Знаток Финансов

Как обсуждать деньги на собеседовании: стратегия переговоров для соискателя

Важность выбора правильного времени обсуждения

Время обсуждения нового предложения о работе имеет большое значение. Слишком раннее обсуждение создаст впечатление, что вы высокомерны и эгоистичны. 

Это базовое правило, и у вас будет больше прав, когда компания сузит свои поиски до одного кандидата – вас.  У них наверняка есть запасной вариант, но они отдают большее предпочтение вам, нежели второму кандидату, не говоря уже обо всех остальных кандидатах.  Можете использовать это выигрышное положение.  

В процессе собеседования его у вас нет. 

Собеседования Как лучше всего ответить на 20 самых типичных вопросов собеседования  Charley Mendoza

Когда слишком поздно обсуждать

Вы не сможете взять свои слова назад после принятия предложения о работе. Даже если вы осознаёте, что расходы на транспорт слишком высоки и зарплаты недостаточно для покрытия всех ваших кредитов, ваши шансы на победу на переговорах близки к нулю. 

Работодатель, кадровик и все ваши коллеги будут думать, что вы либо несерьёзно относитесь к работе, либо возомнили о себе невесть что. Бесполезно ссылаться на репутацию, когда вы начинаете работать в новой компании. 

Вот почему важно попросить об одном-двух днях переговоров для обсуждения предложения о работе. Не уступайте, даже если работодатель говорит, что хочет вашего немедленного начала работы. 

Как обсудить прибавку к зарплате

Исследование BLS 2015 года показало, что оставшиеся 30% от компенсационных пакетов состоят из прибыли.   

Поэтому фокус исключительно на базовой ставке предложения о работе может привести к потере 30% с вашей стороны. Это также лучший вариант получения большего компенсационного пакета, если базовая ставка работодателя не очень гибкая.   

Вопросы к обсуждению

  • Больше дней отпуска
  • Компенсация по перемещению работника (если вы переезжаете в другой город или штат)  
  • Поощрительная премия при приёме на должность
  • Компенсация поездок на работу
  • Представительские расходы
  • Бонусы по результатам деятельности

А также программы обучения и профессионального развития. 

Обсуждение других компенсаций 

Эти компенсации не обсуждаются, т.к. к их обсуждению привлекаются руководящие работники и результатом могут служить обширные изменения в компании. Тем не менее, стоит обсудить все эти компенсации, т.к. они могут повлиять на ваши расходы и общее удовлетворение компанией. 

  • Медицинская страховка
  • Добавленные страховые бонусы, такие как медицинский сберегательный счёт или предоставление страховки вашим детям 
  • Оздоровительные программы, такие как абонемент в спортзал или бонус за прививку от гриппа
  • Льготы на обучение
  • 401(K) взносы

Если вы достаточно креативны, то можете также обсудить определённые аспекты работы, например, доступ к интересным проектам, которые немного выходят за рамки вашей текущей должности.  

Беспроигрышная стратегия на ставках: миф или реальность

Существуют ли беспроигрышные алгоритмы, благодаря которым можно постоянно выигрывать? Разберемся в данном вопросе, чтобы ни у кого не возникало ошибочных ожиданий.

Беспроигрышной стратегию называют тогда, когда с ее помощью получают ощутимые результаты “на дистанции”. Это не значит, что она открывает волшебный ларчик с сокровищами, позволяя выигрывать каждую ставку. Хотя есть одно исключение —  это “вилки”. Но не все так просто, без нюансов здесь не обошлось.

К примеру, когда количество удачных пари с коэффициентами от 2-х составит 60%, стратегический алгоритм оправдает себя. Но для этого беттор должен правильно им воспользоваться. Стратегии работают вместе с другими факторами, также имеющими значение при достижении цели — прироста к банку. К ним относится: прогнозирование с учетом анализа, дисциплина, дистанция, планируемый процент прироста.

Основа самой беспроигрышной стратегии Форекс

Беспроигрышная стратегия Форекс «Мастер Стар» полностью избавляет трейдеров от страха потерять весь свой депозит. Вся суть данной стратегии заключается в торговле на зеркальных валютных парах без использования стопов. Давайте поясню вам, откуда такая стратегия появилась.

Наверняка вы уже знаете, что такое индексные фонды США. Для тех, кто не знает, поясню: индексный фонд – это портфель, который состоит из определенного набора ценных бумаг. Так вот, эти фонды в соответствии с индексом Доу Джонса инвестируют денежные средства в акции крупных компаний и получают тем самым доход. И как вы думаете, ведут ли они внутридневные торги или скальпируют? Конечно же, нет. Они всего лишь приобретают акции и выжидают, когда их стоимость вырастет. А это в конце концов обязательно произойдет, так как индекс Dow Jones за последние пол века только увеличивается.

Точно такая же идея заложена в беспроигрышную стратегию под названием «Master Star». Предлагаю вам взглянуть на график валютной пары австралийский доллар/доллар США на месячном тайм-фрейме.

Изначальная версия данной стратегии предполагала создание на этой валютной паре сделок на покупку, так как тренд с 1993 года по 2013 был стабильно восходящим. Но в связи с тем, что в 2013 году курс доллара резко взлетел вверх, первая версия этой стратегии стала неэффективной. Сегодня я расскажу вам про более современный вариант данной стратегии в связи возникшими изменениями на валютном рынке Форекс.

Как вы могли заметить на графике, представленном выше, валютная пара AUD/USD стабильно идет вниз с 2013 года. Конечно же, есть участки, где цена растет, но в конце концов она все равно идет вниз.

Теперь необходимо посмотреть на график валютной пары евро/австралийский доллар на тайм-фрейме W1.

На этом графике, как вы могли заметить, наблюдается восходящий тренд с 2013 года

Обратите внимание на эти же пары на часовом тайм-фрейме

Обратите внимание на то, что, когда цена на одной паре идет вверх, на другой она устремляется вниз и наоборот. Такая закономерность говорит о том, что валютные пары EUR/AUD и AUD/USD являются зеркальными

Перекрытие всех исходов

Коэффициенты букмекеров на одни и те же исходы отличаются. Если выявить хотя бы минимальную разницу, можно получить выигрыш со стопроцентной гарантией. Независимо от результата события, вы получите прибыль.

Чтобы понять суть метода, рассмотрим простой пример. В теннисе на победу игрока 1 БК «Лига Ставок» дает коэффициент 1.5, а на выигрыш игрока 2 букмекерская контора «Бетсити» выставила кэф 5.0. Для матча выделяет 1000 рублей. Ставим 750 рублей на первого спортсмена и 250 на второго.

Если побеждает игрок 1, выплата составляет 1125 рублей, а если игрок 2, выигрыш составит 1250 рублей. Чистая прибыль – 125 или 250 рублей

Причем не важно, как завершится поединок – главное, чтобы он закончился

Возможности для таких ставок появляются из-за того, что все букмекеры не в состоянии выставлять одинаковые котировки, тем более одновременно. На этом нужно зарабатывать. Главное, делайте ставки в разных конторах.

Выше рассмотрен просто идеальный пример, который в реальности, в лучшем случае будет встречаться несколько раз в месяц. За то он отлично показывает суть этого метода. Что касается реальных значений, то доходность будет составлять 1-3%.

В качестве реального примера рассмотрим киберспортивный поединок между командами Fnatic и Royal Never Give Up (дисциплина – League of Legend).

Букмекер 1хСтавка дает на победу хозяев коэффициент 2.73.

БК Фонбет предлагает заиграть успех гостей за 1.6.

Выделяем 1000 рублей. Разделяем их на две сделки: 370 на первую и 630 на вторую (для этого используйте калькулятор вилок).

Если побеждает первая команда, выплата составляет 1010 рублей (+10 чистыми). При выигрыше второго коллектива, будет начислено 1008 рублей (+8 чистыми). Как видите, независимо от исхода, вы наверняка зарабатываете, хоть и очень мало (1 или 0.8%). Однако если сделать 10 таких операций в день, это уже будет 8-10%. Немного, но наверняка. Согласитесь, что такие цифры уже радуют.

Поиск средней зарплаты и компенсационного пакета для вашей позиции

Предположение, что полученное вами предложение ниже, чем средняя сумма по рынку, не сработает. Вам нужны данные для подтверждения ваших запросов.  

1. Зарплатные базы данных и другие онлайн-ресурсы 

На таких сайтах как PayScale и Glassdoor есть подсчёты зарплат почти для любой позиции. Некоторые сайты предлагают пользователям отфильтровывать информацию по их местоположению.  Вы также можете зайти в Бюро статистики труда, где есть комплексная база данных по зарплатам для разных видов работ.  

Ниже представлены разные источники поиска информации о зарплатах. 

Другие сайты для сравнения зарплат 

  • Salary.com
  • Indeed.com
  • Бюро статистики труда (BLS)

Другой способ найти среднюю зарплату – поискать вакансии, отображающие зарплату, на разных сайтах поиска работы. 

2. Поищите углубленную информацию о компании 

Поищите должностные категории компании, и к какой категории относится ваша целевая должность. Если у них есть система должностных категорий, ваш придётся принять то, что перепрыгнуть верхний установленный лимит почти невозможно.  

Зарплата также зависит от размера компании и области.  У семейного магазинчика будет относительно маленький бюджет в сравнении с международным концерном, и это то же самое, если бы вы сравнили компанию с Уолл Стрит с местным рестораном. 

Также узнайте о компенсациях и льготах, которые предлагает компания.  

3. Спросите других сотрудников на таких же позициях 

Спросите друзей, семью, преподавателей, бывших коллег и наставников об отзывах о той позиции, которую вы получили. Спросите их о соответствии зарплаты с должностью.  Людям обычно неудобно говорить о своём доходе, но вы удивитесь, как открыто отреагируют некоторые друзья.  

Если не хотите спрашивать прямо, оцените предложение о работе, а потом спросите, соответствует ли эта сумма стандартам в данной профессиональной области для кого-то с вашим опытом.   

4. Соберите информацию о зарплате в профсоюзах 

Профсоюзы существуют для защиты благосостояния их членов, поэтому они также хранят информацию о допустимом диапазоне зарплат для разных работ в вашей области. 

На размер компенсации также влияет место расположения работы в соответствии со стоимостью проживания и потребности в ценных кадрах. В больших городах, таких как Нью-Йорк и Силиконовая долина, компенсация выше в сравнении с маленькими пригородами.  

Будьте готовы к тому, чтобы уйти

Вам нужно решить, готовы ли вы уйти перед началом переговоров. Готовность отказаться от предложения даст вам чувство уверенности, поэтому вы не будете выглядеть отчаявшимся. 

Такой образ мышления не означает, что вы никак не можете повлиять на исход переговоров. Это просто означает, что вы принимаете то, что некоторые вещи находятся вне вашего контроля.  Лучшее, что можно сделать, — попрактиковаться в запросах о повышении зарплаты до начала переговоров. 

Вы также можете попробовать переговорить по электронной почте: 

Карьера Как обсудить свою зарплату по электронной почте (с убойными советами и примерами)  Charley Mendoza

На Envato Tuts+ вы найдёте больше руководств по карьере, которые помогут вам закрепиться на новой работе, зарабатывать больше и повысить свой профессиональный уровень. 

Рассказывает Алёна ВладимирскаяСмена работы с понижением на старте

Рост зарплаты: 20% через три месяца

Арт-директор интернет-проекта в Нью-Йорке была вынуждена вернуться в Россию. Аналогичную работу найти не могла. В «Антирабстве» девушке объяснили, что сразу получить должность арт-директора, скорее всего, не выйдет. Посоветовали уйти на временное понижение в должности и деньгах.

Девушка согласилась, пришла в дизайн-агентство. Ее уровень был выше, чем у всех коллег, включая операционного директора. Через три месяца, к концу испытательного срока, ее сделали креативным директором. Результат — вернулась в должность и увеличила доход на 20% по сравнению с нью-йоркским.

Профессионал может не бояться временного ухудшения, опыт себя проявит. Нужно:

  1. Смириться. Специалистам бывает трудно принять снижение должности и зарплаты, даже если на новом месте есть перспективы.
  2. Потрудиться. В любой коммерческой компании повышение зарплаты приходит вслед за хорошим результатом.

Первый гол ногой

Футбольная стратегия заключается в ставках на то, что первый гол будет забит ногой. В 75% матчей первый гол забивают именно этой частью тела. Кэф на такое событие равен 1.2-1.4, поэтому на стратегии можно стабильно зарабатывать. Главное, правильно распределять банк.

Наша команда еще не тестировала стратегию, поэтому просим воздержаться от активной игры на значительные суммы. Пари на исходы, выбор которых основан не на анализе, всегда рискованны, так что давайте закроем этот пробел.

В первую очередь учитывайте стиль игры соперников. К примеру, некоторые коллективы предпочитают атаковать при помощи навесов в штрафную площадь. Шансы на забитый мяч головой, естественно, выше, чем у команд, которые подбираются к чужим воротам преимущественно за счет короткого паса. Рекомендуем изначально проанализировать то, у кого из противников больше шансов на гол, а затем опираясь на стили игры, выбрать прогноз.

Не оставляйте без внимания индивидуальные показатели футболистов. Некоторые клубы подстраивают стиль под отдельных исполнителей, однако чаще всего происходит наоборот. Тренеры приглашают тех игроков, которые соответствуют их виденью футбола. Когда в команде есть высокорослые нападающие, которые одни из лучших при игре на втором этаже, вероятность гола ногой снижается. Но если в распоряжении тренерского штаба имеется отличный исполнитель штрафных, то он часто будет отличаться ногой, причем не только со стандартов. В пример можно привести Месси, который редко отличается головой.

Еще нужно проанализировать не только футболистов команды, которая должна забить, но и противника. Высокие защитники могут спокойно забирать второй этаж и не позволять отличиться сопернику головой.

Как обсудить более высокую стартовую зарплату

1. Помните, что предложение не окончательно 

Это не один из шагов по обсуждению зарплаты, но вы должны держать это в памяти. Не позволяйте своему страху переговоров или разговора о деньгах оттолкнуть вас от того, чего вы заслуживаете и для чего будете усиленно трудиться в этой компании. 

Работодатели ожидают, что вы сумеете попросить больше денег при обсуждении предложения. На некоторых позициях, например, в сфере продаж и развития бизнеса, отсутствие обсуждения показывает определённый уровень некомпетентности.  

2. Покажите энтузиазм

Но не отчаяние. Всегда показывайте, что вы заинтересованы в работе и остаётесь в позитивном настрое, даже если базовое предложение не соответствует вашему ожиданию. 

Покажите, что вы хотите работу, начав переговоры с таких позитивных фраз как: «Мне интересно поработать в вашей команде» или «Я очень хочу начать работать и знаю, что внесу хороший вклад в развитие компании». 

Жалобы о зарплате с порога указывают на пренебрежение предоставленной вам возможностью и на то, что с вами сложно работать.  

3. Возьмите диапазон вместо определённой цифры

Чтобы этого избежать, обозначьте диапазон зарплаты вместо представления точной цифры для подстраховки. 

Установите нижний лимит диапазона на 5% выше вашей текущей зарплаты, если переходите на такую же позицию.  Таким образом вы не будете обделены, если не получите прибавку в первые два года работы в компании. Установите диапазон зарплаты на 8-10% выше вашей текущей зарплаты, если вы переходите на более высокую позицию. 

Конечно, вышеуказанная стратегия предполагает, что ваша текущая зарплата имеет ту же номинальную стоимость, что и рыночная стоимость вашей работы, исходя из местоположения и других факторов. Если это не так, вам сначала нужно обсудить обычную ставку вашей зарплаты. 

4. Стремитесь выше в пределах разумного 

Ваши зарплатные ожидания всегда должны быть в пределах разумного. 

Ваш опыт играет большую роль в процессе переговоров. Если вы новичок в этой компании или на самой должности, вы определённо будете зарабатывать меньше, чем тот, кто делает эту работу годами.  Выпускники в перенасыщенных областях обладают меньшим преимуществом в переговорах, чем соискатели в быстрорастущих областях. 

5. Объясните «Почему» и «Как» вашего запроса

Каждый работодатель знает, что вы хотите справедливого предложения о работе, но вам также нужно показать искреннюю заинтересованность в работе и компании. Поэтому всегда объясняйте, почему вы хотите более высокую зарплату, а затем подкрепите свои слова доводами о том, почему вы думаете, что заслуживаете дополнительных денег. 

Пример запроса 

Пример обсуждения неденежной темы 

6. Сфокусируйтесь на «Мы»

Переговоры – это не битва «вы против них». Вы должны следить за тем, как выглядите в глазах рекрутера или кадровика.  Улыбайтесь и всегда будьте приятным и вежливым, даже если обсуждение складывается не в вашу пользу. Они не должны чувствовать, будто имеют дело с испорченным ребёнком, просящим больше конфет. 

По возможности используйте фразы «Я понимаю» или «Я понимаю, что вы имеете в виду». Образ общения с работодателем должен выражать вашу эмпатию и понимание сомнений, связанных с предложением вам более высокой зарплаты.  

7. Справляйтесь с неловкими паузами

Тишина некомфортна для большинства людей, особенно во время переговоров. Но то, что вы считаете неловкими паузами, — всего лишь естественные перерывы в процессе общения.  Это то время, когда другая сторона обдумывает сказанное вами или формулирует ответ. 

Сохраняйте тишину и ждите, когда кадровик начнёт говорить с вами после сказанного вами. Отчаянные попытки заполнить тишину показывают недостаток уверенности. Вы также можете случайно сказать то, чего не хотели говорить. 

8. Знайте, когда нужно остановиться

Работодатели ожидают от вас встречного предложения, но никто не хочет иметь дело с мелочным человеком, торгующимся до последней копейки.  

Предположим, вы хотите $65000, но максимум, что вам могут предложить — $58000. Не делайте встречное предложение в $60000, т.к. это может вызвать только раздражение у работодателя.   Если бы бюджет позволял выделить $60000, они бы уже предложили вам эту сумму.  

Всё, что вы можете сделать сейчас, — обсудить другие компенсации, например, больше отпускных дней или раннюю ревизию работы. Главное – сохранять баланс между вашими желаниями и интересами работодателя. 

Рассказывает Алёна ВладимирскаяУвеличение менеджерской нагрузки

Рост зарплаты: 100% за полгода работы

Руководитель сетевого салона по продаже мебели хотел управлять еще одним салоном. Ожидал, что это принесет рост зарплаты на 50—60%. Директор сети отказал: считал, что так просядут продажи в первом салоне.

Сотрудник намеревался уйти. В «Антирабстве» его отговорили от этого решения. Помогли составить бизнес-план. В цифрах показали, почему желаемое назначение выгоднее, чем наем на работу нового руководителя, его команды и их обучение. Подключили к планированию двух ключевых подчиненных, которые были готовы пойти вместе с руководителем поднимать второй салон.

С детальным планом удалось убедить директора. За полгода у второго салона выросли продажи. Руководитель получил должность директора всех салонов сети. Рост зарплаты составил 100%.

Ключевые моменты:

  1. Обосновать в цифрах. Если вы имеете дело с собственниками, а не с наемными менеджерами, покажите, куда уходят деньги компании. Нужно отстаивать свое мнение, но делать это грамотно, подкрепляя цифрами.
  2. Приносить пользу. Мало кто готов повышать зарплату за красивые глаза. Найдите способ сделать так, чтобы с повышением вашей зарплаты компания стала работать лучше.

Причины слива банка

Даже лучшая стратегия не гарантирует постоянной прибыли в беттинге. Процент игроков, сделавших беттинг надежным источником дохода, очень мал. Причина этого не только в нелюбви к ним букмекеров, стремящихся урезать лимиты. Главные проблемы банальны, они играют на руку букмекерским конторам.

  • недисциплинированность;
  • отход от выбранной финансовой стратегии;
  • неуемный азарт;
  • лень.

Рассмотрим их подробнее.

Отсутствие дисциплины

Данный фактор потому возглавляет список, что следование стратегическому плану — самое важное при осмысленной долгосрочной игре с букмекерами. Пренебрежение дисциплиной приводит к ошибкам и, как следствие, к потерям

Дисциплина нужна здесь не меньше, чем в армии, где люди рискуют собственными жизнями. На кону стоят деньги, порой немалые. Если не быть дисциплинированным, можно потерять все кровно заработанные.

Пренебрежение финансовой стратегией

Даже опытные игроки могут не устоять перед желанием поставить больше денег на “стопудово” проходную ставку, чтобы либо отыграться, либо сорвать куш. Это “болезнь”, которая приводит к частым провалам. Финансовое планирование помогает уберечься от слива банкролла. Если пренебречь данным фактором, все может стремительно обрушиться. Отойдя от финансовой стратегии, можно сначала добиться выигрыша, который вдохновит и подстегнет желание повторить. Но рано или поздно везение закончится, а желание быстро отыграться приведет к краху.

Неконтролируемый азарт

Ставки на спорт и азарт — вещи прекрасно совместимые. Они подогревают ощущения любителей спорта во время просмотра матча. Но для беттинга, целью которого является получение прибыли, азарт недопустим

Сразу определитесь, что для вас важно — удовольствие от игры или прирост банка. Если второе, то нужен трезвый расчет без малейшего влияния азарта

Вы можете болеть за команду или предвкушать выигрыш, но так, чтобы это не отражалось на решениях и действиях во время беттинга. Иначе беспроигрышная стратегия ставок на спорт не сработает.

Лень

Она присуща даже профессиональным бетторам. Всегда проще играть ради удовольствия, испытывая свои способности прогнозирования. Заниматься ставками с целью получения дохода намного сложнее. Нужна усидчивость, внимательность, работа с информацией и упомянутая выше дисциплина. Все это может вызывать прокрастинацию и банальную лень. Любой труд требует усилий. Результатом лени становятся ошибки, приводящие к снижению количества выигравших пари. В таком случае не спасет даже лучшая стратегия.

17 марта 2020, 09:38
Автор Xena

Добавить комментарий