Я хочу открыть свой магазин: что делать?

Выбор формы налогообложения

Вопрос выбора формы налогообложения играет важную роль при открытии магазина. Именно от этого зависит не только налоговая нагрузка, но еще и объемы взысканий за различные проступки. Стоит сразу сказать, что какого-то универсального ответа здесь нет, все строго индивидуально. Однако есть алгоритм, который поможет определиться с выбором:

1. Подготовьте общую характеристику компании: где будет находиться магазин, будут ли среди клиентов юридические лица, какова стоимость активов и планируемая годовая выручка.
2. Сделайте анализ всех форм налогообложения и выберите общие для всех налоги.
3. Выберите предпочитаемый вариант.

Выбор формы налогообложения должен совершаться исходя из вашей чистой прибыли, а не от объема налогового обременения. В отдельных случаях есть смысл выбрать систему с большими налогами, которая позволит сэкономить в перспективе или же достичь определенной цели – занятия определенного сегмента рынка или подобных.

Общая система налогообложения или ОСНО

Применима к ИП и ООО. Является вариантом по умолчанию – если не было заявлений о переходе на иную форму, то используется именно ОСНО. В число требований входит ведение бухгалтерского учета, ведение книги расходов и доходов.

Налоги ОСНО для ООО:

• Основной налог – налог на прибыль организации в размере 20% от прибыли.
• Налог на добавочную стоимость НДС – 0, 10 или 18%.
• Налог на имущество организаций в размере до 2,2%.
• Страховые взносы на сотрудников – 34%.

Налоги ОСНО для ИП%

• Подоходный налог НДФЛ в размере 13% от доходов.
• НДС – 0, 10 или 18%.
• Страховые взносы.

Главным недостатком ОСНО является сложность расчетов – справиться с ними смогут только опытные бухгалтеры.

Упрощенная система налогообложения УСН

ООО при УСН не выплачивают налоги на имущество, на прибыль и НДС. ИП же освобождается от НДС, НДФЛ и имущества, используемого в деятельности. Доступна УСН далеко не всем.

Требования УСН для ООО:

• Менее 100 сотрудников.
• Доход менее 60 миллионов рублей в год.
• Отсутствие представительств и филиалов.
• Доход за последние 9 месяцев менее 45 миллионов рублей.

Для ИП ограничений нет.

Ставки налогов УСН: 15% для налогов на доходы за вычетом расходов и 6% на доходы. Последний вариант предпочтительнее для магазинов с небольшими расходами. Чаще всего предприниматели выбирают первый вариант с УСН в 15%. Однако не стоит считать данный вариант лучшим – перед тем, как сделать выбор лучше проанализировать оба варианта.

Единый налог на вмененный доход или ЕНВД

Является единым налогом на вмененный доход, то есть фиксированный налог по конкретному виду деятельности. Данный налог не зависит от дохода, он выплачивается даже в случае его отсутствии. Оплата производится каждый квартал.

Условия для перехода на ЕНВД:

• Подходящий вид деятельности.
• Менее 100 сотрудников.
• Должен быть разрешен на территории осуществления деятельности.
• Для ООО – доля сторонней организации должна быть не более 25%.

Переход на ЕНВД невозможен для ИП на патентной основе, и для тех, кто выплачивает сельхозналог.

Патентная система или ПСН

В настоящее время существует 47 видов деятельности, подпадающих под патентную систему налогообложения. Найти их можно в статье 346.43 налогового кодекса. Ставка для ИП составляет 6% от возможного годового дохода. Для перехода у компании должно быть не более 15 сотрудников, а годовой доход не должен превышать 60 миллионов рублей. Срок действия патента составляет от месяца до года.

Главным плюсом ПСН является отсутствие отчетности, необходимости в кассовом аппарате и фиксированная сумма налога. Данный вариант оптимален для предпринимателей, чья деятельность носит сезонный характер и малоприменима для магазинов.

Несколько примеров открытия магазинов

Многие предприниматели сталкиваются с вопросом “как открыть детский магазин?”. Спрос на товары для малышей был, есть и будет всегда. Их рынок довольно насыщенный и богат ассортиментом. На сегодняшний день в Москве насчитывается более 100 магазинов для ребят, конечно, 60% из них составляют сетевые заведения. В таких центрах можно найти всё самое необходимое для ребёнка разного возраста: обувь, одежду, детское питание, игрушки, книжки, косметику, а также мебель и технику. Поэтому если вы хотите начать заниматься бизнесом в этой сфере и ваши финансы позволяют, не медлите, открывайте скорее магазин и ничего не бойтесь. В настоящее время огромное количество людей посещают заведения с товарами для малышей, так как для своих детишек родители всегда стараются покупать качественную продукцию.

Стоит отметить, что, если у вас недостаточно средств на открытие большого магазин в столице, не отчаивайтесь! Вы спокойно можете построить скромное заведение в маленьком городке. Прежде чем распахнуть его двери, определитесь с местом, осмотрите наличие конкурентов, какой товар они предлагают. Самое главное – иметь желание, а опыт придет в процессе деятельности.

Выбор сегмента и вида магазина

Итак, прежде всего, нужно четко определиться, что именно вы будете продавать в своем магазине, ведь от этого будут напрямую зависеть все дальнейшие шаги (выбор помещения, персонала, рекламная компания и т.д.).  Сначала нужно выбрать общий сегмент рынка, вот самые популярные на сегодняшний день:

• Продукты питания;
• Одежда и обувь;
• Бытовая техника и электроника;
• Мобильные гаджеты и аксессуары;
• Мебель;
• Стройматериалы, инструменты, крепежная техника;
• Канцтовары и товары для офиса;
• Автомобильные аксессуары и запчасти.

После чего стоит подумать о конкретной специализации вашего магазина. Например, если это будет продуктовый магазин — вы можете продавать все популярные группы товаров, или же это будет только молочная продукция, только колбасные изделия и т.д.

От чего зависит выбор сегмента и группы товаров при открытии магазина? На мой взгляд, нужно отталкиваться от таких ключевых критериев:

1. Личные знания, навыки, умения. Лучше всего открыть магазин того направления, в котором вы уже хорошо разбираетесь (например, оно связано с вашей профессией, предыдущим местом работы или даже серьезным увлечением). Так шансов достичь успеха будет намного больше.
2. Востребованность. Товары, которые вы будете продавать после открытия магазина, должны быть востребованы именно в вашем городе, вашем районе. Грубо говоря, продавать лыжи и санки в небольшом южном городке, где практически не бывает снега — не лучшая идея для бизнеса.
3. Уровень конкуренции. Перед тем, как открыть магазин, нужно оценить, какова конкуренция в данном направлении, хватит ли у вас сил и возможностей быть лучше конкурентов. Полное отсутствие конкуренции и, одновременно, востребованность товара — практически невозможно, но чем меньше ее уровень — тем больше шансов для успешного развития бизнеса.
4. Доступность поставщиков. Даже если какие-то товары пользуются большим спросом, и конкуренция очень мала, иногда нецелесообразно открывать магазин этих товаров по причине недоступности поставщиков (скорее всего, это также и есть причина низкой конкуренции). Ведь если доставка будет обходиться очень дорого — отпускная цена товаров может не соответствовать ожиданиям покупателей, и они не будут покупать товары по такой цене.
5. Финансовые возможности. Тоже немаловажный фактор. Как вы понимаете, чтобы торговать хлебобулочными изделиями, потребуется один начальный капитал, а чтобы торговать золотыми украшениями — совершенно другой. Это нельзя упускать из виду.

Также, думая о том, как открыть магазин, нужно сразу ориентироваться на конкретные масштабы вашего будущего дела: что это будет — небольшой магазинчик в подвале или супермаркет?

Какой-то магазин не открывается

Спросом среди покупателей пользуются практически все торговые точки. Однако, некоторые из них приносят больший доход, чем другие, и первоначальные вложения окупаются быстрее. Далее мы рассмотрим разные идеи, чтобы открыть магазин, посчитайте, сколько денег необходимо, чтобы открыть свой магазин. Вы также должны понимать, какой магазин выгодно открывать в кризис.

Цветочный магазин

Открыть цветочный магазин-это всегда выгодно, но нужно выбирать правильное место, чтобы углубиться в цветочный бизнес, чтобы не нести убытки из-за порчи. Цветы нужно уметь продавать!

Магазин продуктов

Надежный и популярный вариант, особенно привлекательным для нового бизнеса. Спрос на продукцию не упадет никогда, что гарантирует регулярный доход в случае расположения сетевой розетки. Однако он требует специального оборудования, в том числе достаточно дорогие холодильники. Объем необходимых инвестиций составит около 600 тысяч рублей, а срок окупаемости составляет около одного года.

Потребительскими товарами

Подобные продукты также стабильным спросом. Для открытия магазина требуются сертификаты на лаки, краски и т. д. наиболее выгодно открывать магазины бытовых товаров в малых городах и селах. Срок окупаемости 1-1.5 лет.

Магазин: игрушки, одежда, обувь

Этот продукт всегда будет востребован, потому что на одежду и обувь на сделку никто не спасет.

Также многие родители просто не могут отказать ребенку, когда он просит новую игрушку. Атмосфера в магазине должна быть соответствующая – несколько полок ниже, чтобы дать детям возможность все детали, а интерьер лучше всего выполнен в ярких радужных цветах.

Мебельный магазин

В условиях кризиса стоит обратить внимание в первую очередь на более доступные решения, но не на роскошной мебели. Также стоит обратить внимание на отечественных производителей

Качество их продукции не уступает многим зарубежным конкурентам, но гораздо более доступным.

Магазин

Люди всегда строят в кризис и за ее пределами. Разнообразие строительных и отделочных материалов постоянным спросом. Рентабельность бизнеса по оценкам экспертов составляет около 20%.

Магазин автозапчастей

Спросите любого автовладельца, и он поведает вам, что вы не всегда хватает запчастей в магазинах и придется долго ждать их доставки из другого города или страны. Магазины автозапчастей будут всегда актуальны. Главное-найти свою нишу.

Если вы живете в провинции, просто считаю, что открыть магазин в небольшом городке. Все вышеперечисленные варианты, безусловно, подходят. Как можно видеть, например, открытие магазина товаров для животных, магазин аксессуаров, магазин тканей и др.

Безопасность

Не стоит пренебрегать безопасностью своего магазина. Помимо установления необходимых противопожарных систем, позаботьтесь о сигнализациях, и прочих средств от несанкционированного проникновения. Заключите договор об охране магазина, если посчитаете это целесообразным. Установите камеры видеонаблюдения, специальные зеркала и системы наблюдения и анализа операций кассира. Итак, если вы все еще не передумали открывать свой магазин, то вперед, действуйте, пока кто-то другой не занял ваше место.

Другие бизнес-идеи магазинов

• Как открыть магазин посуды с нуля
• Как открыть спортивный магазин
• Как открыть книжный магазин с нуля
• Как открыть магазин обуви
• Как открыть магазин сантехники
• Как открыть алкогольный магазин с нуля
• Как открыть компьютерный магазин с нуля
• Как открыть магазин тканей
• Как открыть магазин строительных материалов
• Как открыть магазин джинсовой одежды

Сергей, Roomfi.ru

Выбор поставщика для магазина

Как продавец борется за каждого клиента, и поставщики борются за своих покупателей. По своей сути, поставщик тот же магазин, но и оптом. Выбор поставщика должен быть особенно осторожным

Особое внимание следует уделить следующим критериям:

Надежность. Разумеется, что надежность является самым важным критерием. Она включает в себя как поставщика является обязательным в части выполнения заказа, насколько он честен в расчетах, как своевременную доставку производит.

Цена. Вполне логично, что все хотят купить товар подешевле. При прочих равных условиях, предпочтение следует отдать поставщику с самой низкой цены.

Диапазон

Также очень важно — чем шире ассортимент товаров будут выставлены, тем больше интереса он будет привлекать.

Узнаваемости бренда. Всем известно, что торговля неразрывно связана с психологией

Чтобы быстро завоевать репутацию, вы должны работать с самыми известными и популярными брендами. Кроме того, проблемы с работой с ними гораздо меньше – для возврата или замены товара по гарантии гораздо проще.

Дополнительные нюансы. Среди важные детали должны включать в себя скидки, бонусы, отсрочки платежей, выдача товаров на консигнации и других аналогичных. Они будут обеспечивать дополнительную прибыль, поэтому пренебрегать ими точно не стоит.

Не ограничивайтесь только одним поставщиком. Лучший вариант-иметь 2-3 покупки у оптовиков. Таким образом, если один будет проблем, другие будут в состоянии закрыть разрыв.

Также необходимо учитывать такой нюанс, как логистика. Для этого надо заранее знать, как построить сеть доставки, транспортные компании работают в городе провайдера и свой собственный. Лучшим вариантом будет доставка железнодорожных путях.

Наконец, общение с поставщиками чаще всего проводится по электронной почте. Просто выбрать позицию и продавец в ответ на этот законопроект. После оплаты выбранной транспортной компании доставят товар.

Поиск партнера

Предприниматель не хотел взваливать на себя операционку в новом проекте, поэтому начал искать на это партнера. Сам же Иван готов был вложить основную часть денег в запуск. В январе 2018 года он кинул клич в соцсетях.

В течение двух месяцев на объявление откликнулось около 40 человек. Например, у одной женщины был пятнадцатилетний опыт работы топ-менеджером в крупной российской сети супермаркетов. Проведя с ней несколько встреч, Иван согласился передать ей долю в бизнесе. Для начала договорились, что она предоставит четкий бизнес-план развития сети. Она трижды срывала сроки, а потом прислала какую-то ерунду. Естественно, на этом партнерство закончилось.

В процессе переговоров Иван понял, что нужен человек без опыта работы в ретейле — так у него не будет внутренних ограничений. В итоге нашелся амбициозный молодой человек Евгений, который до этого уже запускал несколько бизнесов — открывал кальянную и кофейню, торговал новогодними елками и пуховиками.

Он был гражданином Казахстана, и это, кстати, потом принесло проблемы — поставщики почему-то отказывались иметь дело с казахом. Хотя выбор, по мнению самого Ивана, оказался удачным — работать с Евгением было приятно.

От партнера требовалось инвестировать миллион рублей. Сам Иван собирался вложить 10 миллионов, а если надо, увеличить свою часть потом, не размывая при этом долю партнера. Бизнес оформили как ООО с долями 10/90.

Помещения и ремонт

Примерно в это же время партнеры начали заниматься помещениями для двух будущих точек — фабрики-кухни и магазина. Все это располагалось в разных местах.

Фабрика должна была собирать готовые наборы блюд для магазина. Изначально Иван хотел, чтобы ключевыми товарами в магазине стали продуктовые наборы и готовая еда. Поэтому и решил открыть фабрику-кухню, которая бы делала сэндвичи, закуски, горячие и холодные блюда.

Помещение искать не пришлось. В прошлом предприниматель собирался открыть еще одну кухню для своей сети «Сушкоф», но посчитал, что это нецелесообразно. В итоге в распоряжении «Жизньмарта» оказалось отремонтированное помещение с вентиляцией, электрикой и сантехникой. Его нужно было просто адаптировать под новые задачи.

Кухня для кафе «Сушкоф» — это на языке поваров «холодный цех», здесь готовят блюда без температурной обработки, например роллы или салаты. «Жизньмарт» — «горячее производство», то есть нужны плиты и духовки. Пришлось сделать перепланировку, провести дополнительную электропроводку, установить вытяжки, подвести водопровод и канализацию. На это отдали 650 тысяч рублей.

Еще полностью закупили оборудование и мебель: два пароконвектомата, с десяток разных холодильников и морозильных камер, плиту, камеру шоковой заморозки — больше ста наименований. На все про все с ремонтом ушло около четырех месяцев.

Оборудование для фабрики-кухни в 2018 году — 1 712 747 Р

Кроме того, с самого начала занялись сертификацией продукции собственного производства на фабрике-кухне. Самое дорогое — это анализы, которые приходится сдавать в местную лабораторию, если надо установить для товара срок годности. Продукция должна соответствовать техрегламентам Таможенного союза. Один анализ делают 2—3 недели. Потом подсчитали, что за полтора года работы только на них ушло 420 тысяч рублей.

На фабрике готовят около ста видов блюд — салаты, супы, гарниры, мясное и напитки. Например, в ассортименте фабрики восемь видов салатов — начиная от цезаря, винегрета и оливье и заканчивая креветками под рукколой и капрезе. Еще — десять видов супов, в том числе экзотические том-кха и том-ям-тхали. Кроме этого готовят бургеры, шаверму, тосты. Из напитков — чаи и смузи.

Так выглядела фабрика до ремонта: фактически это уже была готовая кухня, но не предназначенная для горячих блюдТак фабрика выглядит сейчас

С магазином оказалось сложнее. Помещение искали почти четыре месяца. Для магазина выбрали формат «у дома», поэтому важен был трафик и стабильный поток потенциальных покупателей

Другой фактор, на который обращали внимание, — размер помещения

«Жизньмарт» должен был стать франшизой. Приходилось учитывать, что не все потенциальные партнеры смогут вложить 10 миллионов в супермаркет на 350 м² — размером с «Пятерочку». Остановились на том, что все магазины сети, включая флагман, будут от 90 до 150 м². Кроме того, в помещении требовались коммуникации — вода, электричество, отопление, в идеале и вентиляция.

Когда Иван занимался развитием ресторанов, он выработал свою стратегию поиска помещений. Предприниматель мобилизовывал всех риелторов, заключал с ними договоры, публиковал объявления в соцсетях, обзванивал знакомых. В итоге получал большой поток предложений со всех сторон. Сработало и на этот раз: знакомые знакомых предложили вариант в центре города на первом этаже жилой новостройки на улице Шейнкмана за 157 тысяч в месяц.

Так как помещение располагалось в новостройке, большого ремонта не потребовалось. Кроме того, до этого здесь уже были арендаторы — магазин дверей, который выселили после задержки арендной платы.

Предприниматели наняли рабочих, чтобы покрасить стены, положить на пол новую плитку, развести электрику и изменить вентиляцию. Кроме торговой зоны сделали небольшой бар — с кофе и выпечкой.

Ремонт обошелся в 3 миллиона, еще в 4,5 миллиона — оборудование. На посуду, кассовую технику и компьютеры ушло еще около миллиона. Всего затраты на магазин составили 8,5 млн рублей.

В итоге и на магазин, и на фабрику ушло почти 12,5 млн рублей. Бюджет проекта превысил запланированные 11 млн, недостающее добавил Иван.

Лайфхаки

	Когда ни Турция, ни Сочи не светят. Как создать настроение путешествия, не покидая района
«Формула «в болезни и здравии» не учитывает, что в болезнь придется сидеть на карантине»
«Паспорт США — это экономическое крепостное право». Павел Дуров — о Кремниевой долине
Не больше трех, не меньше двух. Как найти рабочие задачи, которые на самом деле полезны
Никаких больше денег. Пассажиры «Аэрофлота» и РЖД получат ваучеры за отмененные поездки
Тигран Худавердян, «Яндекс»: «Нас постоянно подозревают в слежке. Это больное место»
«Не женат. Не пью. Коронавируса не боюсь». Как COVID-19 изменил тексты резюме и вакансий

Сколько стоит открыть магазин

Многим интересно – во сколько же обойдется открытие собственного магазина? Какой магазин открыть с минимальными вложениями? Ответить на этот вопрос хоть сколько-то однозначно просто невозможно, слишком уж много факторов в ходу. Что именно вы планируете продавать? В каком городе будет открыт магазин, и в каком районе?  Из-за этого многообразия цены варьируются в очень и очень широких рамках. Чаще всего, сказать что-то определенное можно уже на этапе бизнес-планирования и тогда же возникает новый, еще более интересный вопрос: где найти стартовый капитал для открытия магазина?

Опытные предприниматели приступают к поиску средств уже после регистрации бизнеса. В таком случае на руках оказывается подробный бизнес-план, в котором можно увидеть весь проект с указанием суммы на его реализацию. Не исключено, что нужная сумма могла быть найдена сильно заранее и теперь с вопросом оплаты никаких проблем нет.

В противном случае можно обратиться к следующим источникам:

• Инвесторы. После того, как у вас будет готовый бизнес-план, можно попробовать найти инвестора для проекта. К сожалению, этот путь является одним из самых сложных – далеко не все готовы будут вложить в ваше дело собственные средства.
• Банки. Кредит в банке – также распространенный метод решения проблемы. Однако не стоит думать о нем, как о панацее – часто он ложится на плечи начинающего предпринимателя как ярмо, существенно затормаживая развитие бизнеса.
• Знакомые и родственники. Всегда можно попробовать привлечь к делу знакомых или родственников. Причем речь здесь идет не только и не столько о займе, сколько о полноправном партнерстве. После того как вы разовьетесь, можно будет просто выкупить долю.

Поставщики

Поисками поставщиков занимается специальный отдел. Кто-то пишет сам или узнает о «Жизньмарте» через знакомых. Когда продукт попадает на полку, это не значит, что он там останется навсегда. Закупают аналоги других брендов, пробуют. Потом составляют сравнительную таблицу — указывают натуральность состава, вкусовые качества, цену. Натуральность состава определяют по собственной «чудо-таблице», где указаны добавки «Е» и остальные элементы.

«Чудо-таблица», благодаря которой сотрудники «Жизньмарта» определяют натуральность продукта

Помимо того что поставщик должен производить качественные продукты, он должен располагаться в Екатеринбурге или Свердловской области, чтобы удобно было привозить товар. Естественно, проверяют сертификаты и разрешения.

Опыт работы с поставщиками продуктов питания у Ивана был еще с ресторанного бизнеса

Но там их немного, и им важно не потерять постоянного клиента: если обещают привезти сегодня, то готовы отгрузить даже после окончания рабочего дня

«Жизньмарт» же работает более чем с сотней контрагентов. Срыв сроков — самая маленькая проблема. Могут доставить продукты с истекающим сроком годности. Могут в последний момент заявить, что на складе переоценка и сегодня доставки не будет.

Например, «Жизньмарт» продавал замороженные пельмени — лучшие из тех, что когда-либо пробовал Иван в своей жизни. Покупатели постоянно интересовались, когда будет завоз, и сметали их с полок мгновенно. Но однажды производители этих пельменей поняли, что работают себе в убыток, и закрыли бизнес. Хотя «Жизньмарт» готов был дать им и нужную маржу, и рынок сбыта. Так екатеринбуржцы остались без лучших в мире пельменей.

Дизайн магазина

Еще до того, как вы начнете строить магазин, или соберетесь арендовать под него помещение, необходимо составить план дизайна магазина, его интерьер. Сделать это можно стандартными средствами, с помощью бумаги и карандашей. А можно воспользоваться современной техникой – компьютерами и специализированными программами. Перед дизайнерами нужно ставить конкретные задачи. Подумайте, как должен выглядеть магазин, как в нем должны быть расположены витрины. Почувствуйте себя на месте покупателя. Продумайте не только внутренний дизайн, но и внешний. Включая вывеску и наружную рекламу.

Маркетинг и реклама

Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая. Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков. Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.

Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина. Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.

Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.