От чего зависит успех в бизнесе?

Формы бизнеса

Можно говорить не только о видах, но и о формах бизнеса, которые различаются способами организации, собственностью на используемые ресурсы (например, государственная или частная), количеством участников.

Собственность — это принадлежность экономических благ (как материальных, так и интеллектуальных) определенным лицам (отдельным людям, организациям, предприятиям, государству).

Собственник обладает правом владения, пользования и распоряжения этими экономическими благами.

Разнообразие форм бизнеса зависит от того, работает предприниматель самостоятельно или объединяется с другими предпринимателями, пользуется только своим имуществом или привлекает также имущество других лиц, использует свой труд или труд наёмных работников. Распространены следующие формы организации бизнеса: индивидуальное предприятие, товарищество и акционерное общество.

Индивидуальное предприятие — предприятие, которым владеет и управляет один человек (он единственный хозяин, но вправе нанимать других работников). Из-за простоты создания и управления это наиболее распространённая форма бизнеса. Однако предприниматель несёт личную ответственность за успех или неудачу предприятия и ограничен в возможностях увеличения денежных средств.

Товарищество — это добровольное объединение двух или более человек для организации своего дела. Участники объединяют своё имущество, способности и, управляя предприятием, несут коллективную ответственность за результаты его деятельности.

Акционерное общество — предприятие, собственником которого выступают держатели акций. По количеству участников и размерам объединённых денежных ресурсов это самое крупное предприятие. Оно самое дорогое и сложное по организации, но имеет большие возможности для увеличения денежных средств и расширения сферы деятельности.

ПРОВЕРИМ СЕБЯ 1. Почему люди занимаются бизнесом? 2. Какова роль предпринимательства в развитии экономики? 3. Назови различные виды бизнеса. Как они взаимосвязаны? 4. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? 5. В каких формах можно организовать бизнес?

В КЛАССЕ И ДОМА 1*. Подбери по материалам газет, журналов, Интернета примеры предприятий, осуществляющих различные виды предпринимательской деятельности. 2. Заверши предложение: «Предприятие, созданное путём объединения собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дела, называется…». 3. К какому виду бизнеса относятся перечисленные виды деятельности: перевозка грузов, предоставление кредита, закупка партии компьютеров, выпуск газет и журналов, доставка фруктов в магазин, гарантийный ремонт стиральной машины, продажа собственноручно выращенных овощей? Ответ оформи в виде таблицы. Дополни таблицу собственными примерами разных видов предпринимательской деятельности. 4. Организуйте в классе дискуссию на тему «Выгодно ли быть честным бизнесменом?». Варианты вопросов для обсуждения: от чего зависит успех в бизнесе? Связан ли он с размером полученной прибыли? Каковы условия эффективных деловых отношений? Справедливо ли мнение, что бизнесмен, который ничего не делает, кроме денег, — это худший тип бизнесмена? Должен ли предприниматель чувствовать свою ответственность перед обществом? Как сочетать личный интерес и общую пользу? Стоит ли прислушиваться к изречению «Успех, наносящий вред другим, есть неудача»? 5*. В твоём городе (селе) есть деловые люди, которые не только добились личного успеха, но и помогают его экономическому развитию. Подготовь рассказ о них. 6. Вот как напутствовал молодёжь известный американский бизнесмен Джон Рокфеллер в книге «Искусство разбогатеть»: «При выборе призвания в практической деятельности предоставь решение своей необходимости первой мысли: где мне пристроиться так, чтобы всего активнее применить свои силы на пользу общества? Где действеннее будет моя работа в интересах того же общества? С этими мыслями вступай в практическую жизнь, и первые шаги твои в ней будут первыми шагами к успеху!.. Тот человек вправе рассчитывать на наибольший успех в жизни, кто проявил перед миром наибольшие заслуги. Коммерческие предприятия, обслуживающие массу, всегда дадут доход; предприятия же бесполезные не имеют и не могут иметь успех». Можно ли согласиться с автором в том, что отсутствие корыстных целей пролагает путь к успеху? Поясни свой ответ.

От чего зависит успех предпринимательской деятельности

Есть несколько ключевых факторов, от которых зависит успех в предпринимательской деятельности. Каждый опытный бизнесмен включил бы эти советы в свой список, если бы мог пообщаться с собой 5, 10 или 20 лет назад.

Умение видеть потребности людей и создавать продукты, перекрывающие их

Полезный навык для тех, кто только-только хочет открыть свой бизнес – это развить предпринимательское мышление. Как это сделать?

Один из способов, это идя по улице следующий раз, смотрите на все как бизнесмен:

1. Какие потребности перекрывает этот магазин?
2. Как он устроен? Какие конкретно процессы приносят деньги?
3. Какие потребности я мог бы перекрыть людям? Что для этого нужно?

Приучите свой мозг видеть бизнес-модели и следующий раз, когда появится интересная возможность – в голове уже будет четкая структура, как ее реализовать. Вы начнете смотреть на идеи не на как что-то “нереальное”, а на как вполне обычные вещи. Которые в общих чертах понятные, которые вы можете взять и сделать.

Знание своих особенностей

Для некоторых предпринимательская деятельность – это огромный стресс. А для кого-то – зона комфорта. Что различает таких людей? Одни знают свои особенности и выстраивают бизнес под себя, а другие не знают – и пытаются подстраиваться.

Что конкретно нужно знать о себе? Вот несколько вещей:

1. Зависит ли ваша способность трудиться от настроения, или вы можете спокойно работать даже с плохим самоощущением?
2. Вам нравится работать быстро и огромными объемами, а затем долго отдыхать, или по чуть-чуть, но стабильно и каждый день?
3. Комфортно следовать четкому плану или это нагоняет тоску и лучше импровизировать?
4. Стресс заставляет быстрее работать или подавляет? Вам лучше мотивировать себя самому или находить стимул извне?
5. Вам интересней заниматься делами, которые приносят результат здесь и сейчас или планировать и действовать в долгую?

Добиться успеха в предпринимательской деятельности можно вне зависимости от личностных качеств – главное желание. Бизнесмен занимается тем, в чем он силен, а для остальной работы подключает людей.

Умение рисковать, брать на себя ответственность и справляться с проблемами

Бизнесмен должен доверять себе. Он должен уметь рисковать и верить, что если что-либо случится – он с этим справиться, а не будет перекладывать ответственность на других и ждать сложа руки.

Бизнес – это о риске. Если бы были стабильные системы, которые приносят большие деньги – все бы этим занимались. Но к сожалению или к счастью – это не так. Предпринимателю нужно уметь рисковать. Да, есть вероятность потерять деньги, время и энергию впустую. Но нужно быть непробиваемым для таких вещей.

Успешный предприниматель следует четкому плану, если произошло непредвиденное:

• беру ответственность на себя, даже если проблема не во мне;
• ищу пути решения проблемы;
• перестаю думать о ней и просто решаю.

Он не просто делает 10 неудачных попыток и говорит “это не мое”. Он действует, пока не получится. Любые ошибки он воспринимает как обратную связь: “Понятно, так делать нельзя. Сейчас попробую иначе и посмотрю, что выйдет на этот раз”.

Что важно на этапе создания бизнеса?

Изначально нужно решить, что приносит удовольствие бизнесмену. Заниматься любимым делом – лучшее решение. Рассматривайте не более 5 вариантов. Лучше их выписать на лист бумаги и проанализировать.

Выбирайте направление бизнеса не более чем из 5 вариантов

Анализ проводится на основе таких критериев:

1. Перспективность идеи. Обдумайте, будет ли актуальным выпускаемый продукт через 5, 10, 15 лет. Если нет, то есть ли шанс создать потребность в нем.
2. Возможность развития. Можно ли будет расширяться (увеличить количество филиалов, сотрудников, партнеров, ассортиментных единиц). Истинный бизнесмен сразу видит конечную цель проекта.
3. Анализ собственной выгоды. Подумайте, принесет ли бизнес желаемый уровень доходов. Если нет, то что можно предпринять для максимизирования прибыли. Если идея изначально провальная, задумайтесь о чем-то более перспективном.

Тщательно обдумайте, насколько ценным будет изготовленный продукт для потребителей. Проанализируйте, будет ли он приносить выгоду клиентам. Если да, то увеличится ли и ваша прибыль в результате. Запомните, лучшее решение – делать дело ради дела. А прибыль пусть будет приятным бонусом за старания.

Очертите границы. Каков возраст, пол потенциального покупателя. Где он живет, какой имеет уровень дохода, есть ли у него семья и дети. Каков его образ жизни, чем он интересуется. Создайте условный портрет идеального покупателя. Поймите, что ему нужно и каким образом можно удовлетворить его потребности.

Если работы много, вы ничего не успеваете, это повод задуматься – правильно ли распределены повинности. Взять на себя все обязанности – плохое решение

Важно собрать ответственную команду, которую будет объединять общая идея. Четко продумайте структуру персонала или доверьте это HR-руководителю

Полезные советы начинающим предпринимателям

Новичкам в мире бизнеса следует подготовиться к трудностям, которые будут возникать на их пути. В первую очередь эксперты рекомендуют вкладывать деньги в собственное образование. Существует немало курсов, посвященных основам ведения бизнеса. Помимо этого, следует уделить время на изучение действующих законов и основ бухгалтерского дела.

Успешный предприниматель должен понимать значение таких терминов как «рентабельность», «активы» и «сальдо». Отсутствие знаний базовых основ предпринимательства существенно снижает шансы на создание спешного бизнеса. Кроме всего вышеперечисленного, необходимо уделить время для изучения сферы, в которой планируется дальнейшая работа. На этом этапе необходимо выявить все подводные камни, с которыми предстоит столкнуться во время реализации разработанного проекта.

Саморазвитие – залог успеха

Лидер постоянно развивает и улучшает себя

Каким бы успешным ни был человек, он постоянно стремится стать еще лучше. Он не может жить без саморазвития. Личностный рост – важная часть жизни.

Один из инструментов саморазвития – чтение мотивирующих книг. Желательно, чтобы их авторами были успешные люди. Большинство предпринимателей советуют читать такие книги:

• «Цель» Элии Голдрат;
• «Думай и богатей» Наполеона Хилла;
• «Руководитель-эксперт» Тимура Гагина;
• «Мышление миллионера» Харва Экера;
• «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд;
• «Стать сильнее» Брене Брауна;
• «Не бойся действовать» Нелли Сковелл и Шерил Сэндберг;
• «Мой муж – предприниматель» Яны Агаруновой;
• «Позиционирование. Битва за узнаваемость» Джека Траута и т. д.

Лучше понять своего клиента поможет книга Роберта Чалдини «Психология влияния». Она необходима к прочтению маркетологам.

Нужно читать книги не только о предпринимательстве, но и о духовном развитии

Особенно это важно для женщин

Другие источники саморазвития представлены ниже.

1. Просмотр фильмов. Они должны быть о бизнесе, духовном развитии. Очень эффективно воздействуют на психику фильмы, где главный герой потерял всё, но сумел стать успешным. Яркий пример – «В погоне за счастьем».
2. Изучение иностранных языков. Это помогает справиться с очень распространенной проблемой – языковым барьером. Знание английского, немецкого, китайского дает возможность посещать тренинги лучших зарубежных бизнесменов, обучаться у них.
3. Прохождение курсов. Имея опыт в одной сфере, рассматривайте смежные. Расширяйте собственные границы. Потратьте деньги не на новую машину или одежду. Вложите их в свое обучение. Инвестиции, вложенные в себя, быстро окупаются. Помните, тот, кто владеет информацией, всегда стоит на ступень выше и движется быстрее других.

Некоторым предпринимателям помогают путешествия. В процессе происходит духовное обогащение, человек насыщается энергией. Появляются силы двигаться дальше. Человеку открываются новые границы

И неважно, какой будет цель поездки – отдохнуть, поучиться новому или поработать

Инструменты для достижения успеха

Собственное дело постоянно нужно развивать. Расширение ассортимента, увеличение количества филиалов, выход на международный рынок – то, что поможет в этом. Но также важная психологическая сторона. Отсутствие мотивации, настойчивости, умения делать выводы или рисковать гарантируют провала и банкротства.

Мотивация на успех

Мотивация – это мощный инструмент при достижении целей. Благодаря ей количество жизненной энергии и сил только увеличивается. Настоящий предприниматель видит конечную цель и ищет разные способы, чтобы ее добиться.

Один из видов может быть карьерный или личностный рост

Лучшая мотивация – личный рост в развитии. Проанализировать это поможет ведение дневника успеха. Купите тетрадь или блокнот, оформление которого вызывает приятые ассоциации. Ежедневно пишите минимум 5 вещей, которые получилось успешно реализовать. Следует перечитывать записи спустя месяц или два. Это покажет, что уже удалось сделать, и поможет построить планы касательно того, чего нужно добиваться.

Некоторых мотивирует успех других. Они следят за страницами людей, которые вдохновляют, через соцсети.

Хорошая репутация

На рынке эффективно работает «сарафанное радио». Один человек купил, поделился собственным мнением с другими. Так формируется впечатление не только о товаре, но и о фирме.

При выборе между 2 предметами покупатель выберет тот, что имеет больше хороших откликов. Поэтому не забывайте о хорошей репутации:

• организуйте скидочную систему;
• при первой покупке делайте подарки или скидки на следующую покупку;
• проводите сезонные акции (1+1=3, при покупке второй вещи скидка 50% и т. п.);
• за отзыв о продукции дарите небольшие презенты или скидки и т. п.

Хорошие отзывы помогут привлечь большее количество покупателей

Сделайте так, чтобы потребитель захотел вернуться. Подобная техника называется составлением скриптов продаж. Помогает она и в реализации свежих бизнес-проектов, и тех, что уже давно существуют.

Настойчивость

Некоторые предприниматели закрывают собственное дело через 1-2 года. Причина – банкротство или недостаточное количество заработка. Помните, что чаще всего бизнес начинает приносить реальную прибыль лишь спустя определенное время. Должно пройти не менее 3 лет.

Если вы действительно хотите добиться успеха, имейте терпение и настойчивость. Знайте, что этот этап проходили и другие предприниматели. Не станьте тем, кто пополнит число неудачников. Будьте тем, кто сумел перебороть все страхи и стал успешным.

Умение делать выводы

Из плохих отзывов нужно делать выводы по улучшению работы компании

Задача бизнесмена – понять истинную причину и найти ее решение. Любое поражение нужно воспринимать как возможность стать лучше. И тогда негативных установок не будет.

Умение и желание рисковать

Тем, кто не умеет или боится рисковать, не место в бизнесе. Он построен на постоянном риске. Никто не знает, получится ли достичь больших успехов после реализации новой идеи.

Успешный бизнес – тот, где рискуют, пробуют новое, не боятся поражения. Для этого необходимо уметь составлять финансовые бизнес-планы, чтобы знать, сколько человек выиграет или потеряет после воплощения идеи.

Что нужно делать бизнесмену?

Успех компании напрямую зависит от действий руководителя. Рискует он или боится, что-то делает или долго и тщательно раздумывает. Берет всю работу на себя или грамотно распределяет между работниками. Бизнес требует постоянной работы, усовершенствования. Длительное нахождение в одной фазе – это всегда провал.

Руководитель ведет компанию к ожидаемым результатам

Оптимизация производства

Это касается не только оперативной части предприятия

Важно наладить работу в отделе продаж. Действенное средство – воронки продаж

Суть – сделать сотрудничество с клиентами долгосрочным. Для этого нужно четко составлять график или план.

На начальном этапе оцените работу менеджеров по продажам и эффективность деятельности на точках сбыта. На основе этой информации выберите среднее значение, которое и будет плановым. Оно должно быть достижимым, реальным. В дальнейшем это поможет планировать продажи на полгода и больше.

Инновации, новые идеи

На рынке всегда побеждают те, кто приносит что-то новое, ранее неизведанное

Сначала к товару будут относиться с презрением и осторожностью. Но стоит показать все выгоды и преимущества инновации доступно, как ситуация значительно улучшится

Преимущества уникальных, оригинальных товаров:

• низкий уровень конкуренции или ее полное отсутствие;
• возможность управления ценой;
• увеличение выгод и общей ценности товара и т. д.

Помните, можно изменить 1-2 характеристики, чтобы товар стал уникальным. Большую роль сыграет грамотная презентация такой вещи

Важно сообщать клиенту о выгодах, которые он получит. Можно показать, в каких сферах или действиях применяется продукт

Один из факторов успеха является правильно настроенная реклама

Несмотря на то что всем уже поднадоела реклама, без нее бизнесу не выжить. Отсутствие налаженных информационных каналов – отсутствие покупателей.

Правила успешной рекламы:

• ненавязчивая, но оригинальная идея;
• презентация всех выгод и ценности;
• красивая визуализация;
• грамотное изложение материала;
• отражение правдивых фактов;
• направленность на определенную целевую аудиторию.

Реклама должна быть запоминающейся, т. е. легкой для восприятия. Прежде чем запустить рекламный ролик или плакат, проведите проверку. Поставьте себя на место потребителя. Подумайте, правильно ли он поймет то, что ему хотят донести. Все ли моменты учтены или что-то нужно более тщательно проработать.

Анализ действий конкурентов

Количество конкурентов сужайте до 5 максимум. Посмотрите, какие методики привлечения клиентов они используют. Чем обусловлен их успех.

Проанализируйте, на какой отдел делается ставка: маркетинговый, рекламы и связи с общественностью, финансовый, производственный, проектный и т. д. Рассмотрите, чем хороши конкуренты. Подумайте, на чем может сделать упор ваше предприятие.

Почему не все люди добиваются успеха

Эффективность компании зависит от множества экономических факторов. Помимо этого, необходимо учитывать жизненные факторы, зависящие от актуального состояния рынка. Предприниматель, желающий зарабатывать миллионы долларов, должен являться обладателем уникальной концепции. Помимо этого, нужны единомышленники, которые примут участие в создании проекта. По словам специалистов, предприниматели могут модернизировать оборудование, переехать в другую страну и выполнить любые другие действия для того, чтобы достигнуть поставленной задачи. Однако все эти действия могут не принести нужного результата из-за отсутствия специалистов, участвующих в разработке проекта.

Следующей важной составляющей является спонсорская поддержка. Наличие стартового капитала позволяет приобрести технику, арендовать недвижимость и приступить к работе

Однако многие предприниматели допускают ошибку, забывая о том, что развитие созданной компании требует постоянных финансовых вливаний. В первые месяцы, созданный проект может, вообще, не приносить прибыли.

Отдельного внимания заслуживают ошибки, которые могут повлиять на конечный результат. Предпринимателю нужно понимать, что все люди не идеальны и время от времени допускают различные ошибки. Боязнь допущения ошибок может только навредить создаваемому бизнесу. Мелкие исправленные недочеты могут со временем превратиться в практический опыт, который будет помогать выйти из сложных ситуаций. Однако существуют ошибки, которые невозможно исправить. К этой категории можно отнести:

1. Халатность к нанятым работникам.
2. Передача всех полномочий ненадежному человеку.
3. Отсутствие знаний в финансовой области, налоговой системы и действующих законов.
4. Отказ от использования рекомендаций людей, имеющих опыт в предпринимательской сфере.

Для того чтобы достичь успеха в бизнесе, необходимо обладать рассудительностью и трезво оценивать ситуацию. Все принятые решения должны основываться на конкретных методиках и стратегиях. Новички в сфере бизнеса могут привлечь к своему первому проекту посредников, в виде консалтинговых фирм. Сотрудники таких фирм разработают грамотную стратегию развития созданного проекта на основе тщательного анализа рынка. Такой подход к ведению дел позволяет не только избежать возможных трудностей в работе, но и разработать меры, направленные на преодоление кризиса.

Какое направление бизнеса наиболее актуальное в современной России

Самые успешные бизнес-идеи — это те проекты, что имеют востребованность среди потребителей. Само предложение бизнесмена должно соответствовать вкусам, потребностям и уровню платежеспособности потенциальных клиентов. Одной из самых прибыльных и быстро развивающихся областей считается строительство. Даже в условиях финансового кризиса, строительные услуги пользуются стабильным спросом. Люди, желающие улучшить условия своей жизни, покупают дорогую мебель и делают ремонт. По мнению экспертов в этом направлении, времена, когда квартиры были похожи друг на друга, остались далеко позади. Каждый человек пытается сделать уникальным свое жилище, заказывая индивидуальный дизайн в строительных компаниях.

Еще одной перспективной нишей является производство продуктов питания. Каждый человек приобретает такие товары, как мясо, хлеб, фрукты и овощи. Спрос на эти товары не привязан к сезону или состоянию экономики. Снижение покупательской платежеспособности отразилось на спросе лишь на дорогостоящие изделия. Помимо этого, наблюдается снижение потребительского спроса на продукты с высоким содержанием консервантов и вредных веществ. В современных условиях рынка отмечается увеличение популярности экологически чистых продуктов.

Психологи считают, что не более пяти-семи процентов взрослых людей решаются встать на путь самостоятельного зарабатывания денег

Электронная коммерция является одним из популярных направлений торгового бизнеса. Зародившись всего несколько десятилетий назад, электронная коммерция стала одним из весьма востребованных направлений. Главным преимуществом этого бизнеса является возможность круглосуточной работы за счет полной автоматизации всех процентов. Новичкам в этой сфере следует понимать, что данный рынок полностью заполнен. Для того чтобы бороться с крупными гигантами, потребуются инновационные проекты либо крупный капитал.

В сфере услуг, первую строчку занимает косметология

Многие люди уделяют довольно большое внимание эстетической красоте своего тела. Согласно оценкам экспертов, рентабельность данной отрасли составляет более тридцати процентов

Самыми популярными направлениями в этом сегменте являются идеи о создании собственного массажного кабинета, салона красоты, а также парикмахерские услуги.

Пути расширения бизнеса, диверсификация

Успешные предприниматели никогда не останавливаются на достигнутых результатах и постоянно занимаются развитием своего бизнеса. Достигнув определенного порога, бизнесмены начинают работу в новой для себя сфере. Амбициозная цель, поставленная перед собой, помогает в самосовершенствовании и развитии. Создание успешного магазина, приносящего прибыль, может расцениваться как повод для открытия целой сети торговых точек. Со временем бизнесмен начинает освоение новых рынков в виде соседних городов и регионов.

Постоянный поиск методов расширения бизнеса имеет первостепенную важность для производственной деятельности. Производству востребованных товаров свойственен высокий уровень конкуренции

Для того чтобы получить дополнительные преимущества, необходимо постоянно принимать участие в различных выставочных мероприятиях. Такие мероприятия являются хорошим методом заявить о своей компании и разрекламировать создаваемые товары. Помимо этого, участие в выставках позволяет получить свежуют информацию о положении дел в конкретной сфере. Помимо этого, предприниматели получают возможность найти новых поставщиков, контрагентов и заказчиков.