Знаток Финансов

Кто такой риэлтор? Работа риэлтором

Профессия риэлтор: обязанности и личные качества риэлтора

Какие навыками, умениями и личными качествами должен обладать человек, желающий работать риэлтором? Прежде всего, как и любой менеджер по продажам, он должен уметь хорошо продавать, обладать хотя бы ключевыми навыками продаж, которые в процессе работы уже будут развиваться и совершенствоваться.

Работа риэлтором предполагает и умение вести переговоры, каждый риэлтор — это в чем-то даже дипломат, который должен сглаживать все «острые углы» двух сторон сделки и способствовать тому, чтобы они пришли к «общему знаменателю». Риэлтор должен быть даже в какой-то степени психологом, чтобы уметь сглаживать конфликты сторон и оказывать невидимое психологическое давление на принятие ими нужного решения.

Безусловно, профессия риэлтор предполагает и доскональное знание всех юридических аспектов осуществления сделок с недвижимостью, в т.ч. и с «проблемными», сложными объектами. Причем, эти знания должны постоянно обновляться, ввиду постоянного обновления законодательства.

Также риэлтор должен неплохо разбираться в рекламе и маркетинге, ведь он должен уметь найти целевого клиента и привлечь его.

Ну и, ко всему прочему, работа риэлтором предполагает даже в какой-то степени знание строительных технологий, поскольку ему не раз придется обсуждать эти моменты с клиентами, и здесь он тоже должен выглядеть профессионалом.

Риэлтор — это человек, который постоянно на телефоне и на ногах. Он ежедневно встречается с клиентами, смотрит и показывает объекты недвижимости в самых разных частях города. Нередко это приходится делать и в нерабочие часы, ведь если клиент занят в рабочее время — приходится искать время, удобное ему.

Слово риэлтору

Елена Галкина, частный риэлтор

Устроиться риэлтором несложно. Сложно удержаться в профессии. Эта работа – не для бездельников. Не будешь топать – не будешь и лопать.

— Елена, вы пришли в профессию уже в зрелом возрасте. Как так получилось?

— По образованию я инженер-конструктор, до середины 90-х работала в НИИ. Когда зарплату перестали платить окончательно – стал вопрос заработка. Куда податься человеку с невостребованным образованием и невостребованным опытом работы? Туда, где берут всех. Но не все там удерживаются. У меня неожиданно «пошло». Поначалу было страшновато – ведь суммы сделки для простого инженера казались немыслимыми. К тому же давил груз ответственности – ведь я прекрасно понимала, что для большинства моих клиентов квартира была единственным капиталом! А рынок в те времена был совершенно диким, законы еще только принимались, правила игры не были установлены. Было очень много «грязных» квартир, сделки с которыми потом оспаривались, и люди оставались без денег и без жилья… Словом, было страшно. Но мне повезло. Все мои клиенты до сих пор счастливо живут в своих квартирах

А я до сих пор особое внимание уделяю проверке каждой квартиры и документов на нее

— Вы недолго проработали в агентстве, а потом ушли на «вольные хлеба». Почему?

— Начинающим риэлторам без поддержки агентства не выжить. Возможности крупной компании с большим опытом успешных продаж позволяют быстрее и успешнее войти в профессию и получить первые результаты. Крупное агентство способно обеспечить поддержку в поиске клиентов, рекламе объектов и организации сделок.

У свободного агента клиентов возможностей для поиска несравнимо меньше. Зато выше комиссионные с каждой сделки – ведь не надо отстегивать долю агентству. Поскольку я – девушка уже сильно не молодая, мне тяжело выдерживать ритм работы, который задает агентство. А так я – сама себе хозяйка, в свободном плавании. Нужны деньги – напрягаюсь. Есть запас – можно и отдохнуть.

— Насколько я понимаю, возраст риэлтору не помеха?

— Помимо профессиональных знаний, риэлтор должен обладать достаточным жизненным опытом, который позволяет правильно оценить принимаемые решения, найти единственно верный подход к очень разным людям. Поэтому в нашей профессии юный возраст – это скорее минус, чем плюс. А вот для людей в зрелом возрасте в сфере недвижимости, наоборот, открыты все пути.

— Расскажите интересную историю…

Кто такой риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в нашем обиходе не так давно. Оно заимствовано из английского языка (realtor) и обозначает субъекта, профессионально занимающегося осуществлением любых сделок с недвижимостью.

Риэлтор — это физическое или юридическое лицо, оказывающее посреднические и консультационные услуги в сфере купли-продажи или аренды жилой и коммерческой недвижимости. Как вы видите, риэлтором может быть и фирма (их называют риэлторское агентство, риэлторская контора), и предприниматель, и обычный человек, работающий на кого-то из них. В данной статье, говоря о том, кто такой риэлтор, я буду подразумевать именно обычного человека-работника.

Чем занимается риэлтор? Поскольку это человек, выполняющий посреднические функции, то вся его работа сводится к тому, чтобы свести вместе продавцов и покупателей недвижимости, либо же людей, сдающих в аренду жилье, и желающих снять квартиру. Он старается учесть интересы обеих сторон сделки, и подобрать вариант недвижимости, наилучшим образом устраивающий продавца и покупателя, арендодателя и арендатора.

Как не стать жертвой мошенников?

Наверное, каждый человек когда-нибудь слышал такое выражение, как «черный риэлтор». По большей части из-за их существования люди так опасаются сделок на вторичном рынке недвижимости. Кто же они такие, «черные пятна» на репутации добропорядочных агентств недвижимости?

«Черные риэлторы» обычно предлагают клиентам такой же спектр услуг, как и любая риэлторская компания. Только в результате их деятельности люди зачастую лишаются как денег, так и жилья.

Работают такие деятели рынка недвижимости чаще всего в одиночку, но встречаются и целые группы агентов. При этом они очень любят представляться сотрудниками известных компаний, занимающихся вопросами недвижимости.

Естественно, что ни о каких договорах на оказание услуг тут не может быть и речи, зачастую такие специалисты не обладают даже минимальными знаниями в этой области. «Черные риэлторы» не дорожат ни клиентами, ни репутацией.

Как правило, они привлекают покупателей и продавцов недвижимости заниженной ценой по сравнению с другими компаниями и обещаниями быстроты сделки. На деле собственники в лучшем случае становятся обладателями ветхого жилья или небольшой суммы денег, в худшем просто остаются на улице.

Жертвами «черных риелторов» чаще всего становятся неблагополучные семьи, люди, страдающие алкогольной или наркотической зависимостью или одиноко проживающие пенсионеры преклонного возраста.

Кроме того, такие лжеагенты в большинстве своем являются хорошими психологами. Ведь их главная задача – убедить людей пойти на заключение сделки и в результате получить наживу.

Обращение к профессиональным риэлторам позволяет сэкономить много времени и нервов в процессе совершения сделки с недвижимостью.

Но при выборе агента в этой области нужно быть предельно внимательным и осторожным.

Сперва стоит тщательно проверять сертификаты компании, ее историю и репутацию на рынке. А также досконально изучать предлагаемый договор на оказание услуг перед подписанием. Только так удастся избежать мошенничества и заключить действительно выгодную сделку.

Плюсы и минусы

Преимущества:

  • Высокооплачиваемая профессия. При наличии опыта и постоянного списка клиентов.
  • Не всегда требуется диплом. Здесь все зависит от личных целей. Если присутствует желание открыть собственное дело или устроиться в специализированную риэлтерскую фирму, наличие диплома будет плюсом.
  • Перспективы карьерного роста.
  • Свободный график. Если вы работаете сам на себя, можете как угодно распоряжаться собственным временем. В то же время помните, что размер зарплаты пропорционален объему проделанной работы.
  • Дополнительные контакты и знакомства. Возможность обзавестись полезными связями в разных инстанциях.
  • Отсутствует однотипная рутинная работа.
  • Возможность переучиться с другой профессии.
  • Творческая работа, которая подходит для энергичных и креативных людей.

Недостатки:

  • Чаще всего нет конкретной ставки, установленной заработной платы. Да, профессия включена в список высокооплачиваемых, но не с самого старта.
  • Психологическая нагрузка.
  • Ответственность.
  • Ненормированный график не всегда является преимуществом.
  • На первый взгляд, кажется простой работой. Если же ознакомиться со списком личных качеств, которые были представлены выше, лишь единицы соответствуют ему.
  • Эмоционально активная работа. Необходимо быть готовым к тому, что предстоит взаимодействовать с разными клиентами.
  • Нужно быть постоянно на связи.
  • Необходимо быть готовым «идти по головам». В особенности это касается работы в небольших городах.

Теперь вам известны преимущества и недостатки профессии риэлтор.

Сколько платят?

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Как правило, фиксированной ставки нет даже у тех риэлторов, которые работают в агентстве. А если и есть – то мизерная. Риэлторы живут на проценты от сделок. При сделках купили-продажи агентство зарабатывает не менее 3% от суммы сделки. За помощь в аренде арендатор чаще всего платит 100% от месячной стоимости «съема» квартиры или дома.

И в том и в другом случае риэлтору достается от четверти до половины этой суммы. Если учесть высокие цены на недвижимость – то получается вполне прилично, но неоднородно. Так, средняя зарплата риэлтора в Москве колеблется в диапазоне от 30 тысяч до 75 тысяч рублей в месяц.

Будущее у профессии

Самое прибыльное направление – это продажа загородных домов и коттеджей. Следует понимать, что это одна из новых отраслей, присутствует возможность занять данную нишу. Какие особенности работы риэлтора в этой специализации? Предстоит искать клиентов в больших городах, что сделать не всегда легко. Необходимо детально изучать план местности, знакомиться с территориальными особенностями (леса, озера) и транспортной развязкой.

Хоум-стейджинг – это отдельная наука, занимающаяся превращением старого жилья в более комфортное, новое, неликвидного в востребованное. Задача – продать объект по выгодной цене и условиям при небольших денежных инвестициях.

Новое направление среди агентов. Суть сводится к тому, что специалист использует разные технологии маркетинга, креативные идеи и подходы.

Человек понимает, что можно сделать и что задействовать для того, чтобы квартира, офис или же помещение выглядело более привлекательным для покупателя. Ключевой задачей является то, что все это нужно проделать с небольшим капиталом и за незначительный временной интервал. В большинстве случаев заказчикам под силу это сделать самостоятельно, но лень и незнание рынка обязывает обратиться за помощью к специалисту.

Мы рассмотрели, кто такой риэлтор и чем он занимается, какие качества имеют особую ценность для данной профессии.

Кому подойдет работа риэлтором?

Теперь давайте рассмотрим, кому подойдет профессия риэлтор, а кому она, наоборот, противопоказана. Итак, добиться успеха в риэлторском деле смогут люди:

  • С высоким уровнем коммуникабельности;
  • Целеустремленные, нацеленные на результат;
  • Желающие и умеющие постоянно совершенствовать свои знания, навыки, умения;
  • Понимающие, что сразу на них не свалятся «золотые горы»;
  • Готовые к большим физическим и психологическим нагрузкам.

И, наоборот, профессия риэлтор противопоказана людям:

  • Желающим сидеть в офисе и получать зарплату за отбываемое время;
  • Замкнутым, необщительным, интровертам;
  • Не готовым к большим нагрузкам и ненормированному дню;
  • Желающим получить какую-то специальность и всегда работать по-специальности.

Какие знания надо иметь

  • Экономика.
  • Юриспруденция.
  • Маркетинг.
  • Психология.
  • Социология.
  • Архитектура.
  • Инженерно-строительное дело.
  • Иностранный язык.
  • География.
  • Санитарно-гигиенические нормы.

Перечень умений и навыков агента по недвижимости

Чистая и внятная речь.

Нужно избавиться от словпаразитов, говорить уверенно и четко

Это важно как при личной встрече, так и для разговора по телефону. Нужно уметь кратко и по сути описать преимущества и недостатки того или иного варианта

При необходимости выйти из спорной ситуации. В отдельных случаях нужно прогнуться под требования клиента для собственной выгоды.

Требуется работать с разными людьми, предстоит найти подход к каждому.

Умение слышать и слушать, задавать правильные вопросы.

Предстоит запомнить и записать все пожелания клиента, его возможности, чтобы выбрать достойный вариант.

Умение ставить перед собой цели, составлять план действий.

Это существенно упрощает дальнейшее совершенствование и развитие себя как профессионала. Заказчики всегда отдают предпочтение ответственным и знающим специалистам.

Понимание методов оценки рисков и рынка.

Для этого требуется интересоваться новостями и экономикой. Следить за ситуацией как в стране, так и в отдельных регионах. Делать планировку недвижимости, предоставить развернутую информацию по объекту.

При допущении ошибки пострадает репутация, и клиент найдет для себя нового агента. Предстоит постоянно следить за новыми введениями в законодательстве.

Быть с компьютером на «ты».

От специализированных программ до поиска в сети. Интернет – это еще одно место, где можно отыскать для себя потенциального клиента.

Выступать перед аудиторией.

Работа с 1 человеком – это одно. Когда речь касается презентации перед большой аудиторией, необходимо уметь преподнести себя. Научитесь вовлекать аудиторию, для этого используйте интересные истории, статические данные, взаимодействуйте со слушателями.

Умение выглядеть опрятно.

Встречают по одежке – в данном случае эта часть всем известной поговорки очень актуальна.

В список основных компетенций риэлтора следует также добавить осведомленность. Вам нужно интересоваться трендами, чтобы поддерживать разговор с клиентом и предугадывать его пожелания.

Профессиональный стандарт (агент по недвижимости):

С кем и чем предстоит работать, зависит от выбранной направленности, места и должности. Если речь идет о частном агенте, тогда предстоит самостоятельно отыскивать клиентов, назначать встречи, подбирать для них объекты. В случае работы на компанию рядовым риэлтором предстоит встречаться с клиентами, которые уже обратились в фирму, составлять договора, сдавать отчетность.

При работе на первичном рынке редко когда специалисты сталкиваются с вторичными квартирами, помещениями.

Трудовые операции:

  • Назначение встречи с клиентами.
  • Знакомство с заказчиками: презентация себя и услуг фирмы.
  • Изучение желаний, возможностей клиента. Тип недвижимости, район, покупка, аренда, финансовые возможности, этажность, вид из окна и в целом предпочтения. Это позволит сузить круг, и уменьшить время, необходимое для поиска оптимальных вариантов.
  • Осмотр объектов, изучение состояние, составление описания недвижимости, фото.
  • Анализ рыночной ситуации.
  • Встреча с клиентом. Презентация найденных вариантов. Описание преимуществ и недостатков того или иного объекта.
  • Подготовка документов. В случае желания клиента поиск юриста с другой компании.
  • Проверка документации на подлинность, соответствие установленным правовым принципам и нормам.
  • Оформление сделки.

В чём заключается работа риэлтора по недвижимости, разобрались. Теперь рассмотрим, как построить карьеру.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми

Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете

Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас

Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.

Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.

Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.

Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.

Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.

Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.

Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.

Сложно ли работать агентом по недвижимости?

Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора — это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.

Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.

Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.

Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.

О Российской Гильдии Риэлторов

Российская Гильдия Риэлторов — это профессиональное объединение более чем 1200 организаций со всей страны. Своей целью РГР ставит создание в России цивилизованного рынка недвижимости: добиваться высокого качества оказания услуг, прозрачности сделок, защиты прав и интересов всех трёх сторон. Члены РГР обязуются соблюдать устав. Под аккредитацией гильдии риэлторов работают 44 учебных заведения — именно им стоит отдать предпочтение при выборе места обучения.

Клиенты — продавцы и покупатели — гораздо больше доверяют организации или предпринимателю, если те состоят в РГР. Кстати, гильдия зарегистрировала написание «риэлтор» как свой товарный знак. У РГР есть сайт, где можно подробнее узнать о целях и особенностях их работы, а также проверить членство той или иной организации.

Стоимость услуг агентств

Стоимость услуг агентства недвижимости находится в прямой зависимости от типа сделки и цены на продаваемый (сдаваемый) объект недвижимости. Но именно этот вопрос волнует каждого, кто по тем или иным причинам вынужден обратиться за помощью в агентство.

Как правило, какой-то фиксированной цены за услуги агентств недвижимости не существует.

Ситуация на рынке риэлторских услуг сложилась следующая:

  1. Если к риэлтору обращаются за помощью в продаже или покупке какой-либо недвижимости, то за стоимость услуг посредника составит от 2% от суммы предстоящей сделки. Этот процент минимальный, найти такие расценки крайне сложно, но возможно. Верхней границей является показатель в 7%. При очень сложных или трудозатратных операциях специалист может оценить свой гонорар в 10%.
  2. Если речь идет об аренде или найме жилых помещений (офисов), то комиссионное вознаграждение обычно взимается в размере от 50 до 100% месячного платежа за съемный объект недвижимости. В случае если договор аренды заключается на очень длительный срок, то оплата может рассчитываться не относительно ежемесячного платежа, а исходя из 3-10% от годовой стоимости аренды.

Где учиться?

По большому счету, выбор вуза не имеет значения. Среди успешных риэлторов есть люди с самым разным образованием – от лириков до физиков. Однако есть ряд специальностей, обучение по которым поможет и при трудоустройстве и в дальнейшей работе.

В частности, это такие направления подготовки, как «Землеустройство и кадастры», «Строительство», «Строительство уникальных зданий и сооружений», «Юриспруденция», «Гражданское и предпринимательское право» и т.п.

Также риэлтором можно работать после окончания определенных колледжей и техникумов, например, по специальности «Земельно-имущественные отношения».

Также азы профессии можно освоить, устроившись на вакансию для начинающих работать в крупном агентстве недвижимости. Как правило, в таких агентствах уделяется немало внимания обучению новичков. Специалисты известных компаний годами разрабатывают и внедряют наиболее эффективные технологии работы, и весь наработанный ими опыт используется для подготовки будущих агентов.

Кому стоит быть риэлтором

Это специалист, занимающийся проведением операций с недвижимостью. Задача – оказать помощь в продаже, покупке и аренде помещения. Это посредник при сделке купли-продажи между продающей и покупающей сторонами. При аренде между хозяином и арендодателем.

Обязанности риэлтора по недвижимости зависят от того, с чем он работает и какие операции заключает.

Аренда офисных помещений, складов, квартир. Это направление самое простое, поэтому не требует длительного обучения. Задачи – организация встреч, оформление документов.
Купля-продажа. Здесь важны навыки и профессионализм. Требуется оформить документы, перед этим проверить юридическую чистоту объекта, наблюдать за выполнением всех условий соглашения.
Работа с первичным рынком (новостройки). Основывается на взаимодействии с банковскими учреждениями. Поскольку большинство новых квартир оформляются под ипотечный кредит.
Продажа вторичных квартир основывается на умении подобрать недвижимость в зависимости от желаний и финансов клиента. При необходимости рассказать преимущества данного варианта

Особое внимание уделяется владельцам и предоставленным документам.
Оформление сделок купли-продажи элитного, загородного жилья. Это новая отрасль, пришедшая из-за рубежа

Цель риэлтора – предоставить клиенту варианты домов с самыми удобными подъездами в зависимости от расположения от центра и окраины города.

Есть ли дефицит? Да, но только дипломированных специалистов, а не тех, кто окончил курсы или же прошел вебинар.

Склад характера:

  • Стрессоустойчивость.
  • Энергичность.
  • Настойчивость.
  • Аналитический склад ума.
  • Креативный подход.
  • Коммуникабельность.
  • Внимательность.
  • Терпение.
  • Пунктуальность.
  • Работоспособность.
  • Самообразование, готовность совершенствовать собственные умения и навыки.
  • Организованность.
  • Ответственность.
  • Честность.

Как выбрать риелтора, которому можно доверять

Вот признаки нормального риелтора.

Не обещает мгновенных продаж, потому что не существует никаких баз клиентов, которые готовы купить ваше жилье прямо сейчас. Каждая сделка индивидуальна, подходящего покупателя найти сложно, а звонки по скрипту «у меня уже есть для вас покупатель» — это вранье.

При первом контакте не скрывает свой статус. Нет смысла делать вид, что ты не риелтор, если общаешься с потенциальным клиентом

Важно, наоборот, полноценно представиться, а на личной встрече показать визитку и паспорт

Расскажет клиенту об условиях своей работы. Профессионал объяснит, что, например, уже работает с несколькими аналогичными квартирами в том же районе, знает особенности и готов помогать вам. Условия его работы не являются секретом.

Покажет шаблон договора, ответит на все вопросы, обязательно даст время подумать и внимательно изучить соглашение. Если риелтор торопит вас, манипулирует тем, что у него нет времени или вы вот-вот потеряете покупателя, раздражается от ваших вопросов — это признак непрофессионала.

но хороший показатель — если он не боится называть стоимость своих услуг и четко разъясняет, что именно входит в его работу.

Карьерная лестница специалиста

После окончания института присутствует шанс устроиться помощником или ассистентом к более опытному квалифицированному сотруднику компании.

Если руководство организации рассмотрит в новичке особые умения и стремление, можно занять должность риэлтора. Это случается крайне редко.

Важно

Получив опыт, можно рассчитывать на должность руководителя целой группой агентов. Для этого требуется немалый стаж, а также посещение специализированных курсов, семинаров.

После по карьерной лестнице идет должность директора филиала или территориального отделения, директор департамента риэлтерской фирмы.

Становление специалиста может осуществляться несколькими путями. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки.

Работа в агентстве.

Подходит для новичков, поскольку позволяет усовершенствовать собственные знания и умения, а также получить опыт. Открывается возможность участвовать в разных тренингах и курсах от компании.

Работа с юридическим сопровождением, которая открывает шанс ознакомиться с тонкостями взаимодействия с юриспруденцией.

Возможность наработать клиентскую базу. Связи с разными частными и государственными учреждениями.

Установленный процент зарплаты предстоит отдавать фирме.

Работа на себя.

Этот вариант считается крайне рискованным для новичков, поэтому подходит для тех, кто 2-3 года работает в этом направлении. Предстоит самостоятельно налаживать связи и контакты, искать клиентов. Ответственность лежит исключительно на вас. Ведение документации и отчетов. Создание репутации в ваших руках.

Среди преимуществ – весь гонорар остается в вашем кармане.

В данном случае требуется нанять специалистов с разных отраслей от бухгалтеров до менеджеров. Составление документации, плана и стратегий для развития компании – лежит на ваших плечах.

Предстоит работать над репутацией с нуля, при этом выдержать конкуренцию более опытных компаний. Набирать персональную клиентскую базу. Вероятней всего воспользоваться услугами рекламного агентства.

Как работают риэлторы по недвижимости в зависимости от выбранного карьерного пути, теперь стало окончательно понятно.

Способы повышения квалификации существуют разные.

  • Курсы.
  • Тренинги.
  • Вебинары.
  • Семинары.

Все это доступно в онлайн варианте. При желании можно подобрать наиболее удобный способ прохождения повышения квалификации.

  • Тренинг (г. Москва) «Продажи недвижимости». М. Коркин, С.Давыдова. Программа построена таким образом, что участники получают новые знания и навыки для повышения компетентности в сфере активных продаж. В особенности делается ставка на изучение нюансов телефонных переговоров. Стоимость 20 тыс. рублей.
  • Курс «Сделки с недвижимостью». А. Голощапов, Н. Красавцева. Длительность 5 дней, цена 52 тыс. рублей. Программа курса включает в себя детальное рассмотрение видов и особенностей сделок, обязательств участников. Причины недействительности сделки, нюансы оспаривания. Пошагово изучается государственная регистрация жилья.
  • Семинар «Системная организация и продвижение объектов коммерческой недвижимости». Шевчук Елена. Длительность 1 день, цена 22 тыс. рублей. Ключевая тематика – торговые центры, сдача в аренду, продажа, составление плана помещения.
  • Онлайн-курс «Продажа недвижимости: практикум партнерства». М. Погосбекова. Особенности определения цены недвижимости, как нужно взаимодействовать с клиентом, способы повышения спроса.

Места работы:

  • Государственные и частные организации.
  • Агентства.
  • Удаленная работа.
  • Частный агент.

Индивидуальный подход успешных маклеров

Задаетесь вопросом, как стать хорошим риэлтором женщине? Чтобы объективно ответить, познакомимся с самыми успешными представительницами этой сферы деятельности.

Алина Степанова – автор бестселлер «Убить риэлтора»

Главная работа всей жизни удивила многих, кто работает в этой стезе. В книги в юмористическом жанре с прямолинейными высказываниями описывается особенность работы маклера. Алина отдает предпочтение работе со старыми домами

Отмечает, что особое внимание нужно уделять клиентам в процессе заключения сделки. Так как наблюдается волнение, переживание, страх

Особенно если для владельцев дорога квартира как память, но из-за сложившихся обстоятельств требуется продать недвижимость. Психологическая составляющая должна присутствовать всегда.

Она известна своими постами-рекомендациями по теме повышения эффективности работы в этой сфере деятельности. В сети предостаточно положительных отзывов от тех, кто воспользовался советами Оксименко.

В особенности интересуется хоум-стейджингом (перевоплощение старого в новое, при минимальных финансовых вложениях).

Елена Глушкова – «правильное фото ускорит продажу»

Отличительной чертой данного специалиста выступает создание качественных и нестандартных фото, которые ускоряют продажу недвижимости. Елена отмечает, что правильно выполненное фото позволяет преподнести квартиру, офис в максимально выгодном ракурсе.

Дороти Герман – совладелица компании «Douglas Elliman»

Фирма Дороти в год получает чистой прибыли 600 млн долларов. Герман работает с разными организациями, частными лицами, предоставляя свои риэлтерские услуги.

В интервью говорит о том, что женщин никто в любых отраслях не воспринимал всерьез. Сегодня же матриархат носится по миру. Дороти рекомендует дамам держать удар, идти твердо и брать пример с легендарных и известных business-woman.

Перспективы профессии

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

  • Высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет. Вы можете просить повышения процента и других привилегий, если постоянно закрываете много выгодных сделок.
  • Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
  • Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.

Своим упорным трудом вы можете добиться всего.

Кому подходит данная профессия

Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества клиентов зависит его доход.

Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.

Востребованность

Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.

Найти вакансии риэлтора можно постоянно на любом сайте или в агентстве по подбору персонала.

Добавить комментарий