Как правильно установить цены на товар в кризис

Какую наценку можно делать на товар по закону

Как мы уже отметили выше, на большинство продуктов, услуг и товарных групп в России отсутствуют ограничения на размер торговой надбавки. Ее определяют сами субъекты предпринимательской деятельности с учетом реалий рыночной ситуации. Но есть специфические социально значимые товарные группы, на которые государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок. К ним относятся:

• изделия медицинского назначения;
• фармпрепараты;
• детское питание;
• блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
• продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.

Следует также иметь в виду, что наценка свыше 30% не допускается на важнейшие продовольственные продукты первой необходимости. Это хлебобулочные изделия, бакалея, мясо, молочные продукты и другие товары, цены на которые формируют стоимость потребительской корзины.

https://youtube.com/watch?v=vg4TsIna18E

Расчет торговой наценки

Очень высокая надбавка к закупочной цене может существенно снизить объем продаж, а необоснованное ее уменьшение занижает общую прибыль.  Сначала рассмотрим факторы, которые влияют на величину торговой надбавки. Это, в первую очередь:

• наличие сильных конкурентов;
• удаленность торговой точки от поставщиков товара;
• ассортиментная линейка схожих товаров в торговой точке (например, количество марок шоколада в кондитерском отделе);
• размещение в месте, которое посещает большое количество людей;
• узнаваемость торговой марки (бренда);
• является ли ваш продукт товаром повседневного спроса или это товар длительного пользования.

Минимальная наценка на товар для налоговой может быть рассчитана исходя из точки безубыточности. Это можно сделать простым методом.

Например, предприниматель приобрел партию однородных изделий за 100000 рублей и предполагает реализовать ее за один месяц. При этом его затраты на аренду помещения составляют 5000 рублей, зарплата персонала 25000 рублей, а иные расходы (бухгалтерия, уборка, транспорт составляют 10000 рублей. Тогда минимальная наценка составит:

Наценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Меньшая надбавка к закупочной цене приносит убытки, а большая – прибыль. Однако, если оборот растет и предприниматель может реализовать партию за полмесяца, то минимальная наценка будет:

Наценка = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Этот простой пример показывает, что имея надбавку 30% можно получить как убыток 10000 рублей в месяц, так и прибыль 20000 рублей в месяц. То есть получить 20000 рублей прибыли можно как повысив наценку до 60%, так и ускорив в два раза оборот.

Следует, однако, помнить, что снижение цены не всегда обеспечивает увеличение оборота. На брендовые сезонные товары наценка в первые «горячие» месяцы (недели) продаж может достигать 400—500% и даже больше. Поэтому вне сезона продавцы устанавливают скидки до 70% и все равно имеют прибыль.

Как установить высокую цену и не остаться без клиентов?

Ниже даны наши советы, как установить цену на свои услуги и повысить продажи:

• Покажите клиенту, что ему дает ваш товар или услуга – и сколько денег он может получить или сэкономить при использовании вашей продукции. Это повысит ценность вашего товара – и его цену. Например, клиенты платят большие деньги за рекламу, когда видят – что реклама помогает быстро развивать бизнес. И они готовы платить больше и больше, чтобы получить больше клиентов.
• Продавайте действительно качественные услуги, работайте супер профессионально – и требуйте за это адекватные деньги.
• Инвестируйте в собственное развитие и обучение, т.к. любые профессиональные знания быстро устаревают.
• Никогда не демпингуйте, чтобы за вами не закрепился имидж демпера.
• Цените клиентов и обеспечивайте высокий уровень сервиса – за качественное обслуживание некоторые клиенты готовы платить.

Соблюдая эти правила, вы сможете установить адекватные цены на ваши услуги и получать хорошую прибыль.

Полезные статьи:

• Как поднять цены на услуги и сохранить клиентов?
• Как правильно делать скидки клиентам?

Рекомендуем

Что такое 4Р в маркетинге? Как концепция 4P поднимает продажи?

Многие фрилансеры сталкиваются с проблемами при продаже своих услуг. В то же время существуют успешные агентства, в которых работают сотни …

Как работать меньше, а зарабатывать больше?

Мало кто задумывается, как повысить эффективность работы – в результате задачи, требующие 30 минут, растягиваются на 2-3 часа.
Мы составили …

Учимся делать установку цен (1С:Бухгалтерия 8.3, редакция 3.0)

Уроки по 1С Бухгалтерия 8 >> Торговля
2016-12-08T12:51:30+00:00

Немногие знают, что “тройка” (1С:Бухгалтерия 8.3, редакция 3.0) обладает достаточно широкими возможностями по ценообразованию.

И если вы небольшая компания, которая ведёт торговый учёт прямо в бухгалтерской базе – эти возможности придутся вам по душе.

В этом уроке на примере товара “Блинница” мы разберём работу с ценами как в оптовой, так и в розничной торговле.

Обрисую ситуацию в целом (запоминать не нужно, просто просмотрите глазами).

01.09 мы установили закупочную цену для товара блинница в 1500 рублей (на основании нашей закупки).

02.09 мы установили оптовую цену для товара блинница в размере закупочная цена + 33% и тут же округлили эту цену до сотни.

05.09 мы увеличили оптовую цену для товара блинница на 10%.

06.09 мы продали 1 блинницу с основного склада оптовому покупателю по оптовой цене.

15.09 мы переместили 1 оставшуюся не проданной блинницу с основного склада в розничный магазин (торговый зал), установив при этом розничную цену в размере закупочная цена + 80%.

17.09 мы изменили розничную цену для товара блинница, установив её 3500 рублей, этим же днём мы сделали переоценку товара блинница в розничном магазине в соответствии с новой ценой.

20.09 мы продали блинницу в розничном магазине по установленной розничной цене, отразив эту операцию отчётом о розничных продажах.

Напоминаю, что это урок и вы можете смело повторять все мои действия у себя в базе (лучше копии или учебной).

Итак, поехали

Оглавление

10 правил установки цены

Правило 1. Избегайте округлений до порядка. Ровная цена всегда сильнее отпугивает покупателей, для них психологически приятнее видеть цену с копейками, ведь так они подсознательно понимают, что цена рассчитана по каким-то формулам, а не взята «с потолка».

Правило 2. Используйте четные цифры. Маркетинговые исследования показывают, что покупатели лучше воспринимают цену, обозначенную четным числом, чем нечетным. Эту особенность можно и нужно использовать для увеличения объема продаж.

Правило 3. Избегайте цен, оканчивающихся на девятки. Думая о том, как правильно установить цену, ни в коем случае не нужно считать покупателей за идиотов, показывая, что вы «уступаете» им, уменьшая цену на 1 копейку (1 рубль). Девятки уже давно отпугивают не менее, чем круглые цифры, а может даже и более.

Правило 4. Указывайте скидку в сумме, а не в процентах. Если вы продаете какие-то товары со скидкой (а вы обязательно должны это делать, чтобы увеличить объем продаж), то эту скидку лучше указывать в абсолютном денежном выражении, а не в процентах, особенно — если проценты невелики. Так покупатель увидит реальные деньги, которые он сможет сэкономить, а не какие-то призрачные проценты.

Правило 5. Разбивайте цены на составные части. Думая о том, как написать цену, старайтесь там, где это возможно, разбивать ее на составляющие, при этом не нужно указывать общую стоимость. Так вместо одной большой цены покупатель будет видеть две или более маленьких и скорее примет решение о покупке.

Правило 6. Указывайте оптовую цену для крупных партий. Если за покупку нескольких единиц товара вы будете предоставлять скидку (пусть даже несущественную) — покупателям психологически захочется купить больше, чтобы эту скидку получить, и вы существенно увеличите объем продаж, а значит — и прибыль.

Правило 7. Перечеркивайте большую сумму и рядом пишите меньшую. Даже если это чистой воды обман, на покупателей все равно повлияет. Только это нужно делать не со всеми ценниками, а лишь с отдельными и иногда. Иначе все быстро привыкнут к такому написанию цены, и оно уже не будет иметь никакого эффекта.

Правило 8. Указывайте на ценнике 3 цифры: старая цена, скидка в деньгах, новая цена. Видя такие ценники, покупатель сразу будет оценивать размер своей экономии, что психологически дает ему хороший мотив для совершения покупки.

Правило 9. Используйте ценники красного цвета. Но не везде, а лишь на некоторых, отдельных товарах (которые вам нужно побыстрее продать). Даже если на них нет никакой скидки, покупатель психологически будет воспринимать красный ценник как сигнал к тому, что это товар продается со скидкой.

Правило 10. Пишите цену крупно и понятно. Ну и, наконец, думая о том, как написать цену, не стоит прибегать к таким форматам ценников, где она может сливаться с фоном и будет не видна людям со слабым зрением или нарушением цветоощущения.

Соблюдение этих 10 правил установки цены поможет вам правильно установить цену на товары, и повысить объем продаж.

Надеюсь, что эта информация будет одинакова полезна как продавцам, которые с ее помощью смогут повысить свою прибыль, так и покупателям, которые будут знать, как их пытаются склонить к покупке.

До новых встреч на Финансовом гении! Давайте учиться зарабатывать, инвестировать, вести личные финансы и семейный бюджет вместе!

Проверьте цены на аналогичные б/у вещи

Отправляйтесь на сайт, где вы намерены выставить свои товары, и посмотрите, сколько продавцы хотят получить за аналоги. Ваша вещь попадёт в этот перечень и будет странно там выглядеть, если вы поставите цену в два-три раза выше.

С другой стороны, важно понимать конкурентные преимущества вашего товара. Если аналоги продаются с царапинами или без каких-то комплектующих, то вы можете поставить цену выше конкурентов (но всё ещё ниже рыночной)

Или написать среднюю стоимость и рассчитывать, что вещь продастся очень быстро.

Важно и число конкурентов. Чем их больше, тем дольше вы будете продавать вещь по средней и более высокой ценам

Павел

У нас был очень старый нетбук. Похожие модели в интернете продавали за две тысячи. Но я предлагал в комплекте два аккумулятора повышенной ёмкости. Вероятно, поэтому его купили довольно быстро.

Заодно при сравнении цен вы поймёте, какой нижний порог у стоимости конкретной вещи. Это позволит вам не продешевить, если вы настроены серьёзно. Хотя иногда бывает проще отдать вещи дешевле, чем захламлять ими квартиру: вам они всё равно больше не нужны.

Выбираем способы оплаты товара.

Кроме организации качественной и оперативной доставки, а также пунктов самовывоза нужно также позаботиться об удобных способах оплаты за товар. Чтобы привлечь потенциальное количество клиентов нужно предусмотреть все доступные и популярные способы оплаты. Сегодня покупатели выбирают два метода оплаты:

— Наличный вариант. Это оплата за товар непосредственно после получения его на руки. Нужно дать возможность покупателю заплатить за товар в одном из пунктов самовывоза или курьеру после получения товара на руки. Это повысит популярность и уровень доверия покупателя к вашему магазину.

— Безналичный вариант. Сегодня все больше людей стремятся делать покупки в комфортных условиях, поэтому выбирают именно безналичный способ оплаты. Другими словами оплата осуществляется непосредственно через интернет сеть с помощью одной из платежных систем. Меньшей популярностью пользуются переводы через банковские учреждения и пункты самообслуживания, что требуют расходования времени и денег.

Чтобы получать стальную прибыль и привлечь потенциальных покупателей нужно постоянно развивать и совершенствовать уровень сервисного обслуживания всеми доступными способами.

Мне нравитсяНе нравится

Повышаем оптовые цены на 10%

К примеру, перейдём в раздел “Продажи” пункт “Реализации (акты, накладные)”:

Создадим документ “Реализация товаров…” от 03.09 и нажмём на пункт “НДС в сумме”:

Укажем тип цен “Оптовая”:

И добавим в табличную часть нашу блинницу:

Как видите, её цена установилась автоматически (на 03.09 это 2000 рублей). Но не будем пока проводить этот документ, а просто закроем без сохранения.

Предположим, что 05.09 мы повысили все оптовые цены на 10%.

Чтобы отразить этот факт заходим в раздел “Склад” пункт “Установка цен номенклатуры”:

Создаём новый документ от 05.09 для типа цен “Оптовая” и нажимаем кнопку “Заполнить по ценам номенклатуры”.

Поясню этот пункт. В этом случае в табличную часть попадут все товары, у которых уже была когда-то установлена оптовая цена. В колонку цена попадёт самая последняя оптовая цена, установленная для товара.

В моём случае этот список получился таким

Обратите внимание, что в нём присутствует наша блинница и её последняя оптовая цена 2000 рублей

Нажимаем кнопку “Изменить”:

Выбираем вариант действия “Изменить цены на процент” и значение процента 10. Нажимаем кнопку “Выполнить”:

И все цены магически пересчитываются в сторону увеличения на 10%. Оптовая цена блинницы теперь 2200 рублей. Переносим цены в документ:

Проводим документ:

Узнайте цену новой вещи

Она нужна лишь как отправная точка. Продать вещь по рыночной стоимости не выйдет. Покупатель предпочтёт приобрести её в магазине с гарантией, возможностью возврата и применения закона о защите прав потребителей.

Допустим, вы продаёте камеру. Если новая в среднем стоит 15 тысяч рублей, то шанс продать её даже за 14 тысяч невелик: экономия для покупателя маленькая, а риски, что она через месяц сломается, высокие.

Поэтому придётся сбрасывать цену ещё. Насколько именно — зависит от множества обстоятельств, о которых поговорим далее.

Павел

Периодически продаёт на Avito б/у технику.

Жена покупала телефон, и ей в подарок дали обновлённый Nokia 3310. Мы его достали из коробки только один раз, чтобы проверить, работает ли. В итоге он у нас пролежал полтора года нетронутым, даже сим-карту не вставляли.

Когда решили его продавать, в магазинах телефон стоил около трёх тысяч. Долго возиться с продажей не хотелось, поэтому я выставил объявление с ценой, которая была ниже почти на треть: 2,2 тысячи рублей. Аппарат забрали буквально сразу и без всякого торга.

Для поиска цен лучше использовать агрегаторы вроде «Яндекс.Маркета», чтобы не ограничиваться данными одного магазина.

Если ваш товар уже не продаётся, посмотрите, сколько стоит сходный по характеристикам. Сделать это можно там же, на агрегаторах.

Как поступить, если нужно отправить вещь в другой город?

Существуют разные транспортные компании, организующие доставку в любой город. Сделать это можно и почтой России, если вещь не слишком крупная. Существует курьерская служба для интернет магазинов с ней можно заключить договор и тогда доставка товара это будет их головная боль.

Если вещь крупная, то найти адреса, и телефоны таких компаний поможет интернет. Затем нужно позвонить либо написать, чтобы узнать какова цена за доставку именно вашего товара, указываете город доставки.

Например, вы проживаете не в Санкт-Петербурге, а в пригороде. Доставить товар покупателю для вас будет затратно.

Можно потупить по-разному:

в объявлении указываем условие: самовывоз;

организовать доставку один раз в 7 дней;

доставка оговаривается дополнительно;

указывается ссылка на курьерскую компанию.

Во втором случае, оповещаются все покупатели, которые что-то купили у вас, о том, что вы привезете весь товар сразу в какое-нибудь определенное место и время. И там они забирают то, что купили.

Третий вариант используется в том случае, когда неизвестно заранее куда отправить купленную вещь.

Например, клиент купил у вас детское автокресло. Он спрашивает: «Я проживаю в Краснодаре, во сколько обойдется доставка от вас ко мне»? В таком случае нужно позвонить в курьерскую компанию, узнать стоимость доставки и назвать эту сумму покупателю.

Все довольно просто. Узнается либо на почте, либо в курьерской службе каким образом, по каким правилам и за сколько можно отправлять товары.

В последнем случае, покупателю дается ссылка на курьерскую компанию. Он узнает самостоятельно о стоимости доставки и оплачивает ее.

То есть, нужно решить для себя вопрос доставки: кто будет ею заниматься и как она будет организована.

Рассуждение про типы цен

Сейчас расскажу вам такую вещь. У нас в базе есть справочник “Типы цен номенклатуры”. У него могут быть, например, такие элементы: закупочная, оптовая, розничная и так далее

Обращаю ваше внимание, что эти элементы сами по себе не содержат никаких цен (в числовом выражении), они только обозначают какие типы цен (их названия) у нас бывают

Обычно закупочная цена – это цена по которой мы покупаем товар у поставщика; оптовая – цена по которой продаём этот товар нашим оптовым покупателям; розничная – цена по которой товар продаётся в розничной торговле.

Соответственно выполняется такое соотношение: закупочная цена меньше чем оптовая, а оптовая меньше чем розничная.

И вот мы можем устанавливать для любого товара любые цены в разрезе элементов справочника “Типы цен номенклатуры”.

Ну, например, мы можем сказать, что для товара “Столешница” значение закупочной цены 100 рублей, оптовой 130, а розничной все 200 рублей

Причём неважно, есть ли у нас эта столешница в наличии (на остатках). Эти цены никак не привязываются к остаткам товаров

Скажу больше, эти цены никак не привязываются к складам и организации. Они устанавливаются только в разрезе элементов справочника “Номенклатура” (то есть нашим товарам).

Для хранения значений этих цен в базе предусмотрен специальный регистр сведений “Цены номенклатуры”. Это периодический регистр, а значит в разное время у товара могут быть разные цены. Ну, например, сегодня оптовая цена для столешницы 130 рублей, через неделю мы её повысили до 150, а в следующем месяце вообще до 185 рублей.

Метод надбавок и наценок

Более эффективным и долгосрочным в бизнесе признан метод надбавок и наценок в соответствии с реалиями современного рынка. В частности, в торговле широко практикуется ценообразование по принципу: цена = закупочная стоимость товара + наценка.

Величина наценки или надбавки варьируется в широких пределах и зависит от вида товара. Например, для продуктов питания обоснованной является наценка в 25% от оптовой стоимости товара. Аналогично, для бижутерии и хозяйственных товаров – до 100%, для автозапчастей – от 30 до 60%

При этом необходимо обязательно нужно принимать во внимание цену конкурентной продукции, чтобы не потерять интерес потребительской аудитории

В целом, процесс формирования цены для разных товаров может существенно отличаться. Индивидуальный подход в ценообразовании конкретного товара базируется на математическом анализе рынка. Здесь необходимо учесть такие факторы, как уникальность товара, конкурентоспособность, инфляция, влияние рынков сбыта. Оптимальным решением для начинающих предпринимателей может стать консультация опытного маркетолога в конкретной сфере рынка, который даст советы по поводу того, как вести бизнес.

Учитывайте эксклюзивность товара

Бывают случаи, когда вещь, например, сняли с производства, но покупателю нужна именно она — на запчасти. Тогда можно продать товар чуть дороже. Но при этом стоит помнить: если покупка перестанет быть выгодной клиенту, он может отказаться от неё.

Павел

В ноутбуке сгорела материнская плата. Выставил его на Avito c указанием проблемы, но желающих не было: когда люди ищут ноутбук, им нужно работающее устройство. Тогда создал объявления для каждой запчасти отдельно. С ценой не наглел, назначил такую, чтобы покупателю всё ещё было выгоднее ремонтировать свой древний ноутбук, чем покупать новый.

В итоге ушли клавиатура, корпус, дисплей, дополнительная память, блок питания и даже сгоревшая материнская плата с планкой памяти из комплекта. Денег в сумме получилось даже больше, чем я хотел за ноутбук.