Истории успеха

Джеф Безос, американский предприниматель, основатель Amazon

Откуда: Jeff Bezos owns the web in more ways than you think, Wired, 2011.

Amazon — крупнейшая в мире компания, продающая товары и услуги через интернет. На веб-сервис приходится почти половина розничных продаж, совершаемых в Сети. Компания стала такой популярной благодаря стратегии Джефа Безоса: он не гнался за сиюминутной прибылью, а вкладывал деньги в развитие и захватывал новые рынки.

Чтобы соперничать с конкурентами, Amazon ввела бесплатную доставку и снижала цену, если клиент находил товар дешевле. Эта стратегия приносила Amazon минимальную выручку, но позволяла увеличить число клиентов и обанкротить конкурентов. В результате за 10 лет акции Amazon выросли почти в 30 раз, а Джеф Безос стал самым богатым человеком в современной истории, обогнав Билла Гейтса.

Джордж Сорос

Несмотря на еврейские корни, ему удалось пережить нацистскую оккупацию Венгрии. Сорос смог покинуть родину в 1947 году во время сталинского террора, будучи всего лишь подростком. Он работал швейцаром на железной дороге и официантом в Лондоне, что позволило ему учиться в Лондонской Школе Экономики. После учебы временно работал, торгуя сувенирами, пока ему не удалось найти работу в одном из банков. Вскоре занялся арбитражем, и в 1956 году переехал в Нью-Йорк. Он защитил докторскую диссертацию по философии в отношении своей собственной теории, согласно которой рыночная стоимость определяется идеями участников рынка, а не экономическими основами. В 60-х годах успешно испытал собственную теорию, а в 1967 году он основал свой первый инвестиционный фонд. Реинвестируя заработанные деньги в собственный фонд, он увеличил его с 12 до 400 миллионов долларов в 1981 году. В 1992 году он вызвал валютный кризис в Великобритании, заработав миллиард долларов. Сегодня его активы достигают 24,5 миллиардов долларов.

4 безумных идеи, которые уже сделали кого‑то миллионером

Никто не мешает вам попробовать повторить как минимум некоторые из них.

1. Основать зоомагазин камней

Почти полстолетия назад американский парень по фамилии Даль, наслушавшись, как коллеги и знакомые жалуются на своих питомцев, придумал идеальное «домашнее животное» — камень. И открыл магазин по их продаже.

«Камни‑любимцы» (Pet Rocks) представляли собой гладкие валуны с мексиканского пляжа Росарито и продавались в картонных коробках с соломой и отверстиями для дыхания.

thevintagenews.com

Глупость? В целом да, и даже Даль этого не отрицал, относясь к проекту как к шутке Gary Dahl dies at 78; creator of Pet Rock, 1970s pop culture icon . В комплекте с камнями он поставлял инструкцию по содержанию и воспитанию — многостраничный буклет, в котором пользователям рассказывали, как ухаживать за «питомцем», правильно поднимать его, успокаивать, если Pet Rock встревожится, и даже дрессировать. Простые команды типа «стой на месте» любимец понимал сразу же, а для других, например «катись по столу», требовалась некоторая помощь хозяина.

Смехотворная идея оказалась невероятно удачной. За полгода Даль продал полтора миллиона Pet Rock по четыре доллара за каждый и вышел на чистую прибыль размером более миллиона.

2. Превратить игральные карты в спорт

Бывший военный тренер Фил Блэк в свободное время любил играть в карты. Завершив армейскую карьеру, он решил совместить два своих хобби и создал фитнес‑карты.

amazon.com

Колода под названием FitDeck состоит из 50 картонок, на каждой из которых изображено какое‑либо спортивное упражнение и инструкция, как его правильно выполнять. Играть в фитнес просто: участники по очереди вытаскивают карты и делают соответствующее упражнение.

Задумка элементарная и, на первый взгляд, абсолютно малоперспективная. Но нет. FitDeck стал прибыльным стартапом, который принёс Филу Блэку несколько миллионов долларов за первые 12 месяцев продаж.

3. Продавать родную грязь. Фасованную, в банках

Известно, что эмигранты тоскуют по оставленной родине. Создатели стартапа Irish Durt («Ирландская грязь») сумели монетизировать эту тоску. Они наладили продажу ирландской земли, упакованной в аккуратные жестяные баночки.

originalirishdirt.com

Ёмкость с почвой весом менее 400 г продавалась почти за 25 долларов. И на «кусочек родины» нашлось немало покупателей. За пару лет стартап продал более 200 тонн земли на сумму, превышающую миллион долларов. Правда, сегодня на сайте Original Irish Durt проекта значится, что баночки распроданы.

Кстати, присмотритесь к этой теме. Учитывая, что ту же РФ ежегодно покидают до 400 тысяч человек Миграция в России, итоги первого полугодия 2019 года , часть из которых наверняка будет ностальгировать по Родине, идея может оказаться весьма прибыльной.

4. Организовать подписку на носки

Новые носки регулярно нужны каждому, а вот времени на то, чтобы ехать в магазин или на рынок за такой мелочью, часто нет. Создатели американского стартапа Sock Club перекрыли потребность просто: они начали продавать людям подписку на эту деталь одежды. Человек платит определённую сумму, а затем ежемесячно в течение года получает по почте 1–2 пары новых носков именно той плотности и внешнего вида, которые необходимы.

sockclub.com

Есть дополнительная опция: можно заказать товар с индивидуальным дизайном.

Звучит просто, но на деле предприятие оказалось очень прибыльным. Его владельцы уверяют How I Started A $1MM/Month Business Selling Custom Socks , что доход от этого бизнеса составляет миллион долларов в месяц.

Слова Стива Джобса о деньгах и работе

По словам Уолтера Айзексона, биографа Джобса, взявшего у него более сорока интервью, Джобс обычно избегал разговоров о своем богатстве. Даже когда он стал миллиардером, он жил не как миллиардер, а скорее как обычный человек.

Возможно, самые показательные слова Стива Джобса о деньгах, демонстрирующие его отношение к ним, были произнесены им в интервью в программе «60 минут».

«Многие люди в Apple очень изменились после того, как мы выпустили акции. Многие решили, что им пора жить богато. Они ушли из компании, купили роллс-ройсы и дома. Их жены сделали себе пластические операции. Я видел, как те, кто были простыми, приятными людьми, превратились в каких-то странных людей. Тогда я пообещал себе. Я сказал: я не позволю деньгам разрушить мою жизнь.»

Деньги не были приоритетом Джобса. Он всегда предпочитал делать то, что ему действительно нравится. Так уж получилось, что то, что ему нравится, оказалось прибыльным бизнесом. Можно сказать, что миллиарды долларов стали побочным эффектом его страсти к технологиям и дизайну.

«Ваша работа заполнит большую часть вашей жизни. Единственный способ быть по-настоящему удовлетворенным — это делать отличную работу. А единственный способ делать отличную работу — это любить то, что вы делаете», — сказал Стив Джобс в речи, обращенной к студентам Стенфордского университета.

Далее: Как была сделана легендарная фотография Стива Джобса, ставшая его визитной карточкой при жизни и после смерти

1. Документальный фильм Triumph of nerds. 1996. PBS
2. The Playboy Interview: Steve Jobs. 1985. Playboy
3. Montag A. Steve Jobs: ‘I never did it for the money’. CNBC. Jun 15, 2018.
4. ‘You’ve got to find what you love,’ Jobs says. Stanford University. Jun 14, 2005.

На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:

Теория Стива Джобса о том, что такое креативность и откуда она берется

Как Джефф Безос снимался в кино

Созидательность и увлеченность своим делом — основа успеха. Кейсы Facebook, Apple, Genentech, Google и Microsoft

Хамди Улукайа, создатель Chobani, делится секретами успеха. Оказывается, все просто…

Слоган Just Do It был вдохновлен словами убийцы перед казнью

Мелвил Дьюи — создатель «Гугла» 19-го века

Компания, которая пытается засудить президента Трампа

Преображение компании начинается с культуры. Почему Сатье Наделле удалось то, что не удалось Гейтсу и Баллмеру

Что нужно делать, чтобы возглавить компанию. Мнение президента Walmart Inc.

Офисные девушки для мотивации. Китайские стартапы нанимают привлекательных девушек для поднятия тонуса своих программистов

Город-корпорация. Amazon в Сиэтле радикально трансформировал облик всего города и поставил его в зависимость от себя

Название Уолл-стрит — почему так названа самая деловая улица мира

Личностное многообразие и сопричастность. Взгляд Lenovo на эффективность команд

Энибот (Anybots Inc.) — роботизация офисной работы

От культуры к продукту. Стартап стоимостью 1,1 млрд долларов начался с создания корпоративной культуры

Преемственность — секрет успеха Facebook. Мнение Марка Цукерберга

Марк Цукерберг — дальтоник. Поэтому основной цвет Facebook — синий

Галлюциногены на службе у корпораций. Мирон Столярофф и его попытка сделать ЛСД частью корпоративной культуры Ampex

Кто такой Джефф Аббен и как он спас компанию Microsoft

Марк Цукерберг в массовой культуре: Южный Парк, Симпсоны, Социальная сеть + бонус

Работа с идеями. Метод, лежащий в основе успеха Amazon

Корпоративный синдром Мюнхгаузена. Когда работники создают проблемы, чтобы их решать

Лидерский стиль Илона Маска

Когда проект «убивает» продукт. Кейс Windows Vista

Как глагол «гуглить» связан с вампирами. И какие лингвистические ухищрения Microsoft завершились полным провалом

uBiome – еще один скандальный стартап? Станет ли uBiome вторым Theranos?

Sega и Nintendo – история борьбы. Соник vs. Марио: жесткое нападение, мягкая защита

Значение логотипа Toyota. Что символизируют три овала на эмблеме автомобильного гиганта

Илон Маск об инновациях: технологии не улучшаются сами по себе

Самые нелепые провалы бизнес-проектов как иллюстрация проблем проектного управления

Энибот (Anybots Inc.) – роботизация офисной работы

Можно ли повысить эффективность труда, лишив работников возможности удаленной работы? Кейс Yahoo и Мариссы Майер

Название Кремниевая долина – откуда оно взялось, и как долина называлась до эпохи высоких технологий

Интересное о деньгах

1. В нашей стране, разорванная пополам купюра не представляет никакой ценности. Единственное, что можно сделать, это обратиться в банк с той частью купюры, на которой представлен серийный номер, чтобы обменять испорченную купюру. В Австралии несколько другие законы, если разорвать пополам Австролийскую купюру, её части будут равны 50% от наминала. Другими словами, разделив 100 долларовую купюру на 2 части, не нарушая пропорции 80×20 процентов, каждая часть будет оцениваться в 50 долларов.
2. В далеком 1685 году, на территории Канады вместо денежных купюр, работодатели желающие расплатиться со своими работниками, использовали обычные игральные карты. Произошло это из-за нехватки монет, а карты, используемые в качестве денег, обладали определенной формой, на них был указан номинал, а также установлена специальная печать. Согласно истории, в дальнейшем такой способ замены денег использовался не один раз.
3. История денег сопровождается множеством моментов, при которых создавались валюты, номиналом в реальные объекты. Номиналом могли быть ценные металлы, животные и даже рабы, но вот в Торгу, при правлении Кириллом I, чеканились монеты, номиналом пол-литра водки. Такой удивительной мерой сопровождались деньги в этой стране, после того, как Эстония отделилась от СССР. Как это ни удивительно, но монеты ½ LTR чеканятся до сих пор, но являются юбилейными.
4. В Якутии, после октябрьской революции, ощущалась нехватка денежных купюр. С целью разрешения проблемы, Алексей Семенов, решил ввести новую купюру, используя этикетки от вин. На одном из винных складов, он собрал огромное количество различных этикеток и в зависимости от вида вина, устанавливал номинал. Например, этикетка от Кагора, соответствовала 10 рублям. Прослужили такие «деньги» совсем не долго, с приходом советской власти они были изъяты из обихода.
5. Необычная история, связанная с деньгами произошла в Берлине 1902 года. Некий обладатель солидного богатства Прейфер, недолюбливал своих родственников и был уверен, что все они окружают его исключительно потому, что преследуют корыстные цели. В своем завещании он указал, что каждый, кто не пойдет за его гробом на кладбище, получит по 300 марок, а остальное наследство будет передано на особых условиях только после похорон. Уверенные в том, что большая часть наследства достанется благотворительным организациям, родственники решили получить хотя бы по 300 марок, не утруждая себя походом на похороны. Единственный человек, который проводил Прейфера «на тот свет», это престарелая дальняя родственница, как потом стало известно, она и получила остальное наследство.

Подобные интересные истории, связанные с деньгами, можно перечислять до бесконечности, т.к. за долгие годы развития финансов, происходили действительно нестандартные случаи.

Вам также будет интересно: — Защита информации в интернете — Лучшие книги о бизнесе — Доходы и расходы денег

Профессор Рэнди Пауш завещал свои мечты на «последней лекции»

После неутешительного и смертельного диагноза – рак, профессор университета «Карнеги-Меллон» узнав, что ему осталось жить не более двух месяцев, прочитал свою последнюю лекцию. Своей лекцией он затронул сердца студентов, а затем и миллионов своим рассказом о детских мечтах, о жизни и любви. О том, что нельзя терять ни секунды своей жизни впустую. Эта лекция стала настоящим манифестом жизни, которую должен услышать каждый.

Никак не решитесь на путешествие? В таком случае пусть послужит вам мотиватором красивое и насыщенное событиями видео-путешествие от Луиса Кола.

Билл Гейтс, американский предприниматель, один из создателей Microsoft

Откуда: 24 inspiring quotes from Bill Gates, who turns 60 today, Buisness Insider, 2015.

Не тратьте время зря. Каждая секунда, проведённая без дела, — это упущенные возможности. Ставьте цели, планируйте день и всегда старайтесь выполнить задуманное по максимуму — этими принципами руководствуется Билл Гейтс.

Гейтса отчислили из Гарварда за неуспеваемость, потому что он не хотел тратить время на посещение лекций. За шесть лет между 1978 и 1984 годами, когда он только начинал свой бизнес, у него было всего 15 выходных. Всё время он проводил в офисе за работой, а чтобы отвлечься, ходил в кино. Ежегодно Гейтс читает по 50 книг — примерно по одной в неделю. Целеустремлённость, трудолюбие и усердие сделали Гейтса богатейшим человеком на планете.

Анна Цфасман, «Даблби»

Боритесь со стереотипами, если уверены в своём продукте.

medium.com

Цфасман, по её признаниям, не собиралась открывать собственный бизнес. Она была гендиректором сети «Кофеин» и проработала в компании более пяти лет. Но в 2012 году ушла, не согласившись с желанием инвесторов снизить качество кофейных зёрен. Предпринимательница вернулась на рынок уже со своим проектом. Вместе с шеф-бариста Ольгой Мелик-Каракозовой они отрыли собственную кофейню.

Изначально бывшие менеджеры «Кофеина» собирались открыть сеть магазинов с чаем и кофе, причём планы были амбициозными — 300 точек за полгода. Но собственников арендуемых помещений оказалось проще уговорить на кофейни, и в итоге было решено остановиться на них. Инвесторы нашлись довольно быстро, они вложили в бизнес 1 миллион долларов.

Сейчас в сети более 85 кофеен, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России, Дубае, Барселоне, Праге, Тбилиси. Большинство из них открыто по франшизе.

Одной из сложностей кофейного бизнеса для Цфасман стала борьба со стереотипами: люди настороженно относятся к добавкам вроде сахара, молока и сиропа, к отсутствию еды в кофейне. Однако пока выбранный формат работает. В планах компании открыть бюджетные кофейни DoubleB White и кофейно-алкогольные бары DoubleB Black.

Китаянка Чжан Инь стала долларовой миллиардершей на переработке мусора.

Свои три миллиарда долларов китайская бизнес-леди заработала, тщательно изучая мусорные свалки и пункты утилизации производственных отходов как в Китае, так и в США. Несмотря на мнение бизнесменов и чиновников о женщине, как о слабом существе, Чжан сумела построить весьма прибыльный бизнес на переработке макулатуры.

Однажды она пришла устраиваться на работу к одному бизнесмену, который в разговоре с ней упомянул следующие слова: «Разница в том, что лес-кругляк дорого стоит, вырубленный лес восстановить сложно, а использованная бумага – везде. Она не нужна никому и не стоит практически ничего. Выброшенную бумагу можно переработать и использовать вновь, получая деньги за продукцию из этого материала. Процесс этот непрерывен».

С того самого момента, безработная Чжань стала колесить дороги Китая и США, скупая все старые свалки за бесценок. Затем она отправляла в Китай все собранное бумажное вторсырье. В Китае его перерабатывали на бумагу для упаковок китайских товаров и отправляли обратно в США.

Сейчас у Чжань уже не одна целлюлозно-перерабатывающая компания, руководством которой стоят члены ее семьи и состояние, оценивающееся в 3,5 млрд. долларов США.

5 примеров – как простые люди добились успеха

Ян Кум

Об истории успеха создателя всемирно популярного мессенджера Whatsapp мы подробнее писали в отдельной статье. Тем не менее, стоит еще раз упомянуть, что Кум родился в Киеве и вырос в Фастове в далеко не богатой семье. После смерти отца Ян с матерью решил перебраться в штаты, где в перерывах между школой подрабатывал уборщиком в магазине, а семья выживала за счет продовольственных талонов.

Переезд в США дал возможность Яну изучать программирование, поэтому подросток-самоучка в 18 лет стал членом хакерской группы. Дальше его взяли в Yahoo!, откуда разработчик вскоре уволился, чтобы развивать собственный проект – Whatsapp. Первую версию приложения скачало всего 100 людей, но развитие технологий и уверенность в идее позволило довести месенджер до ума и сделать его популярным.

Шери Шмельцер

Успех Шери начался в 40-летнем возрасте в условиях воспитания троих детей и ведения домашнего хозяйства. Чтобы развлечь себя и детей женщина решила украсить резиновые Crocksы, повсеместно встречающиеся у любителей бассейнов и пляжного отдыха. С помощью стразов и подручных материалов Шери смогла создать действительно оригинальный дизайн, значительно разнообразив скучные и нелепые тапки. В 2005 ее муж предложил запустить сайт для продажи хенд-мейд декора и супруги основали компанию Jibbitz.

Порядка 10 попыток понадобилось на подбор качественных материалов, которые обеспечивали бы прочность новых узоров и довольствие покупателей модифицированными Crocks. Но уже к 2006 годовая прибыль от продажи аксессуаров достигла 2,2 миллионов. А еще через полгода производитель Crocks выкупил Jibbitz  за 10 000 000 долларов.

Джен Флоун

В 30 лет, не закончившая школу Джен (ныне руководитель PJ Care) прошла курсы медсестер и стала работать в больнице, ухаживая за людьми с психическими отклонениями. Условия, которые обеспечивали государственные учреждения, ей не нравились, поэтому попав в министерство здравоохранения, она безуспешно попыталась изменить что-то, используя юридические методы.

Поняв, что реализовать задумку на законодательном уровне не выйдет Флоун решает открыть собственный медицинский центр. Для развития дела ей требовалось больше миллиона долларов, поэтому долгое время не удавалось получить кредит. Только в 2001  в Милтон-Кинсе была открыта больница для 22 пациентов, позже сеть расширилась до трех центров. Стоимость реабилитации в PJ Care вдвое выше, чем в других клиниках, но и качество ухода соответствующее.

Говард Шульц

А вы знали, что основатель всемирно известной сети Starbucks родился и вырос в муниципальной застройке Бруклина? Его отец работал водителем, поэтому не мог дать Говарду даже образования, однако Шульц сумел заработать спортивный грант на обучение в Университете Северного Мичигана и все-таки получить диплом.

Образование дало возможность работать в бурно развивающейся на тот момент Xerox и получить ресурсы для открытия первого коффи-поинта под известным нынче брендом Starbucks. В 1987 Гарвард уходит с работы и возглавляет Starbucks, владеющий тогда 60 торговыми точками. На данный момент сеть работает на международном уровне и собирает под единым названием порядка 16 000 коффи-шопов, а сам Шульц попал в список миллиардеров.

Ингвар Кампард

Если вы считаете, что жителям сельской местности дорога к успеху закрыта, почитайте историю Ингвара Кампарда. Парень родился и вырос в деревне, но всегда демонстрировал наклонности к предпринимательству – будучи подростком он закупал оптом мелочи, типа спичек, ручек и елочных украшений и перепродавал их соседям.

Когда отец предоставил Ингвару денежную сумму в качестве награды за хорошее обучение, парень, не сомневаясь, открыл сервис почтовых заказов. Так как товары ему обеспечивали местные производители, наибольшим спросом начала пользоваться мебель, которая позже стала визитной карточкой компании. Новое предприятие получило название IKEA – сокращение из инициалов, названия деревни и семейной фермы Кампаров. Состояние Ингвара на данный момент составляет 6 000 000 000 долларов.

Лучшие истории  успеха начинаются не в дорогом офисе на 300-м этаже небоскреба в Нью-Йорке, их творят в простых домах, такие же простые люди, даже не подозревающие о том, что станут всемирно известными. История знает тысячи примеров, когда оригинальная идея, упорство и усердный труд выводили на небывалые высоты домохозяек, уборщиков или офис-менеджеров с ипотекой и машиной в кредит. Поэтому если у вас есть цель – не теряйте времени!

Кол-во просмотров: 5 172

Майки Джагтиани, Landmark Group

Найдите, что нужно людям, и дайте им это.

menaherald.com

Семья индийца Джагтиани переехала в Кувейт, а затем отправила сына учиться в колледж в Лондон. Он не оправдал надежд: завалил экзамены, злоупотреблял алкоголем, бросил учёбу и подрабатывал в такси. Джагтиани вернулся на родину и очень скоро остался один: все члены его семьи умерли.

У предпринимателя осталось наследство в 6 тысяч долларов и место в Бахрейне, которое его брат арендовал для торговли до того, как заболел.

Поначалу приходилось работать без помощников, но это помогло ему генерировать идеи, которые привлекали покупателей. Например, он установил скамейку для мужчин, чтобы они могли ждать жён. Хотя магазин с полным ассортиментом детских товаров и так был в новинку.

Сейчас принадлежащая Джагтиани компания Landmark Group со штаб-квартирой в Дубае представлена в десяти странах. При этом бизнесмен по-прежнему в ценовой политике старается ориентироваться на средний класс и иммигрантов из Индии.

Не бойтесь казаться сумасшедшими — раздвигайте границы! Невероятная история взлета «Додо Пицца»

Федор Овчинников — основатель крупнейшей в России сети пиццерий «Додо Пицца», которая продолжает покорять другие рынки, включая США и Китай. Недавно ввиду кризиса он «принял решение снизить собственную заработную плату в компании до минимально возможной по законодательству суммы».

Первую пиццерию Федор открыл в родном Сыктывкаре, пережив перед этим финансовый кризис и крах первого бизнеса. Спустя несколько лет после запуска он обратился к инвесторам за деньгами. Но они лишь посмеялись над идеей развития сети пиццерий. А потом — случилось чудо…

Его история — в этом видео:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player

48 приёмных детей Александры Деревской.

48 детей сирот – именно стольких Александра успела воспитать до совершеннолетия в послевоенные годы. В общем количестве детей было 65, но до их 18-летия мать не дожила. Александру Аврамовну знают и помнят несколько сотен ее потомков в последующих поколениях: внуки, правнуки, праправнуки. Со дня её смерти, раз в 5 лет все дети, большинство из которых уже седые, и их потомки, съезжаются на поминки в город Ромны (Украина, Сумская область), где началась их жизнь с матерью-героиней, которая дала им приют, вместо холодных и жестоких детских домов.

О большой семье Деревских написано много книг и созданы фильмы.

Бизнес кейс #3: Company Folders модернизировали страницу расчета стоимости и увеличили конверсию на 68%

Company Folders — признанные авторитеты в нише печати, но их сайт был не на высшем уровне, и даже CEO компании (Chief Executive Officer — главный исполнительный директор) признал, что сайт, мягко говоря, устарел.

Главная проблема, которую нужно было устранить — неудобная страница расчета стоимости товара. Данная страница — чрезвычайно важный этап в их воронке продаж, так что качественное улучшение и обновление этого раздела было необходимо для роста бизнеса и увеличения продаж.

На первый взгляд задача кажется довольно легкой, но если учесть, что в арсенале компании насчитываться 15 миллионов вариаций товара, сразу становится понятно, что система расчета стоимости чрезвычайно сложна. Плюс ко всему был высокий процент людей, которые покидали форму расчета, так и не доведя заказ до конца.

Сначала, руководствуясь интуицией, команда предположила, что если просто поместить форму расчета на отдельную страницу, количество пользователей, которые завершают заказ, возрастет. Но после тщательного анализа компания пришла к выводу, что им необходим полноценный редизайн.

Они разделили один громоздкий и длительный процесс расчета на множество небольших шагов. Это привело к тому, что число завершенных заказов возросло на 67%

Что нужно усвоить:

Разделение сложных длительных процессов на несколько пошаговых коротких этапов помогает людям оставаться сосредоточенными на заказе и завершить покупку. И хотя считается, что чем больше кликов приходиться делать покупателям, тем вероятнее они откажутся от покупки — опыт Company Folders говорит нам, что сегодня модернизация в сторону стратегии «мульти-этапности» очень эффективно работает там, где людям приходиться длительное время совершать какой-либо расчет или анализ.

Опра Уинфри

У известной телевизионной звезды не было легкого детства. Она родилась в маленьком городке Костюшко, штат Миссисипи, и отношения ее родителей оказались мимолетными. В течение 6 лет ее воспитывала не очень богатая бабушка, которая делала ей платья из картофельных мешков, а иногда воспитывала ее палкой. Позже она росла то с матерью, то с отцом. Страдая от других членов семьи, Опра сбежала из дома.

Только когда отец занялся ее воспитанием, Опре удалось возобновить учебу, в частности ораторским искусством. Так, ей удалось выиграть ораторский конкурс в 16 лет и получить стипендию в университете Теннеси, где Опра изучала связи с общественностью.

Будущая звезда подрабатывала в магазине и на радио. В 1983 году она попала на телевидение, где провела утреннюю программу, которая быстро набрала рейтинг. Это было начало знаменитого шоу Опры Уинфри. После многих лет успеха, программа в конечном итоге закончилась в 2011 году. В то время Опра решила заняться развитием собственного канала «OWN» и ее активы за четыре года выросли до 3 миллиардов долларов.

Бизнес кейс #7: Paperstone подчеркнули все свои приемущества, при помощи обычного сравнения

Paperstone — это небольшая контора, производящая офисные принадлежности, которая соперничает с авторитетными компаниями из той же ниши, такими как Staples и Viking. Учитывая, что люди чаще всего обращаются к известным брендам, Paperstone нужно было найти что-то такое, что поможет им конкурировать более успешно. И их решением стала низкая цена.

Вместо того, чтобы платить лишние деньги за рекламу, они просто начали демонстративно сравнивать свою цену и цену конкурентов. И конечно их цена всегда была гораздо ниже.

Такое простое решение увеличило продажи на 10.5%! Вы только подумайте, насколько это круто, учитывая что они вообще не прибегали к инструментам рекламы и продвижения.

Что нужно усвоить: Оцените свои сильные стороны, а затем, путем сравнения с основными конкурентами по выигрышным для вас позициям, убедите аудиторию что покупать у вас — выгоднее.

Ищите идеи для бизнеса, который еще не зашел на отечественный рынок?

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»

Не бойтесь начинать всё с нуля. Даже во второй раз.

youtube.com

Путь в бизнесе Фёдор Овчинников начал, когда открыл книжный магазин, обманом получив кредит в банке: сказал, что деньги ему нужны на ремонт в квартире. Все свои действия предприниматель описывал в блоге, благодаря чему быстро стал популярным. Успех привлёк влиятельных партнёров, которым Овчинников был вынужден продать свою долю в бизнесе во время кризиса 2008 года.

Новое дело предпринимателя с продажей книг связано не было. Если не считать того, что на кассе в «Додо Пицца» предлагают написанное им издание. Сам он признавался, что его отговаривали открывать пиццерию в Сыктывкаре, так как она не выдержит конкуренции, а доставка и вовсе никому не нужна. Но его бизнес-модель сработала.

Позднее одна пиццерия в Сыктывкаре превратилась в международную сеть, но бизнес Овчинникова — нечто большее, чем розничные заведения. Это и собственная информационная система, которая интегрируется в бизнес-процессы и позволяет делать их более эффективными, и франчайзи-продукт.

Кстати, в январе 2017 года выручка той самой первой пиццерии «Додо Пицца» в Сыктывкаре составила 7 Как приумножить капитал миллионов рублей.

Начало нашего творческого пути

Здравствуйте! На связи создатели творческой мастерской “Ivan&Bo” — Иван Прилипа и Богдана Баюнова. Сегодня буду вести диалог я, Богдана, пока Иван шьёт очередной кошелёк. Мы — молодая семья, которая начала воплощать в реальность свою мечту, а именно — создали свою творческую семейную мастерскую. Впервые с handmade мы столкнулись достаточно давно. Иван впервые попробовал работать с кожей два года назад, с тех пор у него появилось хобби. Я занимаюсь бисеропетением уже шесть лет.

Главное — любовь и понимание в семье.

Все приходит с опытом

Начать работать в этом направлении лучше всего с изучения информации. Нужно точно понимать, что это дело должно быть для души, а только потом для денег

Еще нужно настроить себя на успех и брать во внимание тот факт, что сначала сеем, а потом жнём

Это на самом деле очень важно

Когда смотришь на картинку, то кажется, что сейчас сядешь и по готовому мастер-классу сделаешь то же самое. Но когда совсем нет опыта, то вряд ли так получится. Кривые швы, неровный край, совсем испорченные изделия — это то, что поначалу неизбежно. Всё приходит с опытом, в том числе и умение подбирать правильный материал.