Бизнес-план секонд-хенда

Необходимый пакет документов для открытия магазина

После предварительных исследований можно приступать к официальному оформлению своей трудовой деятельности. Для этого нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и стать на учет в налоговую инспекцию.

При этом необходимо определиться с системой налогообложения. Для торгующих одеждой магазинов наиболее приемлемы две системы, из которых необходимо выбрать лучшую для себя:

• УСН. Упрощенная система налогообложения, которая предполагает для индивидуального предпринимателя уплату только одного налога. Он может являться процентной ставкой от дохода или от разницы доходов и расходов;
• ЕНВД. Единый налог на вмененный доход применим для определенной деятельности. Он берется с предполагаемого дохода и не зависит от выручки.

Для определения системы нужно детально проработать структуру своего бизнеса. От каждого нюанса деятельности зависит экономическая целесообразность выбранной системы. Чтобы правильно определиться, лучше всего обратиться к специалистам. Они же могут помочь при оформлении документов.

На следующем этапе необходимо подыскать помещение под магазин, и заключить договор об его аренде. Получением разрешений на торговлю и эксплуатацию магазина, завершается процесс оформления основных документов.

Красиво развешенные вещи в магазине

Однако специфика торговли товарами секонд хенд требует наличие дополнительных документов:

• Заключение санэмидемстанции для помещения магазина, а так же требуется заключить договора на дезинфекцию и дератизацию;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Программа санитарно-производственного контроля;
• Договор на вывоз ТБО.

Требуется помнить, что любое нарушение финансовых или экологических требований повлечет за собой большие денежные проблемы. Поэтому к оформлению документации следует отнестись очень внимательно.

Как открыть секонд-хенд бизнес план

Чтобы магазин приносил постоянный доход, субъекту предпринимательской деятельности нужно составить бизнес-план. В этом проекте должны описываться не только организационные, но и финансовые моменты. Понять, что примерно представляет собой бизнес-план, а также какие расчеты в нем должны проводиться, можно на примере:

Субъект предпринимательской деятельности открыл магазин площадью 40 кв.м.:

• Арендная плата – 55 000 рублей;
• Закупка торгового оборудования – 65 000 рублей;
• Закупка партии товара – 380 000 рублей;
• Зарплата штатным сотрудникам – 55 000 рублей;
• Рекламная кампания – 14 000 рублей;
• Расходы на доставку товара – 27 000 рублей.
• Всего расходов: 596 000 рублей.

Субъекту предпринимательской деятельности необходимо иметь приблизительно 600 000 рублей стартового капитала, благодаря которому он сможет с нуля открыть магазин секонд-хенд. Как показывает практика, окупаются вложения через 11-12 месяцев после начала торговли. Если предприниматель предложит целевой аудитории постоянно обновляющийся ассортимент, то срок окупаемости бизнес-проекта может существенно сократиться.

Сохраните статью в 2 клика:

При открытии секонд-хенда каждому российскому гражданину необходимо действовать в соответствии с регламентом Федерального законодательства. Он в обязательном порядке должен получить юридический статус или статус ИП, чтобы в дальнейшем платить налоги государству

Большое внимание начинающим предпринимателям стоит уделить вопросам по поиску помещения, персонала, поставщика. Стоит отметить, что действия субъекта предпринимательской деятельности должны в точности соответствовать пунктам предварительно разработанного бизнес-плана

Если начинающий бизнесмен будет следовать четкой стратегии, то его магазин сможет быстро окупить стартовые вложения и начнет приносить стабильный доход.

Автор статьи: Максим МиллерНужен кредит на выгодных условиях? Я партнер банка Открытие и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,5, сумма до 5 млн, без залога. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи дополнительно дебетовую карту с кэшбэком и одобрение кредита за 3 минуты! Осталось 5 заявок!

Особенности работы с разным товаром

Самыми частыми направлениями являются магазины по продаже:

• товаров детского формата — одежда, обуви, коляски, манежи, игрушки, велосипеды и другие;
• взрослой одежды и обуви;
• мебели;
• цифровой и бытовой техники;
• мобильных телефонов.

Для успешного осуществления деятельности потребуются особенные знания по специфике приема и реализации вещей разного предназначения.

Для работы с поставщиками необходимо будет подписывать договор, в котором должны оговариваться следующие нюансы:

1. условия приема и возврата вещей;
2. срок реализации товара;
3. описываться износ предметов, предоставленных комитентом;
4. цена, выставленная хозяином вещи;
5. способ денежных расчетов (наличным или безналичным платежом);
6. торговая наценка магазина;

К договору должны прилагаться квитанция из химчистки, сертификаты или другая техническая документация на товар.

При установлении цены комитентом на вещи необходимо следить, чтобы они не были завышенными. Обычно вещь, бывшая в употреблении, стоит на 50% меньше своего нового аналога.

Детская одежда

Все люди хорошо знают из личного опыта, что детские товары после их применения имеют хороший вид и не успевают изнашиваться. Цена на новые товары для детей требуют расхода значительных сумм. Дети быстро растут, для них требуется постоянно обновлять гардероб и прочие товары для развития.

В комиссионном магазине можно принимать на продажу коляски, велосипеды, детскую мебель, ходунки, одежду.

Детские товары всегда пользуются хорошим спросом, поэтому такое направление всегда будет актуальным.

Одежда

Экономия денег за счет приобретения одежды со скидкой всегда была хорошим поводом для посещения покупателями комиссионных магазинов. Очень часто абсолютно новая одежда, но вышедшая из моды, после брендовых магазинов может быть с успехом реализована в комиссионных торговых точках.

Бытовая техника

Бытовая техника имеет хороший спрос и поэтому может быть размещена в комиссионном магазине на реализацию. Люди пытаются обновить некоторые бытовые приборы на усовершенствованные, даже если старые еще в хорошем состоянии и могут выполнять свои функциональные обязанности.

Выкидывать такую технику жалко и поэтому ее сдают на продажу в магазин, возвращая при этом определенную сумму денег. Некоторые наоборот не могут себе позволить приобрести новую технику по дорогой стоимости. Доступность приобретения в комиссионном магазине необходимых для домашних нужд приборов является хорошим решением проблемы.

Но нужно учитывать, что в таком магазине потребуется работа профессионального мастера, который будет принимать и проверять работоспособность аппаратуры и консультировать клиентов.

Ювелирные изделия

Особенности продажи ювелирных изделий, антиквариата связаны с риском получения на реализацию ворованных или поддельных вещей. Этот вид торговли комиссионными товарами мало распространен, так как имеет много рисков

Нужно организовать хорошую охрану в связи с тем, что ювелирные украшения имеют большую ценность и привлекают внимание мошенников и грабителей

Продвижение дела

Время от времени можно раздавать флаеры поблизости от торговой точки (на перекрёстке, возле остановки общественного транспорта, непосредственно у входа). При желании можно открыть собственный сайт и постоянно сообщать там о поступлении новых партий товара, о предстоящих скидках.

Отличные результаты способна дать работа с витриной. Когда получена новая партия товара, её можно выставить на витрину, показывая покупателям наличие большого ассортимента товара.

Покупателям требуется постоянное обновление ассортимента. В связи с этим долго не продающиеся вещи необходимо выкидывать или сильно уменьшать их стоимость. Можно придумать и провести какую-нибудь акцию, либо организовать распродажи, чтобы избавиться от остатков прежнего ассортимента. Это позволит освободить место для новых вещей.

В магазин часто будут приходить одни и те же люди, в первую очередь небогатые, которые не могут себе позволить постоянно покупать новую одежду. Это могут быть также любители какого-нибудь необычного стиля, для которых не подходят обычные магазины. Некоторые люди покупают в таких местах рабочую одежду. Но случайных посетителей здесь бывает обычно мало

С покупателями, особенно постоянными, важно наладить контакт, и тогда они будут приходить за покупками снова и снова

Секонд хенд

Чем будем торговать

Самый важный момент – это определиться с тем, какой товар вы хотите реализовывать в своем магазине. От этого в дальнейшем будет зависеть, какое помещение предстоит снять в аренду. К примеру, вы решили заниматься реализацией мебели или бытовой техники. Соответственно, для вещей таких размеров не подойдет простое помещение с параметрами 6*6 м. Но если вы решите реализовывать детские товары, возможно, этого будет достаточно.

Если вы проживаете в небольшом городке, лучше всего делать магазин смешанных товаров. А вот если вы находитесь в большом городе, то можно сделать акцент на один или несколько определённых групп товаров. Это могут быть детские вещи, смешанная одежда, торговля бытовыми товарами, реализация компьютерной техники или сотовых телефонов. Выбор на самом деле очень большой, но отталкиваться нужно от своих соображений и желаний.

Предварительная подготовка

Прежде всего, требуется уяснить чем же торгуют магазины секонд хенд. В них производится продажа одежды поступающей из Европы и Америки. Как правило, это уже использованные вещи. На территории этих государств существуют специальные пункты, куда можно сдавать или продавать за небольшую сумму старые вещи. Как правило, люди после обновления гардероба, избавляются от старых вещей.

После сбора поношенная одежда отправляется на обработку, проходящую при высокой температуре и с использованием различных антибактериальных средств. Сильно изношенные вещи отправляются на переработку. Пригодные для носки вещи отправляются поставщикам.

При выборе товара действует правило: чем дальше страна, тем лучше товар. Наиболее качественная одежда приходит из Англии, а чем ближе страна расположена к России, тем ниже качество поставляемого товара. Поставки можно разделить на два вида с отличающимся ассортиментом: оригинал и сортировка.

Оригинал

В этом случае поставщик пакует вещи после обработки, не сортируя их. В мешке могут встретиться как новые вещи, так и ветошь. Здесь все зависит от порядочности продавца. Однако в таких партиях часто встречаются модные и эксклюзивные экземпляры. Мешки могут быть от 50 до 200 кг;

Сортировка

Товары этого вида после обработки поступают на сортировочные пункты. Приобретая сортированные вещи заранее известно их предназначение. Это облегчает задачу, если известно, какой необходим ассортимент. В этом случае товар обычно упаковывают в 30 кг мешки. Сортировка вещей происходит по разным категориям:

• Сезонная;
• Возрастная;
• Качественная;
• Гендерная;
• Типовая.

Для начала лучше выбрать смешанную форму торговли. Необходимо определиться, какой товар будет наиболее востребован в вашей торговой точке, и уже по ходу работы проводить корректировку ассортимента.
При определении количества товара можно отталкиваться от размеров магазина. Приблизительно необходимо 20 кг на м2 площади помещения. Для начала лучше взять больше оригинала. Ну и, конечно, следует учесть, что каждую неделю нужно обновлять товар.

Главная проблема — определиться с поставками. Можно получать товар у оптовых поставщиков. В этом случае надо тщательно изучить их список почитать отзывы об их работе. Не стоит гнаться за большими партиями дешевого товара. Нужно помнить, что любой товар имеет свою цену, а скидки получают после плодотворного сотрудничества. Надежными поставщиками считаются:

• Главстоксекондторг;
• Микс-Европа;
• Торговый дом Голландии.

Можно самостоятельно выйти на зарубежных партнеров — оптимальной будет поездка в Прибалтику. Возможно, такой способ будет несколько дешевле, но всегда следует помнить, что конечный результат будет зависеть от порядочности поставщика.

В любом случае, на начальной фазе пока взаимоотношения с продавцом не налажены, необходимо тщательно проверять весь поставляемый товар. Оплату лучше производить после получения.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

«Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь

Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов

С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Специализация комиссионки

В комиссионных магазинах советских времен продавалось все и сразу: как таковой специализации на женские, мужские, детские вещи не было. На то были свои причины.

Современные комиссионки, наоборот, стараются ориентироваться только на определенного покупателя. Это объясняется как экономикой вопроса, так и удобным маркетингом:

Без владельцев вещей, которые принесут в комиссионку свой товар, успешным такой бизнес не станет. Поэтому, продумывая стратегию развития, необходимо постоянно включать это обстоятельство в маркетинговые разработки.

Продажа детских вещей

В этом плане гораздо легче найти клиентов для продажи через комиссионку детских вещей. Организовать торговлю детскими вещами проще, чем взрослыми, по нескольким причинам:

1. Разумные родители понимают, что ребенок быстро растет и нет необходимости приобретать дорогие вещи на несколько месяцев определенного сезона. Так, например, если купить легкий костюмчик на лето, на следующее лето он уже будет мал на ребенка.
2. За небольшой период эксплуатации детские вещи не успевают изнашиваться и поступают в комиссионную торговлю в хорошем состоянии.

Эти два обстоятельства позволяют организовать приток новых вещей на комиссию и быстро их сбывать покупателям, получая свою часть выручки.

Перед тем как открывать комиссионный магазин детских товаров, можно поинтересоваться у своих знакомых, родных, соседей о том, есть ли у них детские вещи на комиссию. Возможно, именно эти вещи станут первым товаром в новом комиссионном магазине.

О том, как открыть детский комиссионный магазин, можно узнать в консультационных центрах по поддержке малого и среднего предпринимательства, которые работают практически в каждом муниципальном образовании (городе, районном центре).

Выгодно ли открыть секонд-хенд в России

В последние годы все больше людей начали экономить на одежде из-за снижения уровня своих доходов. Они покупают вещи, пошитые малоизвестными компаниями, стоимость которых в несколько раз ниже одежды популярных брендов. Несмотря на это, многие люди так и не смогли избавиться от привычки носить качественные вещи, поэтому они вынуждены их искать в секонд-хендах. В таких магазинах россияне могут найти вещи из модных коллекций, которые, несмотря на продолжительную носку, сохранили внешний вид.

С каждым годом популярность секонд-хендов возрастает в прямой зависимости от снижения уровня доходов населения. Если субъект предпринимательской деятельности грамотно подойдет к организации этого бизнеса, он сможет в рекордно короткие сроки вернуть стартовые вложения, после чего будет получать постоянную прибыль.

В отличие от бизнеса по выращиванию петрушки на продажу в теплице, секонд-хенд нельзя рассматривать в качестве сезонного источника дохода. У таких торговых точек всегда есть своя потребительская аудитория, которая благодаря регулярному обновлению ассортимента стремительно расширяется.

Типы одежды в магазинах секонд-хенд

Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:

Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.

Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.

Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.

Как организовать работу

Все вещи покупаются в мешках оптовыми партиями. Что находится в них, не известно никому. Поэтому рассортировка вещей возможна только после вскрытия упаковок

При этом следует обращать внимание на места быстрого износа одежды (воротники, колени, манжеты, локти). В зависимости от внешнего вида изделия устанавливается и его цена

Стоимость мало изношенной одежды может доходить до трехсот процентов от величины ее закупки.

Размещение товара лучше всего производить на полках или на вешалках. Если вещи мелкие, то их можно положить в коробки. Площадь магазина следует разделить на определенные зоны – мужской одежды, а также детской и женской. Отдельно размещается обувь. Только в таком случае покупатели смогут быстро сориентироваться в интересующем их товаре.

Внутри каждой зоны также должно быть свое деление. Вещи разбираются на платья и юбки, шорты и рубашки, блузы и свитера. Отдельно размещается верхняя одежда.

Магазин должен быть удобным для покупателя. В таком случае шансы на покупку возрастают, а это даст, соответственно, и прибыль.

Немаловажным моментом является организация примерочных кабин, оборудованных зеркалами. При этом их количество будет зависеть от размеров магазина.

Торговый зал требует хорошего освещения. Данные маркетинговых исследований указывают на больший товарооборот при выполнении этого условия. Желательно также и дневное освещение.

Специфика товара требует устройства в магазине хорошо работающей вентиляционной системы. Вещи обрабатываются специальным газом, который имеет едкий специфический запах. Достаточное проветривание значительно снизит его концентрацию и создаст более комфортные условия для покупок.

Бизнес-модель

1 Что такое одежда секонд-хенд

Секонд-хенд – это организованно собранная подержанная одежда или новая, не подошедшая, разонравившаяся.

Индустрия торговли подержанными вещами в развитых странах включает:

• специальные пункты по сбору одежды;
• фабрики по обработке, дезинфекции и сортировке;
• оптовых поставщиков;
• розничные магазины.

Организованный сбор секонд-хенда практикуют в США, Англии, Голландии, Бельгии, Германии, Франции, Италии и прочих странах ЕС. Люди сдают ненужные вещи в приемные пункты, относят в специальные контейнеры, отдают приезжающим сборщикам. Сложенная в мешки, несортированная одежда (так называемый оригинал) поступает на фабрики, где вещи сортируют и дезинфицируют специальными составами.

Здесь одежду разделяют на товар и неликвид, который уходит в переработку во вторичное сырье. Кроме того, могут сортировать по сезону, составу и качеству. В России секонд-хенд появляется благодаря оптовым поставщикам, которые сотрудничают с европейскими фабриками и завозят товар многотонными контейнерами.

2 Товар

Одежда бывает трех видов сборки: контейнерной (невысокое качество), домашней (низкий процент брака) и школьной. Кроме того, секонд-хенд разделяют по стране происхождения, качеству и составу. От совокупности указанных характеристик зависит цена товара.

Рисунок 1. Классификация секонд-хенда (цена у российских оптовиков)

3 Форматы торговли секонд-хендом

• Весовой.Цена определяется продавцом за кг. Выбранный покупателем товар взвешивается, выясняется его стоимость. Такой подход применяют для продажи секонд-хенда первой категории и экстра.

  Схема торговли предполагает постепенное снижение цен в течение месяца/недели. Так, при себестоимости товара экстра в 360 руб. за кг, устанавливается первичная цена – 1 440 руб. (наценка – 300%). Затем стоимость поэтапно снижается (наценка 200, 100, 0%), вплоть до себестоимости. Для покупателя это выглядит как скидки: 25, 50 и 75%.

• Расценочный. Этот формат используется при продаже дорогих типов товара: экстра, люкс, крем, сток. При этом с каждой вещью нужно работать индивидуально: определить себестоимость, установить наценку, сделать ценник, разработать скидочную систему. Наценка, как и в предыдущем случае, стартует с 300%.
• Смешанный. В основном применяется для категорий экстра и люкс. При этом 30% ассортимента (самые интересные вещи) расценивают индивидуально, скидки до конца месяца не делают. Остальное продают на вес по первой схеме.

4 Сезонность бизнеса

Провальные для торговли секонд-хендом четыре месяца: декабрь–январь, июнь–июль. Открывать магазин непосредственно до и в течение этих периодов нецелесообразно.

данные компании «Торговый Дом Голландии»

5 Целевая аудитория

В секонд-хендах можно одеться недорого и стильно. Потенциальные покупатели – это все слои населения, любого социального статуса и материального положения.

До недавнего времени посетителями чаще всего были:

• молодежь до 20 лет и студенческого возраста;
• люди старше 50 лет, которым нужна недорогая одежда;
• экономные родители (дети слишком быстро вырастают из своих вещей).

Аудитория становится все более непредсказуемой. Сегодня секонд-хенд покупают и обеспеченные граждане, охотящиеся за недорогими уникальными вещами. Ряды клиентов пополняет средний класс, для которого одежда из вторых рук – это бюджетное качество.

6 Антикризисные стратегии

Секонд-хендам сегодня нелегко, как и всем другим бизнесам, построенным на импорте. В 2020 году закончится период «пережидания», предпринимателям придется осознать, что кризис – это надолго, недавние благополучные времена вернутся нескоро.

Магазины секонд-хенда вынуждены искать выигрышные стратегии и менять традиционные схемы работы:

Необходимый персонал и оборудование

После того, как вы решите, чем хотите заниматься и что именно будете реализовывать, стоит подумать о том, какое оборудование вам пригодится:

• Независимо от того, какой товар будет у вас в продаже, вам точно понадобится кассовый аппарат.
• Если вы будете размещать у себя одежду, то соответственно необходимы вешалки и специальные кронштейны. Лучше всего, если одежда будет висеть аккуратно, и к ней будет свободный доступ.
• Витрины или стеллажи подойдут как для книг, так и для разнообразных вазочек, статуэток и другой декоративной утвари.
• Для продажи обуви можно обзавестись несколькими специальными стеллажами.
• Если у вас в продаже различные вещи, то необходимо позаботиться о наличии зеркал, хотя бы 1-2 штуки.
• Если вы решили работать с мебелью, то для этого просто необходимо свободное помещение, а также наличие хорошего света, чтобы покупатель смог рассмотреть товар во всей красе.

Конечно же, нужно организовать место для продавца. Это может быть небольшая стойка или стол, на котором будет размещаться касса и необходимые документы. Также в этом месте можно поставить полку, на которой всегда будут находиться самые дорогие и красивые вещицы. Покупатель, расплачиваясь за купленный товар, ненароком, но обратит свой взор на такую полочку.

Теперь давайте разберемся, кто будет работать в вашем магазине кроме продавца. Конечно, если магазин небольшой, то достаточно будет иметь одного продавца, который сможет также работать на кассе, и одного приемщика. Если же ваш магазин имеет большую площадь и тяжелый ассортимент, то может потребоваться дополнительный персонал. К примеру, ещё один продавец и пара грузчиков. Для уборки помещения можно нанять человека, а можно поручить это дело другим сотрудникам за дополнительную оплату. Что касается бухгалтерии, то можно обратиться в специализированные организации, которые возьмут эту роль на себя, или можете нанять бухгалтера для выполнения его прямых обязанностей.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе

Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Как выбрать направление деятельности

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

• Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
• Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование,  а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
• Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
• Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
• Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
• Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
• Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
• Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Выбор поставщика и формирование ценовой политики

Чтобы магазин предлагал посетителям хороший ассортимент, субъекту предпринимательской деятельности нужно серьезно отнестись к вопросу выбора поставщика. Если он обратится к крупной компании, в которой будет закупать большие партии товара, то он сможет рассчитывать на скидки. У мелких оптовиков, как правило, никаких скидок получить не удастся, так как они являются перекупщиками и стремятся извлечь из процесса перепродажи вещей максимальную прибыль.

Идеальным вариантом станет сотрудничество с фабриками, специализирующимися на переработке секонд-хенд вещей. Это можно сделать в том случае, если субъект предпринимательской деятельности владеет иностранным языком, например, английским. Если его познания не позволяют вести даже примитивный диалог, ему следует привлечь к процессу заключения сделки переводчика. Всю контактную информацию, которая может понадобиться владельцу магазина, можно получить на официальных сайтах таких фабрик. Их найти достаточно просто – в поисковую строку любого браузера вводится тематический вопрос, после чего на экране отразятся все профильные фабрики.

Субъекты предпринимательской деятельности должны знать, что бывшие в использовании вещи поступают от поставщиков в виде неоднородных товаров. Они должны классифицироваться следующим образом:

Категория	Описание
Люкс	Вещи, на которых сохранились магазинные этикетки. Допускается включать в эту категорию одежду, процент износа которой не превышает 5%
Экстра	Новые вещи. Допускается включать в категорию ношеную одежду (износ не превышает 10%), которая находится в идеальном состоянии
Крем-одежда	Вещи, которые носились непродолжительное время. Могут включаться в категорию одежды с заводским браком
Одежда 3 сорта	Одежда и обувь, которая очень сильно изношена и находится в плохом состоянии
Одежда 2 сорта	Бракованные вещи и сильно изношенная одежда
Одежда 1 сорта	Бракованные вещи, качественная одежда, обувь и аксессуары

При формировании ценовой политики магазина субъект предпринимательской деятельности должен изначально разделить товары по группам. Вещи, которые находятся в критическом состоянии, целесообразнее всего продавать килограммами в качестве ветоши, поэтому на них не стоит завышать цены. На более качественные вещи и одежду, находящуюся в идеальном состоянии даже после носки, можно устанавливать разные цены, на величину которых могут оказать влияние следующие факторы: наличие потертостей и затяжек, дырок, пятен и других повреждений. На вещи, которые относятся к категории люкс, вполне можно попробовать установить наценку 100-150%. На одежду, на которой присутствует брак или небольшие изъяны, следует устроить распродажу и продавать каждую единицу с 50-ти процентной скидкой. Те вещи, которые не имеют особой финансовой ценности, но находятся в приличном состоянии, нужно продавать по сходной цене, например, поместить их в отдельную торговую зону и поставить ценник «все по 350 или 400 рублей».

Советы по открытию комиссионного магазина детских товаров

Регулярно покупаемые “расходники” (маечки-трусики-носки-колготки) и другой детский трикотаж можно периодически докупать в стоках европейской детской одежды. Недорогие новые, хорошего качества вещи оптом, причем, порой в миксах бывает представлен полный размерный ряд – это разнообразит и ассортимент магазина, и его палитру. – Можно обозначить их ценниками другого цвета, но повесить вперемешку с б/у вещами.

Придумайте веселое название, типа “Раскупайка”, “Вырастайка”, и – за дело.

Плюсы детской комиссонки очевидны: минимальные затраты, высокая наценка на товар, быстрая оборачиваемость и обоюдная востребованность, как у продавцов, так и у покупателей данного формата.

Особенности бизнеса по продаже секонд-хенда выгодно ли

Продажа секонд-хенда — выгодный бизнес. В России 70% жителей — люди со средним уровнем дохода, для которых приобретение вещи в бутике или брендовом магазине означает брешь в бюджете. Они идут в секонд-хенды с целью сэкономить.

Оставшиеся 30% населения с уровнем дохода выше среднего также с удовольствием посещают секонд-хенды в поисках эксклюзивных товаров от именитых производителей.

Секонд хенд — отличный вариант для тех, кто не хочет переплачивать и любит качество

Особенности бизнеса в России обусловлены психологией потребителей, стесняющихся покупать бывшие в употреблении вещи. Они привыкли занашивать одежду «до последнего» и считают секонд-хенд негодной ветошью, которую стыдно носить. Поэтому магазин вторичных товаров стоит расположить в спальном районе, не на виду у прохожих. При этом место должно быть проходимым. Идеальный вариант — тихий переулок, примыкающий к оживлённому проспекту.

Магазин не должен быть большим — до 10 кг одежды на 1 кв. м, чтобы вещи было удобно перебирать. Опытные владельцы секонд-хендов советуют не развешивать товар на вешалки, а разложить на столы и полки. Они утверждают, что найдя приличную вещь в ворохе прочих, покупатель наверняка заберёт её, пожалев затраченное на поиски время.

Шанс «прогореть» в бизнесе существует, но его можно свести к минимуму, если на этапе планирования предусмотреть особенности спроса и уровень конкуренции в регионе, просчитать финансовые затраты и оценить потенциал рынка.

Большинство людей хочет одеваться модно и красиво. В то же время, далеко не у всех есть средства, чтобы покупать дорогие фирменные вещи. Именно эти предпосылки позволяют положительно ответить на вопрос, выгоден ли секонд-хенд.

Энциклопедическая справка: секонд-хенд (от англ. secondhand— ‘вторая рука’) — одежда, обувь, предметы обихода, у которых уже был владелец. Впервые понятие появилось в XVIIвеке, в Англии, где знатные особы дарили свою одежду верным слугам. Сегодня термин сэконд-хэнд часто применяют в отношении торговых точек, где по невысокой цене можно купить качественные, часто брендовые вещи. В магазинах секонд-хенд могут продаваться как подержанные (после специальной санитарной обработки), так и новые вещи, первые владельцы которые не пользовались ими по тем или иным причинам.

Большинство людей хочет одеваться модно и красиво. В то же время, далеко не у всех есть средства, чтобы покупать дорогие фирменные вещи. Именно эти предпосылки позволяют положительно ответить на вопрос, выгоден ли секонд-хенд. В силу того, что спрос на хорошие вещи не падает, а цены «секонда» доступны большинству, специалисты называют этот вид бизнеса стабильным и прибыльным. Хотите попробовать в нем свои силы? Надеемся, наши советы окажутся полезны.