Бизнес-план детского магазина одежды

Выбор целевой аудитории и анализ конкуренции

Нюансы выполнения анализа конкурентов

Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции. Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос. В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.

А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.

Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

Исследование спроса на рынке

Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:

• Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
• Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
• Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.

На основе полученных при анализе рынка данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать. Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:

• комбинированный – несколько категорий одежды (например, женская и детская);
• специализированный – только одна категория (исключительно мужская);
• узкоспециализированный – определенный тип одежды (женские платья).

Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором. К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже. В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах.

Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города

При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие)

Как назвать детской магазин одежды

Важный вопрос, от имени зависит, как ваш магазин воспримут покупатели. Поучимся у тех, кто уже добился успеха. В Москве популярны, например, вот эти:

Детский мир, Кенгуру, Империя детства, Тим-тим, Бэмби, Винни, Будь в форме, Модник и модница, Кораблик, Детская одежда Диоли, Детки, Бегемотик, Веселые ребята, Маленькие Стиляги, Красивые Детки, Забияки, Мое счастье, Пуговки, Утёнок, Все-ползунки, Мода для маленьких, Дочки & Сыночки, Да-Детям, Нежный возраст, Детский базар, Детские штучки.

Какие мысли приходят в голову при прочтении названий детских магазинов одежды, примеры указаны выше? Названия придуманы, исходя из предпосылки:

• Популярный герой мультфильма (Винни, Бэмби);
• Животное, любимое детьми (Утенок, Бегемотик);
• Эмоции, связанные с детством (Нежный возраст, Детки);
• Доминирующий товар (Все-ползунки, Будь в форме);
• Прямое указание на товар (Детская одежда Диоли).

Попробуйте и вы придумать, как назвать магазин детской одежды? Например, я бы открыла для девочек с 5 до 12 лет магазин “Ласковая дочка”, для жителей Мурманской области “Юный моряк”, для магазина школьной формы “Удобная школьная форма”, для спортивной одежды “Юный чемпион”, для младенцев и мам “Счастливый малыш, счастливая мама”. Название детского магазина одежды во многом определяет его ассортимент и стиль подачи товаров.

Концепция будущего заведения

Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо разобраться с его концепцией. Естественно, лучше чтобы он был красивым, интересным, поэтому, вначале следует придумать оригинальное название, а далее перейти к оформлению.

Обычно существуют два вида концепции:

•  интернет магазин;
•  классический магазин, бутик или отдел в торговом комплексе.

У любого из этих видов существуют собственные преимущества и недостатки, которые следует учитывать при планировке бизнеса. Сторонникам онлайн продаж следует знать, что таким образом можно много сэкономить на аренде помещения, но на рекламу придется затрачиваться больше. Для успешного ведения дел придется разработать собственный сайт с качественным и эффективным поисковиком и разделами, купить домен и хостинг, обратиться к специалистам по оптимизации сайта.

В последнее время стало довольно популярно продавать товар через социальные сети. Такой вариант позволяет сэкономить больше, но есть один минус – люди, которые не зарегистрированы в системе не смогут увидеть вашу страничку и представленную на ней продукцию. А это уже потеря потенциальных клиентов.

Сегменты одежды и их значение в позиционировании

Рассматривая, что нужно для открытия собственного бизнеса детской одежды, не нужно забывать о позиционировании, а для этого следует выбрать нужный сегмент одежды. Обычно их три:

•  Низкий. В этом сегменте представлена самая дешевая продукция эконом класса, поэтому акцент здесь ставится именно на низкие цены и высокое качество. Стоимость товаров в магазинах эконом класса намного ниже, чем в других местах, что привлекает большое число клиентов.
•  Средний. Занимает значительную часть рынка детских товаров и представляется сравнительно большим числом производителей. При этом акцент ставится не только на цену товаров, но и на производителей.
•  Высокий. Продажа осуществляется в дорогих бутиках и торговых центрах. Пользуется сравнительно низкой популярностью в связи с высокой ценой и реализуется среди определенного круга потребителей.

Также следует учитывать возрастную группу по представленной продукции. Конечно, можно представлять товар только для одной возрастной категории или продавать все в одном месте. Но только следует учитывать, что чем богаче выбор, тем просторнее должно быть помещение.

Магазин детской одежды

Выбираем направление деятельности магазина

                Итак, прежде чем начать что-либо делать, необходимо определиться с концепцией будущего магазина. Сегодня есть большое множество вариантов, посредством которых можно осуществлять продажи. Среди наиболее целесообразных можно выделить 2 варианта, а именно:

Каждый из методов продаж хорош по своему, но, так или иначе, вам потребуется отдел, где вы сможете выдавать приобретаемую продукцию. Затрагивая тему продаж посредством интернета, то в отдельных случаях отдел может не понадобиться, когда реализации будет происходить по почте. Такой вариант оптимален тогда, когда продажи идут по нескольким отдаленным друг от друга регионам.

Комиссионка

Предприниматели, которые не обладают большим стартовым капиталом, часто начинают личное дело с комиссионного магазина. Этот вид деятельности отличается следующими преимуществами:

• Отсутствие затрат на пополнение склада одеждой.
• Нет необходимости вкладывать деньги в первоначальную закупку товара.
• Отсутствие «товарных остатков» — нераспроданную одежду люди забирают из комиссионки назад.
• Если одежда провисела дольше определенного срока, и её так и не смогли реализовать, то человек, который принёс эту вещь, обязан выплатить вам неустойку.

Кроме того, открывая комиссионную точку, можно обойтись и без затрат на оплату аренды. Для этого в качестве торговой площадки можно использовать интернет.

Многие предприниматели, чтобы увеличить ассортимент, используют для торговли не только комиссионные товары, но и детскую одежду из секонд-хенда. Для этого можно закупить в секонд-хенде оптом несколько мешков с одеждой и «разбавить» ею свою «коллекцию».

Кроме секонд-хенда можно использовать и качественную европейскую одежду из стока. При закупке оптом она стоит достаточно дешево, а качественные и абсолютно новые вещи привлекут большее количество покупателей.

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Существует множество вариантов рекламы, все они различаются как от выбранной целевой аудитории, так от расположения магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей

Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Шаг за шагом к успешной торговле детской одежды

Шаг первый: выбираем место, готовим помещение

Место для будущего магазина нужно выбрать так, чтобы обеспечить ему хороший клиентопоток. Можно расположиться в торговом центре или рядом с рынком. В этом случае к вам будут заходить не только постоянные посетители, но и те, кто оказался рядом с магазином случайно, делая покупки на рынке. Еще один хороший вариант — спальный район, особенно в той его части, где сосредоточены детские сады или школы.

И в том, и в другом случае неплохо заранее проверить, нет ли поблизости крупных торговых точек с аналогичным ассортиментом — вам будет трудно составить им конкуренцию как по ассортименту, так и по ценам.

Специалисты рекомендуют стартовать с площади 50–100 м? — такое помещение позволяет информативно представить достаточно обширный ассортимент и обходится сравнительно недорого. Не забудьте, что в торговом зале, помимо витрин и стоек с вешалками, должны быть примерочные с зеркалами, ведь ваши маленькие клиенты выбирают одежду не менее взыскательно, чем взрослые.

Шаг второй: формируем ассортимент, ищем поставщиков

Специалисты советуют начинающим предпринимателям формировать как можно более разнообразный ассортимент, предлагая одежду для мальчиков и девочек различных возрастов. Опытные участники рынка отмечают, что наибольшим спросом пользуются спортивные и школьные костюмы. Даже если вы планируете придерживаться демократичной ценовой политики, включите в ассортимент нарядную мальчиковую одежду и выходные платья.

Вопрос ценообразования во многом зависит от условий, на которых вы будете закупать швейные изделия. Самый выгодный вариант — заключить долгосрочные контракты с производителями. Поскольку большинство фабрик хотят получить заказ и хотя бы частичную оплату за несколько месяцев до отгрузки, озаботиться поиском поставщиков стоит перед тем, как открыть свой магазин детской одежды. Закупая товар, учитывайте, что торговая наценка составит порядка 40%. Вам потребуются также сертификаты для каждой группы товаров.

Шаг третий: нанимаем персонал, организуем торговый процесс

Эксперты говорят, что хороший продавец — это 80% успеха магазина детской одежды. Вам нужны приветливые ответственные работники с устойчивой психикой, ведь дети и их родители — клиенты особенные. На торговый зал площадью 50 м? нужны 2 продавца. Продумайте рабочий график так, чтобы он был удобен покупателям.

Несмотря на то, что ассортимент вашего магазина ориентирован на детей, основные клиенты — это их родители. Поэтому необходимо обеспечить высокий уровень обслуживания. Маркетинговые исследования показали, что большинство родителей достаточно консервативны в отношении покупок — они предпочитают делать покупки в одном и том же месте, если их там все устраивает

Это особенно важно, если ваша торговая точка расположена в спальном районе, где отлично работает «сарафанное радио»

Расходы и прибыль

Стартовый капитал следует распределить таким образом:

• Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
• Оборудование – 45 тыс. рублей;
• Закупка товара – 120 тыс. рублей;
• Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
• Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.

В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.

Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:

• Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
• Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
• Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.

Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.

Подготовительный этап

Непременно посидите на вашем городском форуме мамочек. Такой обязательно найдется в каждом более-менее густозаселенном городе с большим количеством детей. Там вы почерпнете информацию о том, чем недовольны родители, чего не хватает, что хотелось бы изменить.

Особенно полезно будет получить опыт работы в таком магазине в качестве продавца или администратора. Это даст возможность побывать в кулуарах этого бизнеса и изучить всю структуру изнутри.

Обратите внимание на тот факт, что конкуренция в этой сфере, как правило, всегда велика, а потому вы должны хорошо понимать, чем именно вы сможете привлечь своего покупателя: ценой, ассортиментом, качеством, скидками, атмосферой или интерьером. Будет неплохо, если у вас уже будет понимание того, кто именно станет вашим поставщиком

Залогом успеха станет и изучение мира детской моды. Вам нужно все время держать руку на пульсе относительно новинок, поскольку дети являются не меньшими модниками, чем их родители.

Оборудование

Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга

Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли

Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.

Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Важно помнить, что в первые месяцы, пока реклама не дала стабильных результатов, прибыль будет весьма неудовлетворительной.

О преимуществах органических тканей

Пока разрабатывался мой сайт, я была занята поиском поставщиков одежды. Мне хотелось, чтобы в моем магазине обязательно продавались марки премиум-класса и чтобы одежда была веселая и эксклюзивная. Сама завозить и сертифицировать товар я не хотела, так как это долго и дорого. Поэтому искала официальных дистрибьюторов европейских и американских марок детской одежды и обуви, которые бы все это сами делали. Возрастную категорию сразу определила — одежда для новорожденных и детей до 5 лет.

В то же время я узнала об органической одежде, ее гипоаллергенности и пользе для кожи, услышала о тенденции использования в детских товарах экологичных материалов — переработанного пластика, из которого получается безвредный для детской кожи полиэстер, органического хлопка, который выращивается и перерабатывается без использования химических удобрений и вредных красителей, о бамбуке и его свойствах. Органические вещи служат дольше: они не линяют, не выцветают, не растягиваются. Экоодежда очень долго остается в первоначальном виде. Главное, конечно, — это отсутствие покраснений, раздражений и аллергии у детей во время носки. 

Как оказалось, такой одежды на нашем рынке оказалось немного, что и предопределило мой выбор. Я нашла поставщиков красивой и безопасной детской одежды из Англии, США и Канады, эксклюзивной детской обуви из Бразилии. Немного позже к ним присоединились интересные аксессуары и дизайнерское белье из Голландии.

Сколько стоит открытие магазина одежды

Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.

Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:

• Стойка для продавца – от 100$;
• Демонстрационные столы – от 70$;
• Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки – от 10$ за погонный метр;
• Примерочные – от 50$;
• Стеллажи для ростовок – от 100$.

Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.

В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.

На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна. Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.

Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Поиск поставщиков

Выгоднее всего сотрудничать с российскими производителями («Весёлый малыш», «Лео» и т.д.). Их отличают такие преимущества:

• Хорошие цены в связи с экономией на доставке и импортных расходах;
• Высокое качество, сохранившееся с советских времен;
• Гибкость в таких вопросах, как обмен товара, индивидуальный пошив, помощь с выбором;
• Наличие сертификатов, требуемых в России.

При сотрудничестве с зарубежными фирмами лучше всего отдавать предпочтение польским, турецким и, в некоторых случаях, китайским товарам. При наценке около 130% (достаточной для нормальной окупаемости) цены должны оставаться приемлемыми для клиентов.

Юридическое оформление

Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, оформляют индивидуальное предпринимательство. Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно.

Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников.

Дополнительно понадобится внести ваш магазин в единый торговый реестр и получить об этом свидетельство, срок действия которого – три года.

Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина. Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина.

Если вы арендуете помещение под магазин в торговом центре, то соблюдением и оформлением всех этих нормативов занимается администрация центра.