Знаток Финансов

Как открыть интернет-магазин

Формирование ассортимента

От чего зависит прибыль любого магазина розничной торговли? Лучше всего это видно на примере стандартного супермаркета, где можно купить всё необходимое из провизии, плюс сопутствующие товары. Таким же образом стоит сформировать ассортимент вашего будущего магазина с детскими товарами. Идеальный вариант, это когда покупатели могут приобрести на месте всё, что необходимо для ребёнка, от нижнего белья до зимней куртки, иначе они уйдут к конкурентам.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Если ассортимент позволяет надёжно удержать покупателя и побуждает его стать постоянным клиентом, то это однозначно выгодно. В розничной торговле разовые покупатели – это всего лишь приятное дополнение, а основную часть выручки делают именно постоянные клиенты, оценившие вашу работу и сделавшие выбор в пользу вашей фирмы.

Один из лучших способов сформировать ассортимент – это поставить себя на место покупателя. Для этого не нужно ограничиваться собственной фантазией, хорошо помогает анализ работы других магазинов. Стоит изучить, чего конкретно не хватает другим магазинам, что вы можете сделать лучше, как удовлетворить покупательский спрос. Производить закупку товара нужно именно опираясь на проведённые исследования.

Персонал

Персонал лучше искать через местные сайты, газеты для этого не подходят, вам ведь не нужны сорокалетние обозлившиеся на весь мир одинокие тетеньки? Лучше всего продавать будут голодные и талантливые студенты, а также наглые старшеклассники.

“ПОМНИТЕ – ПРОДАВЦЫ ДОЛЖНЫ ПОЛУЧАТЬ ПРОЦЕНТЫ С ПРОДАЖ (ЧЕМ БОЛЬШЕ – ТЕМ ЛУЧШЕ), А НЕ ОКЛАД”

Тогда они будут продавать действительно хорошо. В магазин площадью чуть более 200 квадратных метров на одну смену нужно 2-3 продавца и 1-2 кассира, продавцы также могут выполнять функции кассиров.

Покупка игрушек должна превратиться для ваших покупателей в интересный процесс! Раздавайте детишкам конфеты, их родителям показывайте чудеса современной техники – горящие фары миниатюрных авто и пикирующие вертолеты не оставят равнодушными особенно отцов семейств.

Персонал

Найти хороших продавцов не так уж просто, но нужно постараться. Обслуживание в вашем магазине должно быть неизменно вежливым и доброжелательным. Но ненавязчивым. Продавец обязательно должен предложить блузку, если покупатель выбрал брюки или юбку, но он должен помнить и о том, что покупатель может отказаться.

В магазине детских товаров должны работать люди, любящие детей и умеющие находить с ними общий язык. Тут может понадобиться немало терпения, ведь ребенок может и раскапризничаться, и заупрямиться.

Обычно для работы в подобных магазинах нанимают двух или четырех продавцов-консультантов, которые работают посменно, по одному или по двое соответственно. Так же в штате может быть администратор, который займется координацией работы магазина. Возможно, вы сами, как владелец, захотите взять на себя эту функцию.

О том, как появилась идея

Я училась в Государственном университете управления. У меня два высших образования — финансовое и в сфере информационных технологий. Восемь лет я работала в автомобильной компании, где прошла путь от оператора-телефониста до продавца-консультанта отдела продаж новых автомобилей. Мне очень нравилась моя карьера в автомобильной компании, поэтому я не собиралась идти в декрет, думала, что рожу малыша и быстро вернусь на работу. Я понимала, что отсутствие графика, сумасшедшей активности, общения с клиентами и любимым коллективом выбьет меня из колеи, и решила заняться интересным и перспективным бизнесом.

В голове было много идей: от открытия агентства детских праздников до создания небольшого детского сада. Мне хотелось заниматься чем-то, что будет непосредственно связано с детьми. В итоге я остановилась на том, что умею делать лучше всего, — продавать. Много лет подряд я была лучшим продавцом не только в своей компании, но даже среди московских дилеров Toyota, а также была в тройке лидеров по продажам автомобилей этой марки в России.

В первую очередь, это связано с тем, что каждый сезон нужно заказывать одежду и обувь заранее. У тебя еще нет продаж, ты только развиваешься, выкупаешь товар на лето, думаешь, что теперь-то можно расслабиться и продавать, но не тут-то было. Еще не началось лето, а уже надо вкладывать кучу денег в товар на осень, а потом на зиму и так далее — замкнутый круг.

Китайский интерес и скачки доллара

В последнее время к российскому рынку внимательнее присматриваются китайские онлайн-ритейлеры. Считаю, что определенные позиции им будут обеспечены ценовой политикой. Но наша сфера вряд ли интересна и перспективна для таких представителей. Дело в том, что детское питание и подгузники — это те товары, которые необходимы клиентам сегодня, иногда прямо сейчас. Наши клиенты могут быть уверены, что, заказав молочную смесь для ребенка, они получат ее в течение нескольких часов. Обеспечить такие сроки доставки нам гораздо проще, чем крупным онлайн-ритейлерам, поскольку длинные бизнес-процессы, пусть и отлаженные, занимают время.

Что же касается цены, то на сегодняшний день она нестабильна, и это обусловлено валютными колебаниями, поставщики меняют цены очень часто и, увы, не в сторону понижения. Приходится искать различные варианты, чтобы предложить приемлемую цену для покупателей, оптимизировать расходы на всех этапах работы.

Помещение, оборудование и персонал

Главное в помещении — правильное местонахождение. Обычно это людные, проходимые места. Несмотря на то, что магазин ориентирован на детей, основными покупателями в нем являются женщины. Большинство из них работают, благодаря чему совершают покупки по дороге домой или в перерыве на обед.

Хорошее местоположение — крупные жилые массивы с множеством молодых семей, причем лучше всего арендовать помещение недалеко от продуктового магазина или небольшого торгового центра. Можно открывать магазин рядом с крупными школами, детскими садами, домами культуры.

Но есть места, где открываться не стоит. К ним относятся различные детские развлекательные комплексы, места рядом с детскими театрами, цирком, зоопарком. Там есть нужная целевая аудитория, но у нее в данных местах другие цели.

Дизайн помещения должен быть оригинальным и ярким. Если у вас сильно ограничены возможности, достаточно хотя бы оклеить стены обоями с детскими рисунками, повесить картины в детском стиле. Вместо картин можно распечатать фотографии детей в большом формате, с изображенными на них детьми в красивой одежде.

Стоимость аренды и оформления небольшого помещения под магазин составит ориентировочно 30 000 — 50 000 рублей.

Оборудование

Нормальное функционирование магазина детской одежды трудно представить без стеллажей, полок, витрин, стоек, стола и стула для продавца, тумбы для примерки обуви, зеркала, кассового аппарата. Важным моментом является то, что мебель и оборудование должны четко вписываться в общий дизайн помещения.

Для обустройства магазина вам придется единовременно потратить около 40 000−60 000 рублей. Эта сумма включает также и оригинальную, привлекательную вывеску. При недостатке средств выходом станет аренда торгового оборудования у специализированных сторонних организаций.

Персонал для магазина детской одежды

Заработная плата продавцам устанавливается, исходя из средних цен по вашему региону. Ориентировочно она составит 7000 — 8000 рублей в небольшом городке. Не забудьте и про бухгалтера с зарплатой 8000 — 10 000 рублей. Более привлекательным также выглядит магазин, в котором уборкой занимается отдельная уборщица, а не продавцы-консультанты.

О преимуществах органических тканей

Пока разрабатывался мой сайт, я была занята поиском поставщиков одежды. Мне хотелось, чтобы в моем магазине обязательно продавались марки премиум-класса и чтобы одежда была веселая и эксклюзивная. Сама завозить и сертифицировать товар я не хотела, так как это долго и дорого. Поэтому искала официальных дистрибьюторов европейских и американских марок детской одежды и обуви, которые бы все это сами делали. Возрастную категорию сразу определила — одежда для новорожденных и детей до 5 лет.

В то же время я узнала об органической одежде, ее гипоаллергенности и пользе для кожи, услышала о тенденции использования в детских товарах экологичных материалов — переработанного пластика, из которого получается безвредный для детской кожи полиэстер, органического хлопка, который выращивается и перерабатывается без использования химических удобрений и вредных красителей, о бамбуке и его свойствах. Органические вещи служат дольше: они не линяют, не выцветают, не растягиваются. Экоодежда очень долго остается в первоначальном виде. Главное, конечно, — это отсутствие покраснений, раздражений и аллергии у детей во время носки. 

Как оказалось, такой одежды на нашем рынке оказалось немного, что и предопределило мой выбор. Я нашла поставщиков красивой и безопасной детской одежды из Англии, США и Канады, эксклюзивной детской обуви из Бразилии. Немного позже к ним присоединились интересные аксессуары и дизайнерское белье из Голландии.

Процедура регистрации бизнеса основные нюансы

Организационно-правовой формой предприятия, оптимально подходящей для открытия магазина детских товаров, является индивидуальное предпринимательство. ИП пользуется спросом среди представителей малого и среднего бизнеса, в силу наличия массы преимуществ, облегчающих регистрацию деятельности и ее ведение.

Обычно клиенты магазинов подобного рода – это частные лица, а не предприятия, поэтому для открытия торговой точки Свидетельства о регистрации физлица в качестве ИП будет вполне достаточно. К тому же это облегчит ведение бухгалтерского учета.

Во время постановки ИП на регистрационный учет в органах налоговой службы, обязательно следует к основному пакету документов приложить заявление с просьбой разрешить использовать упрощенную систему налогообложения. В случае отсутствия такого документа автоматически устанавливается общая система обложения налогами, что не во всех случаях подойдет для ИП.

Налоговый орган, в который следует обращаться для постановки на учет и выдачи Свидетельства, должен располагаться в том регионе, где вы планируете открывать магазин

Обратите внимание, что в случае отсутствия постоянной или хотя бы временной прописки зарегистрировать ИП не получиться

Помимо документов, подтверждающих наличие прописки, в орган налоговой службы нужно предоставить:

  • заявление о регистрации ИП;

паспорт заявителя и его налоговый номер.

Подать заявление и передать пакет документов в налоговую можно одним из следующих способов:

  1. во время личного визита в налоговую;

через почту;

на сайте госуслуг;

курьерской доставкой;

через представителя. В данном случае, помимо основного пакета материалов, потребуется предоставить доверенность, на основании которой представитель вправе действовать от имени и в интересах представляемого лица, коим является заявитель.

Нужен кредит на выгодных условиях? Я партнер банка Открытие и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,5, сумма до 5 млн, без залога. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи дополнительно дебетовую карту с кэшбэком и одобрение кредита за 3 минуты! Осталось 5 заявок!

Бизнес-план и затраты для старта магазина игрушек

Бизнес-план не составляют только искатели приключений и финансовые гении. Нужно расписать по пунктам, предполагаемую прибыль, какие могут возникнуть проблемы, за какой период окупятся вложенные средства, какую сумму вы собираетесь вложить в организацию магазина, источник вкладываемых средств, в общем, все до мелочей.

Понятно, что это зависит от масштаба вашего проекта. Для примера возьмем бутик с площадью 20-30 кв.м, основные средства пойдут на:

Возможно арендодатель сдает помещение уже с ним и можно исключить этот пункт расходов, но если вы хотите выделиться и запомниться юным покупателям ярким и веселым дизайном, то придется учесть и это – приблизительно 40 000 руб.

Работа на высококонкурентном рынке

Одним из своих преимуществ мы считаем ассортимент по детскому питанию: в отличие от других магазинов, мы предлагаем не только ходовые позиции, но и редкие лечебные и узкоспециализированные молочные смеси. Помимо базовых преимуществ нельзя забывать о мобильности и бесконечном поиске новых возможностей для реализации своего предпринимательского потенциала. Так, долгое время мы взращивали идею о производстве одежды под своей маркой. Несмотря на то, что сегодня нет дефицита предложений по качественной детской одежде, у всех из них есть одна особенность — высокая цена. Оценив весь процесс производства и заказав первую партию одежды, мы получили продукт, не уступающий по качеству, но значительно превосходящий по ценовому предложению. Так мы смогли представить покупателям одежду под маркой «Берегите Чудо» из трикотажного полотна практически вдвое дешевле аналогичных предложений.

Выбор помещения и анализ района

Для успеха вашего будущего бизнеса стоит учитывать специфику района, в котором планируется открытие магазина. Если эта часть города уже может похвалиться несколькими подобными точками, то было бы опрометчиво вступать в жёсткую конкурентную борьбу, особенно если можно подобрать другие варианты. В большинстве случаев конкуренция требует существенных финансовых вливаний, сил и времени, а их лучше потратить на развитие бизнеса. Прежде чем размышлять, как открыть детский магазин одежды с нуля, стоило бы сначала понять, где именно он больше всего нужен.

Дети это довольно специфическая категория потребителей, с ними не всегда удобно обходить магазины, поэтому близость к покупателям это преимущество. Отсутствие детского магазина там, где много детей, – это явный признак свободной ниши. Однако есть ещё один способ охватить практически все районы города, а может, и страны. Торговля через интернет имеет собственные преимущества и может вестись одновременно с развитием обычного магазина. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин детской одежды, что для этого нужно и чем такой бизнес отличается от стандартных решений. По большому счёту, такая торговля отличается более дружественным настроем по отношению к покупателям и возможностью сэкономить на аренде помещения, коммунальных платежах и подборе персонала.

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Комиссионка

Предприниматели, которые не обладают большим стартовым капиталом, часто начинают личное дело с комиссионного магазина. Этот вид деятельности отличается следующими преимуществами:

  • Отсутствие затрат на пополнение склада одеждой.
  • Нет необходимости вкладывать деньги в первоначальную закупку товара.
  • Отсутствие «товарных остатков» — нераспроданную одежду люди забирают из комиссионки назад.
  • Если одежда провисела дольше определенного срока, и её так и не смогли реализовать, то человек, который принёс эту вещь, обязан выплатить вам неустойку.

Кроме того, открывая комиссионную точку, можно обойтись и без затрат на оплату аренды. Для этого в качестве торговой площадки можно использовать интернет.

Многие предприниматели, чтобы увеличить ассортимент, используют для торговли не только комиссионные товары, но и детскую одежду из секонд-хенда. Для этого можно закупить в секонд-хенде оптом несколько мешков с одеждой и «разбавить» ею свою «коллекцию».

Кроме секонд-хенда можно использовать и качественную европейскую одежду из стока. При закупке оптом она стоит достаточно дешево, а качественные и абсолютно новые вещи привлекут большее количество покупателей.

О продвижении

Маркетингом занимаюсь я и рекламное агентство «Вента». Особого удовлетворения я пока не получаю. Возможно, виноват кризис и снизившаяся покупательская способность, где-то, возможно, не дорабатывает агентство. В любом случае все рекламные кампании мы обговариваем, а в случае неудачи — правим. В основном я использую SЕО-оптимизацию для сайта. Контекстную рекламу тоже даю, но не так часто, как может быть нужно.  Соцсети я веду сама, надеюсь, что отклик есть. Хотя, судя по метрике, все мои клиенты — это клиенты из поисковиков. Рекламу в соцсетях давали, но результата это не принесло. О моем магазине больше узнают через поиск, вводя конкретный запрос.

Очень дорого стоит раскрутить сайт. Причем раскрутить так, что была высокая посещаемость и конверсия, а не только посещаемость и ничего больше, чтобы был реальный доход от рекламы, а не сплошные расходы на нее. Для меня оптимизация, реклама и контекст до сих пор остаются загадкой, хотя я сама сейчас стараюсь во все вникнуть и изучить. Вроде бы платишь деньги, а выхлопа — ноль. Но главное не отчаиваться, а стараться понять, в чем дело, и потихоньку исправлять ошибки в связке с агентством.

Оборудование и оформление интерьера

Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.

Не стоит забывать и о наружном оформлении

Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах

Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.

Подбор товаров и ассортимента

Под ассортиментом в данном случае понимается не только направленность магазина, с которой мы уже разобрались, но и количество разных товаров одной категории. Наличие выбора позволит увеличить число продаж.

Если планируется торговать узкоспециализированными товарами, то лучше обеспечить наличие не меньше 30 разных наименований. Товары должны отличатся ценой, производителями и другими характеристиками.

Широкий ассортимент – одна из составляющих успеха магазина. Но количество продукции нужно соизмерять еще и со следующими параметрами:

  • площадью помещения (если магазин будет небольшим, то лучше обеспечить наличие разных категорий товаров);
  • размером стартового капитала (если денег в наличии не так много, то лучше начать торговать недорогой продукцией, а по мере роста дохода добавлять и товары более высокого ценового сегмента);
  • цена товара (если стоимость не высока, то можно обеспечить и более широкий выбор, а вот дорогостоящую продукцию покупать в больших количествах не стоит, так затраты могут окупаться очень долго).

Важно наладить контакт с поставщиками товаров. Так как в магазине будут продаваться довольно разнообразные вещи, то следует позаботиться о наличии разных каналов оптовых закупок

Правильная работа с поставщиками позволит снизить затраты и увеличить размер прибыли.

О непопулярности российских брендов

На начальной стадии создания магазина я познакомилась через Facebook со многими российскими дизайнерами. Я очень хотела продвигать именно отечественную детскую одежду в своем магазине, рассматривая зарубежные марки как дополнительный ассортимент. Сразу после открытия магазина стало ясно, что эта одежда не пользуется спросом.

Они объясняют это высокими трудозатратами и финансовыми вложениями. Производство практически у всех российское, а это дороже, чем шить в Китае.

Существенным минусом наших производителей является то, что они не дают товар на реализацию. Магазин должен выкупать продукцию сразу, оплачивая стопроцентную предоплату, и рекламировать бренд за свой счет, что тоже невыгодно, так как это дополнительный расход на массированную рекламу. Лучше предлагать уже зарекомендовавший себя бренд, который «продает себя сам». Я, скорее всего, откажусь от продажи одежды российского производства, как только распродам остатки, и сосредоточусь полностью на продукции зарубежных производителей. Хотя лично я с удовольствием покупаю своей дочке российскую одежду.

Плюсы и минусы бизнеса

Достоинства дропшиппинга:

  • начало бизнеса без вложений, т.е. без закупки товара;
  • минимальные затраты на поддержание дела;
  • не нужен склад для хранения;
  • самостоятельная установка стоимости товара;
  • расширение ассортимента магазина при сотрудничестве с новым поставщиком;
  • деятельность ведется от имени дропшиппера, чем увеличивает его популярность.

Недостатки бизнеса:

  • неспособность полностью контролировать ситуацию при полной ответственности за товар;
  • претензии за некачественное изделие направлены в сторону дропшиппера;
  • налог на импортный товар стоимостью более 150 евро;
  • недоверие потребителей к схеме оплаты заказа;
  • столкновение с нюансами валютного законодательства.

Шаг за шагом к успешной торговле детской одежды

Шаг первый: выбираем место, готовим помещение

Место для будущего магазина нужно выбрать так, чтобы обеспечить ему хороший клиентопоток. Можно расположиться в торговом центре или рядом с рынком. В этом случае к вам будут заходить не только постоянные посетители, но и те, кто оказался рядом с магазином случайно, делая покупки на рынке. Еще один хороший вариант — спальный район, особенно в той его части, где сосредоточены детские сады или школы.

И в том, и в другом случае неплохо заранее проверить, нет ли поблизости крупных торговых точек с аналогичным ассортиментом — вам будет трудно составить им конкуренцию как по ассортименту, так и по ценам.

Специалисты рекомендуют стартовать с площади 50–100 м? — такое помещение позволяет информативно представить достаточно обширный ассортимент и обходится сравнительно недорого. Не забудьте, что в торговом зале, помимо витрин и стоек с вешалками, должны быть примерочные с зеркалами, ведь ваши маленькие клиенты выбирают одежду не менее взыскательно, чем взрослые.

Шаг второй: формируем ассортимент, ищем поставщиков

Специалисты советуют начинающим предпринимателям формировать как можно более разнообразный ассортимент, предлагая одежду для мальчиков и девочек различных возрастов. Опытные участники рынка отмечают, что наибольшим спросом пользуются спортивные и школьные костюмы. Даже если вы планируете придерживаться демократичной ценовой политики, включите в ассортимент нарядную мальчиковую одежду и выходные платья.

Вопрос ценообразования во многом зависит от условий, на которых вы будете закупать швейные изделия. Самый выгодный вариант — заключить долгосрочные контракты с производителями. Поскольку большинство фабрик хотят получить заказ и хотя бы частичную оплату за несколько месяцев до отгрузки, озаботиться поиском поставщиков стоит перед тем, как открыть свой магазин детской одежды. Закупая товар, учитывайте, что торговая наценка составит порядка 40%. Вам потребуются также сертификаты для каждой группы товаров.

Шаг третий: нанимаем персонал, организуем торговый процесс

Эксперты говорят, что хороший продавец — это 80% успеха магазина детской одежды. Вам нужны приветливые ответственные работники с устойчивой психикой, ведь дети и их родители — клиенты особенные. На торговый зал площадью 50 м? нужны 2 продавца. Продумайте рабочий график так, чтобы он был удобен покупателям.

Несмотря на то, что ассортимент вашего магазина ориентирован на детей, основные клиенты — это их родители. Поэтому необходимо обеспечить высокий уровень обслуживания. Маркетинговые исследования показали, что большинство родителей достаточно консервативны в отношении покупок — они предпочитают делать покупки в одном и том же месте, если их там все устраивает

Это особенно важно, если ваша торговая точка расположена в спальном районе, где отлично работает «сарафанное радио»

О кризисе и сложностях

Я оставила на прежнем уровне цены только на уже закупленный товар. Я сейчас не гонюсь за сверхприбылью и полной ликвидностью склада. Это было бы замечательно, но я понимаю, что для магазина, который существует меньше года, главное в настоящий момент — это постоянно пополняемая клиентская база и удовлетворенность клиентов. На товары, которые физически не находятся на складе магазина, я повышаю цены в соответствии с рекомендацией поставщиков. Весь товар из Европы и Америки всегда заказывается поставщиками в валюте, а при поступлении его в России стоимость каждой позиции переводится в рубли по текущему курсу, поэтому сейчас ритейлер выкупает товар у поставщика по новой, вдвое-втрое увеличенной, рублевой цене. И если для меня увеличивается себестоимость закупки товара, то я не могу работать себе в минус и тоже повышаю розничную цену.

Я сама на них подписана и стараюсь мониторить все акции и сравнивать цены. Хорошо, что такие акции длятся недолго, в среднем 2-3 дня, и количество товара ограничено, так как это непроданные остатки разных сезонов, скопившиеся на складах поставщиков.

Оформление магазина

Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы

Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.

Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию. Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду

Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова

Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка

В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.

Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.

Концепция будущего заведения

Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо разобраться с его концепцией. Естественно, лучше чтобы он был красивым, интересным, поэтому, вначале следует придумать оригинальное название, а далее перейти к оформлению.

Обычно существуют два вида концепции:

  •  интернет магазин;
  •  классический магазин, бутик или отдел в торговом комплексе.

У любого из этих видов существуют собственные преимущества и недостатки, которые следует учитывать при планировке бизнеса. Сторонникам онлайн продаж следует знать, что таким образом можно много сэкономить на аренде помещения, но на рекламу придется затрачиваться больше. Для успешного ведения дел придется разработать собственный сайт с качественным и эффективным поисковиком и разделами, купить домен и хостинг, обратиться к специалистам по оптимизации сайта.

В последнее время стало довольно популярно продавать товар через социальные сети. Такой вариант позволяет сэкономить больше, но есть один минус – люди, которые не зарегистрированы в системе не смогут увидеть вашу страничку и представленную на ней продукцию. А это уже потеря потенциальных клиентов.

Сегменты одежды и их значение в позиционировании

Рассматривая, что нужно для открытия собственного бизнеса детской одежды, не нужно забывать о позиционировании, а для этого следует выбрать нужный сегмент одежды. Обычно их три:

  •  Низкий. В этом сегменте представлена самая дешевая продукция эконом класса, поэтому акцент здесь ставится именно на низкие цены и высокое качество. Стоимость товаров в магазинах эконом класса намного ниже, чем в других местах, что привлекает большое число клиентов.
  •  Средний. Занимает значительную часть рынка детских товаров и представляется сравнительно большим числом производителей. При этом акцент ставится не только на цену товаров, но и на производителей.
  •  Высокий. Продажа осуществляется в дорогих бутиках и торговых центрах. Пользуется сравнительно низкой популярностью в связи с высокой ценой и реализуется среди определенного круга потребителей.

Также следует учитывать возрастную группу по представленной продукции. Конечно, можно представлять товар только для одной возрастной категории или продавать все в одном месте. Но только следует учитывать, что чем богаче выбор, тем просторнее должно быть помещение.

Магазин детской одежды

Как продавать пошаговая инструкция

Реализацией товаров занимаются  через социальные сети, но это малоэффективно. На собственном ресурсе дропшиппер способен красиво оформить площадку и выгодно представить товар.

Создание сайта и наполнение товаром

Самостоятельно запустить интернет магазин сможет только человек со знанием веб-разработки. Бесплатные конструкторы помогают разработать сайт даже новичку.

Бесплатные ресурсы для создания своего сайта самому:

  • uCoz;
  • Wix;
  • uKit;
  • Webasyst;
  • Diafan.Cloud;
  • Nethouse;
  • Ucraft;
  • SITE123;
  • Setup;
  • Okis.

Проще создать свой интернет магазин, заказав разработку в веб-студии или купить готовый ресурс. Популярные сайты для продажи и покупки:

  • http://megagroup.ru/shop;
  • http://pr-cy.ru/sale/;
  • http://allsites.biz/;
  • https://www.telderi.ru/ru.

Если хочется попробовать создать сайт самостоятельно, то придется преодолеть ряд этапов:

  • регистрация доменного имени;
  • оплата домена и услуг хостинга;
  • выбор платформы для сайта;
  • создание дизайна самостоятельно или по готовому шаблону;
  • оформление карточки с товарами;
  • добавление кнопки для заказа, обратной связи и т.д.

Готовый ресурс должен обладать привлекательным дизайном и быть простым и понятным для покупателя.
Некоторые товары выгоднее продавать с помощью одностраничного сайта, то есть лендинга. Такой ресурс функционален и практичен. Он также создается либо самостоятельно, либо приобретается в специализированной фирме.

Раскрутка сайта

Каким бы не был красивым ресурс, от него не будет никакого эффекта без правильного продвижения. Распространенные способы:

  • Поисковая оптимизация – заключает в себе учет факторов, с помощью которых сайт попадает в топ-10 выдачи поисковиков. Пользователь считает, что сам нашел и выбрал информацию. Для поиска услуг оптимизации обращаются в seo-компанию.
  • Контекстная реклама – это сообщение или объявление, которое размещается на страницах сайта либо на странице с результатами поисковика. Владелец сайта подбирает ключевые слова, после ввода которых, пользователи будут переходить на ресурс. Рекламодатель платит за объявление и количество кликов.
  • Продажа через социальные сети – группа Вконтакте, FaceBook, Google+ и канал на YouTube привлекают дополнительных клиентов. На сайте размещаются виджеты, чтобы пользователи отслеживали информацию на ресурсе.
  • Другие – баннерная реклама, размещение комментариев в блогах и форумах, создание собственной рассылки, регистрация ресурса в каталогах и т.д.

Юридическое оформление

Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, оформляют индивидуальное предпринимательство. Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно.

Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников.

Дополнительно понадобится внести ваш магазин в единый торговый реестр и получить об этом свидетельство, срок действия которого – три года.

Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина. Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина.

Если вы арендуете помещение под магазин в торговом центре, то соблюдением и оформлением всех этих нормативов занимается администрация центра.

Добавить комментарий