характер котировок. Если есть хотя бы два ДЦ на Форекс, у которых значительно отличаются котировки, быстро найдутся трейдеры (арбитражники), которые будут на этом зарабатывать. В итоге котировки ДЦ выравниваются.

Рейтинг дилинговых центров Форекс

Мы выбрали 2 самых надежных дилинговых центра в России, с которыми рекомендуем работать трейдерам. Это самые крупные Форекс ДЦ в России по числу активных клиентов и торговому обороту за 2013-2014 годы. Дилинговых центров в России, разумеется, значительно больше, но мы рекомендуем работать только с самыми крупными, т.к. они больше других защищены от банкротства в период нестабильности.

Рейтинг особенно важен для новичков, чтобы выбрать ДЦ с которым можно начинать работать, не опасаясь подводных камней. Рейтинг ДЦ, который отображает оценку различных центров, составлен нами после анализа общих финансовых показателей организации, а также основываясь на отзывах трейдеров, успевших с ними поработать.

При составлении рейтинга уделялось внимание наиболее важным показателям, как то:

• разнообразие типов счетов;
• удобство и скорость ввода/вывода средств;
• использование торговых платформ;
• работа технической поддержки;
• быстрота выполнения ордеров;
• плечо, спреды, реквоты;
• наличие бонусов, например — начисление процентов на остаток средств;
• адекватность исполнения условий посредника, например — тейк-профит и стоп-лосс.

Кроме вышеописанных характеристик, были проанализированы отзывы на дилинговые центры Форекс, представленные в Интернете. В результате нам удалось составить наиболее объективный рейтинг центров и предоставить максимально подробную информацию о них. Собранные сведения помогут новичкам определиться с выбором посредника.

Дилинговый центр Альпари

Альпари предлагает как стандартные дилинговые счета для начинающих трейдеров, так и ECN счета, где все сделки выводятся на межбанк.  

Условия работы дилингового центра

Чтобы организовать торговлю на валютном рынке используют два способа:

1. Dealing Desk (DD). Он основан на формировании внутренней площадки. Суть работы заключается в том, что сделки совершают клиенты фирмы, а ликвидность обеспечивает трейдер, постановляющий встречные типы заявок, которые не смогли найти обратную сделку. Подобный тип работы больше подходит для совершения операция с маленькими суммами денег.
2. No Dealing Desk (NDD). Самый распространенный вариант для совершения сделок, который требует высоких вложений от 1000 долларов. Условие, на котором работает любая организация коммерческого типа, заключается в получение ей доходов. На чем зарабатывает ДЦ?

Источники дохода:

Спред – это разница, существующая между ценовыми показателями покупки или продажи той или иной валюты.

Каждая дилинговая организация устанавливает собственные обозначения для спреда, поэтому их значения могут быть от 3 до примерно 250 пунктов. Чем выше рейтинг компаний и их репутаций, тем выше значения спреда.

Совет! Высокий уровень спреда может быть только у компаний с большим опытом работы. Если новая организация предлагает большой спред – это, вероятнее всего, мошенник. Также значение спреда не может быть очень низким, поскольку компания работает себе в убыток. Значение спреда для каждой валютной пары имеет свои отличия, в зависимости от цены, известности, волатильности и иных не менее важных показателей.

Своп (условия кредита) – это разница, существующая между кредитами по валютным парам. Когда трейдер совершает долгосрочные операции, длительность которых свыше 24 часов, он обязуется оплатить своп – перенос существующей торговой операции на следующий день. Совет! Если ДЦ предлагает, вне зависимости от результата совершенной сделки, плюсовой своп на следующий день – это признак мошенничества.

Условия маржи. Совершая торговую сделку на рынке, трейдер может использовать сумму свыше своих собственных средств, которую ему предоставляет ДЦ под кредитное плечо. Но в данной ситуации, если сделка не состоялась, трейдер обязуется уплатить услуги центра.

Маржа – это сумма средств, которая предоставляется трейдеру в кредит под залог некой суммы денег. Разница маржинального кредита от обыкновенного в том, что полученная сумма в несколько раз больше за размер залога (маржи).

Кредитное плечо – это соотношение заложенной суммы средств и выделенным под нее капиталом взаймы. Именно поэтому указывается не размер маржи, а кредитное плечо, которое выражено в виде коэффициента, характеризующего соотношение заложенной суммы с занимаемой суммой.

Пример, маржинальное требование 25% отвечает кредитному плечу с показателями 1:4 – свидетельствует, что у трейдера сумма для торговых операций в 4 раза выше, чем существующая на его депозите.

Смежные услуги. К ним принадлежат: обзор рынка и получение новостей о торговле, предоставление обучения и возможность совершать управление капиталом, знакомство с прогнозами и т. п.

Российские форекс-дилеры с лицензией ЦБ РФ

C 2015 года в России действует Закон о деятельности форекс-компаний, согласно которому последние обязаны вступить в саморегулируемые организации и получить лицензию на осуществление деятельности форекс-дилера от ЦБ РФ. СРО рассматривают претензии и разрешают конфликты, а их, в свою очередь, контролирует Центробанк.

К 2016 году форекс-компании, планирующие работать на российском рынке, должны были привести дела в соответствие с законом о Форекс: создать российское юрлицо, ввести его в СРО и получить на него лицензию мегарегулятора. На данный момент лишь несколько форекс-дилеров получили аккредитацию Центробанка.

В разное время Банк России отказал в лицензиях дилерам «БКС Форекс», «ДилФин Форекс», «ПРОФИТ Брокер» и «Роделер Ру», а 27 декабря 2018 года ЦБ РФ принял решение отозвать лицензии форекс-дилеров ООО «Форекс Клуб», «Фикс трейд», «Трастфорекс», «Альпари Форекс» и «Телетрейд Групп» (лишенные лицензий форекс-дилеры исключены из СРО «Ассоциация форекс-дилеров»). Лицензия остается у форекс-дилеров от финансовых брендов (в основном банковских) — ФИНАМ, ВТБ, ПСБ, Альфа Банк

По состоянию на :

• клиентов российских лицензированных форекс-дилеров — 9000 (2% от всех российских потребителей форекс-услуг);
• остатки клиентских средств на номинальных счетах — 1 млрд руб;
• форекс-дилеров, аккредитованных Банком России — 4;
• аккредитованных СРО форекс-дилеров — 1 (АФД);
• неаккредитованных форекс-компаний, предлагающих услуги в российской части интернета — 200.

Недостатки и преимущества лицензированных форекс-дилеров

На данный момент у российского регулируемого рынка есть как минимум одно неоспоримое преимущество — эффективные механизмы защиты прав и средств клиентов:

• аккредитованные в ЦБ форекс-дилеры обязаны состоять в СРО;
• для трейдеров предусмотрена судебная защита, налоговое сальдирование прибылей/убытков, прозрачное ценообразование и раскрытие информации о форекс-дилерах;
• средства клиентов форекс-дилеров хранятся в российских банках на номинальных счетах.

Кстати, самый частый вопрос: должен ли спред у российского форекс-дилера быть фиксированным? Ответ: форекс-дилер не вправе изменять условия котировки на покупку без соответствующего изменения условий котировки на продажу.

Другими словами, спред обязательно должен быть фиксированным, однако это не значит, что форекс-дилер не может его изменять без предварительного уведомления клиентов (п. 17 пп. 6. закона 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»).

Недостатки российских форекс-дилеров очевидны:

• жесткие торговые условия;
• жесткие условия регистрации и верификации клиента;
• запрет на сервисы типа копирования сделок, инвестирования и пр.;
• жесткие требования к квалификации клиента;
• ограничение способов ввода-вывода средств банковским переводом;
• автоматическое взыскание налогов, вывод из тени капитала.

Чуть выше нами приведен список всех лицензированных российских форекс-дилеров, являющихся участниками отраслевой СРО «Ассоциация форекс-дилеров» (АФД), а также их актуальные торговые условия (данные обновляются). Отчет по видам деятельности по состоянию на можно скачать с сайта Банка России. Мы напоминаем, что заключение договора с форекс-дилерами в российской юрисдикции возможно только для лиц, достигших 18 лет, не являющихся индивидуальными предпринимателями.

Как защищены клиенты российских форекс-дилеров

Если с перечисленными компаниями у вас возникнут разногласия, которые невозможно будет разрешить мирным путем, вы можете подать претензию в СРО. Если последняя, после изучения сути конфликта, займет вашу сторону, дилер возместит заявленный вами ущерб. Если не возместит, к делу подключится ЦБ, а это уже чревато отзывом лицензии и исключением из саморегулируемой организации форекс-дилеров.

Приостановление действия или аннулирование лицензии форекс-дилера не освобождает его от обязанности по возмещению денежных средств клиентам: для трейдеров предусмотрена судебная защита в соответствии с N 460-ФЗ. Кроме того, форекс-дилеры несут солидарную ответственность при выплатах из специально созданного для таких случаев компенсационного фонда, отвечая за каждого из членов СРО.

Российские СРО форекс-дилеров

Что касается легитимных СРО: 12 октября 2016 года Банк России принял решение выдать лицензию одной из двух российских саморегулируемых организаций форекс-дилеров — Ассоциации Форекс Дилеров (АФД). Рассмотрение заявки СРО НАФД (бывший ЦРФИН) Центробанком пока приостановлено. В таблице ниже — российские СРО форекс-дилеров, претендовавшие на аккредитацию ЦБ РФ, а также уже получившие официальный статус.

Admiral Markets

Завершает рейтинг Адмирал Маркетс. Брокер зарегистрирован в 2001 году. Надежность компании подтверждена многочисленными лицензиями и положительными отзывами клиентов. Торговые условия выгодны опытным трейдерам и приверженцам скальпинга. Для работы предоставляется терминал MetaTrader4. Брокер регулярно проводит конкурсы, акции, предоставляет бонусы. Активы — валютные пары и CFD-контракты.

Преимущества:

• Оперативная служба поддержки.
• Офисы компании расположены по всему миру.
• Исполнение только Market Execution.
• Мини-счет для начинающих.
• Выгодные условия для скальпинга.

Недостаток — мин. депо 200$.

Онлайн-брокеры

Количество дилинговых центров и брокеров растет с каждым днем

В полной мере оценить брокера можно, только поработав с ним, но еще до начала сотрудничества важно составить мнение

Раньше брокеры работали по телефону. В XXI веке процесс происходит через Интернет, и на рынке работают онлайн-брокеры. Сайт брокера – способ выгодно представить себя клиенту. Поэтому он должен легко загружать страницы и предоставлять нужную информацию.

Протестируйте сайт в разное время, особенно во время пиковых часов торговли. Наблюдайте за тем, как сайт грузится и проверьте, не возникнет ли проблем с обращением в службу поддержки.

Если дизайн выглядит устаревшим – дела у фирмы идут не очень хорошо. Обилие рекламы вроде Google AdWords на сайте – тоже плохой сигнал. Если этот брокер успешен, то зачем ему использовать чужую рекламу для получения прибыли?

Основные функции Форекс брокера

Главная функция Форекс брокера — помощь трейдеру в получении максимальной прибыли.

Другие важные функции брокера:

Заключение сделок на Форекс в качестве комиссионера или поверенного клиента.
Предоставление клиенту исчерпывающей информации по сделкам, что особенно важно в отношении рисков. Брокеры хорошо ориентируются в «подводных течениях» на валютном рынке и способны выявить скрытые риски, невидимые для обычного инвестора.
Ведение финансовой документации клиента в соответствии с действующим законодательством и требованиями Федеральной службы по финансовым рынкам.
Доведение до сведения клиента информации об операциях с ценными бумагами, как того требует действующее законодательство.
По указанию клиента брокер оценивает перспективность или бесперспективность определенных сделок.. Перечисленные полезные функции Форекс брокеров привлекают инвесторов к сотрудничеству с ними

Перечисленные полезные функции Форекс брокеров привлекают инвесторов к сотрудничеству с ними.

Дилинговые центры и мошенничество

Бытует мнение, что брокеры форекс (или какая-то их часть) работает по принципу казино, что на самом деле никакого выхода на международный валютный рынок нет, все средства, перечисленные дилинговому центру, «крутятся» внутри самой компании, и, таким образом, брокеры форекс зарабатывают на неудачах своих трейдеров, присваивая себе потерянный ими торговый капитал.

Самое интересное, что эту информацию очень сложно как подтвердить, так и опровергнуть. Отследить реальность выхода на форекс через дилинговый центр конкретного участника рынка никак нельзя. Поэтому фактически сотрудничество трейдера и брокера форекс должно во многом основываться на доверии. Следует признать, что отдельные дилинговые центры действительно были замечены клиентами в разного рода мошенничестве, поэтому, как и в любой сфере, где вращаются большие деньги, здесь определенно присутствует фактор такого риска.

Этот риск очень сильно усугубляет наличие так называемого кредитного плеча, которое выставляется брокерами форекс как некое преимущество, дающее возможность совершать операции с крупнейшими денежными суммами, имея для этого лишь малую долю необходимого капитала, но, по сути, является основной причиной потери трейдерами средств, вложенных в валютные спекуляции.

Существуют и некоторые другие нюансы, которые ставят деятельность и, главное, честность работы дилинговых центров под сомнение. Подробнее я рассматривал основные из них в публикации Форекс — лохотрон, обман, развод?

Интересен еще и вот такой факт: практически во всех дилинговых центрах действуют партнерские программы, по которым они выплачивают партнерам вознаграждение за привлеченных трейдеров. И это вознаграждение рассчитывается в процентах от суммы, которую привлеченный участник внесет на свой торговый счет. Подобные партнерские схемы, на мой взгляд, говорят о том, что форекс брокеры рассматривают средства, вложенные в торговлю, уже сразу как собственный доход, а не как торговый капитал, ведь они готовы даже выплачивать определенную долю комиссионного вознаграждения от этого «дохода».

Предоставляя своим клиентам доступ на форекс, дилинговые центры не дают никаких гарантий сохранности вложенных средств и, наоборот, предупреждают о рисках их потери. На сегодняшний день, заработок на форекс — это, действительно, один из наиболее рисковых способов вложения капитала, но, что закономерно, и один из самых доходных.

Дилинговый центр и прибыль

На рынке каждый сам отвечает за свои действия. ДЦ лишь предоставляет возможность выйти в рынок и испытать свою удачу, знания и опыт, за которую он берет оплату. Успех сделки зависит исключительно от самого трейдера, поскольку самому центру нет разницы, выиграет клиент или нет, он получит прибыль в любом случае.

Главным источником дохода выступает разница между курсами валют, которую центр устанавливает на свое усмотрение. Как правило, она состоит из дохода, приемлемого для центра, и доли банка-сотрудника.

Второе место в получение прибыли занимает своп, поскольку большинство клиентов совершает долгосрочные сделки, которые длятся неделями или месяцами. Часть свопа используется центром для возврата представленного кредитного плеча банку, а иная – на свое рассуждение.

Следующую позицию в формировании дохода центра занимает спред, отчисляемый трейдерами, которые используют кредитное обеспечение во время открытия торговых операций на бирже.

Последнее место принадлежит услугам, предоставляемым центром для своих клиентов, например, консультации, обучение, предполагаемый прогноз рынка и т. д.

Торговые условия

Что стоит учесть:

Величину спреда. Если вы не в курсе, спред – это разница между ценой покупки и ценой продажи валютной пары в текущий момент времени. Кроме того – это заработок брокера. Есть два вида брокеров: одни работают с фиксированным спредом, другие – с плавающим.

При фиксированном спреде разницу между бид и аск определят брокер, а не рынок. Трейдер заранее знает значение спреда и подстраивает под него свои сделки. В фиксированном спреде нет ничего плохого, и многим новичкам спокойнее торговать с ним, не боясь резких расширений. Но в этом случае спред больше не зависит от рынка, и торговля становится фикцией.

Чаще всего фиксированные спреды предлагают именно дилинговые центры.

Плавающий спред отражает реальную рыночную ситуацию, а это значит, что он может расширяться в момент выхода сильных экономических новостей, во время закрытия/открытия торговой сессии, а при переходе рынка через выходные могут случаться гэпы. Торговля с плавающим спредом в такие моменты более рискованна, но это и есть реальный рынок. Новичку лучше воздержаться от торговли в таких ситуациях или придерживаться правил риск и мани-менеджмента.

В спокойные часы на рынке плавающий спред всегда меньше, чем фиксированный, а иногда даже может равняться нулю, в зависимости от типа счета и торговых условий брокера, что создает наилучшие условия для входа в рынок. Многие брокеры используют небольшие надбавки на плавающий спред – маркапы, но при этом не взимают комиссий за обработку сделок.

Валютные пары. Поинтересуйтесь, какие доступны, и есть ли из чего выбирать. Многие компании предлагают торговлю стандартными парами, но вот брокера, который предлагает экзотические пары, вам придется поискать.

Минимальные требования к депозиту. Эта сумма варьируется от брокера к брокеру, так что ищите такого, минимальный депозит которого будет соответствовать вашему бюджету.

Бонусы. Бонус станет приятным дополнением к депозиту. Некоторые компании раздают бездепозитные бонусы при регистрации – 5-10 долларов, на которые можно поторговать, обычно с выводимой прибылью. Такие акции используются как рекламная кампания, и не говорят о качестве услуг брокера. Слишком большой пакет бонусных предложений должен настораживать, возможно, этой компании больше нечем привлечь клиентов.

Кредитное плечо. Иногда его называют “палкой о двух концах”. Какое кредитное плечо предлагает фирма? Опасность высокого кредитного плеча в том, что оно способно уничтожить счет всего за одну сделку. Брокеры из Штатов предлагают 1:25, но компании из других стран дают гораздо больше

Важно, чтобы вы могли сами регулировать размер плеча на торговом счете