ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ
В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.
Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?
Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.
Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель – привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.
Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо – человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».
Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.
И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.
ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
На самом деле МЛМ бизнес – это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.
Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим – «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель – хозяин ресторана.
Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики – подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.
Важно понимать, что основа любого бизнеса – это КЛИЕНТЫ. А стабильный бизнес – это ПОСТОЯННЫЕ клиенты
Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать
А стабильный бизнес – это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.
Суть МЛМ бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.
Таким образом, клиенты – это стабильность. А партнеры – это расширение географии, развитие.
Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях – поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.
Ориентир – научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ
Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.
Остаточный доход – это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.
Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.
Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.
Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.
«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».
Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане – предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.
Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.
Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.
В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.
А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).
СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
MLM – это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому – сетевой маркетинг, сетевой бизнес.
Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.
Сетевой маркетинг – это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.
Сразу внесу поправку – в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.
МЛМ бизнес – это интеллектуальная доставка продукции потребителю.
То есть задача дистрибьюторов – сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.
Нужно ли для этого досконально знать продукт?
Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты – сайты, видеоролики, PDF-файлы.
Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.
Что касается доставки товаров непосредственно потребителю – этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.
МЛМ бизнес – это бизнес в партнерстве
Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией
И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники)
Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса – он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.
Добавить комментарий