Как получить скидку?

История 4 Квартира у метро «Сокол»

Кто: Маша Федорова, руководитель проектов в Тинькофф-банке.

Где: Ленинградский проспект, рядом с метро «Сокол».

Сэкономила: 36 000 рублей в год.

Три года назад я снимала однокомнатную квартиру у метро «Сокол» за 27 000 рублей. Квартира была хорошая, а цены на недвижимость росли. Я понимала, что снимаю по хорошей цене. Уезжать не хотела, но платить больше 30 000 тоже.

Хозяйку все устраивало. Каждый месяц я ей переводила деньги на карту, а она писала мне смс: «Деньги пришли, спасибо». Созванивались редко, по исключительным случаям.

Когда она позвонила, я сразу догадалась о причине звонка:

— Маша, у меня неприятный разговор. Я хочу поднять стоимость аренды.

— Очень жаль! А что случилось?

— Понимаете, 27 000 рублей — это мало за однушку в сталинском доме на «Соколе».

— Понятно. А сколько вы хотите?

— 32 000.

— Ох, как жаль. К сожалению, для меня это неподъемная сумма. Но я понимаю ваше желание повысить цену, на вашем месте я бы давно ее повысила.

— Э-э-э…

— Мне не хочется, чтобы из-за меня вы получали меньше денег. Я бы рада жить у вас, но я могу платить за жилье максимум 29 000. Если будет больше, мне придется искать другую квартиру. Я думаю, вы без проблем найдете нового жильца. Даже 32 000 — это все ещё хорошая цена.

— Маша, давайте не будем спешить. Дадите время подумать?

На следующий день приходит смс: «Договорились, 29 000».

Я не хотела платить сильно больше, но хотела жить в той же квартире. Хозяйка не хотела лишаться проверенного жильца, который исправно платит, но хотела зарабатывать с квартиры больше.

Казалось бы, решения нет: обижать человека нельзя, соглашаться на неудобные условия тоже. Как отстоять цену, но не давить?

Главное правило звучит как парадокс: нужно помочь человеку отказать вам. Тогда собеседник почувствует себя в безопасности. Например, если скидку просят у вас, то объясните, что понимаете и даже поддерживаете решение. Но защищайте свои интересы, они выше всего.

Бывают ситуации, когда цена высокая, но сохранить отношения важнее. Обычно в таких случаях люди не торгуются: слишком высоки ставки. Робеют даже те, кто привык торговаться на каждом углу.

В такой ситуации раскройте карты:

— Слушай, я понимаю, что тебе нельзя давать скидку. Но я просто не могу себе позволить купить за эти деньги. Сам себя не буду уважать потом. Если цена несдвигаемая, к тебе никаких претензий, я просто пойду дальше искать.

— Постой. Давай я спрошу менеджера, можно ли что-то сделать.

Вы показываете собеседнику, что вами движет, и даете ему право вам отказать. Собеседник перестает защищать свои интересы и бороться с вами. Вместо этого он начинает думать о том, как вам вместе вынести что-то хорошее из этой ситуации. Отношения не испорчены, теперь вы ищете совместное решение.

История 3 BMW X3

Кто: Сергей Леонидов, директор «Сравни-ру».

Где: «Автодом», ул. Зорге, 17.

Сэкономил: 180 000 рублей.

Позапрошлым летом я менял машину. Я уже знал, какой автомобиль хочу. По дороге с работы заехал в автосалон. Узнал у продавца цену на нужную мне комплектацию: два миллиона рублей. Ушел думать

На следующий день заехал в другой салон. Прошу посчитать, сколько стоит комплектация с тем же набором опций. Продавец долго считает и выдает цену:

— 2 млн 100 тысяч.

— Многовато. Я вчера был в салоне на Зорге, там было два ровно. Какие есть скидочные программы, акции?

— Э-э-э, могу попробовать обсудить это с менеджером.

Ушел звонить по телефону. Я жду, пока он вернется:

— Ну как?

— Можем попробовать провести по майской акции, получится 1 млн 920 тысяч, но если оформляем сейчас.

— Простите, я так не могу, надо с женой посоветоваться. Созвонимся завтра?

Следующий день. Возвращаюсь в первый салон. Рассказываю:

— Вчера в другом салоне за это авто предложили 1 млн 920 тысяч. Как я могу сэкономить у вас?

— Давайте я подумаю, что можно сделать.

Идет согласовывать с менеджером:

— Предлагаю 1 млн 900 тысяч рублей и зимнюю резину в подарок. Больше точно никак не можем.

Звоню в другой салон. Понимаю, что там ниже 1 млн 920 тысяч отдавать не хотят. Покупаю за 1 млн 900 тысяч и получаю зимнюю резину за 80 000 в подарок. Сэкономил 180 000 рублей.

В любом товаре есть наценка. Доля продавца заложена в газете, в пакете молока, в смартфоне, в автомобиле. У продавца есть выбор, какую цену поставить и сколько заработать. Он может заработать больше или меньше. Но он никогда не продаст себе в минус.

Поэтому торговаться уместно везде: в продуктовом магазине, в кассе аэропорта и в автосалоне. У продавца сотни возможностей дать скидку. Помогите ему найти повод.

Это отлично работает в отраслях, где продавцы жестко конкурируют за покупателя. Продать машину за несколько миллионов — лакомый кусочек для любого менеджера. Если вы заставляете продавца соревноваться по цене с другим продавцом, можно получить еще больше выгоды.

Но соблюдайте правило: говорите про более низкую цену, только если это правда. Опытные продавцы знают среднюю наценку конкурентов и понимают, какая скидка может быть максимальной. Они заметят обман, и скидки не видать.

Компенсируйте скидку увеличением продаж

Итак, скидка съедает нашу прибыль, поэтому надо выяснить: каким должен быть объем продаж, чтобы ее восполнить и перегнать. Давайте сразу на примере.

Пример: продажа светильников со скидкой

Артур продает светильники с маржинальностью 23%. Давайте рассчитаем, на сколько ему нужно повысить объем продаж, чтобы компенсировать скидку 5%.Увеличение объёма продаж товара = (Скидка / (маржа — скидка))*100% = 5 / (23 — 5) = 28%Итог. Чтобы предоставить клиенту скидку 5%, следует продать как минимум на 28% товара больше, чем без скидки. Тогда в прибыли мы не потеряли и скидку дали клиенту!

Прямо сейчас рассчитайте для своей компании, на сколько требуется увеличить продажи при скидке в 10%.

4. Сделайте тарифную сетку

5% скидки обходятся увеличением продаж на 28% (в денежном выражении). А что, если скидка будет 10%? А если 15%? Не считать же каждый раз.

Считать каждый раз не надо, надо создать тарифную сетку и отдать в отдел продаж. Пусть используют, когда речь заходит о скидках.

Приведем вырезку из тарифной сетки в компании по продаже светильников.

Пример: тарифная сетка компании

Мы уже знаем: если наценка 23%, то для скидки в 5% нужно увеличить продажи на 28%. По формуле из третьей части статьи подсчитаем, сколько нужно продать, чтобы давать другие скидки и не терять прибыль. Скидка 10% — увеличиваем продажи на 76%.Скидка 15% — увеличиваем продажи на 186%.Давайте представим, что клиент хочет купить 10 светильников и просит скидку.

Какую скидку хочет клиент	На сколько нужно увеличить продажи	Сколько светильников нужно продать
5%	28%	10 + 28% = 13
10%	76%	10 + 76 % = 18
15%	186%	10 + 186 % = 29

Если перед глазами есть такая тарифная сетка, можно быстро узнать, сколько товаров нужно продать, чтобы не потерять в прибыли.

5. Проведите ABC-анализ

ABC-анализ поможет понять, на какие товары лучше всего делать скидку. Провести его стоит по двум показателям: маржинальности и количеству продаж.

Лучше всего давать скидку на товары из категорий AC и BC. Таким образом, мы стимулируем покупать высокомаржинальный товар, который плохо продается в штучном выражении.

Также рассмотрите вариант скидки:

При покупке товара категории АА, можно предложить покупателю скидку на товар категории BC, CC. Эдакий принцип 1+1 и 2+1, узнаёте?

Предпринимателю нужно подсчитать скидку и оценить, на сколько увеличить объем продаж, чтобы не проиграть в прибыли.  Обращайтесь со скидками аккуратнее и управляйте бизнесом на основе цифр. Про то, как стабильно забирать дивиденды из бизнеса, напишем в следующий раз. Оставайтесь с нами!

Финансовый директор для малого бизнеса

Профессиональный финдиректор «Нескучных финансов» возьмет на себя управление финансами вашей компании. Он будет регулярно предоставлять цифры, чтобы вы принимали на их основе управленческие решения. Что делает финансовый директор:— Внедряет все необходимые управленческие отчеты— Обеспечивает ежемесячный сбор цифр по компании— Анализирует показатели и находит точки роста чистой прибыли— Планирует финансовый результат и ведет бюджеты— Рассчитывает финансовую целесообразность новых идейРаботаем удаленно с компаниями со всего мира. Услуга подходит компаниям с выручкой от 3 млн ₽ в месяц.Если нанять финансового директора сразу на несколько месяцев, получите скидку:3 месяца — скидка 5%6 месяцев — скидка 7%12 месяцев — скидка 10%

Подробнее об услуге »
Подробнее об услуге »

Метод 3. Покупка недвижимости, машины и другое

1. Собственное исследование. Найдите время сравнить цены на интересующий товар или услугу и сравнить цены. Так вы будете знать приблизительную минимальную и максимальную цену.

Распечатайте найденные вами предложения в интернете с ценами на товар. Таким образом продавец поймет, что вы провели собственное расследование и ориентируетесь по ценам на рынке

А также, готовы купить этот товар у другого продавца. Важно помнить, что та цена, которая указана была за вещь бу, не сопоставима с той, которая является новой. Приобретая недвижимость, обязательно смотрите сколько по времени недвижимость находится на стадии продажи. Чем дольше она продается, тем больше вероятности того, что вы сможете получить скидку. Изучите подробную характеристику интересуемого продукта и его аналога

Чем больше вы будете владеть информацией о товаре, тем выше вероятность сбить цену.

1. Встречают по одежке. При покупке недвижимости, очень важен внешний вид. Ведь благодаря тому, как вы выглядите, вы можете завоевать больше доверия и уважения со стороны покупателя.

Осторожность. Если ваша сделка проходит в людном месте, то скорее всего присутствие потенциальных покупателей рядом может пугать покупателя

Ведь они могут попросить цену ниже
Говорите с продавцом негромким голосом, чтобы разговор был личным
Важно чтобы его внимание было направлено только в вашу сторону. Когда все условия успешной сделки соблюдены, можете просить скидку у продавца

1. Сразу предложите низкую, но более чем разумную начальную цену. Перед тем, как сбить цену, будьте осторожны. Не следует предлагать очень низкую цену. Это может обидеть продавца.

Приобретая недвижимость, вежливым считается скидка на 10-15% ниже изначальной стоимости.

Важно дать основание на изменение цену. Если продавец не соглашается на ваше предложение, то следует привести основание на снижение стоимости

Очень тяжело сбить цену за дорогостоящие вещи.

Если сделка касается покупки машины, то предложите вариант, чтобы она обслуживалась в гараже продавца с условием дальнейшего его выкупа

Если же сделка качается приобретения дома, то скажите, что будете делать ремонт. Обратите внимание на недостатки. Если это автомобиль и на нем есть царапина или вмятина

Это станет хорошим поводом для того, чтобы сбить цену.

1. Поинтересуйтесь о наличии скидки при оплате наличными

Важно! При покупке дома лучше не платить наличными

1. Продолжайте договариваться о скидке с продавцом пока цена не будет вас удовлетворять или продавец не откажется. Пытайтесь сбить цену до того значения, которое будет вас удовлетворять. В случае, если продавец отказывается от вашего предложения, сделайте следующее:

• При покупки недвижимости поблагодарите продавца на его ответное предложение, но не называйте свою цену несколько дней. Таким образом продавец будет думать, что вы рассматриваете другие варианты и будет готов снизить цену до той, которая удовлетворит вас.
• Если окончательная скидка, которую может предложить продавец слишком маленькая для вас, то поинтересуйтесь сколько он может продержать эту цену. Если вы скажете цену других продавцов, то это может подвигнуть на более хорошую скидку для вас.
• Дайте понять продавцу, что ваш близкий родственник (например, муж) установил определенную максимальную цену на данный товар и больше вы, к сожалению, дать не сможете. Есть вероятность того, что продавец после такого действия может немного сбить цену.

1. Следите за совершением сделки

Когда покупатель вправе требовать скидку?

Некоторые недостатки и особенности самого объекта или ситуации позволяют требовать предоставления скидки:

• объект имеет существенные изъяны: отсутствие ремонта, недостатки коммуникаций, затемненное или угловое расположение и т.д.;
• первый или последний этаж;
• неудобное расположение, например, рядом с проезжей частью, железной дорогой и т.д.;
• наличие обременений и ограничений и т.д.

Иногда сам покупатель наводит на мысль о том, что ему следует сделать скидку или располагает к ее предоставлению:

• в распоряжении есть определенная сумма наличными, которую покупатель готов отдать сразу при заключении сделки;
• готовность приобретателя ждать, когда продавец покинет помещение, если он не может выехать сразу же;
• покупатель может посодействовать в реализации сделки, имеет юридическое образование, работает в сфере недвижимости;
• при достижении договоренности покупатель готов оставить аванс или внести задаток.

Если продавец почувствует собственную выгоду, он охотнее пойдет на снижение цены. Покупателю следует использовать наиболее приемлемый вариант воздействия на продавца в конкретной ситуации.

История 5 Мужские ботинки

Кто: Олег Тиньков.

Где: базар в Марракеше.

Сэкономил: 1 доллар.

Всегда спрашивайте о скидках. За спрос денег не берут.

В дорогих магазинах я торгуюсь всегда, во всех странах. Просто спрашиваю продавца: «А скидку?» В ответ мне часто снижают цену на 5—10%. Просто за то, что спрашиваю.

Если покупаешь вещь за 3000 евро, экономишь 150 евро. Можно бесплатно пообедать. Но если ничего не спрашивать, ничего и не случится.

Иногда я торгуюсь ради интереса. Это похоже на игру. Однажды на базаре в Марракеше я покупал простые кожаные ботинки. Я торговался до последнего, за 1 доллар.

В этой стране купить что-то не поторговавшись — это оскорбить продавца. Ты должен демонстративно уходить из лавки, потом дать продавцу догнать себя и привести обратно. Это такая церемония, которую все соблюдают.

Переговоры о цене — это десятки разных технологий. Какую именно применить — зависит от цели. Если вещь мне нужна, а цена хорошая, то я не давлю. Если предложений много, а срочности нет, то можно потянуть и даже пойти на блеф. Это работает в бизнесе, на рынке и в итальянском бутике.

Главное правило — как можно чаще спрашивать о скидках, в какой бы стране ни находились. Если хотите снизить цену, нужно об этом сказать. Кто стесняется, тот переплачивает.

Топ правил грамотного торга за границей

В арабских и азиатских странах даже не стоит вопрос о
том, можно ли торговаться
при покупке. Это обязательное условие. Особенно в Турции и Египте –
популярных курортах для бюджетного туризма.

Арабы относятся к торгу как к приятному процессу.
Покупателю придётся заранее настроиться на длительную беседу. Чтобы переговоры
прошли успешно, нужно выполнить следующие рекомендации:

1. Вести себя уважительно по отношению к торговцу. Улыбаться, проявлять
   заинтересованность.
2. Выучить и озвучить несколько слов на языке страны. Местные торговцы это
   оценят.
3. Не светить купюрами в кошельке, пока договорённость о цене не будет
   окончательно достигнута.
4. Не торопиться. Внимательно слушать собеседника и не перебивать.

Перед тем, как останавливаться возле конкретного лотка,
стоит погулять по рынку хотя бы полчаса. Присмотреться к местной продукции. На
арабских базарах продаётся много изделий ручной работы, и часто качество таких
вещей заметно отличается у разных мастеров.

Перед тем, как попросить скидку у продавца, можно упомянуть про соседнего
торговца. Главное – воспринимать торг как игру и быть готовым в любой момент
уйти. Лучше остаться без покупки, чем переплатить втридорога.

Таиланд

На крупные скидки рассчитывать не стоит: можете считать, что торг удался, если продавец снизил первоначальную цену на 30-40%. В этой стране торговаться можно повсеместно, от тук-туков до массажных салонов, за исключением разве что крупных торговых центров с бутиками популярных модных фирм. Магазины при крупных ювелирных и текстильных фабриках тоже могут разочаровать фиксированными ценами.

Правила шоппинга: не стесняйтесь, если вы не знаете ни местного наречия, ни английского языка. Многие реакции понятны без слов, а торг часто происходит с помощью калькулятора. Продавец написал первую цену? Смело уменьшайте ее в 5-7 раз! Увидев слишком большую цифру, не сбегайте – ваш оппонент не сошел с ума, он всего лишь соблюдает этикет. Следующие ваши шаги зависят от того, на сколько снижает стоимость торговец. Двигайтесь примерно такими же шагами. В среднем, вы должны снизить цену примерно наполовину.

Метод 1. Дворовая распродажа или блошиный рынок

Важное правило-простая одежда. Если вы будете гулять по блошиному рынку в одежде известных мировых брендов, то получить скидку будет практически невозможно

Ведь человек, который позволяет себе одеваться в дорогую одежду точно сможет приобрести товар у продавца. Важно снять также украшения и аксессуары. Чем проще Вы одеты, тем выгоднее для Вас. Приходите за покупками в конце дня. Продавцы просидели целый день, пытаясь продать товар. Если Вы придете к концу дня, то они будут только рады продать вам товар даже со скидкой. Конечно, выбор будет не такой большой, как в начале дня, но и не исключен тот факт, что Вы найдете то, о чем давно мечтали. Время года на блошином рынке тоже играет большею роль. Когда он только открывается, продавцы выставляют много товаров не по сезону. Цены на них значительно ниже. Таким образом, продавцы хотят скорее избавиться от таких товаров для освобождения места под новый товар.

Важно поставить самую высокую цену для себя на товар. После того, как вы присмотрите что-то интересное, хорошо подумайте о том, какую самую высокую цену вы готовы отдать за этот товар

Если Вы сразу же для себя поставите границу, то шансы на то, что продавец уговорит Вас на большую стоимость минимальны. Но никогда не говорите сразу эту цену продавцу. Таким образом вы не договоритесь о меньшей стоимости. Повышайте цену на товар постепенно к максимальной для Вас.

1. Низкая, но оправданная цена. Практически все продавцы знают, что с ними будут торговаться. Но предлагать цену, которая более чем на 50% меньше запрашиваемой, является оскорблением для продавца. Обычно, самая адекватная скидка, которую вы можете запросить, не более 30%.

1. Изобразить сомнение перед встречным предложением. Это психологический ход. Если после предложения продавца вы немного задумаетесь, то он может решить, что Вы уже не собираетесь брать этот товар у него. Таким образом он согласится на скидку, которую Вы запрашиваете. После сделанной Вами паузы, желательно предложить среднюю цену, между теми, которые были сказаны ранее. Даже при простом молчании можно спровоцировать продавца сделать для Вас предложение еще лучше. Но это работает только тогда, когда он занят только Вами.

1. Продолжайте торговаться пока продавец не откажется или вы не согласитесь. Просит скидку у продавца, значит “играть” с ним в игру. Победит тот, кто первый сдастся. Следует “сомневаться” до того момента, пока не будет предложена цена ниже вашей максимальной. Если сделка не дает свои результаты и другая сторона отказывается снижать цену, то следует воспользоваться следующими способами:

Согласитесь на последнюю предложенную цену продавца только в том случае, если Вам будет сделана скидка на вторую вещь. Если Вы пришли с другом, то пусть он начнет предлагать вам пойти дальше. Таким образом продавец согласиться продать товар по предложенной вами цене. Если Вы пришли одни, то медленно начинайте уходить. Сработает тот же эффект, который описан выше. Но лучше сделать это один раз. Достаньте только те деньги, которые вы готовы отдать за вещь. Таким образом продавец соблазниться на эту сумму

Важно! Не доставайте все деньги из кошелька. Повышается риск того, что Вас могут ограбить.

Турция

Супермаркеты, аптеки, рестораны – территория фиксированных цен. А вот в небольших лавочках продавцы обычно готовы уступить. Не удивляйтесь, если в процессе вас угостят чаем и сладостями. Но, увы, на курортах подчас удается снизить цену максимум процентов на 30. Местные торговцы хорошие оценщики, они легко вычисляют стоимость вашего гардероба. Поэтому, собираясь за покупками, модную одежду, дорогие часы и обувь лучше оставить в номере.

Правила шоппинга: обычно торговаться в Азии можно не только на рынках, но и во многих магазинах, и неважно, что вы собираетесь купить: одежду, золото или телевизор. Даже если на ценниках написана стоимость, нередко это всего лишь ориентир для начала разговора

Но избегайте популярных туристических мест, там продавцы не тратят время на торг. Они знают, что заезжие богатеи все равно купят их товар. Лучше отправляйтесь подальше от достопримечательностей, в места, где скучающие лавочники согласны торговаться почти до нуля, только чтобы хоть немного развлечься.

Греция

Греки благожелательны, они не любят работать, зато всегда готовы поболтать с заглянувшим на огонек покупателем, особенно если он окажется симпатичной девушкой. Поэтому залог успеха в этой стране не наглость, как в Азии, а задушевная беседа с продавцом. Сообщите ему, что вы из России, вспомните об общей религии, скажите комплимент Греции, ее кухне и ему лично, и цена будет таять на глазах.

Правила шоппинга: если решите, что продавец больше не снизит цену, устройте ему проверку – разочарованно покачайте головой, выразите сожаление, что не можете приобрести вещь за такую цену, и начинайте двигаться к выходу. Если вы уже очутились на улице и закрыли за собой дверь, а торговец не дрогнул – скорее всего, снизить цену вам больше не удастся.
 

Источник

Как торговаться на рынках и в мелких магазинчиках

Проще всего вести переговоры с мелкими частными
предпринимателями. Ведь им не нужно соблюдать строгую политику компании в сфере
продаж. Психологи и бизнес-коучи приводят много полезных советов о том, как торговаться на рынке.

Больше слушать, чем говорить

Правильное соотношение – 70/30. В маленькой торговой
точке нужно всем своим видом демонстрировать сомнение. После реплик
противоположной стороны о стоимости предмета делать задумчивое, слегка
недовольное лицо. Тогда продавец, возможно, захочет разбавить неловкое молчание
и «подсластить пилюлю».

Психологи также не рекомендуют покупателю первым называть
желаемую сумму. Ведь продавец, не зная замысла потенциального клиента, может
озвучить и меньшую цифру.

Сохранять конфиденциальность

Спрашивайте скидку у продавца в тайне от
окружающих – в противном случае человек почувствует обиду и откажется идти на
уступки.

Предприниматель заинтересован в получении максимальной
прибыли. Если сегодня он на глазах у окружающих снизит для покупателя цену,
вскоре другие клиенты тоже потребуют преференций.

Выглядеть сдержанно

Встречают по одёжке. Если внешний вид покупателя кричит об
отсутствии проблем с деньгами, рассчитывать на компромисс бессмысленно.
Напротив, частник попытается завысить стоимость.

Лучше перед походом в мелкий магазинчик или на рынок
одеться скромно. А когда речь зайдёт о стоимости, начать немного прибедняться.
Мол, товар понравился, но не хватает энной суммы в кошельке.

Поддерживать доброжелательную атмосферу

Коммуникабельные личности знают, как получить максимальную скидку. Необходимо
расположить к себе человека. Разговаривать в спокойном и дружелюбном тоне, проявлять
умеренную заинтересованность, быть тактичным. Приятным собеседникам предприниматели
чаще снижают стоимость, иногда даже по собственной инициативе.

Разрядить обстановку нередко помогают шутка или
ненавязчивый комплимент. При этом нельзя переходить границу доброжелательности,
за которой начинается грубая лесть.

Не показывать сильную заинтересованность

При переговорах неуместны две крайности: полное
отсутствие интереса и сильное желание купить товар. В первом случае продавец
опасается банального развода со стороны покупателя ради развлечения. А во
втором – торговец уверен, что уже поймал рыбку на крючок.

Правильная тактика предполагает сдержанность. Следует
внимательно осматривать предмет сделки, задавать уточняющие вопросы. При этом
давать человеку понять, что его вещь не относится к эксклюзивным. Мол, в
соседнем магазине есть похожий чайник, но с более низкой стоимостью. Или фасон
у платья хоть и красивый, но давно вышел из моды.

Отличная возможность сэкономить – попросить скидку на брак. Скорее
всего, продавец предпочтёт отдать вещь, потерявшую товарный вид, в 1,5-2 раза
дешевле. Это лучше, чем остаться с нераспроданными остатками.

Иордания

Торговаться можно, но сильно сбавить цену не удастся. Исключение – такси, их водители нередко называют абсолютно запредельные цены. Впрочем, даже в курортных городках остались еще удаленные районы, где хорошие товары и так можно купить буквально за копейки. Существенно уменьшить цену не удастся и в Петре, так как местные бедуины хоть и выглядят бедными оборванцами, но избалованы толпами туристов.

Правила шоппинга: не показывайте продавцу, что какая-то вещь вам нравится и вы пришли, чтобы купить именно нее. Лучше зайдите в лавку со скучающим выражением на лице, пробегитесь взглядом по полкам и как будто случайно заметьте необходимый предмет. Изобразите, что он вам вовсе не нужен, но, так и быть, вы купите его забавы ради.

Как получить скидку при покупке вещей с рук

С развитием Интернета люди стали чаще искать нужные вещи
на бесплатных досках объявлений и онлайн-аукционах. Договариваться о снижении
стоимости в таких случаях лучше по телефону или в ходе электронной переписки.

Заранее изучить рыночные цены

Пока немногие люди в курсе, как снизить цену
при покупке предметов с
рук. Главный аргумент в беседе – рыночная стоимость. Например, человек
предлагает отдать старую портативную приставку за 3000 руб. Но недавно на
интернет-аукционах похожие девайсы уходили за 2000-2500 руб. Эти цифры нужно озвучить
собеседнику. Возможно, он решит скинуть хотя бы 10-20% от начальной стоимости.

Кроме того, полезно выяснить у владельца мотивы продажи.
Если человеку срочно нужны деньги, его легче склонить на компромисс.

Просить чуть больше, чем реально хочется

Это старый психологический приём. Если общение перешло в
стадию озвучивания конкретных цифр, нужно назвать сумму «с запасом». Ведь
продавец, скорее всего, не остановится сразу.

Однако нельзя переходить границы разумного. Например,
снижать изначальную планку в 3 раза. В такой ситуации человек посчитает
покупателя не настойчивым, а наглым, и откажет в продаже из чувства гордости.

Предложить купить несколько вещей

Опытные перекупщики знают хитрый секрет, как выбить скидку при покупке у
частных лиц. Нужно предложить крупную сделку.

Обычные люди со скромными доходами часто заинтересованы в
том, чтобы быстро получить деньги на руки, а заодно расчистить дом от ненужных
вещей. Например, у женщины в декрете можно выгодно приобрести детские коляску,
кроватку и одежду.

4) Используйте любой шанс попрактиковаться в умении торговаться

Большинство людей не решаются вступать в переговоры, потому что им не хватает уверенности и они не знают как правильно торговаться. Развивайте эту уверенность, торгуясь как можно чаще. Просите скидку у ваших поставщиков. Как потребитель, пробуйте получать скидки в розничных магазинах. Вот несколько вопросов и утверждений, которые могут помочь в отработке нужных навыков:

«Можете мне предложить что-то получше?»
«Какие у вас сегодня скидки?»
«Это слишком дорого.» Далее ожидайте реакции.
Учитесь испуганно отшатываться, когда слышите цену.

Будьте любезны и настойчивы, но не требовательны. Если вы будете заставлять себя вступать в торг и переговоры при каждой возможности, вы станете чувствовать себя комфортнее, увереннее, и будете чаще добиваться успеха, начиная торговаться.

Как еще можно снизить цену?

Как сбить цену на квартиру при покупке, чтобы результат удовлетворил?

Для этого обязательно следует оценить ситуацию и изучить объект, собрать максимум информации. Кроме того, нужно быть уверенным и сразу обозначить свою позицию.

Однако не стоит давить и «перегибать палку», так как положительное впечатление способно расположить к себе и принести выгоду.

Личностное влияние очень важно. Заинтересованному лицу нужно не отступать от своей цели, но не задавить при этом вторую сторону сделки

Если покупатель решит, что на него «давят», он может отказаться от сделки вовсе.

В результате, торговаться при покупке квартиры можно. Особенно это актуально, если очевидно завышение цены или наличие явных недостатков объекта. Задача покупателя – преподнести продавцу, что заключение сделки на предложенных условиях выгодно для обеих сторон. При правильном подходе в большинстве случаев можно добиться скидки в среднем 5% от первоначальной стоимости.