Как открыть магазин украшений

Ассортимент

Начать формирование ассортимента стоит с подбора поставщиков. Китайская и корейская бижутерия не слишком качественна, к тому же встретить такой товар можно на каждом углу. Если предложить покупателю нечто более оригинальное и особенное, то можно рассчитывать на получение более стабильных и высоких прибылей. Коллекции бижутерии из США, Франции и Италии позволяют создать новому магазину бижутерии свой неповторимый стиль. Подыскав нужных поставщиков или производителей, можно заключить с ними контракт на эксклюзивное право торговли .

Коллекции украшений должны часто обновляться, что стимулирует клиентов почаще заходить в новый магазин. К тому же стоит помнить о том, что в среднем бижутерия носится не более сезона, да и подбирается, как правило, не для долгой носки, а к весеннему наряду, к примеру. Бижутерию берут часто и по многу – для разных ситуаций.

Для оригинальности товара необходимо искать нескольких проверенных поставщиков. Можно также попробовать работать с хенд-мейд товаром – он всегда эксклюзивен. Талантливых мастеров много, и сейчас их можно легко найти с помощью интернета на специализированных сайтах.

Как вариант, можно рассмотреть вариант франчайзинга, когда идет присоединение к какой-либо известной сети магазинов. В этом случае беспокоиться о поставщиках не придется.

Ключевые моменты ведения бизнеса. Маркетинговая политика

Успех в торговле требует выполнения некоторых неотъемлемых правил:

Правильный выбор месторасположения магазина. Торговая точка должна быть расположена в выгодном и популярном месте, желательно в развлекательно-торговом центре. Оптимальное место – поблизости популярных женских товаров.
Обязателен контроль деятельности продавца, особенно в выходные и праздничные дни — в это время наплыв покупателей значительно увеличивается, а в канун 14 февраля и 8 марта купить подарок своим любимым находится очень много желающих. Продавцу самому трудно справиться с наплывом покупателей. При отсутствии помощи часть желающих купить подарки может перейти к конкурентам. В результате теряется прибыль.
Когда будет достигнут уровень самоокупаемости, можно будет расширить бизнес: либо в рамках франшизы или собственного бренда.

Одним из важнейших элементов маркетинговой политики нового магазина будет правильно выбранный уровень наценки на основные товарные группы. Эта особенность имеет принципиальное значение и во многом будет определять успешность и даже жизнеспособность субъекта предпринимательской деятельности. Бижутерия допускает наценку в размере 100 и даже 200 %

Но при этом важно следить, чтобы сохранялась конкурентоспособность – ценовая политика должна соответствовать действующим в отрасли ценам

Правильно организованная и проведенная рекламная кампания повышает шансы любого предприятия. Основные и самые эффективные методы продвижения нового магазина:

— реклама в СМИ, в том числе рекламные блоки и статьи в газетах, видеоролики на телевидении;

— яркая вывеска, информирование о скидках, акциях, бонусных системах и других программах лояльности;

— распространение информации на улицах: листовки, визитки, купоны на скидки и прочее;

Так называемое сарафанное радио по-прежнему эффективно работает

Поэтому важно не только привлекать, но и удерживать действующих клиентов, обеспечивая наивысший уровень обслуживания и высокое качество продукции

При анализе маркетинговой составляющей рассчитывается соответствие предложений и спроса в выбранном сегменте рынка. Так, на сегодняшний день число участников рынка бижутерии в стране превысило 10 800. С учетом того, что население страны, по последним данным, составляет почти 143 миллиона, есть возможность делать выводы относительно относительной незанятости рынка и наличии перспектив. Как утверждают исследования национального рынка бижутерии, при нынешней тенденции к росту в 15 – 50% ежегодно потенциальное количество новых участников рынка составит около 1 600 единиц.

Если оценивать ситуацию в отрасли торговли бижутерией в целом, сейчас она пребывает на посткризисном этапе, а значит, постепенно, но стабильно набирает рост. В период с 2013 до 2016 года наблюдался резкий спад экономики, поэтому отрасль продажи бижутерии и сопутствующих товаров испытала сильный упадок. Прогнозы на 2019 и последующий годы оптимистичны. Все, что нужно на старте — предложить востребованный ассортимент и убедить целевую аудиторию в своей исключительности.

Создание рекламы и набор клиентов

Решив какими именно товарами есть возможность торговать, необходимо изучить рынок спроса. Для этого стоит обойти специализированные магазины, просмотреть не один сайт, модные каталоги. Только после этого можно будет либо делать заказ на поставку бижутерии, либо создать несколько своих изделий.

Как известно, хорошая реклама гарантирует, как минимум больше половины успеха. Поэтому она должна быть яркой и лаконичной. Не стоит экономить на создании листовок и визиток.

Примеры хорошей рекламы:

Отлично подойдут рекламные блоки на сторонних сайтах и группах в соцсетях. Естественно за размещение рекламы придется заплатить, но это вынужденные траты. Для создания такой рекламы необходимо несколько хороших фотографий товара, в разных ракурсах и минимум описания. Не стоит забывать добавить в текст рекламы, как просмотреть полный каталог изделий.
Создание собственной странички, или группы в социальной сети. В ней можно выложить полный каталог и добавить обширные описания, указать цену. Обязательно добавить возможность оставления отзывов клиентами, что даст новым клиентам уверенность в добросовестности продавца. Именно эту группу/страницу можно рекламировать в блогах, на сайтах, бользуемых популярностью.
Не смотря на то, что продажи осуществляются в интернете, реклама может быть реальной. Это листовки и визитки. Раздавать их стоит в местах скопления возможных покупателей. На визитке могут быть фотографии изделий и обязательно ссылка на место, где осуществляется продажа.
И, конечно, сарафанное радио. Это самый надёжный и проверенный способ рекламы. Однако доступен он лишь при появлении особенно довольных клиентов. Тут помочь могут и друзья.

Как выбрать название

Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:

быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
«цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
отражать идею магазина;
быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.

Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Данный бизнес-план магазина бижутерии, сможет наглядно продемонстрировать аспекты открытия бизнеса в этой нише. Как бизнес, торговая точка подобного формата очень выгодная. Это обусловлено низкой закупочной стоимостью товара и высокой наценкой при розничной продаже.

Как открыть магазин бижутерии, необходимые шаги:

Анализ рынка.
Регистрация ИП.
Поиск поставщиков.
Аренда помещения.
Поиск партнеров.
Разработка бренда.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

По документации, для открытия магазина бижутерии с нуля, все довольно просто. При открытии физической точки, вам потребуется несколько документов, а при открытии площадки в сети интернет, только свидетельство о регистрации ИП.

Документы, которые необходимо получить:

свидетельство о регистрации ИП;
разрешение от пожарной службы;
справка из СЭС.

Этап 2 – поиск помещения

Открывать точку по продаже бижутерии нужно в проходимом месте. Это может быть торговый центр или проспект. Если вы обладаете большим капиталом, имеет смысл закупить большой ассортимент продукции, аксессуаров и открыть полноценный бутик. Если же вы только начинаете и хотите вложится в минимум, советуем арендовать до 10 м.кв и размещать там лотки с товаром.

Где продавать :

островок в торговом центре;
продажа на выставках и ярмарках;
отдельный магазин украшений.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Нужно ли вам оборудование или нет, зависит от формата и местоположения вашего магазина. Например, если вы работаете только в сети интернет, то кроме домашнего компьютера вам ничего не нужно. Если вы открываете магазин, как островок в торговом центре, вам понадобится минимальное количество витрин. Если же вы открываете полноценный магазин, вам потребуется стандартный набор оборудования, включая кассовые аппараты и прочее.

Этап 4 – подбор сотрудников

Даже если вы сами не будете участвовать в работе, вам нужен всего один сотрудник. В случае, если это физическая точка – продавец, а если интернет магазин – менеджер ресурса.

Обязанности менеджера интернет ресурса:

сбор заказов;
проверка данных для отправки;
отправка клиентам товара почтовыми операторами;
анализ наиболее востребованных позиций.

Этап 5 – продвижение и реклама

Как заработать на бижутерии ясно, давайте разберемся, как рекламировать подобный товар. Если вы находитесь в проходимом месте, клиенты будут сами вас находить. Если же вы ведёте торговлю через интернет платформу, задумайтесь об инструментах интернет рекламы.

Как продавать через интернет:

оптимизировать сайт для поисковых машин;
вести работу через социальные сети;
использовать контекстную рекламу;
продумать механизм партнерской программы.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать

Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Как подобрать материалы

Базовый набор для изготовления бижутерии выглядит так:

Плоскогубцы, узкогубцы и бокорезы. Эти инструменты помогают работать с проволокой и другими элементами. Плоскогубцами проволока вынимается из слишком узких мест, узкогубцы помогают формировать колечки, а кусачками можно отрезать нужный кусок проволоки. Некоторые инструменты для изготовления бижутерии можно заменить в частных случаях. Например, чтобы обкусывать тонкую проволоку подойдут и ножницы, но для более жестких деталей нужны именно бокорезы. Это не окончательный набор инструментов, но для начала его вполне хватит.

Бусины и бисер. Бусины могут быть самые разные: акриловые, деревянные, из натуральных камней, металлические и другие. Кроме того, можно найти различные интересные подвески и пуговицы. Бисер, конечно, можно взять дорогой, чешский, но в самом начале должно хватить обычного.

Проволока. Она бывает разной толщины и цветов. Для новичков оптимальным вариантом будет медная проволока, толщиной 0,8 мм. Обычно цвет и толщина подбираются под цвет и размер бусин.
Для разной бижутерии требуются различные основы. Это предметы, на которые в последующем накладываются материалы.

Бирки для бижутерии. Они нужны при продаже товара. На бирках пишется стоимость изделия. При продаже через интернет, можно указывать стоимость под фотографией вещи, однако, наличие бирки придаёт изделию более серьезный товарный вид. При реализации вещей через магазины, продавцы прикрепляют бирки самостоятельно.

Набор материалов зависит от того, что вы собираетесь делать. Фурнитура для изготовления бижутерии отличается в каждом частном случае. Некоторые стили hand-made бижутерии требуют использования тканей, деталей от часов или полимерной глины. Тут нужно исходить из текущих целей и предпочтений, ваших и человека, который осуществляет заказ.

Доставка

Распространяя бижутерию через интернет, особое внимание следует отдать вопросу доставки. Это щекотливая тема

К сожалению, распространенные случаи мошенничества затрудняют сам процесс продажи. Доверие покупателей довольно сложно заработать, поэтому, вначале бизнеса придется идти на уступки, что может вызвать большие затраты.

Доставка бижутерии может осуществляться следующими путями:

доставка в руки курьером;
отправка бижутерии по почте;
использование других удобных служб доставки;
самовывоз.

Выбирая способ доставки стоит учесть все проценты которые берет служба доставки и заранее предупредить покупателя, чтобы он смог выбрать наиболее подходящий вариант. Это поможет определить сумму оплаты, если работа осуществляется по полной предоплате.

Чтобы избежать путаницы и проблем с доставкой важно организовать весь процесс правильно, распределив дни недели. Так, к примеру, первую половину недели можно собирать заказы, затем формировать и сортировать и выделить любой день для непосредственной доставки

Все правила, касательно сборов заказа и их доставки желательно прописать на торговой странице. Это позволит покупателю заранее подготовиться, а продавцу секономить время, отвечая на стандартные вопросы.

При этом особого подхода требует доставка изделий, сделанных своими руками, так как на изготовление бижутерии под заказ необходимо определенное время. Следовательно, стоит более внимательно оценивать своё время, не создавая атмосферу перенагруженности.

Рекламная деятельность

Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.

При открытии магазина лучше всего устроить акцию для первых покупателей

Привлечь их внимание можно раздачей листовок, заставить купить товар – весомыми подарочными скидками. Рекламные объявления можно размещать на растяжках и бортах автотранспорта, листовки и флайеры – раздавать в торговых центрах, салонах красоты, около учебных заведений

Обязательна красочная реклама в СМИ: она должна создать имидж магазину как солидному, процветающему предприятию. Хорошо, если предприниматель будет иметь собственный стиль и использовать его в разных форматах: на пакетах, одежде персонала, канцелярских товарах. Узнаваемый стиль позволит покупателям запомнить бренд, что будет полезным при расширении сети.

Регистрация бизнеса

Обычный розничный магазин может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо получить свидетельство ИП. Оформляется оно в специализированном органе – Федеральной налоговой службе.

В отделение ФНС подают документы по такому перечню:

— заявление в установленном формате по специальной форме с указанием личных данных учредителя и кода ОКВЭД, определяющего вид деятельности компании;

— квитанция об уплате госпошлины;

— копии паспорта и идентификационного номера.

Если планируется покупка предприятия по франшизе, возможно, что по договору будет предусмотрено обязательное оформление ООО. В остальных случаях это нецелесообразно.

При подготовке к регистрации и открытию бизнеса нужно изучить ряд нормативных документов, которые помогут выполнить все требования к новому субъекту предпринимательства. В их числе – Федеральный закон о создании юридических и физических лиц:

Кроме того, для подбора подходящего кода ОКВЭД необходимо воспользоваться действующим классификатором: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/.

Может быть выбрано несколько кодов, если магазин включает широкий перечень товаров. Но основным должен быть код, касающийся непосредственно продажи изделий выбранной категории. Так как классификатор не предполагает коды для бижутерии, нужно обратиться к коду 47, касающегося розничной торговли. В том числе можно применить код 47.1, а также 47.78 (Торговля розничная прочая в специализированных магазинах).

Бижутерия не относится к категории драгоценных камней, о чем можно узнать из Федерального закона №41 «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_18254/). Поэтому при указании кодов по ОКВЭД не нужно включать коды, касающихся ювелирных изделий.

В первое время бухгалтерией может заниматься сам учредитель бизнеса. При его расширении можно передать эту задачу на аутсорсинг.

Полезные для открытия бизнеса нормативные документы:

Выбор поставщика и ассортимента

Пожалуй, это самый сложный этап при открытии магазина бижутерии. Но ведь от него зависит рентабельность вашего бизнеса.

Здесь есть выбор между российскими поставщиками и зарубежными.

Плюс российских поставщиков в том, что вы можете сами оценить качество изделий, подержать их в руках и произвести отбор нужных товаров. Минус же в том, что цены будут наверняка выше, чем у тех же китайцев. К тому же не стоит надеяться на сотрудничество с непосредственным изготовителем, так как ему невыгодно работать с мелкими оптовиками. Поэтому дело вы будете иметь, скорее всего, с посредниками, которые тоже свою наценку делают.

Зарубежный, в частности китайский товар (а если ваш бизнес направлен на массовое потребление молодежи, другой закупать нет смысла), стоит дешево. И самый хороший вариант — возить его из Китая самостоятельно. Но на это требуются определенные знания, деньги и время.

Товар можно заказывать из-за рубежа через интернет. Минус этого способа заключается в том, что реальный товар может отличаться от картинки.

Помещение и место

Именно правильное месторасположение способствует успеху нового магазина. На данный момент наилучшим вариантом считается место в торговом центре, который, как правило, посещает большое количество покупательниц. Поскольку бижутерию, как правило, покупают спонтанно и необдуманно, то этот товар должен всегда быть на виду. В связи с этим отдел продаж или магазин должен быть на виду, например, на перекрестке торговых линий. Что касается площади, то для размещения 2000 единиц товара, достаточно четырех метров торговой площади.

Видов торговой точки по продаже бижутерии может быть несколько:

Полноценный магазин (не обязательно большой площади)

Всегда есть соблазн открыть большой магазин, но в случае бижутерии важно не переусердствовать, иначе покупателям придется бегать вдоль витрин и выбор их будет затруднен.
Торговая точка в виде островка. Этот вариант более предпочтителен, поскольку позволяет компактно разместить весь свой товар на видном месте, а платить придется всего за несколько квадратных метров.
Крупный супермаркет бижутерии

Этот вид магазинов встречается довольно редко, поскольку срок окупаемости такого проекта намного больше, а смысла в слишком большой площади нет. Обычно большие магазины бижутерии могут позволить себе крупные торговые сети, но в этом случае ассортимент разбавляется различными аксессуарами (очками, шляпками, зонтами, шарфами, перчатками и т.д.).

Открытие магазина

Как правило, помещения для реализации ювелирных изделий расположены в торговых центрах. Иногда такие магазины бывают отдельно стоящими. Потребуется решение вопроса с названием торговой точки. От него в некоторой степени будет зависеть доходность вашего бизнеса.

Как назвать ювелирный магазин? Прежде всего, прочитав вывеску, покупатель должен быть заинтригован и очарован. Именно поэтому перед выбором названия необходимо определиться с ключевой категорией покупателей. Люди должны по названию понять, что магазин предназначен для них.

Немаловажен вопрос оборудования торгового зала. В этом огромную роль играют витрины. Они должны не только защищать изделия, но и выгодно подчеркивать их красоту. В представлении продукции огромная роль отведена свету. Он должен быть рассеивающим, спокойным и направленным на витрины. При подборе освещения желательна консультация опытного дизайнера.

Рассмотрим эти вопросы и ответы на них.

1. Ответ на вопрос «Зачем?» является самым важным среди всех. Это основа вашей продуктивной деятельности и мотивации. Возможно, вы хотите иметь достаточно свободного времени, самому определять график работы или просто присутствует желание трудиться в домашних условиях. Может быть, вам нравится заниматься изготовлением изделий своими руками. Последнее особенно ценно, ведь невозможно долго заниматься деятельностью, которая не нравится. Главное, чтобы причины были достаточно вескими лично для вас.

2. Нужно просмотреть рынок, оценить работы мастеров, как известных, так и не очень. Определиться, какие изделия приходятся вам по вкусу. Это поможет понять для себя две вещи: какой стиль работ и какие материалы привлекают вас больше всего.

3. То, какие работы вы хотите предоставлять заказчикам напрямую зависит от того, какие работы вам нравятся. Большинство людей, профессионально занимающиеся hand-made, делают только те заказы, которые импонируют лично им. И это правильно, ведь такую работу увлекает. Мало кто, например, занимается оптовой продажей бижутерии.

Чем-то отличаться от других очень важно. Изготовление бижутерии своими руками — достаточно конкурентная область. Анализ рынка помогает определить для себя подходящую нишу

Например, можно делать вещи в стиле стим-панк, обшитые бисером. Эти два направления редко сочетают. Если вы не можете определиться сразу, можно начать учиться, а определить «изюминку» своих работ по прошествии некоторого времени.

5. Когда вы оцениваете желаемую скорость, нужно учитывать, что она увеличивается с опытом. Сначала изготовление вещей будет занимать приличное количество времени.

6. При расчете желаемой стоимости ваших работ, нужно учитывать три нюанса: их уникальность, затраченное время и общую ситуацию на рынке. Исходя из этого, нужно так рассчитывать свое время и силы, чтобы они окупались. В этом вопросе хорошо найти оптимальные цены: те, что оправдывают ваши вложения и являются подходящими для заказчиков. Неплохо было бы в этом вопросе определиться и с тем, какая категория людей будет осуществлять заказы на бижутерию. Это могут быть девушки 13-16 лет или женщины постарше. Цена обычно указывается на бирке. Нужно, чтобы потенциальный клиент мог сразу оценить, может ли он приобрести изделие.

7. Оптимизация труда происходит по большей части уже в процессе работы, когда вы учитесь, как быстрее выполнять работу, не теряя в качестве.

Когда вы определились с тем, какие вещи хотите делать, пора закупать материалы. Для каждого вида изделий требуется некоторое количество особых элементов.

Выбор направления в ювелирном деле

Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Оборудование

Вторая крупная статья расходов в ювелирном бизнесе – это закупка оборудования. Прежде всего это витрины. Они должны быть внешне привлекательны и подключены к сигнализации.

Варианты торговых стеллажей можно разделить на следующие группы:

классические прилавки – представляют собой горизонтальные или расположенные под углом витрины, высота которых не должна быть меньше 1 метра;
стеклянные шкафы – более характерны для эксклюзивной продукции, поскольку дают возможность хорошо рассмотреть изделия;
вертикальные стенды – самые удобные витрины, обычно используются теми, кто располагает чрезвычайно большим ассортиментом товара.

Успех будет во многом зависеть как от правильной организации, так и от рекламной компании, которую вы должны проводить регулярно, особенно в те дни, когда данная продукция особым спросом не пользуется. Не забывайте устраивать акции и скидки: молодоженам, влюбленным, просто в преддверии праздников.

Заявляем о себе

Что может помочь начинающему мастеру заявить о себе? Самыми популярными способами являются:

1. Создание страниц в соцсетях. Процесс изготовления и продажи бижутерии можно полностью сконцентрировать

в домашних условиях, то есть не только делать вещи дома, но и продавать не выходя из него. Социальные сети — это один из мощнейших инструментов раскрутки для начинающего мастера.

2. Создание личного блога. В процессе работы вы будете отмечать все больше и больше специфических нюансов. По таким деталям можно писать статьи. Есть много людей, которым это интересно.

3. Визитки. Изготовление собственных визиток — выгодное вложение. Вы сможете раздавать их старым друзьям и новым знакомым. Преимущество такого подхода состоит в том, что не все люди хотят осуществлять заказ сразу. Бывает так, что заказчика посещает желание купить вещь спустя долгое время.

Ассортимент и поставщики

Основная часть ваших вложений будет потрачена как раз на составление ассортимента. Было бы неплохо, если бы вы четко понимали, на какого покупателя рассчитана ваша продукция, и остановились на каком-то одном направлении. К примеру, товары ручной работы, винтаж, стандартный набор изделий.

Можно организовать работу и по принципу «под заказ»: клиент просто выбирает изделие по каталогу, делает предоплату, а вы ему его доставляете.

Как организовать продажи

Не следует забывать, что существует ряд требований, которые выдвигаются непосредственно к организации процесса продаж уже в работающем магазине, а именно:

Все изделия должны содержать на себе оттиск пробы.
Драгоценные камни должны сопровождаться соответствующими документами.
На каждом изделии должна быть запломбированная этикетка, на которой указана вся информация о самом украшении: масса, наименование, цена, металл.
Желательно, чтобы в салоне клиент мог узнать информацию вообще обо всех существующих пробных оттисках.
Кроме того, покупатель имеет право потребовать от вас взвешивания изделия на специальных весах.

Не забывайте, что если вы намерены получить товар под реализацию, тогда поставщик обязательно захочет наведаться в ваш магазин, чтобы оценить, насколько он может доверить вам свою продукцию.

Начало торговли

Основой проекта предполагаемых инвестиционных вложений является идея открытия магазина, который будет реализовывать ювелирные изделия. Процесс создания бизнес- плана должен предшествовать реализации намеченного. Прежде всего, стоит определить целевую аудиторию торговой точки. С экономической точки зрения наиболее выгодной будет ориентация на достаточно большой круг клиентов, обладающих как средними, так и высокими доходами.

Бизнес-план ювелирного магазина в таком случае отражает широкий ассортиментный перечень товаров, которые будут находиться на витринах. В их список войдут как изысканные дорогие украшения, выполненные из драгоценных металлов высокой пробы, так и недорогие, но весьма привлекательные изделия из серебра.

Расположить на витринах можно качественную и красивую бижутерию, которая пользуется спросом у покупателей.
При выборе места для ювелирного магазина следует остановиться на том из них, которое расположено наиболее удобно для клиента. Следует помнить о том, что реализовываться будут не товары первой необходимости. Именно поэтому предпочтение следует отдать престижным и центральным улицам. Неплохим местом будут и дорогие торговые центры, которые предпочитают посещать женщины.

Франшиза магазина бижутерии

Для примера можно взять франшизу американской фирмы Courtney G – бренд, предлагающий широкий ассортимент изделий из различных материалов (натуральный камней, и искусственный камень, пластик и металл). Дизайн предполагает сочетание и модификацию самых популярных стилей: винтаж, модерн, этника и гламур. Условия вступления в бизнес следующие: первый взнос – от 60 тысяч рублей, роялти — не предусмотрено, общий объем вложений — 600 тысяч рублей. Эта компания предлагает сотрудникам франшизы возможность обучения и стажировки в уже действующих магазинах, что позволяет набраться нужных знаний и опыта, освоить уже проверенные техники продаж. Для упрощения открытия бизнеса также обеспечивают необходимой документацией, в том числе обязательными нормативами.

Большинство этапов создания бизнеса будут действовать для любой формы предприятия – как открытого с нуля, так для франшизы.

Как открыть ювелирный интернет-магазин: законы, нюансы, особенности