Знаток Финансов

Как писать продающие тексты?

Подборка бирж, где можно заказать продающий текст

На первый взгляд, отличий между биржами контента или фриланса нет. В обоих случаях вам придется:

  • регистрироваться в качестве заказчика;
  • составлять ТЗ на написание продающего текста;
  • самостоятельно искать исполнителя;
  • вести деловую переписку с исполнителем – при создании продающего текста чем больше вопросов задаст вам автор перед работой, тем качественнее в итоге получится текст (при условии, что автор опытный и добросовестный).

Но в процессе работы в качестве заказчика выясняются такие тонкости:

  • Биржа контента выступает неким гарантом получения качественного текста – существует система рейтингов, отзывов, уровней квалификации, служба обратной связи позволяет отменить заказ, если автор не справился с задачей или решил «кинуть» заказчика. На бирже фриланса заказчик менее защищен от недобросовестного автора.
  • Вопрос комиссии – биржа контента берет определенный процент комиссии с каждого заказа – за посреднические услуги, за соблюдение интересов как заказчика, так и исполнителя.

Биржа фриланса может позволить свободные финансовые отношения авторам и заказчикам – предоплату в любом размере, расчет в обход финансовой службы биржи. Зато вопросы, когда кто-то оказывается обманутым другой стороной, на бирже фриланса встречаются часто. Биржа контента в принципе исключает подобные ситуации: качественная работа оплачивается, халтурная – не пропускается.

В российском сегменте Интернета наиболее востребованными биржами контента признаны следующие:

  • ЕТХТ – площадка, на которой имеется четка система квалификации авторов и начисления рейтинга. Недорогой и качественный контент создают тысячи авторов со всех стран СНГ, русскоязычные авторы из ближнего и дальнего зарубежья. Заказать продающие тексты следует у авторов с опытом работы на бирже не менее 1-2 лет. Вам может «повезти» с первого раза выбрать исполнителя-новичка, который уже имеет опыт в копирайтинге. Но чаще всего автор, который работает на бирже контента менее полугода, освоил правила создания информационных текстов или научился технике рерайта. Уровень продающего текста – гораздо выше, поэтому заказывать нужно у опытных копирайтеров.

  • Копилансер – в прошлом очень продуктивная площадка. Обновления структуры и политики биржи привели к уходу многих талантливых авторов на биржи фриланса и работу вне бирж.

В целом, если вы планируете заказывать продающий текст на бирже у незнакомого автора, особенной разницы нет, регистрироваться на бирже контента или фриланса. Более важным оказывается умение выбрать адекватного автора, который способен создать хороший текст за приемлемую оплату.

Заказывая продающие тексты, будьте готовы рассказать автору о бизнесе и продукте. Опытный копи обязательно начинает работу с уточнения ТЗ, особо опытный пришлет заказчику свой собственный бриф, в котором может быть от 20 до 50 вопросов о продукте. Это не блажь и не попытка продемонстрировать распальцовку. Без максимально детальных сведений о вашем продукте и его потребителях автор подготовит текст, который принесет какие-то деньги, но не выжмет максимум прибыли.

Основные правила создания продающего текста

— Чем сложнее товар, тем подробней нужно его описать, чтобы развеять страхи и сомнения потенциального покупателя.
— Цель №1 — информировать. Цель №2 — убедить.
— Еще всегда нужны фотографии.

Автор моей любимой книги об интернет-продажах Брайан Айзенберг считает, что практически все решения о покупках так или иначе принимаются на эмоциональном уровне. Это вовсе не означает, что красноречие должно быть вынесено на первый план, а аргументы отодвинуты на задворки. Вовсе нет! Речь о том, чтобы разграничить два свойства товара: фактические характеристики и потребительские преимущества (почти как потребительская и меновая стоимости у Карла Маркса).

Я пребываю в поисках нового ноутбука – пускай это будет в качестве примера.

Объективными характеристиками нужного мне компьютера будем считать тактовую частоту процессора, размер оперативной памяти, автономность работы, расширение экрана и т.д. Думаю, все понятно.

Потребительские преимущества выражаются так: должна быть возможность поставить последний WarCraft и наслаждаться игрой, выставив графику на максимум, а времени автономной работы должно хватить, чтобы полностью посмотреть в самолете два-три фильма.

Формула Айзенберга: объективная характеристика + потребительское преимущество = конверсионный текст. Другими словами, объективная характеристика нужна, чтобы подкреплять потребительское преимущество, в противном случае это вода.

В качестве примера позволю себе привести текст другого автора – Лианы Патч: «Когда дети уютно устроятся в кроватках, насладитесь расслабляющим запахом ванили и потрескиванием огня свечи, вдохновленной любимым новогодним стихом «Визит Святого Николая». Ариана Шолл и Энди Кенни добавили в воск эфирные масла корицы, ванили и гвоздики для сладкой, сливовой нотки, а фитиль сделали из дерева, чтобы свеча тихонько потрескивала, создавая уютное чувство близости к огню. Ванильная свеча дополнит чтение любимой книги перед сном. Сделано в Батавии, штат Иллинойс».

Согласитесь, описание вызывает сильное желание купить свечу, даже не увидев ее. Автор копирайта сумел передать потребителю чувственные характеристики продукта, создал атмосферу, в которой большинство из нас были бы счастливы погрузиться, и в то же время довольно дотошно указывает фактические свойства продукта.

Давайте обсудим рекомендации Патч подробнее.

Волшебный список

Так же, как из песни слов не выкинешь, так же и в этом списке – каждый пункт важный. Мы называем их заветами для редактора. Советуем использовать их все.

Причем, список поможет вам писать не только продающие тексты, но и интересные тексты в принципе. Распечатайте и используйте в работе как памятку. И не благодарите.

Заветы редактору

  • Полюбите своего читателя.
  • Узнайте его особенности, боли, инсайты и запомните: он вам ничего не должен!
  • Говорите с ним на одном языке.
  • Пишите для конкретного человека.
  • Полюбите продукт, о котором пишете.
  • Четко формулируйте цели и посылы.
  • Следите за ситуацией на рынке.
  • Не хвалите себя, но намекните на свои преимущества.
  • Пишите о товаре с точки зрения выгоды для читателя, а не продажи.
  • Говорите о результате, а не процессе его достижения.
  • Взывайте к чувствам и эмоциям читателя, но не забывайте про логику – больше фактов и примеров.
  • Не забудьте подробно рассказать про скидки, акции, бонусы, но не делайте упор на дешевизну товара – качество не может стоить дешево.
  • Предугадывайте возможные возражения, но не перегружайте текст информацией.
  • Пишите в настоящем времени о том, что уже произошло.
  • Проверьте текст на наличие штампов и уберите все лишние слова и вводные конструкции (сайт Максима Ильяхова glvrd.ru в помощь)
  • Сразу переходите к проблеме, не уводите читателя от сути.
  • Вычитывайте текст вслух 2 раза и более – легко ли он воспринимается.
  • Прочитайте текст другу/соседу/коллеге – узнайте мнение со стороны.
  • Используйте глаголы, они придают тексту динамичность.
  • Используйте активный залог.
  • Не используйте отрицания («не») и пишите в позитивном ключе.
  • Добавляйте риторические вопросы.
  • Длина предложений и абзацев должна быть разная.
  • Создавайте образы, оживляйте свой текст.
  • Применяйте программы для редакторов (например, Orfogrammka и Grammarly).
  • Иллюстрации!!
  • Дайте читателю гарантии.
  • Не забудьте про свободу выбора.
  • Аккуратно добавляйте призыв к действию.
  • Подводите итог.
  • И еще раз: полюбите своего читателя.

Заключение

Тексты не могут напрямую продать ваш товар, но они являются важным элементом, который может повысить трафик на сайт и повысить уровень продаж. Именно поэтому научиться писать продающие тексты – залог успешного бизнеса. Надеемся, что материал, который мы собрали в статье, поможет вам в этом нелегком деле. 

Примеры лучших продающих рекламных текстов

Приведём несколько примеров удачных рекламных текстов.

Пример № 1

  • цена на услуги — от 3 000 рублей за квадратный метр;
  • расчет после получения услуг;
  • при задержке ремонта мы возвращаем 5 % от стоимости услуг;
  • гарантия качества — 3 года.

Звоните прямо сейчас или оставляйте ваши заявки на сайте!

Пример № 2

Нуждаетесь в деньгах? Можете считать, что необходимая сумма уже у вас!

Сегодня трудно найти человека, который не брал кредит. Благодаря моментальному получению крупной суммы, каждый может позволить себе любую одежду, отдых или мебель. Конечно, во многих случаях взять ссуду довольно непросто. Нужно подключать поручителей, собирать множество справок.

Но все эти проблемы легко решить, если обратиться в наш банк. У нас наиболее комфортные условия кредитования, а также приятный бонус — два месяца без процента!

Пример № 3

Вы ежедневно тратите на общественный транспорт 100 рублей? Лучше возьмите автомобиль в рассрочку за 125 рублей в день. Предложение ограничено!

Авторы продающих текстов востребованы в крупных российских и международных компаниях, рекламных агентствах, у блогеров. Умение составить статью, которая превратит обычного читателя в постоянного клиента, дано не каждому. Но этому можно научиться, регулярно повышая уровень знаний и опыта.

Четыре главных элемента описания товара

1. Информация о материалах, из которых сделан товар

Например, содержит ли эта пластиковая бутылка токсичное химическое соединение? Люди хотят знать ответы на такие вопросы, и важно их заранее предусмотреть. Хороший способ поднять уровень доверия к товару — указать, что он сделан из экологически чистых материалов или материалов местного производства

2. Размер, объем и другие подобные характеристики. В случае с одеждой мало указать размер как L, M, S и так далее, потому что размер размеру рознь. Включите в описание точную длину рукава, обхват талии и ширину груди. Тогда покупатель будет уверен, что вещь ему подойдет, и охотнее ее купит. Еще лучше, если вы вставите в описание товара ссылку на калькулятор размеров. Это простой и быстрый, а главное надежный способ определить свой размер.

Если ваш товар небольшого размера (например, беспроводные наушники), сделайте фото человека, который этот товар использует. Так покупатель точно представит его размеры. Если ваш товар сложный (в первую очередь касается техники), запишите небольшую видеоинструкцию, как его использовать.

4. Удобная структура и оформление. Никто не будет вчитываться в серые строчки сплошного текста. Почти все мы бегло просматриваем страницы, выделяя интересные моменты

Вот почему важно помочь потенциальному покупателю за секунды найти самое главное с помощью фото, разбивки текста на абзацы и вынесения важной информации в подзаголовки. Как это можно сделать?

— Текст будет легче читать, если выделить жирным шрифтом ключевые слова и подзаголовки. Выделенные слова и подзаголовки должны притягивать взгляд.
— Технические характеристики товара стоит сгруппировать в списки

Это отличный способ представить их без нудного перечисления.
— Чтобы удержать внимание читателя, следует давать информацию блоками, сопровождая их иконками

Например: вместо «Скачать книгу» напишите «101 способ повысить продажи прямо сейчас». И не забывайте тестировать разные варианты завлекающего текста, который сообщает людям, что именно они получат, нажав кнопку «Купить».

Маленькие секреты

Честно признаюсь, что материал для этого блока я собирал отовсюду.  Что-то в книгах вычитывал, что-то у коллег подсматривал, до чего- то путем проб и ошибок дошел. Читайте, берите себе на заметку, что понравится.

Правильная установка на работу. Копирайтер должен думать о том, как продать информацию о товаре. Читатель превратится в покупателя тогда, когда получит ответы на свои вопросы или увидит решение своих проблем в вашем тексте.

Бета-ридеры. У меня есть один прием, который позволяет мне понять, насколько эффективным получился продающий текст – я его сначала вслух читаю. Помогает довести стилистику до идеала. Потом даю его почитать кому-нибудь из друзей или родственников, причем не говорю, что я писал, а утверждаю, что вот прислали по почте или наткнулся на сайте. И записываю потом, что мне люди сказали. Учитываю их мнение и изменяю что-нибудь в тексте, если замечания стоящие.

Правило первого взгляда: зацепить внимание. Это можно сделать с помощью убойного заголовка (как его написать я уже писал в других постах)

Можно привлечь на помощь яркую картинку со смыслом. Но цель одна – привлечь внимание.

Графика – это важно. Даже без помощи дизайнера копирайтер может сделать неплохое оформление для своей работы

На помощь приходят и готовые шаблоны Worda, темы для WordPress, Joomla и других систем, Photoshop. Со временем вы и их освоите.

Таймеры и ограничения. Очень популярен в интернет-торговле обратный отсчет времени. Специальный счетчик устанавливают на продающую страницу и он начинает психологически подталкивать к целевому действию.

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

  

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

    

 Что делает текст сильным:

  1. Короткие предложения, лаконичность;
  2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
  3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
  4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
  5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

  • Яркий заголовок
  • Уместный капслок
  • Смайлы
  • Список
  • Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

  • glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
  • synonymonline.ru – для подбора синонимов;
  • wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
  • orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
  • bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

Психологические триггеры и их использование

В маркетинговых материалах часто можно увидеть, что количество товара или срок акции ограничены. В рекламе часто используются образы популярных личностей. Это всего лишь пара примеров ментальных триггеров.

В первом варианте налицо применение принципа дефицита, чтобы сформировать чувство потенциальной потери для потребителей, а во втором случае явно прослеживается использование авторитета.

Ментальные триггеры чрезвычайно важны в процессах убеждения потребителей в приобретении товаров или услуг. В том числе, когда эти продукты в данный момент им совершенно не требуются. Чаще всего применяются чувство срочности и дефицита, влияние авторитета, социальные доказательства, принадлежность к сообществу, опыт предыдущего взаимодействия, схожесть ценностей и убеждений.

Дефицит

Ограниченное количество доступного товара подсознательно придаёт ему повышенную ценность и формирует чувство потенциальной потери — если быстро не купить, то может не достаться и не факт, что будет другая возможность.

Пример: Из 1000 билетов на тренинг осталось всего 8.

Авторитет

Люди доверяют экспертам и публичным личностям

Важно понимать логику потребительского пути, чтобы стало очевидным, к чьим мнениям прислушивается целевая аудитория

Пример: Попробуйте наш комплекс эффективнейших упражнений для мышц живота. Ольга Бузова применяет его для занятий в домашних условиях.

Социальные доказательства

Всякий раз, когда люди совершают онлайн-покупки, они осуществляют потребительское исследование, чтобы узнать мнения других клиентов о компании, а также её товарах, услугах и сервисе. Соотношение положительных и отрицательных отзывов часто имеет решающее значение для принятия потребителем решения о покупке или об отказе от неё.

Наиболее эффективны правдивые, честные и искренние отзывы. Тогда они приносят максимальные результаты. По мере развития интернета пользователям стало достаточно просто, нежели раньше, идентифицировать фейковые отзывы. Когда потребитель чувствует обман, он не станет покупать. А люди хорошо чувствуют, когда их обманывают и достаточно легко могут отличить это от правды.

Пример: Посмотрите отзывы участников, которые прошли этот онлайн-курс. Их результаты и мнения совпадают.

Принадлежность к сообществу

Одна из частых причин, влияющих на принятие решений о совершении покупок, является возможность стать частью какого-то сообщества. Обеспечение чувства общности с каким-либо комьюнити привлекает людей и мотивирует их совершать покупки.

Пример: Присоединяйтесь к нам и будьте участником элитного клуба по киберспорту.

Опыт предыдущего взаимодействия

Когда люди получают хороший опыт при взаимодействии с компанией, они становятся лояльными к ней

Очень важно давать ценность потенциальным клиентам, прежде чем предлагать им что-либо приобрести. Если у пользователей есть возможность бесплатного доступа к полезному контенту, то впоследствии они могут за него и платить

Пример: Посмотрите видео «10 красивейших мест и достопримечательностей Крыма».

Схожесть ценностей

Делиться философией и ценностями своей компании — отличный вариант мотивации тех, кто аналогично мыслит и разделяет ваши убеждения.

Пример: Насколько у вас развита способность концентрироваться? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную книгу о том, как быстро фокусироваться на самом важном и значимом в жизни

Как научиться писать продающие тексты

Чтобы создать продающий текст, в первую очередь нужно исследовать потребительский рынок и выявить свою целевую аудиторию по нескольким критериям:

  • пол;
  • возраст;
  • семейное положение;
  • интересы;
  • профессия;
  • основные проблемы.

Каждому возрасту соответствуют определённые особенности. Например, женщины от 25 до 35 лет чаще заботятся о внешности и отношениях, а программисты пьют кофе больше, чем представители других профессий. Каждому товару свой покупатель.

Текст, продающий услугу по изучению целевой аудитории

Не каждый автор может сделать это самостоятельно, поэтому гораздо эффективнее пройти курсы, записаться на тренинги или прочесть книги по рекламе, маркетингу, копирайтингу. В настоящее время множество организаций и спикеров предлагают пройти обучение основам маркетинга очно или дистанционно, платно или бесплатно.

На первых этапах можно начать с чтения книг:

  1. «Тексты, которым верят», Пётр Панда.
  2. «Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы», Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белеви.
  3. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов», Элина Слободянюк.
  4. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский.

Каждая из этих книг поможет найти интересные схемы и научиться продавать посредством текста. Все советы применимы в копирайтинге, поэтому можно разнообразить статьи и расширить заинтересованную аудиторию.

Теория

Для начала хочу познакомить вас с самыми распространенными моделями, по которым можно писать продажники. Они основаны на особенностях психологического восприятия человеком  любой информации через образ, звук или ощущение. Используя ту или иную схему для создания рекламного текста, мы воздействуем на разные каналы восприятия.

В Сети  вы найдете еще много других моделей и формул, копирайтеры охотно делятся ими на страницах своих блогов. Но эти четыре – самые популярные. Они стали основой для множества вариаций.

Модели для продающих текстов:

И ее вариации (AIDMA +motive (мотивация), AIDAS + satisfaction (удовлетворение).

Используя ее, автор продающего текста должен поступательно вызвать внимание читателя, разбудить в нем интерес к товару, желание им обладать, и в конце заставить его совершить целевое действие (купить, подписаться на обновления, зарегистрироваться и т.д.) В добавочных моделях еще делается акцент на мотивы, по которым читателю нужно приобрести товар или на формирование удовлетворения от приобретения

По это схеме нужно помочь читателю осознать важность от приобретения, убедить его в необходимости этого и подвести к целевому действию. Большинство коммерческих предложений легко выстраиваются по этой модели

Большинство коммерческих предложений легко выстраиваются по этой модели

По это схеме нужно помочь читателю осознать важность от приобретения, убедить его в необходимости этого и подвести к целевому действию. Большинство коммерческих предложений легко выстраиваются по этой модели

Эта модель идеально подходит для создания лэндингов. Каждую ее составляющую можно не только словами наполнить, но и картинками, схемами, таблицами. Графика в этом случае – лучший помощник.

Для коротких рекламных текстов подходит идеально. Нужно сделать одно убойное предложение, от которого трудно отказаться, резко ограничить во времени, и призвать к действию. Про волшебный пинок слышали?

Что нужно учитывать при написании продающего текста

В дополнение я перечислю некоторые рекомендации:

  1. Пишите без воды. Взвешивайте каждое слово.
  2. Продающий текст должен состоять из коротких и понятных предложений.
  3. Пишите так, чтобы не обидеть клиента. Ставьте себя на его место.
  4. Указывайте только правдивую информацию. Не преувеличивайте и не лгите.

И немного поговорим о целевой аудитории. Предположим, большинство потенциальных клиентов представляет собой домохозяек. Во всяком случае вы так решили. Но не нужно делать на этом акцент в продающем тексте. Большинство — не значит вся аудитория такова. А может, кому-то и вовсе не понравится такое определение. Поэтому, будьте аккуратны в обращениях.

Не поленитесь изучить конкурентный рынок. Насколько он широк. Что есть у других и чего не хватает у вас. Всегда один выглядит ярче и процветает, а другой меркнет по сравнению с ним. Старайтесь выделиться на фоне конкурентов.

Как вариант, добавьте немного юмора, улыбните читателя. Хорошее настроение расслабит и снимет тревогу. Прогонит недоверие и сделает лояльней. А значит, расположит к покупкам.

Любому начинающему маркетологу сложно писать первые продающие тексты. Но со временем вы набьёте руку. И результаты не заставят себя ждать

Тем более, если вы будете обращать внимание на другие примеры. Не обязательно своей тематики

Ещё один нюанс, который необходимо учесть. Если вы составляете рекламный пост, который ведёт на лендинг (продающий одностраничный сайт), то не нужно в нём подробно излагать все детали. Не создавайте дубли. А более кратко выделите отличительные черты.

Не бойтесь экспериментировать со структурой продающего текста. Возможно, вы захотите поменять блоки местами. Или добавить свой творческий момент. Вы это почувствуете.

А также поведайте клиентам, почему купить нужно именно у вас? Как раз сюда можно включить бонусы. Или указать на эксклюзивность и качество.

Ну и последний совет. Позаботьтесь о красочном изображении

Ведь сперва внимание читателя привлекает картинка. А уж потом цепляющий заголовок и продающий текст

Кстати, именно изображение может содержать частичку юмора

Полезные инструкции:

Полезный список — Лучшие товарные CPA-сети.

Полезная статья — Отзыв об обучении партнёркам Евгения Вергуса.

Этапы создания продающих текстов

Чтобы призванные продавать тексты реально выполняли свою функцию, авторы придерживаются следующих этапов их создания:

  • сбор сведений по продукту и его потребителям;
  • анализ сайтов и посадочных страниц ближайших конкурентов бизнеса;
  • выбор схемы продающего текста;
  • формулирование потребностей читателя и преимуществ продукта в формат «о читателе» – принцип «не Мы, а Вы»;
  • определение выгод клиента и преимуществ компании;
  • проработка возможных возражений и составление убеждающих ответов.

Это классическая последовательность действий при написании продающих текстов, которая практически не зависит от опыта автора, особенностей продукта, ниши рынка, уровня конкуренции, формата и масштаба бизнеса. Этап анализа позволяет провести учет всех особенностей продукта, потребителя и рынка.

В зависимости от продукта и ЦА, вида и масштаба бизнеса, может требоваться продающий текст для:

  • центральных или региональных СМИ, в том числе онлайн;
  • профильных изданий;
  • страницы сайта компании;
  • посадочной страницы, на которую читатель приходит из контекстной рекламы;
  • бизнес-страницы компании в соцсетях;
  • ролика на ютуб- или рутуб-канала.

Формат продающего текста для каждой их этих рекламных площадок имеет свои особенности.

Анализ продукта и его ЦА

Перед тем как начинать придумывать продающие убеждения, следует провести предварительное исследование как самого продукта, как и потребителя, для которого создан этот продукт или услуга

Отлично, если отдел маркетинга проделал массу важной работы и нужные рекомендации практически готовы. Если автору текста не прислали бриф с освещением особенностей продукта и потребителя, ему придется делать анализ целевой аудитории, опираясь на личный опыт и наработки конкурентов

В любом случае нужно иметь четкие ответы на вопросы:

Если нет данных по клиентам из отдела продаж, ответы следует не просто придумать, а перепроверить на реальных людях, отвечающих признакам ЦА.

Анализ конкурентов

На этом этапе формирования продающего текста мониторинг состояние дел у конкурентов – обязательное условие. Никто не призывает бессовестно плагиатить лучшие наработки соперников, да в реальности обычный плагиат и не проходит. Но знать, где находятся конкуренты, как они позиционируют себя и свою продукцию, необходимо, в первую очередь, для грамотного составления преимуществ продвигаемого товара и бренда/компании.

Выбор схемы продающего текста

Многие авторы выбирают схему создания продающих текстов, которая им наиболее близко знакома. Лучшее решение – ориентироваться на схему, которая лучше применима к потребностям конкретного сегмента ЦА, для которой предназначен продающий текст. По традиции применяется схема AIDA, но с не меньшим успехом можно использовать каждую из как минимум девяти успешно работающих схем создания убедительных текстов.

Условно все схемы можно разделить на две группы:

описывающие возможности, которые клиент получит благодаря продукту или услуге – схемы AIDA (Attention – Interest – Desire – Action, или Внимание – Интерес – Желание – Действие) или AIDCKA(Attention – Interest – Desire – Confidence – Knowledge– Action, или Внимание – Интерес – Желание – Доверие – Осведомленность – Действие);
помогающие клиенту решать проблемы, которых он сможет избежать с помощью продукта или услуги – схемы PAS (Problem – Attention – Solution, или Проблема – Внимание – Решение) или PASA (Problem – Attention – Solution – Action, или Проблема – Внимание – Решение – Действие).

После того как определены потребности целевой аудитории и выбрана схема создания текста, необходимо формулировать блоки продающего текста.

Принцип «не Мы, а Вы»

Ошибка многих авторов, а чаще владельцев бизнеса в том, что они поддаются соблазну расписывать, какой отличный товар и какая передовая компания. Потенциального читателя мало интересует, сколько дипломированных специалистов и на сколько вырос бизнес за последние 5-10-15-20 лет

Ему важно, что он получит. Поэтому при написании убеждающих предложений следует придерживаться принципа «не Мы, а Вы»

Добавить комментарий