Как открыть детский центр

Открытие центра раннего развития с чего начать

Это направление очень обширно и предполагает различные варианты организации деятельности. Называться такая организация может по-разному: центр детского развития, студия раннего развития или творчества. В зависимости от этого можно по-разному организовать ее работу. К примеру, можно начать с небольших групповых занятий для детей по отдельным дисциплинам – рисованию, изучению иностранных языков, лепке, ритмике, или предлагать комплексное образовательное и творческое развитие по определенной программе. Кроме того, сразу нужно определить целевую аудиторию. Зачастую к ней относятся малыши от 1 до 5 лет, можно также предлагать услуги  подготовки детей к школе. Чтобы расширить аудиторию, можно включить в программу центра занятия и для детей младшего школьного возраста. По статистике, наибольшей популярностью пользуются центры, которые могут посещать малыши до трех лет.

На видео: Как открыть центр раннего развития и зааботать

Основную подготовку к открытию центра раннего развития можно разделить на несколько шагов:

Как привлечь и удержать клиентов

Работа с детьми – это очень сложный и не всегда благодарный процесс. Не стоит ждать от малышей, что дома они будут рассказывать родителям, как хорошо о них заботились педагоги, какой вкусной кашей их накормили и как заботливо их уложили спать. Каждое утро, приходя в центр снова, дети, чаще всего, начинают плакать – они не хотят расставаться с мамой или папой.

Работа с родителями – важнейший аспект этого бизнеса для женщин. Демонстрируйте им новые игрушки, достижения малышей в процессе обучения, обсуждайте нюансы поведения ребенка. Только непосредственное общение позволит вам доказать родителям, что их малышу в вашем заведении предоставляется достойный уход и забота.

Малый бизнес в России переживает непростые времена, однако детские частные сады и развивающие центры останутся востребованными всегда. В конечном итоге начинающие бизнесмены находят способ, как, сидя дома, зарабатывать деньги – такие центры становятся самостоятельными и прибыльными. В отличие от приобретения франшизы, создание собственного дела с нуля дает возможность полностью выложиться и сделать свой проект идеальным. А, как известно, только тот бизнес, в который вложены не только деньги, но и душа, способен привлечь деньги и удачу.

Особенности выбора типа и формата развивающего центра

Сначала, необходимо определиться с форматом и спецификой детского центра. По типу – различают общеразвивающие, узконаправленные центры и заведения для обучения детей от года.

Общеразвивающие центры – место, где дети занимаются по стандартной общеобразовательной программе. Акцент педагоги делают на развитие всесторонних навыков ребёнка. Обычно, в перечень предметов входит: изучение иностранных языков, чтение, письмо, арифметика, рисование.

Узконаправленные центры – акцент делается на освоение определённой сферы творческой деятельности. Обучение проходит по авторским программам. Из самых актуальных направлений можно выделить – изучение немецкого, английского, французского языков, занятия музыкой и танцами.

Центр развития детей до года – это заведение садового типа, где малыши могут проводить весь день. Обучают детей по универсальной программе. Особенностью является индивидуальный подход и развитие творческих способностей.

Следует определиться с выбором формата детского центра. Различают три формата: «Мини», «Студия» и «Премиум».

«Мини» – формат, при котором можно запустить бизнес с минимальными вложениями. Для открытия такого детского центра вам не нужно арендовать большое помещение, достаточно снять комнату на запланированное время. Центр «Мини» – формата можно организовать и дома. Но большой прибыли добиться будет сложно.

«Студия» – более затратная форма бизнеса. Для этого вам потребуется арендовать офисное помещение с одной (максимум двумя) комнатами. Главное, купить необходимое оборудование и рационально использовать пространство.

«Премиум» – подразумевает наличие помещения с большой площадью. В помещении должны быть комнаты для игр с детьми, комната для обучения детей, столовая.

Рекомендации

Большую пользу в решении вопроса, как открыть детский центр развития, принесут советы экспертов:

• лучшим местом расположения центра станут новые районы города, в которых еще не слишком развита внутренняя инфраструктура, а потому остро чувствуется нехватка заведений, где бы могли проводить свой досуг дети;
• если нет твердой уверенности, что получится все организовать самостоятельно, можно купить франшизу и работать по уже хорошо налаженной схеме;
• обязательно придумайте для вашего центра какую-нибудь изюминку, которая станет его визитной карточкой. К примеру, можно раз в сезон устраивать карнавал или веселый праздник с клоунами, фокусами и аниматорами.
• центры развития – бизнес сезонный, который затихает с наступлением лета. А потому в это время года его можно переформатировать в детский лагерь, что станет хорошим выходом из ситуации для тех родителей, которые не смогли организовать летний отдых за пределами города;
• не забывайте про сарафанное радио. Чем выше и безупречней будет ваша репутация, тем больше шансов, что молодые мамаши буквально из уст в уста передадут информацию о том, куда нужно вести своих малышей. Это и хороший способ сэкономить на рекламе, и перспектива дальнейшего роста;
• периодически проводите анкетирование родителей с целью выяснить, какую еще услугу они бы хотели получить в центре, за что готовы платить деньги;
• разработайте бонусную систему и систему скидок, что позволит удержать старых клиентов и привлечь новых.

Учтите такой нюанс: при оформлении в трудовые книжки педагогов не следует писать «учитель», если лицензию вы не получили и работаете в формате развивающего центра. В этом случае больше подойдет формулировка «консультант» или «инструктор». И не забывайте, что работа с детьми изначально направлена на достижение трех педагогических целей – воспитательной, развивающей и обучающей, а потом уже на получение прибыли.

Каким должен быть размер инвестиционных вложений

Рассмотрим вариант аренды помещения. Будем учитывать расходы на ремонт.

• Аренда помещения – от 45 тыс. до 155 тыс. рублей;
• Ремонт – от 180 тыс. до 450 тыс. рублей;
• Покупка мебели – от 35 тыс. до 130 тыс. рублей;
• Покупка оборудования и необходимого инвентаря – от 190 тыс. до 450 тыс. рублей;
• Коммунальные расходы – от 5 тыс. до 45 тыс. рублей;
• Зарплата сотрудникам – от 80 тыс. до 280 тыс. рублей;
• Затраты на рекламу – от 70 тыс. до 400 тыс. рублей;
• Прочие расходы – 70 тыс. рублей.

Итого, потребуются инвестиции в размере от 675 тыс. до 1 млн.980 тыс. рублей.

Примерные ежемесячные расходы – от 320 тыс. рублей до 690 тыс. рублей. Примерные ежемесячные доходы – от 310 тыс. до 680 тыс. рублей. Срок окупаемости развивающего центра для детей варьируется от трёх месяцев до года.

Дополнительные рекомендации:

1. Для открытия данного бизнеса следует выбирать центр города или новые микрорайоны с потенциалом развития. Так вы обеспечите большую проходимость и доступность.
2. Если у вас неограниченный инвестиционный капитал, рекомендуем купить готовую франшизу с известным логотипом и брендом. Вам предоставят готовые программы и обучающие материалы, рекомендации по оформлению помещения и клиентскую базу. Это значительно сократит время и ускорит срок получения прибыли от проекта.
3. Постоянно расширяйте список предлагаемых услуг. Летом можно организовать лагерь для детей, а зимой кружок по лепке из снега или по созданию ледяных скульптур.
4. Для увеличения прибыли можно предлагать выездные услуги по организации детских праздников, конкурсов и спортивных состязаний.
5. Позаботьтесь о написании грамотного договора на образовательные услуги. Проконсультируйтесь у юриста.
6. Советуем вам работать с распространёнными и эффективными методиками: система Глена Домана, методика Монтессорри, Вальдорфская методика, система Зайцева. Однако, перед обучением детей по данным программам, необходимо получить письменное разрешение от родителей.
7. Не забудьте оформить уголок посетителя, где должны находиться журналы, приказы, инструкции, расписание занятий и другая актуальная информация.
8. При наличии ограниченных инвестиционных возможностей, привлекайте инвесторов;
9. Старайтесь создавать группы не более 10 человек;
10. Для большего привлечения посетителей, принимайте участие в детских благотворительных фондах и акциях;
11. Организовывайте выездное обучение на дому.

Как выбрать и обустроить помещение

Важным вопросом в списке тех, которые относятся к теме, как открыть свой детский центр с нуля, является выбор помещения, в котором будет реализовываться основная деятельность. Рекомендуем вам в этом вопросе ориентироваться на положения СанПиН и СП 13130 2009, в которых прописано, что:

• Помещение для «дворца творческого и умственного развития», ориентированного на малышей, должно быть нежилым и выделено в самостоятельный блок (квартира или многоэтажное здание);
• В нем должно быть два выхода – парадный и пожарный;
• Высота от пола до потолка должна равняться трем метрам. Потолки рекомендуется белить или красить водоэмульсионной краской;
• В нем должны находиться детские раздевалки со шкафчиками или вешалками, комнаты для проведения занятий и игр, комната для персонала, приемный кабинет, помещение для отдыха детей и сна, а также несколько туалетов (для мальчиков, девочек и персонала должны быть отдельные туалетные комнаты);
• Стены помещения обязательно должны быть гладкими, поддаваться влажной уборке ежедневно;
• Полы — ровные, нескользкие, без щелей и прочих дефектов;
• Температура в помещении, где будут находиться дети, должна равняться 19–21°;
• Электрические розетки не могут располагаться ниже, чем 1,8 м от пола;
• Освещение в помещениях для детей должно быть качественным;
• Канализация и вентиляция должны быть проверены соответствующими инстанциями.

Понадобится также специальное оборудование для детского развлекательного центра:

1. Мебель (парты, стулья, шкафчики, полки). Рекомендуем делать ее под заказ, чтобы сэкономить на этом деньги и получить хорошие изделия;
2. Канцелярия для занятий и разные игрушки. Эти материалы должны быть качественными. На этом не рекомендуется экономить;
3. Учебные принадлежности: учебники, тетради, карточки для каждого предмета, который будет преподаваться в вашем развивающем клубе для дошкольников;
4. Офисная техника: ксерокс, принтер, компьютер, телевизор или мультимедийный экран, стенды.

Выбор и покупка инвентаря

После выполнения всех рекомендаций проверяющих служб и окончания ремонтных работ, можно приступить к покупке и установке мебели. К вопросу выбора мебели необходимо отнестись серьёзно. Лучше не приобретать готовую и дешевую мебель, а сделать на заказ. Так вы можете самостоятельно подобрать экологически чистые материалы и проконтролировать качество сборки.

Необходимая мебель:

1. Парты;
2. Стульчики детские;
3. Шкафчики для одежды;
4. Полки;
5. Кровати;
6. Стеллажи.

Помимо мебели, возникает необходимость в закупке детских развивающих игрушек. Игрушки должны быть изготовлены из пластмассы или резины.

Нельзя забывать о канцтоварах и учебных пособиях. Книги, обучающие карточки и конспекты вы можете самостоятельно напечатать в типографии. Если ваш развивающий центр предполагает наличие танцевальных и спортивных кружков, то нужно позаботиться о покупке спортивного инвентаря. Мячи, батуты, сетки и другие принадлежности должны отличаться качеством. Не рекомендуем экономить на инвентаре для детей, так как от качества игрушек и сопутствующих принадлежностей зависит здоровье ваших воспитанников.

Позаботьтесь о практичной компьютерной технике. Компьютер, принтер, проектор, ксерокс, стенды – это то, без чего вы не сможете обеспечить полноценный учебный процесс. Покупать технику лучше новую, так как это повысит вашу репутацию в глазах родителей.

Сложности

Главная сложность заключается в том, чтобы максимально полно и рационально использовать арендную площадь. Нас интересуют большие пространства (от 1000 квадратных метров), высокие потолки (желательно 6 метров). В ТРЦ Dana Mall пришлось искать варианты планировки, позволяющие вписаться в 550 квадратов. Часто бывает, что пропорции лабиринта в процессе сборки меняются, совершенствуются

Также важно грамотно распланировать не занятое лабиринтом пространство: сколько метров отвести под столики, праздничные зоны, выделить достаточное место под игровую площадку и проведение шоу-программ, обустроить территорию ожидания для родителей. Ведь экономическая эффективность, функциональность пространства и удобство посетителей напрямую зависят от планировки

Тем не менее нам удалось справиться с поставленной задачей и достичь максимального результата в предложенных условиях. В новом развлекательном центре разместились:

• Лабиринт площадью 200 м2
• Батут — занимает около 60 м2
• 15 аттракционов
• Стойка и столики для ожидающих родителей
• Комната для проведения праздников
• Стойка администраторов.

В ТРЦ Dana Mall мы рискнули установить большие аттракционы, несмотря на то что места не так много. От этого несколько пострадала игровая зона для малышей. Мы открылись, поработали и увидели, что такая планировка не совсем удобна. Поэтому провели работу над ошибками и сделали реорганизацию пространства, изменив логистику детского центра и увеличив игровую площадь для маленьких гостей.

Фото предоставлено автором

Определенную сложность в работе создают различные проверки. В последнее время очень ужесточились требования пожарной безопасности, санитарно-эпидемиологических норм, ввели сертификацию оборудования. Проверок стало больше, а работать — сложнее. Сертификация (оборудования), введенная в законодательство в ноябре 2018, — процесс пока не отлаженный. Еще неизвестен сертифицирующий орган и сам механизм прохождения процедуры. И это также создает определенные трудности.

Выбираем помещение

Если вы не планируете открывать полноценный детский сад, даже с приставкой мини-, то вам вполне достаточно помещения общей площадью от 50 до 100 м2.
Обращайте внимание на высоту потолков — не менее 3 м.
Помещение должно быть разделено на несколько изолированных комнат: раздевалку/приемную, место для проведения занятий, игровую комнату, туалет/умывальник. Если ваш центр рассчитан на длительное пребывание детей, нужно предусмотреть также отдельное помещение для сна и приема пищи, а также комнату для обслуживающего персонала.
Отделка стен и потолков во всех помещениях должна быть такой, чтобы можно было проводить регулярную влажную уборку

Обычные бумажные обои не подойдут, придется делать ремонт.
В спальных и игровых комнатах нужно соблюдать температурный режим – 19–21˚С.
Все выключатели и розетки должны быть расположены не менее чем на 1,8 м выше уровня пола.
Помещение должно иметь пожарный выход и быть выведено из жилищного фонда.

Срок окупаемости и рентабельность

• аренда помещения, расходы на коммунальные услуги;
• оплата труда наемного персонала;
• налоги;
• охрана в дневное и ночное время;
• Также возможны единоразовые расходы:
• ремонт в помещении;
• закупка мебели, игрушек и спортивного инвентаря;
• расходы на оформление пакета документов и разрешений различных инстанций (СЭС, пожарных и т. д.);
• приобретение бытовой и офисной техники (бойлер, телевизор, компьютер, музыкальный центр, др.);

Опираясь на опыт людей, уже открывших подобные центры, можно сказать, что в зависимости от региона, в котором вы проживаете, общие расходы могут составить от 50–70 тысяч рублей (20–25 тыс. грн) до полумиллиона (150–160 тыс. грн). Окупаемость подобных проектов оценивается на уровне 2–3 лет, а рентабельность – 20–25%.

Так что если вы мечтаете о быстрой прибыли и высоких доходах, вам стоит поискать иной способ достижения желаемого.

Шаг первый. Разрабатываем концепцию

Прежде всего, решите, кого и как вы будете развивать. Установите возрастные рамки, продумайте график работы, подберите соответствующие программы и методики. Так же нужно решить, будут ли у вас группы краткосрочного или долгосрочного пребывания детей, составить расписание занятий, определиться с дополнительными услугами.

В настоящее время существует множество проверенных временем образовательных и развивающих концепций. У каждой из них есть свои плюсы и минусы, почитатели и противники. Вы можете выбрать какую-то одну программу или создать собственную концепцию развития, которая будет включать в себе отдельные элементы и установки разных методик.

Как выбрать и обустроить помещение

Важным вопросом в списке тех, которые относятся к теме, как открыть свой детский центр с нуля, является выбор помещения, в котором будет реализовываться основная деятельность. Рекомендуем вам в этом вопросе ориентироваться на положения СанПиН 2.4.1.2660-10 и СП 13130 2009, в которых прописано, что:

• Помещение для «дворца творческого и умственного развития», ориентированного на малышей, должно быть нежилым и выделено в самостоятельный блок (квартира или многоэтажное здание);
• В нем должно быть два выхода – парадный и пожарный;
• Высота от пола до потолка должна равняться трем метрам. Потолки рекомендуется белить или красить водоэмульсионной краской;
• В нем должны находиться детские раздевалки со шкафчиками или вешалками, комнаты для проведения занятий и игр, комната для персонала, приемный кабинет, помещение для отдыха детей и сна, а также несколько туалетов (для мальчиков, девочек и персонала должны быть отдельные туалетные комнаты);
• Стены помещения обязательно должны быть гладкими, поддаваться влажной уборке ежедневно;
• Полы — ровные, нескользкие, без щелей и прочих дефектов;
• Температура в помещении, где будут находиться дети, должна равняться 19–21°;
• Электрические розетки не могут располагаться ниже, чем 1,8 м от пола;
• Освещение в помещениях для детей должно быть качественным;
• Канализация и вентиляция должны быть проверены соответствующими инстанциями.

Понадобится также специальное оборудование для детского развлекательного центра:

1. Мебель (парты, стулья, шкафчики, полки). Рекомендуем делать ее под заказ, чтобы сэкономить на этом деньги и получить хорошие изделия;
2. Канцелярия для занятий и разные игрушки. Эти материалы должны быть качественными. На этом не рекомендуется экономить;
3. Учебные принадлежности: учебники, тетради, карточки для каждого предмета, который будет преподаваться в вашем развивающем клубе для дошкольников;
4. Офисная техника: ксерокс, принтер, компьютер, телевизор или мультимедийный экран, стенды.

Помещение

Вопросу размещения будущего центра необходимо уделить пристальное внимание, поскольку контролирующие органы с особым пристрастием всегда относятся к тем, кто имеет дело с самыми младшими членами общества. Придерживайтесь таких требований:

• откажитесь от помещений в цокольных этажах и в подвалах;
• установите хорошую систему отопления;
• убедитесь, что окна не представляют опасности для малышей: должна быть полностью исключена возможность выпасть из них;
• высота потолка – от 3 метров.

Не обязательно здание должно быть отдельно стоящим. Это может быть и комната на первом этаже жилого дома.

Открыть развивающий центр для детей вполне можно на 70-100 квадратных метрах, даже если в нем будет предусмотрена комната отдыха для юных посетителей.

Зонирование

Помещение должно быть поделено на зоны:

• раздевалку-приемную;
• комнату для занятий;
• игровую;
• туалет;
• комнату отдыха;
• буфет или столовую;
• комнату для обслуживающего персонала.

Даже если малыши будут приходить всего на несколько часов, все равно должно быть место, где они смогут съесть вкусный бутерброд или запеканку. Такой маркетинговый ход во многом повысит интерес к вашему заведению. Главное, чтобы качество продуктов было на высоте.

Требования

Покрытие потолков и стен должно позволять делать влажную уборку. Обычные бумажные обои – не ваш вариант. Температурный режим в помещении не должен быть ниже 19-21 градуса тепла, а все розетки и выключатели должны быть выше 1,8 метра от пола.

Важно: помещение, которое займет центр, должно быть выведено из жилого фонда и оборудовано пожарным выходом

Команда

Над открытием центра на протяжении всего подготовительного этапа работает около 30 человек. Мы с супругом занимаемся планировкой, зонированием, разработкой технических решений и экономическими расчетами. В подготовительной работе задействованы дизайнеры, производители оборудования, технический персонал, монтажники лабиринтов и аттракционов. Как правило, это очень узкоспециализированный персонал, наши сотрудники, проверенные, опытные, «костяк», с которым мы открывали предыдущие центры.

Фото предоставлено автором

Коллектив «Карамельки» подбирается достаточно серьезно. Мы стараемся создавать такие условия, чтобы текучка была минимальной. Находим своих сотрудников, как правило, через интернет. Изучаем их резюме, проводим несколько этапов отбора, назначаем испытательный срок и смотрим, как человек себя проявляет. Мы формируем команду с определенными принципами корпоративной культуры и высоким уровнем обслуживания. Для Беларуси этот вопрос все еще остается острым: клиенты уже привыкают к хорошему сервису, а персонал не всегда готов соответствовать европейским стандартам.

Ловушка номер пять каким должен быть персонал детского развивающего центра

Кадровая политика, это особенность нашего бизнеса, к нам приходят люди и остаются, которых не берут нигде, например, в силу возраста, якобы очень молодые, якобы очень старые. У многих детских центров теперь такая градация — работают только презентабельные молодые девушки 30 лет, с улыбкой встречающие родителей в красивой форме. Они закончили курсы и уже считают себя педагогом раннего развития.

А у меня трудится прекрасный педагог, проработавшая 27 лет в государственном детском саду, она прекрасная няня и ее опыт бесценен, и я ей очень дорожу. И наоборот: у меня есть прекрасный молодой специалист, которая просто фанат детей, обожает работу, и постоянно учится, а где-то ей сказали, что “в 22 года с детьми невозможно заниматься”

Мне не так важно сколько лет человеку, модельная ли у него внешность, важен прежде всего человек. Это очень важно для развивающего детского центра и родители всегда реагируют на это

Чем отличается центр от обычного детского сада

Первое, что нужно помнить предпринимателю, – тот факт, что нет единой универсальной концепции, как должно выглядеть заведение такого типа.

Сразу же следует оговорить, что открытие детского сада частного образца не должно во главу угла ставить безусловные прибыли, иначе такую идею сразу можно считать провальной. Добиться успеха можно будет, только вложив в детское учреждение душу: обычно за такой бизнес берутся предприниматели с педагогическим образованием или неравнодушные родители.

Что касается специализации центра, здесь вариантов может быть несколько:

• формат детского сада с полным или частичным посещением и усиленной подготовкой к школе;
• обучение детей дошкольного возраста без предоставления пансиона, но непременно с комнатой отдыха;
• узкоспециализированные школы, где ребенок сможет получить качественную подготовку к поступлению в школу по необходимым предметам.

Подбор квалифицированного персонала

Пожалуй, мы дошли до одного из самых важных пунктов бизнес-плана. Персонал – это визитная карточка вашего заведения. Чем профессиональней и образованней коллектив, тем больший успех вас ожидает. Заниматься воспитанием детей может только человек с педагогическим образованием. На собеседовании, не стесняйтесь детально узнавать про стаж работы претендента. Преподаватель должен в совершенстве обладать теоретическими знаниями, и умело их демонстрировать их на практике. И главное, ваши сотрудники должны с любовью относиться к своей работе. Тогда вы достигнете приятной рабочей атмосферы в вашем центре развития.

Помимо педагогов, вы должны принять на работу:

1. Администратор – отвечает за приём входящих звонков, встречу и регистрацию новых посетителей. Занимается подбором оптимальной программы обучения индивидуально для каждого ребёнка. Следит за посещаемостью. Принимает оплату. Консультирует клиентов по любым вопросам.
2. Психолог – помогает в решении сложных ситуаций, помогает ребёнку справиться с жизненными трудностями, контролирует психическое развитие детей.
3. Логопед – занимается развитием речевых навыков, избавляет от дефектов произношения, составляет индивидуальные планы и программы.
4. Мед.работник – оказывает незамедлительную помощь, проверяет состояние воспитанников и педагогов.
5. Бухгалтер – отвечает за ведение бухгалтерской и налоговой документации.
6. Воспитатель – помогает педагогу в воспитании и обучении детей.

Как правильно начать данный бизнес

Начинается воплощение идеи открытия детского развивающего центра традиционно – с составления бизнес плана.

В нем, прежде всего, вы должны описать свое предприятие, определить базовые принципы, в соответствии с которыми будете строить свою деятельность. От этих принципов будет зависеть, какие задачи вы перед собой поставите и какими способами будете их выполнять. Все это должно быть конкретно расписано в описательной части бизнес плана, также как и перечень услуг и цены.

В финансовой части вы производите расчеты ожидаемых доходов, расходов и прибыли.

Каким может быть базовый принцип (миссия) деятельности детского развивающего центра? — Это может быть выявление творческих способностей, или подготовка к школе, а также ранее изучение языков. После определения основополагающего принципа деятельности центра, нужно определиться с его внешним и внутренним обустройством: сколько будет помещений, для каких занятий они будут предназначены, как и чем оборудованы и т. д.

Итак, базовый принцип деятельности и образ вашего будущего детского центра у вас уже есть — самое время определить задачи его деятельности.

Вот, к примеру, цель — раскрытие творческих способностей ребенка. В этом случае, уместна будет постановка следующих задач:

• разработка оригинальной методики для максимального раскрытия творческого начала в ребенке;
• включить в расписание такие обучающие занятия, которых нет в других детских центрах аналогичной направленности;
• приобрести для детского центра методические пособия, материалы, игры, необходимые для данных занятий.

Следующий и очень важны пункт бизнес плана — определение целевой аудитории. На какую посещаемость и детей какого возраста будет рассчитан ваш детский центр? Для семей с каким материальным достатком вы будуте работать?

Чтобы попасть в точку и представить на рынке что-то свое, более выгодное и привлекательное, нужно сначала проанализировать работу всех конкурентов, действующих в вашем районе, и сделать вывод по их работе. Чем вы выгодно от них отличаетесь — у вас более просторное помешение, более гибкие цены или новаторская методика, или еще что-то? Это тоже отразите в бизнес плане.

Более подробно о методиках раннего развития детей рассказано в следующем видеоролике:

В завершение описательной части бизнес плана, вы определяете дни и часы работы детского центра, составляете график занятий, выбираете организационно-правовую форму для вашего предприятия, в краткой форме записываете обязательные расходы. Пока все. Это черновой вариант бизнес плана, который будет дорабатываться по мере работы по открытию детского центра, для этого он и нужен.

Как установить оплату

Первый способ оплаты — оплата за каждое посещение, более дорогая. Второй способ оплаты — по абонементу, вносится плата вперед, к примеру, за месяц; здесь цена ниже процентов на десять-пятнадцать. В качестве промо-акции можно предложить родителям бесплатно посетить первое занятие.

Должно быть 3 доступных способа оплаты услуг центра:

1. наличными. Необходим зарегистрированный кассовый аппарат;
2. переводом на расчетный счет в банке;
3. оплата банковской картой. После заключения договора с банком, у вас в клубе будет установлен небольшой терминал, который будет работать с карточкой клиента.

Анализ рынка и методов развития детей

В первую очередь необходимо провести анализ рынка. Можно обратиться к профессиональной консультации и заказать исследования у профессионалов. Но если ваш бюджет ограничен и есть желание, можно провести необходимые исследования самостоятельно. В первую очередь необходимо узнать количество подобных организаций, работающих в вашем городе или районе.

Потенциальных клиентов можно найти в детских поликлиниках и на детских площадках. Задайте им вопросы о том, какие программы и услуги их интересуют. Также не лишним будет узнать, куда они планируют водить собственных детей.

Затем нужно определиться с тем, какую методику вы будете использовать в своем центре. Изучите выбранную методику, чтобы успешно контролировать учебный процесс.

Среди наиболее распространенных систем можно выделить следующие:

• Систему Н. А. Зайцева,
• Вальдорфскую методику,
• Методику Монтессорри,
• Систему Глена Домана.

Интересно, что при всем многообразии существующих методов обучения результат дает индивидуальный подход и сочетание нескольких методик.

На следующем этапе нужно выбрать тип заведения.

Все детские центры делятся на два основных типа:

• Общеразвивающие,
• Узконаправленные.

В первом случае обучение направлено на развитие разных талантов. Во втором случае обучение нацелено на определенную деятельность – изучение иностранных языков, лепку, рисование или танцы.

Существуют центры, в которых ребенка можно оставить на весь день. Но обычно они рассчитаны на занятия от одного до трех часов ежедневно.

Шаг второй. Готовим документы

Прежде чем открыть детский центр, его нужно будет зарегистрировать и официально оформить. Для начала нужно:

• Оформить ИП – из закона «Об образовании» следует, что индивидуальные предприниматели имеют право заниматься педагогической деятельностью на тех же основаниях, что и юридические лица. Начинать работу можно с момента государственной регистрации.
• Определиться с кодами ОКВЭД, как правило, это 85.32 – уход и присмотр за детьми, 92.51 – организация учреждений клубного типа, 93.05 – персональные услуги.
• Открыть счет в банке.
• Встать на учет в налоговых органах.
• Выбрать систему налогообложения – самый разумный вариант УСН (упрощенная система налогообложения). Она требует минимальных затрат на ведение бухгалтерии.
• Если требуется, заключить договоры со сторонними организациями на проведение различных услуг: вывоз ТБО, дезинфицирующие работы, утилизации энергосберегающих и люминесцентных ламп и т.д.

Обратите внимание на то, что если вы планируете оказывать образовательные услуги, вам обязательно потребуется получение специальной лицензии. Чтобы ее оформить, необходимо собрать и предоставить в департамент или комитет образования целый пакет документов:

• Договор на аренду помещений или о праве собственности.
• Заключение Санэпиднадзора.
• Заключение Госпожнадзора.
• Справка с подтверждением постановки на налоговый учет.
• Устав.
• Образовательная программа.
• Подтверждение наличия учебных материалов, методической литературы.
• Данные о преподавателях и воспитателях, количестве детей.

Выводы и планы

Сегодня можно говорить о том, что новый развлекательный центр в ТРЦ Dana Mall оправдал наши ожидания.

Ежедневный поток посетителей у нас сегодня — от 50 до 200 человек. 

У нас есть идеи по открытию новых развлекательных центров, но говорить о чем-то конкретном еще рано. Пока будем делать акцент на развитии сервиса обслуживания, увеличении и улучшении ассортимента предоставляемых услуг.

В ближайшее время планируем начать серию развивающих занятий для детей на базе развлекательных центров, будем продолжать организовывать лагеря дневного пребывания в каникулярное время — это очень востребованная и в определенной степени эксклюзивная услуга.

Также перспективным показало себя направление корпоративов — как для детей, так и для взрослых. В нашей практике было корпоративное мероприятия на восемьсот человек (взрослые + дети). Еще одно интересное и перспективное направление — квесты, мы разрабатываем их сами. Также «конек» наших развлекательных центров — дни рождения, выпускные, тематические и праздничные вечеринки.

Подводя итог, хочу сказать, что детские развлекательные центры — достаточно сложный бизнес, рискованный, плохо прогнозируемый, связанный с очень существенными и долгосрочными инвестициями. Однако, опираясь на наработанный опыт, я могу однозначно сказать, что, имея возможность начать все заново, выбрала бы этот бизнес снова.