Знаток Финансов

О работе риелтора — факты и цифры

Управляющий жилым комплексом

К обязанностям относится управление персоналом подчиненных служб: инженерная, клининговая, контрольно-пропускная службы Это управленец, который обязан грамотно руководить многоквартирным домом. Управляющий жилым комплексом обязан: составлять квартальную отчетность и информировать о ней руководство компании; объяснять жильцам дома их права; осуществлять закупку материалов; контролировать водоснабжение и своевременную подачу тепла; организовывать ремонтные работы.

От его деятельности зависит порядок не только на лестничных площадках, но и во дворе дома (озеленение). Управляющий жилым комплексом часто является руководителем ЖКХ.

Сразу после института на такую должность устроиться сложно, так как для управления многоквартирным домом требуется определенный опыт. Данная профессия не предусматривает работу на фрилансе.

Получить профессию можно в Государственном университете «Дубна», стоимость за 1 год составит 49 тыс. руб., в Омском государственном техническом университете год учебы обойдется 33 тыс. руб. Получить образование можно и на заочном факультете. Период обучения составит 4 года.

Поиск и подбор агента по недвижимости

При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выставляет такие требования к кандидатурам:

  • обязательное наличие гражданства РФ;
  • человек должен владеть компьютером на высоком уровне;
  • у него должна быть грамотная устная и письменная речь;
  • дополнительные условия: наличие высшего образования, транспортного средства, опыта работы в сфере продаж.

Как выбрать риэлтора, где найти хорошего специалиста? При выборе агента по недвижимости нужно обращать на следующие критерии:

  1. Опыт работы. Выбирая агентство по недвижимости, обязательно нужно узнать, сколько лет оно функционирует, какой опыт работы у конкретного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство было членом Российской гильдии риэлторов.
  2. Отзывы людей. О хорошем риэлторе в конкретном регионе, городе обязательно будут ходить положительные отзывы. Если же никто не знает того или иного специалиста либо отзывается о нем негативно, тогда стоит продолжить поиски кандидата.
  3. Особенности работы риэлтора. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом по письменному договору, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.
  4. Активность специалиста. Риэлтор должен быть на виду: размещать объявления через интернет, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно заниматься поиском подходящих вариантов недвижимости. Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, тогда нужно сразу менять агента, потому что с таким несерьезным подходом шансы на быстрое и удачное проведение сделки равны нулю.
  5. Коммуникабельность. Хороший специалист располагает к себе с первой встречи. Поэтому чтобы понять, подходит риэлтор или нет, нужно записаться к нему на консультацию, в ходе которой задать интересующие вопросы. По мере того, как агент будет на них отвечать, развернуто или нет, с охотой или нет, можно понять, сработаетесь с этим человеком или нет.

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?

Профессиональный агент по недвижимости должен уметь многое. Что делает агента по недвижимости хорошим специалистом? Это знания и опыт.

Так, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже строительного инженера. Если человек не будет обладать знаниями от вышеперечисленных профессий, то добиться успеха ему будет тяжело.

Риэлтор – специалист, который помогает найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше обойти стороной.

Этот специалист должен знать основы психологии, юриспруденции, экономики, маркетинговой деятельности и даже строительства. Выбирая агента по недвижимости, нужно разузнать отзывы о нем, его активность, опыт работы, стоимость услуг и т. д.

Обязанности риелтора и его права

На данный момент деятельность риелторов не регламентирована каким-либо специальным законодательством, подчиняясь только общим положениям Гражданского кодекса. Поэтому невозможно четко определить круг обязанностей, выполняемых риелтором. Узнать больше достоинств профессии риелтора вы можете подробнее тут.

Если в большинстве зарубежных стран риелтор осуществляет только поиск клиентов и сведение покупателя и продавца, то у нас зачастую риелтор оказывает помощь и в юридическом сопровождении сделки до конца.

В общем случае деятельность такого специалиста включает в себя следующие обязанности:

  1. Поиск клиентов, интересы которых он будет представлять. Это могут быть как покупатели и арендаторы, так и предлагающая недвижимость сторона.
  2. Предоставление максимально полной информации по возможной сделке своему клиенту, включая первичную оценку имеющейся недвижимости.
  3. Подбор устраивающих клиента вариантов недвижимости и демонстрация этих объектов, если клиент является покупателем или арендатором.
  4. Проверка юридической «чистоты» предлагаемого объекта и отсутствия на нем различных обременений.
  5. Помощь в сборе всех необходимых документов и правильное оформление их.
  6. Ведение переговоров с другой стороной заключаемой сделки, помощь в оформлении договора, сопровождение на всех стадиях договорных отношений.
  7. Представление интересов клиента при подаче документов в государственные инстанции и нотариальные конторы, заключении договора.

При этом риелтор обязан действовать исключительно в интересах своего клиента, а также сохранять всю получаемую им информацию в тайне, обеспечивая конфиденциальность совершаемой сделки.

К сожалению, права риелтора также не прописаны по причине отсутствия соответствующего законодательства.

Поэтому по большому счету риелтор вправе требовать совсем немного:

  • получение прописанной в договоре оказания услуг оплаты в случае заключения сделки;
  • отсутствие материальной ответственности перед клиентом в случае каких-либо нарушений со стороны государственных органов и лиц, их представляющих;
  • возмещение фактически понесенных затрат в случае отказа клиента от услуг риелтора.

К сожалению, если клиент по каким-то причинам решает отказаться от совершения сделки, то требовать выплату неустойки риелтор не имеет права. А расходы, понесенные им в процессе, должны быть доказаны наличием чеков и квитанций.

И в любом случае такая сумма обычно редко перекрывает то время, которое потратил риелтор на подбор интересных клиенту вариантов.

Как стать успешным риэлтором: советы и рекомендации

 

Целеустремленность

Есть множество профессий и у всех имеются свои нюансы для достижения успеха. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Необходимо придерживаться таких правил:

  • Всегда иметь опрятный внешний вид
  • Постоянно работать над собой, усовершенствуя все необходимые качества
  • Уметь излагать мысли, доносить их до клиентов и партнеров красиво и грамотно
  • Обладать коммуникабельностью
  • Уметь нравиться людям
  • Быть грамотным и уверенным в себе – это нравится клиентам

Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств

На пути к успеху встречается множество преград, но их можно преодолевать, если человек поставил себе четкую цель и знает, что именно он хочет. Большое значение имеет то, что нужно осознать, какие негативные качества мешают успешному продвижению. Вот какие черты характера не дают нормально развиваться риэлтору:

  • Неуверенность. Успешный агент уверен в себе и в том, что говорит. Продавая или сдавая в аренду недвижимость людям, нельзя лукавить, они чувствуют фальшь. Если кажется, что сдать объект не получится, то не нужно браться за это дело. Только уверенность в себе поможет заключить успешную сделку.
  • Стеснительность. В этой работе застенчивым людям не место. Если присутствует эта черта характера, то успешным риэлтором стать не выйдет.
  • Наглость и хамство. Имея эти качества, невозможно добиться большого успеха в работе агентом. Культура и вежливость – это главное для риэлтора.

Кроме того, многие не могут правильно спланировать свой день, неделю, месяц, а нужно, чтобы был составлен график, и сделать это необходимо самостоятельно.

Что нужно, чтобы стать риэлтором? Только серьезное отношение к делу, постоянное обучение, работа над улучшением своих положительных качеств и устранение негативных поможет добиться успеха. Конечно же, нужно терпение, ведь за один день или месяц невозможно всему научиться. Каждый, кто поставит себе цель стать риэлтором, изучит необходимые материалы, пройдет курсы, посмотрит видео уроки, сможет хорошо зарабатывать и преуспеть в профессии.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Как работать самостоятельно?

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи. На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт. Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.

Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.

Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.

Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.

Как стать риэлтором?

Начнем с законодательства. Основным документом, который регулирует деятельность риэлторов и агентов, является Указ Президента Республики Беларусь от 09.01.2006 г. № 15 «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».

Чтобы работать риэлтором необходимо иметь свидетельство об аттестации риэлтора. Его выдает Министерство юстиции после сдачи специального экзамена.

Чтобы быть допущенным к квалификационному экзамену нужно:

  1. Иметь высшее образование. Специальность: юриспруденция, экономика или архитектура и строительство.
  2. Трудовой стаж соответствующий образованию или опыт работы в качестве агента по операциям с недвижимостью — не менее 1 года.

Экзамен назначается после подачи в Министерство юстиции: заявления, копии диплома о высшем образовании и трудовой книжки.

Квалификационный экзамен проходит в электронном виде. Нужно ответить минимум на 15 вопросов из 20.

Свидетельство действительно в течение 5 лет. Чтобы продлить действие свидетельства необходимо пройти курсы повышения квалификации и сдать экзамен. После чего срок действия свидетельства продлевается еще на 5 лет.

Риэлтор может оказывать следующие виды услуг:

  • Консультировать по сделкам с объектами недвижимости;
  • Предоставлять информацию о спросе и предложении на рынке недвижимости;
  • Подбирать варианты недвижимости для покупателей;
  • Проводить согласование условий будущей сделки;
  • Помогать в подготовке (оформлении) документов для проведения сделки.

 

Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор

Оклад риэлтора зависит от того, сколько успешных сделок он совершит, процент от них — его зарплата. Существует статистика, согласно которой средний заработок агента по недвижимости в России составляет 50–60 тыс. руб. в месяц. Подсчитать точный доход риэлтора практически невозможно, каждый конкретный случай может сильно отличаться. Здесь все зависит от трудолюбия агента, и какой он имеет опыт, а также от профессиональных качеств.

Зарплата риэлтора

Новички обычно начинают свою трудовую деятельность в агентствах недвижимости. Там к высоким заработкам, таким как успешные самостоятельные риэлторы, они не дойдут. Совершив удачную сделку, брокеру необходимо половину прибыли отдать агентству по недвижимости. Он за это имеет возможность расти по карьерной лестнице. Без опыта агент может рассчитывать на доход от 30 до 40 тыс. руб. в месяц.

Во многом финансовая составляющая зависит от региона. Москва и Московская Область отличаются по заработку от других. Средний риэлтор там получает от 50 до 250 тыс. руб., эта сумма превосходит ту, что зарабатывают его коллеги в других более отдаленных регионах. Топовые московские риэлторы зарабатывают от 300 тыс. руб. в месяц и даже более, но таких всего лишь 5% от общего количества агентов.

Факторы, имеющие влияние на уровень заработной платы риэлтора:

  • Личные качества и профессионализм
  • Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
  • Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все.

Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости

Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные. Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки. Есть профессиональные агенты, они могут заключать с клиентом договор, в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Что за профессия риэлтер

Профессия предполагает помощь людям в покупке и продаже недвижимости: квартиры, дома, офиса, земельного участка.

К риэлторским услугам прибегают те, кто хочет, например, приобрести жилплощадь, сдать помещение в аренду и т.д. Также агент помогает сторонам составить договор, зарегистрировать его и оформить право собственности на недвижимость.

Личностные качества

Задача агента – продать недвижимость, убедить покупателя в том, что он приобретает лучший вариант.

Для этого необходимо обладать следующими качествами:

  • коммуникабельностью;
  • умением быстро принимать решения;
  • способностью убеждать;
  • стрессоустойчивостью;
  • ответственностью;
  • терпеливостью;
  • вежливостью;
  • твердостью;
  • желанием обучаться

Риэлтор должен обладать коммуникабельностью и способностью убеждать.

Риэлтер должен иметь задатки лидера, уметь находить подход к людям и продавать. Это основа профессии.

Обязанности риэлтера

В процессе работы агент по недвижимости выполняет такие задачи:

  1. Ищет варианты для покупки, продажи, сдачи в аренду в соответствии с условиями рынка.
  2. Проверяет недвижимость на юридическую чистоту.
  3. Составляет и заключает договоры.
  4. Оценивает стоимость недвижимости.
  5. Оформляет бумаги, необходимые для совершения сделки.
  6. Консультирует по вопросам недвижимости.
  7. Осматривает подобранные варианты, перед тем как предлагать их клиенту.
  8. Контролирует правильность заполнения документов.
  9. Составляет отчетность о проводимых действиях.
  10. Контролирует выполнение условий всеми участниками сделки.

Если специалист работает в риэлтерском агентстве, к его обязанностям добавляются:

  1. Обзвон застройщиков и потенциальных клиентов с целью предложить услуги фирмы.
  2. Расклеивание или рассылка объявлений.
  3. Дежурства с приемом звонков или обслуживанием приходящих в офис клиентов.
  4. Составление отчетов.

Если специалист работает в агентстве, он должен обзванивать застройщиков.

Преимущества

Достоинства работы риэлтера:

  1. Высокий доход. При правильном подходе к работе, умении общаться и трудолюбии специалисты получают хорошие деньги.
  2. Возможность работать по найму или самостоятельно.
  3. Гибкий график. Чаще всего такая профессия не предполагает нахождения в офисе на протяжении 8 часов.
  4. Постоянное общение с людьми. Для тех, кому нравится взаимодействовать с окружающими, это весомое преимущество.

Недостатки

Отрицательные стороны профессии:

  1. Нестабильная заработная плата. У специалистов чаще нет оклада, т.е. минимальной зафиксированной оплаты. Весь доход зависит от количества сделок.
  2. Ненормированный график. Работающие люди могут обращаться к риэлтерам и по вечерам, и в выходные.
  3. Высокая конкуренция. Рынок специалистов достаточно сильно заполнен.
  4. Сложные клиенты. Некоторые люди неприятны в общении, но с ними приходится работать.

Востребованность

 

Города строятся и расширяются, а покупка недвижимости – одно из лучших и надежных вложений. Исходя из этого, услуги риэлтеров пользуются большим спросом

Однако ценятся квалифицированные и знающие специалисты, поэтому важно постоянно обучаться и совершенствоваться

 

Услуги риэлторов очень востребованы, ценятся знающие специалисты.

Хотите стать успешным риэлтором?

Как я уже сказал, в данный момент «РЕСурс недвижимость» активно расширяется. Мы постоянно набираем новых людей в команду. Если вы заинтересованы зарабатывать столько, сколько реально можете, а не сколько определил «дядя» сверху на базе статистики зарплат по региону — это к нам.

Ваши бэкграунд и образование не имеют значения — было бы желание! Обучим, натаскаем, поставим на ноги. Кстати, о ногах. Говорят, агента кормят ноги. Я думаю, это выражение устарело. Сейчас агента кормит голова, которая дает команду ногам, куда идти и что делать.

Какими качествами должен обладать хороший агент

Наш офис.

Если работа приносит удовольствие — хлеб не кажется тяжелым. Просто преодически риелтору, как и всем людям, нужно делать перерыв на отпуск!

Трудоустройство агентом в Воронеже

Вы можете связаться непосредственно со мной через соцсети:

  • Фейсбук: Potapovres
  • Инстаграм: resurspotapov

На данный момент у нас открыты пять вакансий, если Вам оказался интересен мой рассказ — ждем ваших обращений о назначении времени собеседования!

Что дает работа в команде

Офис у нас очень удобный: как по месту положения, так и по функционалу — современная оргтехника, ip-телефония,  crm-система на базе БИТРИКС 24.

Коллеги.

Есть известная проблема: многие агенты хотят получать 100% комиссии и начинают работать в обход работодателя, чтобы не платить работодателю долю заработка. Отсюда и качество услуг понятного уровня, и репутация отрасли ниже плинтуса. Я считаю, что левачить люди начинают, если их не понимают руководители, не мотивируют лучше работать. Будем мотивировать. Но если мы узнаем, что сотрудник делает сделки, минуя компанию, мы быстро расстаемся.

Желающим стать агентом — удачи и крепких нервов. Надеюсь, эта информация вам поможет определиться с судьбоносным решением.

Как находят хорошего специалиста

Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.

Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.

Плюсы работы риэлтором

Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».

Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:

  • Отсутствие профильного образования. Чтобы переквалифицироваться в риэлтора, не нужно заканчивать второе высшее: достаточно захотеть и обратиться в агентство недвижимости.
  • Большой доход. Конечно, заработок на высоком уровне будет не сразу. Для этого нужно поработать в сфере несколько лет, набраться опыта и сформировать источники клиентов. 

Карьерный рост. Особо активные агенты могут стать менеджерами, директорами отдела — вертикальная карьера всегда доступна для успешных риэлторов. Свободный график. Это может быть как плюсом, так и минусом. Для людей творческого склада отсутствие строгих рамок, регулярные разъезды на показы и возможность самостоятельно выстраивать график работы — это настоящая свобода

С другой стороны, в этой профессии важно уметь самоорганизоваться. Много отдыхать не получится: заработок риэлтора напрямую зависит от затраченных усилий.  Полезный опыт

Риэлтор ежедневно заводит новые знакомства с людьми, получает навыки коммуникации, учится быстро принимать решения и менять планы. Все это воспитывает в человеке хорошие качества, дисциплинирует и помогает в жизни. 

После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.

Преимущества профессии риэлтора

Самым главным преимуществом профессии риэлтора, конечно же, является ее доступность. Стать специалистом по недвижимости может абсолютно каждый человек, в котором сочетается стремление к достижению профессионального успеха, и способность к самосовершенствованию. При этом не имеет никакого значения ни возраст, ни пол, ни социальное положение соискателя на эту должность.

Большие перспективы открывает эта профессия и для тех, кто мечтает о собственном бизнесе. При минимальных капиталовложениях можно оказывать риэлторские услуги как частным образом, так и путем регистрации риэлторской компании. Правда добиться успеха можно будет только в том случае если упорно и тяжело работать, отдавая всего себя профессии.

Несомненным преимуществом также является:

  • гибкий график работы;
  • общение с большим количеством людей;
  • видимый результат работы, выраженный в объеме дохода.

Ну и уж если мы упомянули о доходах, то не лишним будет сказать о том, что профессия риэлтора считается в этом плане одной из наиболее перспективных. Сумма награды за посреднические услуги в некоторых случаях достигает нескольких тысяч долларов от одной сделки. Среднемесячный же доход среднестатистического риэлтора (подчеркнем, настоящего специалиста, а не любителя) в России сегодня начинается от 50 тысяч рублей.

Как люди относятся к аренде квартир

Бывали случаи, когда люди жаловались на размер квартиры — мол, хотелось бы побольше. Я смотрел на них с удивлением и не понимал, чем они недовольно. Ведь у них были и фотографии, и планировка квартиры с указанием площади каждой комнаты. То есть эту информацию они могли понять еще до просмотра, но по какой-то причине игнорировали даже мысли о ней.

Бывали случаи, когда мне говорили что-то вроде «Мда уж, район, конечно, не очень». Казалось бы — тебе прислали адрес, ну проверь же ты все сразу, чтобы потом не было проблем. В итоге причитают, ноют, и все равно снимают. В первое время я пытался объяснять, что район прекрасный, со временем понял, что это нытье не требует никакого ответа — просто хочется человеку так себя вести, пусть и ведет.

Как-то был случай, когда на просмотр приехали парень с девушкой. Они возмутились из-за того, что в квартире был маленький диван. Мол, в объявлении другая мебель. Сначала я подумал, что тот, кто составлял объявление, просто ошибся, и ситуация стала бы некрасивой.

Однако я прямо при клиентах открыл объявление и понял, что оно полностью сходится с тем, что было в квартире. Оказалось, парень и девушка просмотрели так много объявлений, что у них в голове возникла каша. Лично я не понимаю, как можно относиться к аренде жилья таким образом.

Добавить комментарий