Краудфандинг: секреты работы и примеры успеха

Структура и схема работы

С развитием интернета краудфандинг набирает популярность и становится популярным источником дохода для доноров и стартаперов.

Схема проста: Предприниматель или группа лиц, взявших на себя ответственность за реализацию стартапа, предоставляют бизнес-план, которому необходима финансовая поддержка. Для поиска денег в интернет-пространстве организованы специальные платформы (площадки), где инвесторы рассматривают оптимальные варианты для вложения собственных средств. Регистрируясь на такой площадке, реципиент получает возможность организовать сбор финансовой помощи на осуществление своих планов.

Краудфандинг имеет ряд отличий от благотворительных акций, главным является то, что даритель не претендует на финансовое или иное вознаграждение в случае исполнения целей. Донор, или бэкер получает компенсацию и прибыль в случае воплощения планов в жизнь. Форма вознаграждения зависит от начальных договоренностей.

Существует две формы вознаграждения при краудфандинге в России:

1. Пожертвования – донор вкладывает в компанию часть финансов в обмен на пользование конечным продуктом или услугой.
2. Инвестиции – вливание собственных средств бэкером с последующей выплатой ему дивидендов. В этом случае инвесторы получают обратно свои вложения, плюс к ним начисляются проценты в зависимости от размера вклада каждого донора.

Из-за особенностей развития экономики в России, отношение к краудфандингу, как к способу инвестирования, отличается от западного:

• Доноры с недоверием относятся к краудфандинговым площадкам.
• На территории РФ процент людей, имеющих свободные денежные средства и желающих приумножить свой капитал, значительно ниже, чем на Западе.
• Отсутствует поддержка СМИ.
• Низкая культура и социальная активность стартаперов, недостаточный уровень знаний в сфере использования краудфандинговых платформ.

Виды

Есть три вида краудфандинга:

1. Debt — долговое вложение. Проще говоря, инвестор вкладывается в задумку при условии получения доли в проекте или, в ином случае, полного возврата своих денег.
2. Equity — вложение в акции. При регулярных инвестициях на долгий срок инвестору обещается процент или часть от финансируемого бизнеса.
3. Reward — деньги за награду. Это вид краудфандинга наиболее распространён. Его известность объясняется тем, что у человека, который решил вложить деньги в проект, есть для этого реальный стимул, это вознаграждение, которое напрямую зависит от количества вложенных средств: чем больше инвестор готов потратиться, тем более значительную отдачу он получит в будущем.

Каждый из этих видов подходит под конкретные задачи.

Reward crowdfunding подходит, например, для издания художественной литературы. Наградой в данном случае становится книга и дополнительный подарок.

Equity crowdfunding создан для молодой компании, которая готова развиваться через распределение своих составляющих.

Debt crowdfunding относительно молод по сравнению с другими моделями. К тому же он не обделён рисками, потому что здесь инвестор не видит готовый бизнес, а только имеет о нём представление.

Популярные площадки краудфандинга

Площадка — это интернет-платформа, сайт, предлагающий пользователям возможности для создания проектов и их финансирования.

Так сложилось, что большинство таких сервисов находится в зарубежном сегменте интернета.

Российские площадки

Я могу порекомендовать несколько платформ, которые за относительно небольшой срок своего существования успели привлечь множество пользователей.

Бумстартер

Это краудфандинговый сервис, который объединяет в одном месте технические, социальные и творческие инициативы.

Планета

Это сервис по сбору средств, включающий в себя, кроме основных функций, ещё пять проектов.

• «Планета краудфандинга» с уроками по созданию своей инициативы;
• «Благотворительные проекты»;
• «Магазин Planeta.ru» с уникальными краудфандинговыми вещами;
• «БиблиоРодина» для поддержки библиотечных подписок;
• «Онлайн-Кампус» для совместной работы студентов и преподавателей.

Круджи

Это уникальный отечественный сайт, направленный на творческих людей: художников, музыкантов, артистов и их идей.

Зарубежные площадки

Kickstarter

Это популярный иностранный сервис, который помогает оказывать финансовую поддержку для творческих инициатив.

Ulule

Работает с общественными и творческими проектами, являясь при этом одной из крупнейших площадок в интернете.

Indiegogo

Нацелен на программы, связанные с технологическими и дизайнерскими идеями.

Что такое краудфандинг

В русском языке краудфандинг — заимствованное слово. От английского crowd (толпа) и funding (финансирование) получается «финансирование толпой». Если немного адаптировать эту фразу под русский язык, то получается «коллективное финансирование». Название говорит само за себя.

Он очень важен для малого бизнеса и многих стартаперов. Таким образом финансируются многие благотворительные акции, создается общее, бесплатное программное обеспечение, выпускаются книги, песни и клипы многих исполнителей и писателей. Краудфандинг сейчас – один из немногих способов материально помочь людям в реализации их идей.

Немного терминологии:

Самым главным условием краудфандинга является открытость. Изначально реципиент должен собрать все расходы, которые он планирует покрыть с помощью других людей, и озвучить эту цифру. Количество средств, собранных на конкретный период времени всегда должен быть открыт для всех. При этом главное условие – денежные средства должны пойти именно на указанную в проекте цель.

Краудфандинг – новое явление в бизнесе, которое означает массовый сбор средств на реализацию какого-то проекта. Людей, которые инвестируют средства называют донорами, тех, кто реализует проект – реципиентами. Использовать краудфандинг можно только на условиях открытости. Вся информация о сборе средств, а также расходах и вознаграждениях (если таковые имеются) предоставляются всем желающим.

Краудфандинг подходит для:

• Малого бизнеса и различных стартапов;
• Благотворительных организаций;
• Писателей и музыкантов;
• Болельщиков и фанатов;
• И пр.

Правила достижения успеха на краудфандинг-площадке

По статистике, каждая третья задумка в краудфандинге в России провальна. Но это не значит, что идея плоха. Просто не подготовлена автором.

Основные правила успеха:

• красивая обертка. Автору нужно так преподнести идею, показать пользу и достоинства в разных ракурсах, чтобы даже у скептиков не было повода критиковать проект (а народ в России грамотный);
• кричи громче». Из всех когда-либо слышавших о проекте проявит интерес (и поддержат материально) только 1 %. Поэтому необходимо проработать группу поддержки. Основные направления работы:
• рассылка на e— mail (не спам!);
• обсуждение в соцсетях (сообщества и группы ведет автор проекта);
• баннеры на сайтах, работающих в той отрасли России, где предполагается реализовывать идею;
• бей рублем». Автору необходимо обосновать сумму до копейки (не больше и не меньше). С одной стороны, это показывает профессионализм автора, с другой – бекер понимает, что проект не из серии «собрать бабки и свалить» (к примеру, на покупку минипекарни в России не нужен 1 млн долларов);
• всем сестрам по серьгам». Награждение участников – тот самый стимул, на котором держится идея краудфандинга. Автор предлагает выпущенный продукт, подарки, абонементы;
• член семьи». Готовьтесь стать проекту «заботливой мамочкой». Только когда сам горишь идеей, спишь по 5 часов в сутки (а надо придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить), обращаешься за помощью к специалистам, тогда стартап «выстрелит».

Обратите внимание: быстрее финансы собираются на составляющую краудфандинг-проекта. Например, планируете открыть реабилитационный центр в России – собирайте деньги на небольшой участок работы: покупку тренажеров, оборудование.
Люди видят:

• у автора идеи работа кипит;
• процесс не растягивается на год.

Тогда возникает чувство, что помогаешь поднимать страну, сопричастности к благому делу.

Зарубежные площадки краудфандинга

С развитием интернета в мировой сети появилось огромное количество краудфандинг-площадок, которые предлагают своим пользователям очень удобные и эффективные инструменты для привлечения инвестиций.

Одной из самых первых и одной из самых успешных площадок является популярный сайт kickstarter.com.

Кикстартер (kickstarter.com)

Если проект на площадке «Кикстартер» не соберет необходимое количество денежных средств к указанному сроку, то все деньги возвращаются спонсорам. Денежные средства собираются через Amazon Payments.

Площадка Kickstarter берет 5 % комиссии от привлечённых средств + дополнительную комиссию взимает Amazon.

Краудфандинг-платформа kickstarter.com — Кикстартер на русском языке в России на данный момент не представлен

Также существует большое количество других подобных интернет-сайтов, на которых практически каждый день появляются интересные проекты, собирающие немало денежных средств.

Среди таких площадок можно выделить:

• indiegogo.com,
• gofundme.com,
• 99designs.com,
• crowdflower.com,
• crowdfundinginternational.eu (краудфандинг интернешнл).

Все эти площадки очень удобны, так как позволяет выбирать тот или иной проект на основе определённых критериев, например, таких как тематика, количество требуемых средств, срок реализации и многие другие.

Важно помнить, что любой размещённый проект проходит серьёзную проверку со стороны краудфандинг-площадки на которой он размещается. Такое положение дел позволяет этим площадкам выступать в качестве некоторого гаранта между тем кто собирает средства и тем кто их вкладывает

За эти услуги сайт обычно собирает определённую комиссию. На разных площадках она разная, но в большинстве случаев находится в пределах 5-10%.

Как создать и рекламировать свой краудфандинг-проект на площадке: советы экспертов

Формула гарантированной победы краудфандинга в России:

• 30 % дает креативная идея и упорство ее автора;
• 40 % приносит планирование подготовительного периода и его четкое исполнение;
• 30 % зависит от действий после размещения.

Поэтому, чтобы действия привели к успеху, обратите внимание на моменты:

• краудфандинг в России – это продажа идеи с учетом менталитета. Поэтому задайте себе вопросы:
• какую конкретно задачу решает идея (надо ли оно людям);
• каким способом будет достигнута реализация;
• большая ошибка автора – придумать идею, набросать бизнес-план и бежать просить деньги. Сначала группа в соцсетях, общение, френды – не менее 1000;
• контент. Нудный текст заумным языком (да еще и ворованный), некачественное видео, стоковые картинки идею убьют. Если решили делать загородную лечебницу, то видео: вот наша природа, вот начало строительства. Там ручей, а там коровы. А не смонтированный кусок из передачи о здоровье. И выкиньте лишние картинки (каждая с гигабайт), водянистые тексты («но там же так научно написано!»);
• автор – это топливо для мотора. Ни одна команда менеджеров не соберет разрозненные куски идеи в целое (но денег вытянет немерено). Задача автора – ежедневно (!) писать новые тексты в соцсетях (не репост!), привлекать знакомых, придумывать вознаграждения, рекламировать проект всеми способами.

Boomstarter

Boomstarter – это способ поиска и поддержки авторских проектов. Основаны в 2012-ом году. В этом же году получили награду как лучший стартап.

Проект работает по двум схемам “Все или ничего” (можно привлечь любую сумму, в ограниченные временные рамки, но можно привлечь неограниченную сумму) и “До цели” (можно привлекать средства столько времени, сколько потребуется, но проект завершается сразу после сбора необходимой суммы). Сайт забирает свою комиссию в размере 3,5%.

Boomstarter

Boomstarter доступен только для авторских проектов (художников, актеров, кинорежиссеров, музыкантов, дизайнеров, писателей, иллюстраторов, исследователей и др.), бизнессменов (создающих новый продукт для потребителей), ученых, и всех, кто также, как и мы, хочет изменить мир к лучшему. Главный критерий это уникальность и оригинальность. Благотворительные проекты не могут быть запущены.

За 2012-2015 годы более 850 проектов собрали сумму свыше 180 000 000 рублей. По состоянию на ноябрь 2015 года, ежедневно на Boomstarter регистрируется до 100 новых проектов (источник).

Среди успешных проектов: фильм «28 панфиловцев», печать “Спортивного календаря” на 2014 г. в стиле Пин-ап на тему зимней Олимпиады, от Юрия Хованского, от группы “Глеб Cамойлоff & The MATRIXX” и другие.

Как получить деньги на Kickstarter

У вас есть интересная идея и для ее воплощения в жизнь нужна крупная сумма денег? Тогда регистрируйтесь на любой из перечисленных платформ и «сбывайте мечту». А мы рассказываем, как пошагово разместить проект на Kickstarter.

Важное предупреждение: вам придется воспользоваться услугами посредника и доверить ему свои деньги или зарегистрировать бизнес в США. Начинаем!

Начинаем!

Составьте бизнес-план. Вы должны понимать, сколько денег потребуется для реализации проекта. Помогут точные расчеты и трезвая оценка возможностей: вероятно, появятся непредвиденные расходы или придется привлекать еще сотрудников, чтобы закончить начатое. Это должно быть учтено в смете, иначе вы не сможете выполнить обязательства.

Выберите время. Желательно, чтобы старт проекта не совпал с другими важными событиями вроде выборов президента, сезона отпусков или выхода очередного сезона любимого миллионами сериала. Этот принцип больше работает на Западе, но если вы собираетесь размещаться на Kickstarter, придется ему следовать. Учитывайте, что от хорошего старта во многом зависит успешность всей кампании.

Займитесь рекламой. Постарайтесь, чтобы о вас написали блогеры и лидеры мнений, заявите о себе в соцсетях, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты, делайте рассылки, обращайтесь в тематические СМИ и занимайтесь кросс-промоушеном. Даже если получите больше отказов, чем ожидали, кто-то все равно загорится вашей идеей. В противном случае придется задуматься: а она точно кому-то интересна?

«Разогрейте» аудиторию. Если вы раньше работали над продуктом, о нем уже знает небольшая группа людей. Сделайте так, чтобы они превратились в целевых покупателей, настоящих фанатов. Они могут прийти на Kickstarter, чтобы пожертвовать деньги.

Подготовьте презентацию

Мы живем в эпоху визуального контента, потому важно показать проект с наилучшей стороны. Запишите видеоролик, из которого станет понятно, ради чего вы собираете деньги, как это работает, какую пользу принесет

Хорошо, если ваши клиенты увидят, как команда работает над проектом, кто за ним стоит, чем увлечены эти люди. Это здорово мотивирует!

Определитесь со взносами. Можно разделить их на несколько уровней, указав, что на выходе получит жертвователь в каждом диапазоне. Например, авторы музыки, которые собирают на запись альбома, за минимальный взнос могут прислать копию альбома с автографами, а за крупный — дополнить их фирменным мерчем или билетом на концерт. Желательно не менять границы лимитов в процессе сбора — так вы поступите нечестно по отношению к тем, кто уже сделал взнос. Впрочем, сам Kickstarter не запрещает изменять границы размеров взносов.

Разместите проект на Kickstarter. В этой статье мы опустим техническую сторону вопроса — узнать больше о ней можно на сайте платформы или в многочисленных тематических сообществах. Львиная доля полезной информации будет на английском языке, но это не должно останавливать: в любом случае придется владеть им на достаточно высоком уровне.

Оцените промежуточные результаты. Если все складывается успешно и сумма приближается к заветной отметке, можно поставить сверхцели. Это отличный инфоповод — вы еще раз громко заявите о своей идее, а также снимете часть сомнений у тех, кто собирался, но до сих пор не решался поучаствовать в сборе.

Завершите проект. Когда срок сбора денег выйдет, Kickstarter заблокирует основную страницу проекта, но вы по-прежнему сможете писать туда обновления. Надеемся, у вас получится с первого раза!

На этом работа только начинается — вам еще предстоит вывести деньги (а это тоже требует определенных усилий) и приступить непосредственно к реализации проекта. Но это совсем другая история

Поделиться

Виды краудфандинга

Краудфандинг, как бизнес направление, имеет 3 разных вида: 

• Reward crowdfunding;
• Debt crowfunding;
• Equity crowdfunding.

Все они различаются подходом к вложениям как со стороны донора, так и реципиента. О каждом немного подробнее.

Reward crowdfunding

Один из самых популярных способов краудфандинга. Главная его особенность – выдача награды донору за его инвестиции. Причем награда редко включает в себя какие-то деньги, или другую «отдачу» за инвестиции. Именно в этом виде краудфандинга и открывается вся его суть — тебе нужно, ты и вкладывай деньги. Но проще объяснить на конкретном примере.

Сейчас стало достаточно модным собирать деньги на клипы, выпуски альбомов, запись отдельных песен с помощью сервисов краудфандинга. И вот, группа, со средним количеством преданных фанатов (несколько тысяч) решила запустить проект, и собрать 400 000 рублей для того, чтобы снять новый клип на свою песню.

Они делают тему на проекте, запускают её и выставляют награды:

• 100-500 рублей — доступ к записи клипа сразу после снятия;
• 500-1000 рублей — клип, + автограф;
• 1000-2000 рублей — клип + постер со всеми автографами
• И т. д.

Equity crowdfunding

Способ краудфандинга, более похожий на серьезные инвестиции в бизнес. Он предполагает покупку доли (процента) в компании за вложение средств. По сути, это простой способ продавать доли в бизнесе, находить себе партнеров, и так далее. Работает с уже запущенными проектами, или с теми, которые только начинают свою работу. При этом получение прибыли вовсе не гарантируется. Наоборот – инвестор принимает на себя все риски, связанные с вложением в проект.

Debt crowdfunding

Этот вид краудфандинга очень похож на предыдущий, только с одной лишь разницей – все это делается в долг. Это и кроется в название, ведь debt – долг с английского. Получается, что донор, выступая в роли инвестора, вкладывает свои средства в проект, который обещает ему либо возврат инвестиций, либо долю в проекте, и соответственно прибыль. Это достаточно рискованная модель краудфандинга для инвестора, ведь он не может до конца знать, во что он вкладывается, и что сможет получить взамен.

Но, в то же время, это отличный способ для стартаперов – привлечь дополнительный капитал, гарантировав возврат средств, или даже долю в компании (отчисления прибыли) для тех, кто вложился в проект. Стартапы всегда предполагают определенный риск для тех, кто с ними работает, и это касается и доноров, и реципиентов. Но, тем не менее, этот способ действительно хорош, как альтернатива инвестиций с ценными бумагами.

Помимо этого, есть еще множество других классификаций, которые вытекают из этой основной. Единственное, что следует дополнительно выделить – краудлендинг. To lend в английском языке – занимать в долг.

Достаточно интересный вид деятельности, который делится на 2 подвида:

• P2P (Peer to peer – равный равному) – кредитования физических лиц, физическими лицами;
• P2B (Peer to business – равный бизнесу) – кредитование юридических лиц, физическими лицами.

Лучшие крупнейшие краудфандинговые платформы

Хотя есть много платформ, начинающим в России советую самое лучшее (финансы точно переведут на счет фирмы).

Российские

Примером успешных работающих краудфандинг-площадок в России могут быть:

• Boomstarter, получивший премию в 2012 г. «Лучший стартап года». Был создан как российский клон всемирно известной площадки Kickstarter. И также работает по принципу «автор получит средства, только если к определенному часу соберет нужную сумму полностью»;
• портал Planeta.ru ориентирован на людей искусства России и благотворительность. Работает по схеме «собранные средства (за исключением комиссионных) достаются автору идеи»;
• CrowdRepublic специализируется на играх и книгах. При этом спонсор, не автор идеи, самостоятельно выбирает количество и вид вознаграждения.

В мире

Лучшими платформами считаются:

• artistshare.com – самый старый ресурс в США;
• indiegogo.com. Отличается плавающей комиссией: 4 % – при собрании нужной суммы, 9 % – если сумма ниже;
• Kickstarter. Популярен у мелких производителей сумок, игрушек, небольших гаджетов. Автор идеи получает средства, только если набрана пороговая сумма.

Популярные мировые площадки краудфандинга

Теперь подробнее о пяти самых популярных краудфандинг платформах:

Kickstarter – самая популярная краудфандинг площадка во всем мире. На её основе и создавались многие другие платформы, которые функционируют до сих пор. Именно она положила главную идею: если проект проваливается, то есть не собирает необходимые средства за отведенный период времени, то все деньги возвращаются обратно донорам.

Основная специализация кикстартера – креативные проекты. Это новые гаджеты, различные музыкальные, игровые, литературные и даже новинки кино. Почти любая творческая идея может найти отклик на kickstarter, и получить необходимые инвестиции. О «силе» кикстартера говорит то, что он входит в тысячу самых популярных мировых сайтов. Комиссия за привлечение средств – 5%.

IndieGoGo – вторая по популярности международная платформа краудфандинга. Её главное отличие от кикстартера в том, что все привлеченные средства доноров перечисляются реципиенту. Даже если проекту не удалось собрать необходимых инвестиций, деньги донорам не возвращаются.

Специализация ресурса – инновационные и творческие идеи. Также присутствует благотворительность. Часто тестируются новые направления привлечения средств. Комиссия ресурса зависит от того, была ли привлечена сумма денег полностью. Если да, то взимается 4%, если средств не хватило, то в пользу площадки идет 9%.

RocketHub — площадка для новичков краудфандинга. Её специализация – искусство, инновации и благотворительность. Идеально подходит для тех, кто только недавно узнал о краудфандинге и не знает, с чего начать. Прямо на сайте существует отдельная школа, которая поможет новичкам понять, что писать в проекте, как привлечь больше доноров к одной идее, и в целом прорекламировать проект еще до его запуска.

Работает эта платформа точно также, как и Indie. Сколько средств было собрано, столько и получит реципиент. В зависимости от того, была ли собрана сумма, различаются и проценты. Если все деньги были получены, то платформа получает меньший процент.

PeerBackers можно назвать полностью универсальной платформой краудфандинга. Здесь можно инвестировать как в новые проекты, так и в тот бизнес, который уже давно существует. Список реципиентов самый разный – от благотворительных организаций, до средних бизнесменов, которые нуждаются в инвестициях. Но на этой платформе существует ограничение – 25 тысяч долларов на один проект.

Система также предлагает пройти обучающие курсы всем желающим. В них сразу после регистрации клиенту объяснят, как пользоваться платформой, основные подводные камни краудфандинга, и как можно будет привлечь достаточное количество доноров. Комиссия стандартная – 5%.

Booomerang – пожалуй, самая значимая из всех площадок. Возникла она в Дании, и изначально, основным направлением для привлечения средств было творчество – музыка и компьютерные игры пользовались особой популярностью. Но потом, выйдя на новый уровень, и став известной во всей Европе, площадка сменила направление на благотворительность. Социальные проекты здесь пользуются гораздо большей популярностью, нежели на кикстартере.

Что касается сумм, то тут все тоже несколько иначе. Социальные проекты редко пытаются собрать большое количество денег, и поэтому средняя сумма сбора по одной акции – 10 тысяч долларов.

Удалось ли мне найти денег с помощью краудфанинга?

Нет. Я вообще ни рубля не смог собрать на свой проект с помощью краудфандинга. Может проект был “не очень”. Может быть я этот проект не так красиво оформил, как надо. А может не хватило на тот момент внешней раскрутки. Но факт, что не сработало.

А я пока собираю средства более традиционным способом. С помощью донатов. И знаете, этот способ мне нравится все больше и больше. Но об этом я расскажу как нибудь более подробно в очередной моей статье…

Итак. Вы надеюсь получили ответы на вопрос, что такое краудфандинг и зачем он нужен. Если остались какие либо вопросы, то не стесняйтесь – пишите мне. Я что знаю, то расскажу более подробно.

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов