Бизнес в одиночку или с партнером?

Правила бизнеса с партнером – как избежать провала

Рано или поздно любой партнерский проект сталкивается с противоречиями. Соучредители могут начать придираться друг к другу, решение проблем каждому будет видеться по-своему, неудачи вызовут взаимные нападки

Чтобы не довести до развала бизнеса, важно заранее учесть советы опытных предпринимателей:

Мудрый выбор. У соучредителей должно быть схожее видение бизнеса, его целей и рисков. Отношения должны строиться на взаимной ответственности, уважении и доверии.
Составление бизнес-плана. Перед началом стоит составить подробный бизнес-план и детально обсудить вместе каждый его раздел на предмет противоречий.
Заключение договора. Даже при наличии между партнерами дружеских или родственных отношений стоит заключить партнерское соглашение или договор, где закрепить долю каждого участника в проекте, права и обязанности сторон.

Лучше всего, если бизнес-план имеет форму документа о совместных обязательствах: каждый участник точно понимает, какая роль отведена ему в проекте. Тогда в случае возникновения конфликтов, будет существовать документарная основа для их обсуждения и разрешения.

«В качестве партнера вы должны найти кого-то, кто дополняет ваши умения. Вам не обязательно нужен кто-то успешный». Джек Ма.

Рис. 2. Нужно быть готовым к конфликтам и уметь пойти на компромисс

При выборе партнера нужно задать себе несколько вопросов:

для чего мне нужен соратник;
какими качествами он должен обладать;
какие функции он будет выполнять.

Партнер – не наемный работник. Он совладелец бизнеса, его руководитель и активный участник

Оттого важно уметь принимать чужую точку зрения, обсуждать разные варианты развития событий и принятия решений

Один из лучших ответов на потоке

Одна из причин, у русского человека, который открывает бизнес в России с «нуля» , как правило нет опыта ведения бизнеса. Так как в нашей стране этому нигде не учат. В институтах преподают в основном теорию, которая с практикой никак не связана. А на многочисленных курсах дают общее представление.

Не маловажно и то, что в нашей стране плохо отработана правовая база помощи предпринимателям, и есть много законов (постоянно меняющихся) которые нужно знать и соблюдать. И поэтому открывая бизнес ищут партнера у которого уже есть какой то опыт в таком бизнесе или он имеет административный ресурс который поможет хотя бы в первое время, пока они не наберутся опыта

Они вначале выполняют разные функциональные обязанности, те в которых каждый специалист. В основном такой бизнес со временем распадается на части, необязательно равные

И поэтому открывая бизнес ищут партнера у которого уже есть какой то опыт в таком бизнесе или он имеет административный ресурс который поможет хотя бы в первое время, пока они не наберутся опыта. Они вначале выполняют разные функциональные обязанности, те в которых каждый специалист. В основном такой бизнес со временем распадается на части, необязательно равные.

Другая возможная причина так же из-за отсутствия опыта. Один из будущих партнеров советуется с одним из друзей, спрашивая как бы совет. Ему просто нужно подтверждение правоты своих мыслей. Своеобразное чувство локтя друга. Правда, такой совет, часто стоит половины доли в бизнесе. Но русского человека это не пугает, он об этом вначале не думает. Раздел будет проходить потом.

Так же возможно, когда люди открывают бизнес, не имеют достаточно финансовых ресурсов .Тогда они открывают бизнес объединив финансы или другие ресурсы.

Недостатки

Сложное управление: сложность заключается в том, что каждый из соучредителей “лучше знает” как правильно заключить соглашение, управлять бизнесом, рабочим процессом, штатными людьми. Когда взгляды бизнесменов не совпадают, каждый из них инвестирует массу сил не в компанию и на ее совершенствование, а в борьбу друг с другом. Ведь каждый из них имеет идентичные привилегии в этом деле. Этот недостаток один из существенно значимых, и зачастую рано или поздно, но возникает.
Раздел прибыли: нужно делить доход на двоих или на большее количество участников организации. Изначально, конечно, предприниматель, начинающий деятельность, преимущественно думает о самом процессе создания и ведения своего “детища”, нежели о разделе дохода. Но, все же, принимая решение, вести бизнес с партнером, необходимо учесть тот факт, что прибылью придется делиться.
Теряется ощущение собственности: в коллективной организации ни один из участников не чувствует себя полноценным хозяином. Каждый из сторон осознает, что он собственник общего дела лишь наполовину. Если соучредителей, к примеру, четыре, то ощущение “хозяина” чувствуется всего на двадцать пять процентов. Отсюда появляется ослабленная ответственность. Это не может не сказаться на развитии дела.
Непростая процедура деления активов при прогорании: когда компаньоны расходятся, конечно же, возникает необходимость делить то общее дело, что было создано ими. Легче всего, если развал произошел на начальной стадии формирования – тогда участники забирают свои вложения и расстаются. Если же банкротство произошло, когда бизнес сформирован, система налажена, есть хорошее помещение с высокой проходимостью, обученный персонал, база постоянных клиентов, достойный имидж – тогда война неизбежна. Раздел работающего функционала крайне тяжелый. Этот минус заставляет всерьез задуматься над тем, стоит ли начинать объединенную работу.
Бывшие совладельцы могут стать соперниками: в бизнесе люди взаимодействуют с крупными финансами. Именно они становятся причиной плохих взаимоотношений между участниками. Конфликты на денежной почве делают из лучших друзей противников, из родственников – посторонних людей, семьи разваливаются.
Разрушение группового предприятия: очень велика вероятность того, что командный бизнес приведет к развалу – такова статистика. Он может успешно функционировать много лет, а в один момент развалиться и перейти во власть одного из соучредителей.

Начать бизнес с партнером – 5 преимуществ

Скептикам и сторонникам идеи единоличного бизнеса нужны аргументы в пользу партнерского предпринимательства. Для них можно привести 5 ключевых преимуществ фирмы двух или нескольких партнеров:

Удвоенный стартовый капитал. Предприниматели-одиночки на собственные средства чаще всего создают микрокомпании. Партнеры же могут сформировать более внушительный стартовый капитал: претендовать на более крупную нишу на рынке, создать расширенные ассортименты товаров. Если они решатся привлечь кредит, то обязательства по нему будут распределяться между участниками.
Финансовые риски – поровну. Фирма не может быть застрахованной от банкротства. В случае провалов партнеры делят убытки между собой.
Эффективная генерация идей. Один предприниматель может придумать одну гениальную идею, а двое – две. У предприятия, ведомого несколькими партнерами, больше шансов выжить на рынке на первом этапе. В спорах рождается истина.
Мотивация и поддержка. Один бизнесмен перед лицом неудач может сдаться и закрыть компанию. В партнерских проектах такое случается на 88% реже (исследование Blomberg).
Взаимное дополнение. Нет предпринимателя, который в равной мере хорош в маркетинге, коммуникациях, финансовом планировании, технических вопросах. Соучредители объединяют свои знания и умения и на их основе реализуют совместную деятельность.

Рис. 1. Сергей Брин и Ларри Пейдж – основатели корпорации Google

Интересный факт! Многие бизнесмены, которые ныне занимают верхние строчки рейтинга Forbes, добились успеха через сочетание их талантов с талантами партнеров. У истоков корпорации Microsoft Билл Гейтс занимался вопросами поиска капитала и переговорами, а Пол Аллен – технической стороной проектов. На этапе создания компании Apple Inc. Стив Возняк играл роль технического разработчика, а Стив Джобс занимался поиском инвесторов.

Важное правило

Существует такое правило, которое относится к любым партнерствам, неважно бизнесом вы занимаетесь или чем-то еще. Суть в следующем – договариваться о том, как вы будете расходиться нужно заранее, а не после того, как у вас возникла конфликтная ситуация и вы не знаете, что с этим делать

Как вариант, вы можете до начала работы составить договор или какой-то иной документ, в котором будут четко прописаны условия в случае вашего расставания с партнером. Один получает это, другой получает то, и так далее… Это избавит вас от огромного количества возможной головной боли и нервотрепки при расставании.

Среди бизнесменов, которые строят свое первое партнерство, многие начинают договориться о том, как они будут делить свой бизнес и слишком много времени и усилий тратят на это, на первых порах бесполезное дело. Потому что, это, безусловно, будет полезным документам, но при условии, что бизнес окажется успешным. А таких, как мы знаем, как правило, бывает не очень много. И вероятность того, что ваш первый бизнес, который начинается с партнером окажется успешным и вам придется делить 1000000000-ые прибыли, ну, откровенно говоря, такая вероятность довольно низка.

Поэтому, если вы вначале вместо того, чтобы строить бизнес будете уделять огромное внимание тому, как вы станете делить нажитое, вместо того чтобы развивать бизнес и работать, то вы очень долго будете на первых этапах спорить о том, кто какую долю в компании получает, у кого будет 49%, а у кого 51%. Тогда как по факту, ваша компания не стоит ровным счетом ничего

И если вы не начнете заниматься создание круто продукта и реализацией этого продукта, то ваша компания так и останется пустым звуком.

Существует такое правило, говорящее о том, что если вы командный игрок, если вам больше нравится работать именно в команде, если в детстве вы участвовали в различных секциях, кружках, где совместно велась командная работа, то вам, скорее всего, следует начать бизнес именно с команды, то есть, как минимум найти второго партнера, с которым попробуйте открыть компанию и начать зарабатывать.

Если же вы в детстве были больше индивидуалистом, больше играли в игры, где результат зависит только от вас, вы не привыкли или вам некомфортно работать в команде, то это тоже не беда – вы можете начать бизнес самостоятельно.

И в том и в другом случае есть плюсы и минусы. Если начать бизнес самостоятельно, то будет на первых порах труднее, но в случае успеха, вы будете единственным полноправным владельцем компании.

Если же вам лучше работать в команде, то вы сможете использовать свои сильные стороны, которые наработали с детства и с другими людьми и построить сильное партнерство, в котором будете дополнять друг друга и при помощи которого вы построите успешную компанию.

Существует также мнение, что если вы можете строить бизнес без партнера, то стройте бизнес без партнера. Но я думаю, что это мнение все-таки высказано человеком, который не привык строить партнерские отношения и поэтому этот совет больше применим к нему, нежели ко всем людям.

Вообще, универсальных советов, которые подошли бы всем на 100% не существует. Люди разные. Одному нравится одно, другим другое. Нужно определить, какие качества характер есть у вас, как вам комфортнее – с партнером или в одиночку.

Самое главное, если вы решили открыть бизнес и это хочется сделать с партнером, то принимайте решение и вперед! В любом случае, ваше решения окажется правильным и намного более правильным, чем решение продолжать бесконечно думать и так ничего и не сделать, оставаясь в том же месте, где находитесь сейчас.

Работая с партнером, вы в любом случае будете развивать в себе очень полезные для построения бизнеса качеств. Потому что любой бизнес немыслим без команды и хоть у вас всего два человек в партнерстве, это уже, какая-никакая команда. И вам нужно будет договариваться, нужно будет принимать совместные решения, выстраивать коммуникацию, распределять задачи.

Партнерская работа развивает навыки, которые необходимы в бизнесе, учит строить команду. Это будет полезно любому человеку, который планирует заниматься бизнесом.

Проблемы партнерских взаимоотношений

Если у бизнеса возникают проблемы, то никто не готов отвечать за неудачи, и каждый из партнеров пытается переложить вину друг на друга, а вот если бизнес оказался удачным, то партнеры будут гордиться им на равных.

Также каждый из партнеров считает, что именно он больше всего вкладывает сил в развитие бизнеса, что приводит к росту напряженности и взаимной неудовлетворенности. Также решение по принципиальным вопросам могут откладываться в долгий ящик, так как партнеры не могут прийти к общему решению. Могут возникнуть и такие ситуации, когда один партнер принимает решение, а другой его отменяет. Это приводит к частым конфликтам.

Со временем могут накапливаться взаимные подозрения, особенно в финансовых вопросах. Каждый из партнеров начинает подозревать друг друга в темных делах. Как правило, партнеры не ведут учет доходов и расходов, каждый может взять в кассе столько денег, сколько ему нужно. Как только возникает ситуация нехватки денег, никто не может понять куда они были потрачены и тут начинаются взаимные подозрения.

Как правило, проблемы в партнерских взаимоотношениях начинаются не сразу, а постепенно. Начинается все с мелких недомолвок, которые перерастают в открытые конфликты и итог всему, полный разрыв.

Правила партнерских взаимоотношений

Не смотря на все отрицательные стороны партнерского бизнеса, не стоит от него отказываться и пытаться сделать все в одиночку. Просто нужно быть готовым к таким ситуациям и следовать некоторым правилам, которые помогут сохранить дружественные отношения между партнерами.

Первое правило касается долей партнеров в бизнесе, они не должны быть равными. Когда начинается строиться бизнес, то избежать проблем, связанных с принятием важных решений не получится. И если партнеры не придут к общему мнению, то бизнес так и не начнет свое развитие. Равные доли приведут к тому, что ответственность за полученный результат никто не будет нести.

Второе правило заключается в принципе единоначалия. Это правило вытекает из первого, то есть, если один из партнеров имеет большую долю, то именно он несет большую ответственность за принятые решения. О таком принципе нужно договориться заранее, то есть нужно решить, кто будет в бизнесе главным, который будет принимать окончательное решение и отвечать за свои действия.

Третье правило несет в себе распределение между партнерами полномочий, функций и ответственности. Партнеры еще на первых этапах должны договориться о том, кто и чем будет заниматься. Для этого необходимо составить список всех функций предпринимательства и затем за каждый партнером закрепить работу.

Четвертое правило, это четкая процедура принятия всех решений. На первых этапах развития бизнеса стоит коллегиально обсуждать все вопросы. Такие обсуждения очень полезны, они сближают и формируют корпоративное единство. После того, как ценность поля организации согласована, то такие собрания можно проводить не так часто, а собираться только по важным вопросам.

Правило пятое, это ведение управленческого учета. Чтобы не допустить таких ситуаций, как каждому по потребностям и от каждого по возможностям, необходимо с самого начала вести учет всех расходов и поступлений. На первых этапах, такой учет вести сложно, но это все же, лучше, чем не чего. Учет расходов и доходов нужно постоянно подвергать анализу, так можно выяснить, какие клиенты более выгодны, какие услуги или товары пользуются повышенным спросом и т.д.

И последнее, разногласий между партнерами еще не в одном бизнеса избежать не удалось, это обычное дело. В таких ситуациях не нужно делать вид, что ничего не произошло и тем самым накапливать в себе обиды и подозрения. Откровенный разговор, самый лучший способ решить любые разногласия.

Преимущества делового партнерства

Сначала мы рассмотрим преимущества делового партнерства, а именно: чем начинание бизнеса с партнером лучше, чем делать это же, но одному.

Разделение ролей

Если оба партнера достаточно равноценны, полезно будет разделить обязанности между собой. Например, вы можете выполнять представительские функции по продвижению вашей компании на рынок, а ваш партнер будет отвечать за внутренние процессы фирмы, например, такие, как производство.

Удвоение знаний

Вдвоем гораздо легче находить верные управленческие решения, выходить из трудных ситуаций, которые подстерегают предпринимателя на каждом шагу, особенно начинающих. Недаром же говорится «одна голова хорошо, а две – лучше».

Психологический комфорт

Начинающему бизнесмену гораздо комфортнее и легче начинать свое дело, когда рядом есть напарник, с которым можно посоветоваться, распределить нагрузку. Это так называемое «чувство плеча».

Привлечение дополнительного финансирования

Основное препятствие большинства начинающих предпринимателей, у которых есть интересная бизнес-идея, – это банальная нехватка денег на ее претворение в жизнь. Взять в долю партнера гораздо выгоднее, чем связываться с банками и их кредитами.

Удвоение энергии

Если оба руководителя имеют равнозначную силу приказа и взаимозаменяемы, то управлять фирмой им гораздо легче, чем в одиночку. Ускоряется и оптимизируется процесс принятия и распределения управленческих решений.

Какой бизнес выбрать для совмещения с основной работой?

Давнее правило до сих справедливо: «Первый бизнес нужно заводить для денег, второй – для самореализации, третий – для души».

Но можно дополнить это правило – первый бизнес не обязательно заводить для больших денег. Достаточно дела, которое будет приносить более-менее стабильный доход и при этом не будет требовать больших временных затрат

Поэтому первое правило самое важное

Выберите для первого бизнеса ту сферу, которая не будет требовать от вас много времени. Какой бизнес можно совместить с работой? Это может быть вендинг, хэнд-мейд, онлайн-консультации, любая деятельность, которую можно 100% развивать через интернет. Просмотрите бизнес-идеи с минимальными вложениями.
Выбирайте бизнес, который сможете развивать в одиночку. Параллельно с основной работой вам будет совершенно некогда заниматься подбором сотрудников и, тем более, их контролировать. Бизнес с партнером – увы, не лучшая идея. Потому что суровая правда жизни такова, что партнера тоже стоит контролировать. Иначе можно неожиданно выяснить, что бизнес уже давно не ваш.
Максимум дел – в интернет. Это максимально простой способ ведения любых переговоров и вообще организации бизнеса, даже совмещенного с работой
Автоматизируйте все, что только можно.

Чем меньше времени у вас будет уходить на «текучку», тем проще. Самозанятым проще всего – все налоговые дела можно вести через специальный сервис ФНС (приложенеи Мой налог). С ИП тоже проблем не будет – нужно только выбрать банк с услугами бухгалтерии. Тогда вместо заполнения кучи бумаг нужно будет только подписать уже составленный отчет и оплатить налоги. Зарегистрировать свой бизнес сейчас тоже можно полностью через Интернет.

Как вести бизнес в одиночку и не сойти с ума