Знаток Финансов

Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля

Что такое Landing page?

Лендинг — сайт, имеющий особую конструкцию и побуждающий посетителя совершить целевое действие (Википедия не случайно называет landing page»целевой страницей«). Как правило, лендинг служит и для сбора информации о пользователе. Примеры целевых действий (их еще называют «лидами») — купить, оставить заявку, позвонить, заполнить форму или записаться на тренинг. Все эти действия ведут человека к покупке — иногда непосредственно через лендинг, иногда через звонок менеджера.

  • иметь возможность связаться с клиентом напрямую для продажи,
  • включить его в рассылку, которая приведет его к покупке через цепочку писем.

Главный показатель эффективности лендинга — конверсия. Она измеряется в процентах. Вот формула для вычисления конверсии: конверсия = отношение числа совершивших целевое действие к количеству посетителей страницы, умноженное на 100 %.

На страницу зашло 300 человек, 30 из них совершили целевое действие — сделали онлайн-заказ. Значит, конверсия лендинга — 10% (30/300*100%=10%). Чем выше этот показатель, тем лучше и эффективнее ваш b

Особенности инфолендинга

Если посредством посадочной страницы вы продаете тренинг, вебинар, видеокурс, книгу, консультацию и другую информацию, ценные знания и навыки, необходимо использовать все, что было сказано выше, однако с учетом специфики инфобизнеса. Опыт инфобизнесменов, которые создавали лендинги, показывает, что у инфолендингов есть следующие особенности:

1. Акцент на истории успеха

В случае с информацией люди часто идут на конкретного человека, поэтому продавать ее эффективнее через личность.

Можно представить ведущего тренинга, пусть он расскажет свою историю успеха, кратко опишет свой курс и пригласит прочитать свою книгу.

2. Детальное знание целевой аудитории

Поскольку в инфолендинге один человек (инфобизнесмен) обращается к другому (потенциальному клиенту, зашедшему на сайт) от своего имени, и предлагает ему решение проблемы, важно знать, какие у этого человека боли и проблемы. Прежде чем создавать лендинг, ответьте себе на вопросы: «Как можно детально описать потребителей моего продукта? Кто это?», «Какие проблемы у этих людей, что их беспокоит, чего они хотят добиться?», «Как мой инфопродукт поможет им этого добиться?»

3. Больший объем текста

При продаже сложного продукта или в инфобизнесе уместно использовать больший объем текста для лендинга, чем в случае продажи товаров и традиционных услуг. Если потенциальный клиент получит недостаточно информации об авторе и продукте, он не будет им доверять, а, значит, ничего не купит. Но если текста слишком много, пользователь отвлечется от целевого действия.

4. Социальные доказательства качества

Историю успеха и качество авторского продукта помогут подтвердить социальные доказательства:

  • Отзывы клиентов. Для доверия к отзывам оптимален видеоформат или, хотя бы, текст с фото).
  • Одна-две полезные гарантии (например, гарантия возврата денег, трудоустройства или гарантия того, что через месяц после тренинга слушатель начнет зарабатывать от 50 тысяч рублей ежемесячно).
  • логотипы авторитетных компаний-партнеров, компаний-клиентов и фотографий людей-брендов, которые у вас обучались или заказывали ваши услуги.

5. Детализированные контакты

В инфолендинге очень важно показать людям, что автор продукта — реальный человек. Поэтому стоит дать о нем полную информацию: регалии, заслуги, ученая степ.ень, образование, у каких мастеров обучался

И, конечно, несколько способов связи. Только так можно подтвердить квалификацию автора, качество продукта и сформировать доверие.

Варианты создания лендинга

Лендинг пейдж можно создать несколькими путями. Все зависит от наличия свободного времени и желания вникать в этот процесс.

1. Онлайн-конструкторы и плагины

Вам не нужно знать язык программирования — просто заходите в конструкторы лендингов типа WordPress, Wix или LPgenerator и создавайте свой лендинг, передвигая блоки местами, заполняя их текстом, используя предложенные темы оформления или выбирая свои. Стоимость пользования платформой, на которой находится сконструированный вами лендинг, начинается от 600 рублей в месяц.

Также можно один раз купить плагин WordPress и создать лендинг с его помощью, а затем разместить его на выбранном хостинге.

2. Визуальные редакторы

Namo WebEditor, WYSIWYG Web Builder, Web Page Maker — все это названия программ для создания сайтов-одностраничников. К сожалению, не у всех есть русские версии. Они использует принцип WYSIWYG — What You See Is What You Get (англ. «Что видишь, то и получишь»), то есть вы сразу видите, как будет выглядеть ваш сайт. Как и на онлайн-платформах, здесь у вас есть шаблоны лендингов, каждый из элементов которых можно редактировать.

3. Услуги фрилансера

Сделать лендинг по инфобизнесу для вас легко и быстро может программист-фрилансер Его можно найти на специальных биржах вроде www.fl.ru. Цена сайта начинается едва ли не от 500 рублей, а сроки зависят от договоренностей. Главное — быть готовым к тому, что результат не обязательно вас порадует и, возможно, лендинг придется несколько раз отправлять на доработку.

Что размещать на лендинг пейдж?

Теперь переходим к самому главному, на мой взгляд: что должна содержать ваша лендинг пейдж, какие элементы на ней желательно разместить, чтобы она приносила максимальный эффект.

Продающих одностраничников, как и полноценных сайтов, ориентированных на продажи аналогичных товаров и услуг, в интернете, скорее всего, великое множество, и многие из них созданы достаточно профессионально. Ваша страница захвата должна составить им достойную конкуренцию.

Рассмотрим основные моменты, которые следует учесть, чтобы создать лендинг пейдж:

Теперь вы имеете представление о том, что такое лендинг пейдж или страница захвата, как создать и продвигать продающий одностраничник, из чего он должен состоять, какие элементы на нем размещаются. Надеюсь, что эта информация будет вам полезна и позволит создать лендинг пейдж, которая принесет нужный эффект.

На этом у меня все. Желаю вам успешных продаж! Увидимся в новых публикациях на Финансовом гении: оставайтесь с нами, здесь много других полезных и интересных материалов.

Как создать продающий одностраничник?

Создать страницу захвата с технической точки зрения совершенно не сложно, гораздо проще, чем более полноценный сайт.

Существует огромное количество сайтов с шаблонами для лендинг пейдж, конструкторами одностраничников, которые позволяют создать страницу захвата такой, какой ее хочет видеть владелец.

Лендинг пейдж не занимает много места на хостинге, поэтому для ее размещения всегда можно пользоваться самым недорогим бюджетным тарифом.

Ну а если совсем нет желания или возможности заниматься созданием продающего одностраничника самостоятельно, то всегда можно воспользоваться услугами студий, которые занимаются разработкой лендинг пейдж.

Гораздо важнее обратить внимание на то, каким должен быть одностраничник, какую информацию он должен содержать, что на нем должно быть размещено. И об этом я расскажу чуть далее

Важные составляющие лендинга

Лендинг будет эффективным, то есть, приведет клиентов, если он содержит все компоненты, перечисленные ниже:

1. Простая «блочная» конструкция

Лендинг — это одностраничник (он выглядит как длинная страница, которая прокручивается вниз. Активные ссылки наверху помогают быстро перейти к отдельным разделам).

Конструкция одностраничного сайта проста: один блок располагается над другим и логически, по смыслу, в него перетекает. Между блоками находятся кнопки — «Заказать звонок», «Оставить заявку» и так далее. Последний блок завершается призывом к действию и заполнением полей в форме заказа.

2. Оффер

В первом экране лендинга размещают само сильное предложение сайта — информацию о том, что предлагается купить, с веским главным преимуществом товара, услуги, инфопродукта относительно конкурентов. Это и есть оффер (от англ. offer — предложение)

К офферу важно подобрать правильную картинку — усиливающую предложение

3. Призывы к действию

Посетителя лендинга нужно подталкивать к совершению целевого действия

Для этого используются побудительные предложения, например, «Закажи сегодня!» и привлекающие внимание слова и фразы: «Сейчас», «Внимание!», «Важная информация!»

4. Цепляющие заголовки

Все в лендинге работает на продажу и привлечение внимания, и заголовки — не исключение. Вот простые, но действенные рекомендации по созданию цепляющего заголовка:

  • объясняйте, что вы продаете, используя УТП (Уникальное торговое предложение)«В 6 раз более эффективное средство от моли, чем вы привыкли»
  • показывайте возможный результат«Пей напиток Х, чтобы похудеть на 10 кг за 2 недели!»
  • фиксируйте в заголовке боль клиента«Каждый день болит голова?»
  • Можно также делать интригующие заголовки.

По словам копирайтера и создателя copyhackers.com Джоаны Вейб, заголовок для лендинга должен быть конкретным, кратким, сфокусированным на главной ценности продукта для клиентов и точно соответствовать рекламному сообщению, через которое на сайт приходит траффик. Другими словами, если вы продвигаете курс обучения продвижению через инстаграм, в первом заголовке лендинга должно быть отражено именно это.

5. Продающий текст

Лендинг может быть направлен только на сбор контактов, однако, в любом случае, текст должен содержать продающие элементы. По сравнению с обычным сайтом, на landing page текста меньше — он не рассчитан на то, чтобы его долго изучали, и функция его — не информационная. Текст должен быть сильным и логичным и содержать веские аргументы ценности основного предложения.

6. Триггеры

Заметные кнопки, ведущие к совершению целевого действия, например: «Заказать книгу», «Зарегистрироваться», «Купить видеокурс», которые и называют триггерами, необходимо разместить едва ли не в каждом блоке. На первом экране сайта обычно размещают и активную ссылку, позволяющую заказать обратный звонок. Еще один популярный триггер на лендингах — таймер с обратным отсчетом времени, который ограничивает действие предложения.

Форма регистрации на курс, внесение своих контактов для получения книги или видеоролика также является родающим триггером. Одна из таких форм, как правило, размещается на 2-3 экране лендинга.

8. Качественные фото и видео

Визуальный ряд очень важен для лендинга. Фотографии должны быть с хорошим разрешением, а видео снято на профессиональную камеру. Кроме того, все визуальные компоненты должны быть уместными — учитывать специфику продукта и особенности целевой аудитории.

Если вы продвигаете онлайн-курс для мужчин, бабочки, цветы и розовые тона будут неуместны на лендинге.

Видеозаписи могут содержать, например, примеры ваших работ или, а в случае с инфобизнесом, — моменты прошедших тренингов.

Что такое лендинг пейдж?

Сам термин «лендинг пейдж», как вы понимаете, заимствован из английского языка (landing page) и в дословном переводе означает «посадочная страница». В более литературном варианте этот термин переводят как «целевая страница» или «страница захвата», хотя чаще у нас все же употребляют дословное название в русском варианте — лендинг пейдж.

Лендинг пейдж — это сайт-одностраничник, который создается с целью привлечения потенциальных покупателей товара или услуги и сбора их контактных данных для дальнейших прямых продаж.

Можно сказать, что страница захвата служит для усиления рекламы, по которой пользователь попадает на нее. Ведь в рекламном объявлении много информации никак не уместить, и вот когда человек, кликнувший по рекламе, попадает на лендинг пейдж — там уже товар или услуга открывается перед ним во всей красе, но все равно, как правило, не до конца, а с неким сохранением интриги. И вот чтобы получить уже окончательную информацию ему предлагают ввести свои контактные данные, из которых потом и формируется база потенциальных клиентов.

Добавить комментарий