Бизнес-план спортивного магазина

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Прокат спортивного инвентаря

Для занятий спортом, будь то профессиональный спортсмен или начинающий любитель физкультуры, человеку нужен соответствующий инвентарь. Однако далеко не каждому по карману покупка качественной дорогостоящей продукции. Альтернативным и более экономичным вариантом в этом случае может стать аренда. Она же выручит, если хранить необходимый инвентарь дома нет возможности. К тому же рядовой потребитель нечасто пользуется спортивными товарами ежедневно, поэтому услуга аренды будет интересной для многих из них.

ВАЖНО: наиболее прибыльным бизнес будет в курортных регионах. Располагать точки по аренде инвентаря и снаряжения стоит поблизости от мест массового отдыха

Для того чтобы сделать предприятие успешным, стоит разнообразить его ассортимент с учетом сезонности. Так, летом будут востребованы велосипеды, туристическое снаряжение, ролики и т.д. Для занятий зимними видами спорта часто берут в аренду коньки, санки, сноуборды и т.п.

Как зарождалась идея

Эмиль Сиразев ведет бизнес с партнером Русланом Харисовым. Предприниматели начинали с поставок сувенирной продукции из Китая, но кризис и обвал рубля в 2014 году сделали это направление нерентабельным, и они решили перейти в сферу швейного производства.

На выбор повлиял предыдущий опыт: в качестве опорной точки можно было использовать собранную клиентскую базу. Кроме того, изменившийся рынок исключил идеи о бизнесе вне России. Так, кризис заставил партнеров перейти от корпоративных подарков к корпоративной промо-одежде, которая используется для рекламных акций, в качестве сувениров и т. д. Этот момент – первый шаг в сфере текстиля.

Незаявочные номинации

• Прорыв года
  • КХЛ – Проект «Умная шайба»
  • UFC – выход на российский рынок
  • РФС – Match day сборной России
  • Зимняя классика на Газпром Арене
  • Федерация Регби России – проект по популяризации вида спорта
  • Instat и Яндекс.Эфир – Производство трансляций игр Футбольной Национальной лиги
  • Bosco di Ciliegi – открытие фабрики Мануфактуры Bosco
• Лучший бренд в спорте
  • Red Bull
  • Coca-Cola
  • Nike
  • MasterCard
  • G-Drive
• Лучшее управление профессиональным спортивным клубом
  • ХК “Авангард”
  • БК ЦСКА
  • ФК Зенит
  • ФК Краснодар
  • ВК Зенит-Казань
  • ХК СКА
• Лучшая спортивная образовательная программа
  • МГИМО – магистерская программа «Спортивная дипломатия»
  • РМОУ – Образовательная программа Мастер спортивного администрирования
  • Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации – Высшая школа спортивного менеджмента
  • Совместная программа профессиональной переподготовки HSE/FIFA/CIES «Спортивный менеджмент/Executive Programme in Sports Management»
• Спортивный блогер
  • Красава
  • Вадим Бабешкин
  • Василий Уткин
  • Игорь Войтенко
  • Станислав Ярушин
• Лучшее решение в производстве и трансляции спортивного медиаконтента
  • РФС (совместно с Матч ТВ и Hawk-Eye Innovations) – организация системы VAR в России
  • UFC TV
  • Okko Sport (Rambler Group) – трансляция игр Английской Премьер-лиги
  • Матч Премьер
  • Instat и Яндекс.Эфир – Производство трансляций игр Футбольной Национальной лиги
• Эффективное управление спортивным объектом
  • Газпром Арена
  • Открытие Арена
  • Дворец художественной гимнастики Винер-Усмановой
  • ВТБ Арена — Центральный стадион „Динамо“ имени Льва Яшина
  • Стадион ФК Краснодар
• Лучший спортивный ритейлер
  • Спортмастер
  • Группа компаний КАНТ
  • Decathlon
• Лучшая франшиза в спортивном бизнесе
  • Юниор
  • Эластико
  • Swim Rocket
• Лучшая экипировочная компания
  • Forward
  • Nike
  • Adidas

Регистрация и разрешения

Открыть спортивный бар вправе только юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью. Это объясняется тем, что в баре будет продаваться алкоголь. Подготовка уставных документов и регистрация займёт около 2 недель и будет стоить минимум 4 тысячи рублей.

С точки зрения закона, спорт-бар не отличается от любого другого заведения общественного питания, поэтому требует аналогичных разрешений:

• свидетельство собственности на помещение или договор аренды (если арендованное помещение указывается как юридический адрес, потребуется разрешительное письмо собственника);
• положительное заключение Роспотребнадзора;
• положительное заключение пожарной инспекции;
• договор на вывоз отходов;
• карточка учёта контрольно-кассовой техники;
• журнал учёта дезинфицирующих средств.

К сожалению, это не весь список необходимых разрешений. В спорт-барах обязательно торгуют алкоголем, а эта деятельность требует оформления лицензии. Она стоит 65 тысяч рублей и выдаётся на 1 год. Лицензию нельзя просто купить, придётся подготовить список документов и соблюсти требования к расположению бара и его площади:

• площадь от 50 кв.м (в сельских районах — от 25. кв.м.);
• объект стационарный, с фундаментом;
• подключение ко всем коммуникациям;
• рядом нет медицинских, образовательных, детских и спортивных учреждений.

Пакет документов можно уточнить на сайте Росалкогольрегулирования — иногда требования обновляются. Получение лицензии на торговлю алкоголем займёт около 1 месяца, учитывайте этот срок при планировании открытия.

Выбор системы налогообложения

Лучший вариант уплаты налогов для спорт-бара — упрощённый режим «Доходы — расходы». Предприниматель будет платить 15% от разницы между доходами и подтверждёнными расходами (покупкой продуктов, алкоголя, арендой). УСН предусматривает ограничения на применение, но спортивного бара они не коснутся — до 100 работников, доход до 150 миллионов рублей в год.

Также можно попробовать работать по ЕНВД. Вменённый налог удобен тем, что позволяет не считать доходы и расходы, а требует уплаты фиксированной суммы. Есть ограничения по площади кафе — не более 150 кв.м. Уточните, разрешено ли местной властью применять вменёнку для заведений общественного питания. В некоторых регионах действует запрет.

Спорт-бары особенно популярны в сезон крупных спортивных соревнований

Спорт бар

Еще один интересный бизнес, который стоит реализовать сейчас на волне популярности всего, что связано со спортом.

Преимущество спорт баров в отсутствии большой конкуренции. Если дорогие рестораны в кризис неумолимо теряют клиентов, то бюджетные бары остаются на волне популярности. А если здесь еще собираются единомышленники, то количество посетителей, особенно в период проведения важных матчей, будет зашкаливать.

Кто посетители? Это чаще всего мужчины в возрасте около 30 лет, нередко и старше. Они собираются в кругу таких же любителей футбольных и спортивных матчей. Помимо просмотра интересной игры в спорт бар их приводит желание провести время в хорошей компании. Наибольший наплыв посетителей наблюдается в вечернее время.Интерьер в спорт баре очень важен

Чтобы такой бизнес был успешным, следует учесть определенные моменты:

Удачное месторасположение. Бар должен находиться в густонаселенном районе. Еще один вариант – небольшой провинциальный город, где отсутствует подобное заведение.
Интерьер

Важно выдержать тематику при оформлении интерьера. Плакаты известных звезд из мира футбола или хоккея, удобная мебель, большой плазменный телевизор, где будут транслироваться матчи

Лучше доверить оформление бара профессиональному дизайнеру.
Реклама. Очень важным моментом является привлечение клиентов. Яркая вывеска, различные акции, бонусы постоянным клиентам. Что касается методов рекламы бара, то чем их больше, тем лучше.

Об особенностях организации такой бизнес идеи читайте в нашей статье «Как открыть спорт-бар?».

Если вы решили реализовать бизнес идею в сфере спорта, главное – это оригинальность. Сегодня в избытке магазинов, торгующих товарами для здоровья, тренажерных залов и прочих подобных объектов. Задумайтесь, что выгодно отличает вас от конкурентов. Сделайте на это ставку. Примером может стать детская игровая комната в тренажерном зале для мам с детьми или вегетарианская кухня в кафе здорового питания.

Мы рассмотрели далеко не все идеи бизнеса, связанные со спортом. Какие еще варианты, на ваш взгляд, будут интересны и принесут прибыль? Мы ждем ваши комментарии!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы регулярно получать новые статьи о малом бизнесе.

Финансовые расчеты

Инвестиции в открытие бара складываются из:

• аренды;
• ремонта;
• оборудования;
• государственной регистрации и лицензии на алкоголь;
• услуги юриста для лицензии (необязательно, но существенно упростят открытие);
• покупки напитков и закусок;
• фонда оплаты труда на 2–3 месяца;
• рекламы.

Совокупные затраты составят не менее 2 миллионов рублей: только 3 телевизора обойдутся предпринимателю в 500 тысяч рублей.

Что же касается окупаемости, но здесь всё не так однозначно. В разные сезоны у спорт-бара разная посещаемость. Разумнее открываться к началу масштабных спортивных событий: так клиенты сами придут в заведение и запомнят его. Не рекомендуется открывать бар, когда нет крупных соревнований. Посещаемость зависит от выбора места. Средний чек посетителя спорт-бара — 1 тысяча рублей. Собирая хотя бы 3 вечера в неделю 100-120 человек, предприниматель будет иметь 120 тысяч за неделю и почти 500 тысяч рублей в месяц.

Эти 500 тысяч не являются чистой прибылью. Нужно платить аренду, коммунальные услуги и зарплату сотрудников. На прибыль будет приходиться около 30% выручки, то есть 150 тысяч рублей в месяц. Стартовые инвестиции должны окупиться за 1-ый год работы.

Некоторые спорт-бары зарабатывают на ставках, но это совсем другое направление работы.

Выгодна ли франшиза спорт-бара? Скорее нет. Работа с франчайзером увеличит расходы предпринимателя через паушальный взнос и роялти. При этом на российском рынке нет настолько известных спорт-баров, которые привлекали бы посетителей одним только названием. Всё необходимое, для открытия спортивного бара, сможет самостоятельно сделать даже начинающий предприниматель.

Даже небольшой спорт-бар не может быть меньше 50 кв.м — иначе нельзя будет продавать алкоголь

Производство спортивной формы в России

Предприниматели быстро осознали, что сложнее всего конкурировать с филиалами мировых брендов, такими как Adidas, Nike, Reebok и т. д. У них есть громкое имя, «бесконечные» рекламные бюджеты и лучшие ткани, но они не предлагают выбора. По словам Эмиля Сиразева, их максимум – нанесение чего-то на готовую форму. Поэтому отечественное производство должно быть гибким, если хочет выжить в такой среде.

Об отечественных конкурентах

Крупные отечественные компании, шьющие под заказ, обычно действуют в конкретном виде спорта. К примеру, есть компания «Луч» – она работает только с хоккейной формой, существует много лет и обладает хорошей репутацией. Чтобы конкурировать с такими организациями, BarsSport давит на индивидуальный подход.

Многие производители стараются сокращать расходы и упрощать форму, другие предлагают только шаблоны, т. е. работают без индивидуальных размеров. Есть и другой вид конкурентов – посредники:

«Когда наши клиенты с ними встречаются, то понимают, что нет такого выбора по тканям и моделям, потому что без собственного производства нельзя сделать большое и разнообразное предложение. Спорт популяризируется, таких компаний становится все больше, но есть такой момент: они быстро закрываются, потому что посреднику тяжело выдержать конкуренцию с полноценным производством».

О недостатке качественных тканей

Партнеры постоянно ищут новые материалы. Задачу осложняет тот факт, что в России почти не печатают качественные технологические ткани. Отечественное производство в этой сфере не соответствует тому уровню, который предлагают западные конкуренты:

«Мы постоянно ищем новые образцы запрашиваем их у новых поставщиков, что-то из Европы заказываем, из Польши, Турции, Италии. Мы вынуждены искать постоянно, потому что у нас нет производителей, которые лидировали бы в спортивном трикотаже».

За основу графика взяты данные исследования Groupmarketing.

Этапы отбора ткани:

1. Поиск поставщика. Оценка описаний, заказ ткани.

2. Тестирование. Отшиваются несколько образцов, часть руководство забирает себе, другую отдает на тестирование спортсменам.

3. Анализ фидбека. Понравилась ли спортсменам, не испортилась ли вещь после занятий и стирки.

Но рынок не лишен перспектив – есть компании, которые только начинают двигаться в этом направлении. Если кто-то представляет новую разработку, сотрудники BarsSport связываются с ними, чтобы объединить усилия. Развитие рынка дает надежду, что Россия начнет производить конкурентоспособные ткани.

Отличия от производства обычной одежды

Если обычную одежду сначала кроят, потому сшивают, то производство формы организовано сложнее:

1. Разработка дизайна.

2. Нанесение дизайна на ткань.

3. Кройка.

4. Комплектовка.

5. Сборка готовых форм. 

Технология отличается из-за наличия на форме переходящих градиентов: нанести рисунок на готовое изделие не получится. Также есть специфика работы с клиентами: поскольку BarsSport нацелен на индивидуальный подход, сбор данных по размерам и согласование макетов особенно важны. Иными словами, менеджеры и дизайнеры проводят много работы еще до начала пошива. Подход аналогичен небольшому ателье:

«Наше производство уже достигло определенных объемов, но мы все равно как маленькое ателье. Когда к нам приходят люди с больших производств, то удивляются, что в такой большой компании сохранен подход ателье, т. е. индивидуальный подход к клиентам. Это добавляет определенные сложности, но мы не будем отказываться от нашего преимущества. У нас нет поточного производства, когда каждая швея делает свой спектр работ. Некоторые изделия шьются одним человеком от начала и до конца».

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД – розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых – санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Как продвигать производство спортивной формы

Главный источник новых клиентов – это интернет-маркетинг. BarsSport использует «Яндекс.Директ», Google Ads, таргетинг во «ВКонтакте», Instagram и Facebook. Рекламные кампании показываются по всей стране, а выделить наименее эффективную Эмиль Сиразев затрудняется:

«Если честно, всегда был интернет и все. Мы просто непрерывно держим руку на пульсе, следим за всем, все настраиваем. Постоянно работаем с ключевиками: если по каналу приходят единичные заказы, мы его отключаем, потому что это не наша специализация».

Откуда еще приходят новые заявки:

1. Интернет – 50%.

2. Повторные заказы – 35%.

3. Рекомендации – 10–15%.

Спортсмены для рекламы не привлекаются, но иногда оставляют отзывы. К примеру, BarsSport делал одежду для школы хоккеистов Александра Еременко и Юрия Петрова. Они остались довольны и советовали компанию знакомым.

Оборудование

Затевать дорогостоящий ремонт и заказывать оригинальный дизайн для торгового зала не обязательно. Фон и отделка должны быть нейтральными. Если вы заключили контракт с каким либо брендом, условия договора будут включать оформление магазина в корпоративных цветах и наличие рекламных плакатов или баннеров. Особых затрат ремонт не потребует.
Приобретение оборудования обойдется в немалую сумму. Количество и общая стоимость оборудования зависит от площади магазина и ассортимента. Примерный список выглядит следующим образом:
Деревянные стеллажи – от 3 000 руб./шт.
Стеклянные стеллажи для дорогостоящих и небольших товаров – от 12 000 руб./шт.
Стойки и вешалки – от 2 500 руб./шт.
Манекены, торсы – от 2 500 руб./шт.
Зеркала – от 2 500 руб./шт.
Для небольшого магазина, работающего по упрощенной системе налогообложения, наличие кассового аппарата и электронных систем учета продукции и защиты от воровства не обязательно. Если же в планах работать с большим торговым залом, необходимо следующее оборудование:
Принтеры для печати этикеток с штрих-кодами — от 20 000 руб./шт.
Сканеры штрих-кода – от 5 000 руб./шт.
Система электронной защиты товаров (рамка на выходе) – от 70 000 руб.

Организация батутного парка

В нашей стране создание батутных парков пока что является достаточно новым направлением спортивно-развлекательного бизнеса. Однако оно уже стремительно набирает популярность. Аудитория у таких центров действительно широка: это и дети разных возрастов, и студенты, и любители экстремальных видов спорта, и даже группы «оригинального» фитнеса

При этом для батутных парков не так важно удачное месторасположение, ведь люди направляются туда целенаправленно. Основными нюансами, которые нужно предусмотреть для организации успешного бизнеса такого типа, являются:

• помещение достаточной площади (от 200-400 кв.м.);
• хороший ремонт;
• качественное и безопасное оборудование;
• профессиональная команда тренеров;
• продуманная рекламная кампания;
• строгое соблюдение техники безопасности.

ВАЖНО: всегда есть возможность воспользоваться профессиональной помощью при создании такого центра. Батутный бизнес под ключ вы можете заказать на сайте Batutarena.ru https://www.batutarena.ru/

Эксперты подберут и изготовят подходящее оборудование, предоставят консультации, разработают проект комплекса и обеспечат монтаж.

Где надо находиться

Лучше всего открывать детскую секцию в специальном спортивном комплексе, где созданы все необходимые условия для проведения эффективных тренировок. Еще хорошо подойдут помещения на стадионах, а также спортивные залы в различных учебных заведениях. Можно арендовать их на весь месяц или на отдельные дни или часы – это позволит сэкономить. Перед открытием набора в группу надо сделать ремонт, потратить на который придется несколько десятков тысяч рублей.

Если приходится открывать секцию в помещении, которое не приспособлено для спортивных занятий, то придется его кардинально реставрировать и дорабатывать, а это намного дороже. Но если нет других вариантов, то придется это делать. Заранее желательно изучить все требования Роспотребнадзора, чтобы учесть их.

Когда планируется открытие секции для взрослых, желательно начинать поиск подходящего помещения с деловых центров и офисных зданий, ведь вряд или кто-то после работы станет ехать на окраину города, чтобы потренироваться. Нужно выбрать такое место, чтобы у него было хорошая транспортная развязка и доступность в любое время года. Желательно рядом организовать парковку для автомобилей, ведь многие клиенты будут добираться на личном транспорте, который нужно где-то оставлять.

Доходность

Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.
Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание

Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%

Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.
В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.

Бренд в интерьере спортивного магазина

Открытие
магазина — это один из основных этапов
в процессе построения сильного спортивного
бренда. Несмотря на то, что каждый магазин
уникален и обладает рядом специфических
особенностей, которые отличают его от
других магазинов, в основу должен быть
положен набор стандартных характеристик,
соответствующих определенному бренду.
У каждого бренда существует руководство,
разработанное в целях достижения
последовательности при тиражировании
концепции по всему миру. Это руководство
охватывает такие вопросы, как принципы
мерчандайзинга, коммуникация с
покупателями, мебель, информационно-технологическое
и аудио-видео-оборудование.

Именно
благодаря такому комплексному подходу
к стилевому решению в интерьерах магазина
посетитель, бросив только взгляд на
витрину, может с точностью определить,
в магазин какой марки он входит.

Как не потерять все главные правила

Прежде чем начать свой путь в мир беттинга, позаботьтесь о том, чтобы снизить риски. Опытные игроки дают следующие советы.

Используйте накопления или другой «пассивный запас» средств. Из-за того что при заработке на ставках риски очень высоки, нельзя брать сумму, которая критична для вашего благосостояния. Не ставьте деньги, взятые в долг, или средства из семейного бюджета. Также не следует связывать важных планов с предполагаемым выигрышем.

Учитесь контролировать эмоции

Для любого инвестора в высокорисковые активы важно сохранять «холодную голову» и не поддаваться сиюминутным порывам

Стремитесь к самообразованию. Для того чтобы точнее прогнозировать игровые события, нужно хорошо разбираться в спорте, спортивной аналитике и математических аспектах ставок. Для этого понадобится не только желание, но и несколько часов свободного времени каждый день.

Любите то, что вы делаете. Ставки на спорт – скучный предмет для тех, кто не увлечен конкретной спортивной дисциплиной. Если вы хотите заработать, но мир большого спорта для вас абсолютно неинтересен, вряд ли у вас будет достаточно знаний и мотивация для того, чтобы их получить.

Ставим и выигрываем: общие рекомендации

Чтобы вести успешный бизнес на ставках, важно понимать, как работают букмекеры. Для БК важнее всего не остаться в минусе, поэтому, распределяя коэффициенты ставок, он внедряет в них свою маржу

Простой пример: допустим, распределяются коэффициенты на матч «Реал» – «Атлетико Мадрид». Аналитики, работающие с букмекером, делают прогноз: вероятность победы «Реал» – 60%, ничьей – 25%, победы «Мадрида» – 15%. Но если ставки распределятся точно в такой пропорции, букмекер ничего не получит. Поэтому он добавляет маржу 10-20% (на фаворита «докидывают» больше), и мы получаем распределение 67,5%-30%-17,5%. По привычным коэффициентам это будет 1,48-3,33-5,71. Коэффициенты на фаворита заведомо занижены и содержат большую маржу.

Вот почему в бизнесе на ставках, как и на фондовой бирже, важно не идти за большинством. Необходимо по возможности двигаться «против течения», но делать это не просто «от противного», а грамотно и взвешенно

Именно здесь вам пригодятся знания спорта, теории беттинга и спортивной аналитики. Профессиональному беттору нужно стремиться выработать собственный стиль игры.

Стратегии, которые работают

Новичкам, которые пока не обзавелись своим стилем, мы приведем несколько примеров классических стратегий с объяснением терминов.

1. Ставки на недооцененные события. Большинство игроков всегда ставят на команду-фаворита, не глядя на коэффициент и предполагая, что команда-лидер заведомо сильнее. Но те, кто предпочитает недооцененные события, всегда будет ставить на противника фаворитов. Коэффициент такой ставки очень высок, и даже единственный промах фаворита возвращает банк.

2. «Догон». Стратегия заключается в том, чтобы каждый раз ставить больше и покрывать проигрыш. Предположим, у вас есть 100 долларов. Первая ставка при такой стратегии составит 3 доллара. Если вы проиграли, необходимо поставить 15 долларов – это позволит возвратить те три, которые вы проиграли. Если ставка проходит, возвращаемся к исходу и ставим 3% от банка. Если ставка не проходит, у вас есть третья возможность отыграться, поставив все оставшиеся деньги – 82 доллара. 82*1,25 = 102,5.

Риск такой стратегии в том, что вы можете проиграть всё раньше, чем вам повезет, ведь ставка увеличивается в геометрической прогрессии.

3. «Правильный экспресс». Это стратегия составления экспресса, который с большой долей вероятности выиграет; ее часто используют в ставках на футбол. Применяется стратегия в том случае, когда игрок, выбрав для ставки три матча, уверен в своем выборе относительно их победителей, но решает перестраховаться и поставить на один ничейный исход.

Составляется четыре экспресса:

• победа 1, победа 1, победа 1;
• победа 1, победа 1, ничья;
• победа 1, ничья, победа 1;
• ничья; победа 1; победа 1.

При условии, что минимальный коэффициент на каждый из них не будет меньше 4,0, игрок выйдет на чистую прибыль.

Узнать больше на RGW Moscow ►►►

Профессиональные навыки

– Что важнее в сотруднике — спортивный дух или реальные бизнес-знания и навыки? Нужно ли искать какую-то «золотую середину»?

Спортивный дух и профессиональные навыки — это две важнейшие категории, соотношение которых в отдельном сотруднике в зависимости от задач может варьироваться от 0 до 100 процентов. Например, молодой специалист с «горящими» глазами, огромным спортивным азартом в продажах, скорее всего, будет эффективнее «уставшего» менеджера с двумя бизнес-диссертациями. Реальные знания, в свою очередь, куда важнее для более «спокойных» сфер вроде юриспруденции, аудита бухгалтерии и т. п.

В большинстве своем руководители как и полагается, хотят заполучить в команду специалиста «все в одном», сочетающего в себе как прекрасные профессиональные знания, так и спортивный характер.

Важно помнить и то, что спортивный подход к ведению бизнеса потребует введения в штат должности менеджера по соревнованию — по аналогии с позицией главного тренера в спортивной команде.

– Как можно оценивать наличие и степень спортивного духа у действующих и потенциальных сотрудников? Насколько вообще это качество важно в специалистах — в зависимости от типа выполняемой работы, уровня в иерархии, еще чего-то?

Спортивный дух в отдельно взятом сотруднике можно отследить посредством вопросов вроде: Что для вас является хорошо/плохо сделанной работой? Что вы считаете основной целью вашей работы? Как вы оцениваете успешность своей жизни и карьеры? Ответы позволяют понять, на что ориентирован человек — на получение своих бонусов по итогам работы, на выполнение плана или на достижение победы как критерия эффективности.