Как правильно оформить сделку с инвестором?

Объекты инвестиционной деятельности

Для создания полноценной картины инвестиционной деятельности следует рассмотреть объекты, которые к ней относятся. Ими могут выступать новые и совершенствованные основные и оборотные финансовые средства. Также объектами данной деятельности являются ценные бумаги, имущественные права, интеллектуальная и научно-техническая продукция, целевые денежные вложения и прочее. Стоит отметить, что в законе об инвестиционной деятельности на территории России указывается перечень объектов, который не является исчерпывающим.

Довольно важно знать, что существует закрепленный законодательно запрет. Он подразумевает невозможность вложения денежных средств в объекты, которые созданы и применяются вопреки требованиям санитарно-гигиенических и экологических норм

Также запрещено инвестировать в продукты, которые наносят ущерб правам и интересам физических и юридических лиц, охраняющимся законом государства.

Из представленной информации можно сделать вывод, что объектами инвестиционной деятельности являются как материальные, так и нематериальные ценности. При этом их создание и эксплуатация соответствуют установленным законодательным требованиям, не оказывают негативного влияния на граждан, а также приносят инвестору доход или дают какой-либо другой положительный эффект.

Характеристика других субъектов

Инвестиционными фондами являются компании, которые занимаются сбором денежных средств для их последующего вложения в покупку ценных бумаг. Их основная цель заключается в аккумуляции капитала физических и юридических лиц. Таким способом совершаются портфельные инвестиции с учетом высокой доходности активов.

Биржи представляют собой организаторов торговли на рынке ценных бумаг. По этой причине они считаются участниками инвестиционной деятельности. Инвесторы занимаются покупкой финансовых инструментов различных видов на бирже, что подразумевает заключение сделок купли-продажи. Кроме того, биржи выполняют функции механизма регулирования стоимости ценных бумаг. Они также предоставляют для субъектов инвестирования полезную информацию. Если лицом осуществляется инвестиционная деятельность, формы, субъекты и прочие особенности должны быть изучены в полной мере.

Рынки, функционирующие вне бирж, являются вспомогательными субъектами. Инвесторы имеют возможность приобретения ценных бумаг фирм, не прошедших листинг на бирже. Они могут быть привлекательными для инвестирования денежных средств. Стоит отметить, что биржа предусматривает оплату услуг по обеспечению гарантий осуществления расчетов или поставки продукции. Внебиржевые рынки предлагают лишь договорные отношения, которые имеют субъекты инвестиционной деятельности. Инвестор самостоятельно выполняет заключение сделки купли-продажи на основании действующего договора.

Страховые компании также являются участниками инвестиционной деятельности, однако выполняют иные функции. Они выступают гарантами получения инвесторами возмещений в тех случаях, если те понесли потери в непредвиденных ситуациях. Это может быть национализация валюты, экспроприация или же государственный переворот. Кроме того, страховые компании предоставляют частным инвесторам займы. Они консультируют их в вопросе инвестирования средств, а также политической и экономической стабильности конкретного государства.

Цена проекта

Договор с инвестором обязательно имеет пункт о цене. Инвестора интересует твердая цена, то есть цена, которая не будет меняться на период осуществления проекта. Она учитывает такие, нюансы ка вознаграждения заказчика за проделанную работу, стоимость материалов для работ, стоимость за услуги предоставленные квалифицированными специалистами, возможные риски, оплата за использование определенного оборудования.

Приблизительная цена определяется в установленном порядке, то есть этот момент обязательно прописывает в договоре. В основном для расчета используют индексный метод. Этот метод предусматривает, что каждые из этих затрат корректируются индексами, при этом учитываются любые изменения в ценах на используемые материалы и услуги.

Важным моментом в определении стоимости проекта играет и срок договора. Во многих случаях именно срок служит точкой отсчета для определения дальнейшей ответственности. Как показывает практика, нарушения обязательств допускаются в срок выполнения проектных работ. В случаи если объект сдается не в тот срок, то возможны изменения в цене. Рискует не только инвестор, а рискует и сам заказчик. Риск инвестора заключается в том, что он не вовремя получает результат и это может обрушить все его планы (иногда инвестируют в недвижимость для последующей продажи, при этом он может заключить договор с потенциальным покупателем). Заказчик рискует тем, что инвестор может подать в суд или стоимость материалов или услуг может увеличиться в цене и это спровоцирует недостаток. Такой расклад может отнять заработок у заказчика.

Источники финансирования бизнеса

Где же найти ресурсы и источники финансирования? В экономической литературе выделяют 3 вида таких источников:

• внутренние, например, выручка от реализации товаров;
• внешние, которые в свою очередь делятся на долговые и безвозмездные;
• комплексные, которые можно получить, обратившись к инвесторам.

Для получения заемных средств в банке вам обязательно потребуются четкие цифры и расчеты, балансы, товары, материалы или основные фонды, которые могут выступить предметом залога.

Преимущество обращения к частному инвестору, так называемому бизнес-ангелу, в том, что можно получить искомые средства даже тогда, когда пока нечего оставить в залог, а в наличии есть только перспективная идея и команда.

Кто такой частный инвестор?

Если спросить случайных людей о том, чем занимается частный инвестор, то они или сделают удивленные глаза или максимум скажут, что это богатый человек, который вкладывает куда-то свои деньги, но не смогут объяснить, как именно, куда, по каким принципам. Некоторые также могут назвать инвестора бизнесменом, владельцем бизнеса, хотя это лишь частный случай инвестирования, и далеко не самый безопасный, особенно для нашей страны, а по сути, инвестор и бизнесмен — это все же разные люди.

Таким образом, частный инвестор для нас — это, к сожалению, нечто непривычное, непонятное и абстрактное. И виною всему здесь, на мой взгляд, низкий уровень финансовой грамотности населения. Людям привили мысль, что зарабатывать деньги можно только работая, зарабатывать нужно, чтобы тратить, а когда хочется потратить то, на что еще не заработал — можно взять кредит в банке. К сожалению, людей, которые думают именно так, большинство, а ведь это, в свою очередь, является одной из важнейших причин низкого уровня жизни в наших странах.

Рассмотрим деятельность частного инвестора на простых примерах.

Что такое инвестиции и для чего они нужны

«Дикие джунгли» начинаются уже с нюансов терминологии. Определений, касающихся видов инвестиций, десятки. Нам важны только те, что приблизят нас к пониманию привлечения инвестиций.

Инвестиции – это вложение средств с целью получения прибыли или иной выгоды. Принято различать инвестиции и кредит

Для привлечения важно понимать, что есть внутренние источники – собственные средства, и внешние – долевое и долговое финансирование.

Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе. Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг.

Главное – обращаться по адресу. Игроки по ту сторону прилавка точно квалифицируют «своих клиентов»

Важно четко понимать критерии отбора и требования к проектам. Чем моложе дело, тем сложней найти на него деньги

Поэтому основное внимание я уделю привлечению инвестиций в стартапы и малый бизнес.

Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага. Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров

Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые

Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые.

У стартапа нет устойчивого определения. В самом широком понимании это новые и молодые компании. В узком смысле это компании – владельцы проектов на основе новой технологии или уникального продукта.

Как правило, их отличает блокированный от конкурентов рыночный сегмент, быстрый рост и потенциал масштабирования. Именно такие клиенты самые «вкусные» для венчурных, а впоследствии – прямых инвестиций.

Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес

Инвесторов мало, вариантов вложений много.

Спрос есть с обеих сторон

Для привлечения инвестиций важно найти «своего» инвестора, критериям и требованиям которого удовлетворяет ваша компания и проект. И предложить ему качественный продукт

Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно.

В России есть целый ряд институтов и площадок для привлечения финансирования в начинающий бизнес.

Главное для инвестора – прибыльность и окупаемость проекта.

Первостепенное значение имеют риски, а также параметры выхода из проекта.

Инвестор хочет украсть идею.

Если ваш бизнес легко скопировать, значит, вы плохо отстранились от конкурентов. Украсть идею потенциально могут только они. Поэтому для привлечения инвестиций ищите партнеров среди тех, для кого основной бизнес – инвестирование.

Главное – уникальная бизнес-идея и ее рыночные перспективы.

Это важнейшая составляющая для привлечения инвестиций. Но еще более важна команда, ее опыт и компетенции. Чем более оригинальна идея, тем выше риск. Многие успешные стартапы – это скопированный продукт с небольшими улучшениями, выводимый на известный рынок.

Инвестор – это кошелек.

Не только. Есть понятие «умные инвестиции». Бизнес-ангелы и специализированные фонды дают бизнесмену дополнительные компетенции, партнеров, клиентов и т.д. Такие проекты более успешны.

Обязателен бизнес-план.

Не всегда. Зависит от этапа проекта, инвестора и платформы. В российской практике большинство бизнес-планов – это красиво упакованные «хотелки». На западе это детализированный вариант реализации проекта – совместный продукт инициатора и инвестора.

Подводные камни

В любом случае, больший риск несет инвестор, так как участвует в проекте его денежный капитал. Вкладчику стоит опасаться многих вещей и перед тем как вложить деньги в дело, то необходимо собрать информацию относительно заказчика.

Эксперты советуют следующие:

• Изначально стоит проверить деловую репутацию фирмы заказчика, в том числе и их кредитную историю;
• Обязательно запросить у организации правоустанавливающие документы на владение территорией земли, чаще всего этим документом будет паспорт;
• Запросить у заказчика все разрешающие документы на проведения проектных работ. Убедиться в том, что нет просроченных разрешений, и в будущем не возникнет проблем с документацией;
• В случаи если уже имеется инвестор, то стоит провести юридическую экспертизу деловых отношений между ними. После этого запросить договор и приложить их к новому.

Итак, инвестиционный договор – это очень важное решение для заказчика и инвестора, которое необходимо проводить с полным пакетом документации и информации. Для каждого участника есть права и обязательства, придерживаясь которых можно надеятся на получение положительного результата

Примеры частных инвестиций

Разобраться с деятельностью частного инвестора вы можете на простых примерах.

Пример 1. Покупка ценных бумаг некоторых компаний. Основная цель: получение ежегодных дивидендов, продажа их спустя 5 лет по более высокой цене.

Пример 3. Покупка коммерческого помещения и пожизненная сдача его в аренду для получения пассивного дохода.

Пример 4. Инвестор, не имеющий достаточного количества знаний о фондовых рынках, вкладывает свой капитал в компанию, которая сама осуществляет управление над этими деньгами и зарабатывает. Инвестор в свою очередь получает процентную часть от прибыли компании.

Пример 5. Долевое участие в бизнесе с вложением капитала, но без непосредственного участия в его операционной деятельности. Это более рисковые инвестиции которые требуют тщательного анализа направления деятельности, а также понимание профессиональных и человеческих качеств партнера, с кем вы будете иметь дело.

Пример 6. Формирование инвестиционного портфеля в разных направлениях с получением пассивного дохода.

Условия заключения инвестиционного договора

После того как инвестор и заказчик нашли друг друга, то необходимо обговорить все условия заключения договора, которые должны подходить обеим сторонам. Отношения между сторонами строятся таким образом, что инвестор передает денежные средства заказчику, при этом все движения оформляются документально, в соответствии с регламентирующим взаимоотношения законодательством, что в свою очередь уменьшает степень риска потери инвестором своих инвестиций. Заказчик в свою очередь вкладывает все деньги в развитие проекта, при этом он обязан контролировать все процессы затрат и прибыли. В будущем после получения прибыли в установленный срок вкладчику вернуть вознаграждение за пользование денежными средствами.

• в договоре указывается фиксированная сумма, она считается неизменной на протяжении всего инвестиционного проекта, выплаты должны совершаться точно в срок. Конечно, периодически могут возникать ситуации, по которым заказчик не может выплатить деньги в срок, то в таком случаи необходимо оговаривать данный случай с инвестором. При согласии вкладчика можно продлить срок выплаты, но обязательно данное положение стоит внести в инвестиционный договор.
• выплата в зависимости от полученной прибыли ее еще называют приблизительной. Иногда проекты бывают долгосрочными, и предугадать точную прибыль почти невозможно. В таком случае ставится приблизительное значение доходности, оно может корректироваться в обе стороны. Такой вариант инвестора в основном не устраивает, так как им хочется знать, что их средства защищены и они получат те деньги, на которые рассчитывают. Для заказчика такой вариант хороший, потому, что они уже не могут гарантировать точную прибыль из-за постоянных изменений, в экономике страны, особенно влияет на прибыль уровень инфляции, который с годами становится все выше, особенно в нашей стране.

Процесс передачи инвестиций заказчику может осуществляться по-разному.

1. Первый способ включает, что стороны подписывают договор инвестиционного товарищества и деньги передаются заказчику сразу в соответствии с установленными условиями.
2. Второй способ заключается в том, что средства передаются не сразу, а частями. Зависит это от различных факторов:

• заказчик на стадии разработки инвестиционного проекта не требует всей сумы денежных средств;
• инвестор, не до конца доверяет заказчику и пытается таким образом защитить свои средства от потери;
• такой способ целесообразный, так как проект на данный период не нуждается на вкладе полной суммы.

Все возможные движения денежных средств должны контролироваться как заказчиком, так и инвестором, чтобы в конфликтных случая можно было решить проблему. Иногда подобные разбирательства доходят и до суда, а тут уже требуется подтверждение проведенной операции.

Заказчик:

• придерживается установленного срока в осуществлении инвестиционного проекта;
• предоставляет отчет инвестору, о расходах в случаях необходимости;
• предоставление участка или офиса для осуществления проекта;
• сдача результата проведения инвестиционного проекта;
• предоставление всех необходимых документов для осуществления проектной деятельности;
• привлечение необходимых лиц для заключения договора;
• контролирует все действия которые непосредственно относятся к проекту, лишние расходы не допускаются;
• обязуется вернуть сумму долга инвестору в определенный срок.

Инвестор:

• передает денежные средства заказчику в соответствии с инвестиционным договором, без каких либо изменений;
• после окончания работы принимает объект от заказчика;
• выплата вознаграждения заказчику.
• обязательно регистрирует права собственности на недвижимость или другой полученный результат, при этом передает свой образец договора инвестирования в нужные регистрационные службы.

Кто такой современный частный инвестор?

Все прекрасно понимают, что быть частным инвестором в стране с нестабильной экономической ситуацией и политическими распрями, из-за которых регулярно происходят не самые приятные изменения законодательства, довольно сложно, а порой даже рискованно. Но в таком случае и обычная зарплата за работу на постоянном месте — это не менее рискованное мероприятие, ведь увольнения и банкротства еще никто не отменял.

Открытие собственного бизнеса — сплошной риск, поэтому, выбирая из множества зол, многие останавливаются на инвестировании. Такой способ заработка имеет значительно больше радужных перспектив, а если вспомнить о том, что большинство миллионеров и миллиардеров именно инвесторы, а не сотрудники, то он и вовсе выходит в лидирующие позиции.

Инвестиционная деятельность в 99 случаях из 100 предполагает потери и ошибки, но на них не стоит зацикливаться, воспринимайте их как полезную информацию и возможность почерпнуть новый интересный опыт. Ошибки — это часть любой практики, и в процессе становления без них не обойтись.

Цель привлечения инвестора

Зависит от вида и целей бизнеса, размера компании, ее финансовой стратегии. А для инициатора и инвесторов проекта – и от этапа его реализации и формы извлечения прибыли.
Цели привлечения инвестиций:

1. Реализация бизнес-идеи/стартапа.
2. Расширение действующего бизнеса.
3. Развитие и диверсификация источников финансирования.
4. Продажа бизнеса или его части.
5. Привлечение партнера, способного повысить эффективность и/или конкурентоспособность компании.
6. Покупка нового бизнеса для диверсификации, горизонтальной (поглощение конкурента) или вертикальной интеграции (приобретение поставщика или покупателя).

Как стать частным инвестором?

Многие люди считают, что для того, чтобы стать частным инвестором, необходим солидный капитал (ну, скажем, хотя бы достаточный для приобретения недвижимости, как в вышеуказанных примерах). А раз такого капитала нет, да и заработать его тоже нет перспектив, то инвестиции — это все не для них. На мой взгляд, это заблуждение, и вот почему.

Во-первых, многие виды инвестиций позволяют начать инвестиционную деятельность даже с небольших сумм. Те же инвестиции в банковские депозиты можно начинать с таких денег, которые способен выделить любой человек, имеющий источник дохода.

Во-вторых, этот желаемый солидный капитал можно заработать только путем инвестирования, начиная с малых сумм. Ведь инвестиционная деятельность предполагает постоянные реинвестиции (перевложения), благодаря которым инвестиционный капитал постоянно увеличивается, причем, чем дальше — тем быстрее.

В-третьих, инвестиционной деятельностью можно (и нужно!) начинать заниматься, имея другие источники дохода, тот же активный заработок (работу). А уже тогда, когда инвестиционный доход сравняется с вашей зарплатой и начнет перекрывать ее, можно подумать и о том, чтобы оставить работу и полностью перейти на инвестиции и пассивный доход.

Чтобы стать частным инвестором, не обязательно иметь какое-то специальное образование, однако необходимо быть финансово-грамотным, способным управлять личными финансами и капиталом.

Более подробно на эту тему читайте в публикации Как стать инвестором?

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Аналитический проект Startup Genome приводит топ-20 причин провала стартапов (в процентах):

1. Рынок не нуждается в продукте – 42.
2. Закончились деньги – 29.
3. Не лучшим образом подобрана команда – 23.
4. Конкуренты оказались более пробивными и зубастыми – 19.
5. Проблемы с ценой/стоимостью продукта – 18.
6. Недоработанный или откровенно некачественный продукт – 17.
7. Недостаточная продуманность/отсутствие бизнес-модели – 17.
8. Неэффективный маркетинг – 14.
9. Нужды клиентов проигнорированы – 14.
10. Несвоевременность продукта – 13.
11. Потеря ориентира – 13.
12. Несогласованность в команде/среди инвесторов – 13.
13. Резкое изменение бизнес-модели не пошло на пользу – 10.
14. Недостаток энтузиазма – 9.
15. Неудачный выбор локации – 9.
16. Отсутствие финансирования/интереса инвесторов – 8.
17. Юридические трудности – 8.
18. Неиспользование связей/советов консультантов – 8.
19. Выдохлись – 8.
20. Не смогли изменить бизнес-модель – 7.

Исходя из этого, критичные ошибки:

1. Плохой анализ и планирование. Вместо объективной оценки полагаются на предположения.
2. Недостаточная проработка идеи, продукта и/или бизнес-модели.
3. Преждевременное масштабирование.
4. Недостаточный объем привлечения/перерасход средств.
5. Недостаток компетенций в части в части финансов, маркетинга, управления. Игнорирование знаний и опыта профессионалов.
6. Недостаток мотивации.

Обязанности и ответственность субъектов инвестиционной деятельности

Законодательством определены следующие обязанности субъектов инвестиционной деятельности:

• Совершать действия согласно федеральным законам и международным договорам РФ, а также установленному порядку и правовым актам.
• Выполнять требования, которые предъявляются органами исполнительной власти и их должностными лицами, если они не противоречат законодательным нормам.
• Применять денежные средства, которые направляются на капитальные вклады, по их целевому назначению.
• Субъекты инвестиционной деятельности капитальные вложения должны совершать на основании контрактов или договоров, которые составляются согласно Гражданскому кодексу.

Стоит отметить, что условия договора между субъектами деятельности будут сохранять свою юридическую силу на протяжении всего срока их действия. Законодательством также предусмотрены исключения для данных случаев.

Субъекты инвестирования несут следующую ответственность:

• Ответственность в соответствии с установленными законами при нарушении условий контрактов и договоров, а также законодательных требований.
• Конфликтные ситуации, которые происходят в процессе инвестирования, будут разрешаться в порядке, определенном международными договорами и законодательством.
• Обеспечение защиты капитальных вложений путем их страхования.

Стоит отметить, что капитальные вложения подвергаются национализации только в том случае, если государство заранее возмещает убытки, которые были причинены субъектам инвестирования. Также они могут реквизироваться в соответствии с решением государственных органов только на тех условиях, которые установлены ГК РФ.

Как стать частным инвестором?

Многие наивно полагают, что частным инвестором может стать лишь человек, имеющий солидный стартовый капитал, позволяющий приобрести как в указанных выше примерах, например, недвижимость. А если капитала нет, то нет и возможностей для инвестирования. Это широко распространенное заблуждение, и вот почему.

Во-первых, существуют такие разновидности инвестиций, с которыми можно работать даже при наличии небольших стартовых сумм. Например, многие банки дают возможность клиентам открывать депозитные счета с самыми разнообразными суммами.

Во-вторых, тот самый солидный стартовый капитал можно заработать также путем инвестиций, используя небольшие суммы, которые может из своего бюджета выделить каждый человек. Правильная инвестиционная деятельность предполагает, что сумма будет подвержена постоянной реинвестиции, то есть перевложениям, благодаря чему наращивание капитала будет идти в разы быстрее.

В-третьих, обязательным условием начала инвестиционной деятельности является наличие постоянного  источника дохода, например, заработная плата или любой другой активный заработок. Подумать об уходе с работы вы сможете лишь тогда, когда объем доходов по инвестициям существенно превысит ваш активный доход.

Чтобы стать частным инвестором, совсем не обязательно иметь специальное высшее образование в сфере экономики или финансов, достаточно быть грамотным в финансовых вопросах и иметь практику управления личным капиталом.

Что в итоге

Статус квалифицированного инвестора позволяет использовать финансовые инструменты, недоступные обычным инвесторам. Например, акции инвестиционных фондов (ETF), которые не допущены к торгам на российских биржах.

Квалифицированным инвестором можно стать, если соответствовать хотя бы одному критерию из списка Банка России: капитал не менее 6 млн рублей, определенное образование и т. д.

Статус квалифицированного инвестора может присвоить брокер или управляющая компания. Для этого надо представить подтверждающие документы.

Единого реестра квалифицированных инвесторов нет, и статус, полученный у одного брокера, другим обычно не учитывается. У нового брокера или УК статус придется подтверждать заново.