Знаток Финансов

Привлечение инвестиций. Как привлечь инвестиции?

Где найти инвестиции в бизнес?

Источников финансирования бизнес-проектов существует достаточно много. Для того чтобы достичь успеха в привлечении желанных финансов, нужно знать о каждом.

В первую очередь, это инвестиционные фонды. Это группа физических или юридических лиц, которые готовы вложить деньги в определённые проекты с целью получения прибыли. В России их существует достаточно много. Определённые типы таких фондов отвечают за конкретные сферы бизнеса. Они охотно вкладывают деньги в интересные, сулящие прибыль проекты, но только если эти проекты относятся к проверенным сферам. Инновационные идеи, что-то совершенно новое и оригинальное они не спонсируют. Но если вы уверены в успешности своей идеи, и она подходит под одну из сфер деятельности фондов, можете смело к ним обращаться.

Во-вторых, существуют венчурные организации – компании, капитал которых состоит из вложений частных лиц. Эти организации достаточно часто вкладывают деньги в оригинальные, наукоёмкие проекты. Однако здесь существуют определённые нюансы. Предлагая такой компании вложить деньги, вы, на самом деле, продаёте им часть своего бизнеса. Долю позднее можно будет выкупить, но пока она есть у инвестора, он имеет право вмешиваться в ведение дел.

В-третьих, можно найти опытного успешного бизнесмена, который не против вложить свои деньги в интересный проект. Таких предпринимателей называют бизнес-ангелами. Их особенность в том, что они обычно вкладываются в бизнес-проекты, находящиеся на стадии идеи. Но если такой «ангел» почувствовал, что ваша идея сулит прибыль, вы можете быть уверенны в том, что скоро разбогатеете.

Два самых крайних метода – государство и банки. В том и в другом случае вам придётся возвращать деньги. Банк при этом потребует с вас проценты. А государственные организации заставят собрать огромное количество бумажек. К этим методам лучше всего не прибегать, но помнить о них на всякий случай надо.

Способы привлечения инвестиций

Выход на IPO

Надёжным и традиционным инструментом привлечения денег в IT-проект является размещение акций на фондовой бирже, то есть IPO. Для проведения IPO, например, в США необходимо долго обивать пороги таких организаций, как CES (комиссия по ценным бумагам), стать акционерным обществом, а потом ещё найти пару миллионов долларов на рекламную кампанию.

Считается, что IPO подходит для зрелых проектов, а для стартапов не может быть достаточно эффективным. При этом Google в своё время опровергла это утверждение.

ICO, или токенсейл

В качестве альтернативы размещению акций нередко используется ICO, или токенсейл. При токенсейле привлечение денег происходит благодаря продаже собственной криптовалюты. Считается, что для США и Европейского союза затраты на эффективное ICO эквивалентны 500 000 долларов. Такая сумма позволит решить вопрос рекламы и юридического оформления публичной продажи криптоактивов.

На ранних стадиях может помочь краудфандинг (краудинвестинг). Для привлечения средств подходят такие платформы, как Kickstarter. Будущие пользователи сбрасываются разработчику на «поддержку штанов» во время подготовки продукта к выходу на рынок, а тот, в свою очередь, обязуется передать им результат своего труда, а в случае с краудинвестингом — ещё и поделиться прибылью.

Такие формы хороши низкими затратами. Для Kickstarter достаточно написать короткое резюме проекта, разместить несколько фото и промовидео, показать команду. Остальное сделает платформа. В последнее время к проектам на Kickstarter с интересом относятся журналисты крупных медиа, что многим помогает без затрат решить вопрос рекламы.

Инкубаторы стартапов

Особое место среди инструментов привлечения инвестиций занимают инкубаторы (акселераторы). Они сами ищут стартапы и вкладывают в них деньги. Проекты выполняют домашнюю работу и проходят акселерацию, автоматически попадают в фокус крупных инвесторов.

Объём стартовых вложений инкубатора — от 150 000 долларов. За это он получает 7-процентную долю в компании. Часть денег взимается за обучение, а прочее стартаперы тратят так, как считают необходимым. Обычно в инкубаторы попадают с легко масштабируемыми идеями и реалистичными бизнес-моделями, прочим отказывают.

Цель привлечения инвестора

Зависит от вида и целей бизнеса, размера компании, ее финансовой стратегии. А для инициатора и инвесторов проекта – и от этапа его реализации и формы извлечения прибыли.
Цели привлечения инвестиций:

  1. Реализация бизнес-идеи/стартапа.
  2. Расширение действующего бизнеса.
  3. Развитие и диверсификация источников финансирования.
  4. Продажа бизнеса или его части.
  5. Привлечение партнера, способного повысить эффективность и/или конкурентоспособность компании.
  6. Покупка нового бизнеса для диверсификации, горизонтальной (поглощение конкурента) или вертикальной интеграции (приобретение поставщика или покупателя).

Шаг №8: “Идите в поля”, проведите от 300 переговоров и заключите сделки

Вы настроили поток инвесторов на ваше предложение. Теперь нужно превращать его в привлеченные инвестиции. Общая схема похожа на любые другие продажи “крупных” продуктов:

  • Получаем потенциальных инвесторов (лидов)
  • Ведем первичное общение по телефону, электронной почте и в мессенджерах
  • В случае необходимости — назначаем личные встречи.

Постройте “воронку продаж”

Как вы понимаете, сделку на 1-5 млн ₽ вы не сделаете “с одного пинка”. Потребуется ряд “касаний” с потенциальным инвестором, прежде чем вы передадите ему свою картину мира, создав у него в голове 5 базовых реакций (см. выше).

Подготовьте шаблоны для переговоров

Вам обязательно нужно подготовить свою “инвестиционную книгу продаж” — первое письмо инвестору, скрипты для переговоров, elevator pitch (краткий рассказ о вашем инвестиционном предложении).

Начинайте с выявления потребностей

Банальная, но очень частая ошибка предпринимателей, ищущих инвестиции — сходу начинать “накидывать”, расхваливая свой проект и рассказывая, как все прет и растет. Как вы понимаете, каждый инвестор хочет чего-то своего, для чего ему нужны деньги.

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом.

Люди разные и хотят разного. И предприниматель, привлекающий инвестиции, должен выявить эти потребности, и “под нужным углом” повернуть свой проект так, чтобы он максимально “закрыл” их. И это понимание никто на блюдечке предпринимателю не принесет — любые переговоры надо начинать с выявления потребностей инвесторов.

Будьте готовы к отказам. К большому количеству отказов

Из моей практики, если начинаешь привлекать частные деньги, то вообще нельзя делать выводы до того, пока не провел минимум 300 переговоров, и если у вас “купят” 5 инвесторов из 300 на старте — все хорошо. В общем, если вы провели всего 30-40 переговоров/встреч и пока результата в привлеченных деньгах нет — это нормально, отчаиваться рано.

Обрабатывайте возражения

Аксиома любых продаж: сделка заключается тогда, когда у клиента нет возражений. Даже после того, как потребности будут выявлены, и вы расскажете свое предложение, добившись 5 базовых реакций, необходимо будет обработать возражения инвесторов — я вам гарантирую, что они будут, 100 %. Когда мы привлекали инвестиции, у нас было 117 основных инвесторских возражений, и база состояла из 214 страниц А4.

Еще несколько моментов по переговорам

Во-первых, не впаривайте, а советуйтесь с потенциальным инвестором. Время агрессивных продаж прошло. Во-вторых, открыто говорите о плюсах и минусах вашего предложения, рассказывайте о рисках. И в-третьих, спрашивайте обратную связь после окончания любых переговоров — это поможет вам улучшить технологию.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Неопытные, начинающие бизнесмены обычно совершают очень много ошибок. Обо всех мы говорить не будем. Назовём 4 самых распространённых:

  • Незнание точной прибыли – если на вопрос инвестора, сколько денег он получит, вы не можете ответить уверенно, провал вам обеспечен.
  • Незнание точной необходимой суммы. Составляя бизнес-план, нужно точно знать, сколько денег вам требуется для реализации.
  • Слишком оригинальные идеи. Если вам пришло в голову то, что никогда никому не приходило в голову, задумайтесь: а насколько это будет выгодно. Возможно, ваша идея никому не пришла в голову, потому что она не способна принести прибыль.
  • Отсутствие преимуществ перед конкурентами. Без конкурентного преимущества привлечь деньги не получится. Причём оно должно быть настоящими, а не придуманным по дороге на переговоры.

Привлечение инвестиций требует знания множества тонкостей и внимания к мелочам. Но найти деньги у инвесторов – вполне реальная задача. Нужно просто хорошо подготовиться.

Где искать партнера

Существуют различные группы инвесторов, которые могут помочь вашей компании или бизнесу, поэтому нужно знать и  понимать как привлечь инвестиции в бизнес, а также где и как их искать. Здесь многое зависит от того, на каком этапе находится ваш бизнес и с какой целью вы хотите получить деньги. Если вы еще не открывали компанию, а пока только имеете идею, то найти вкладчиков будет сложнее всего. Первым делом вам нужно составить детальный бизнес-план, который опишет ваше будущее предприятие, его структуру, принципы работы, а также экономическую часть (сколько нужно вложить и через сколько окупится прибыль).

Затем можно заняться поиском, но с 95% вероятностью найти деньги на выгодных условиях вам не удастся. Обычно начинающие предприниматели привлекают средства от своих родственников или друзей, берут кредиты в банках или других финансовых организациях, или же ищут бизнес-ангелов, которые готовы инвестировать во что-то интересное. Если вы прошли первый этап, уже выпускаете продукцию или предлагаете услуги, но не можете выйти на безубыточность или захватить рынок, то стратегия будет другая. Вам нужно составить коммерческое предложение с точными цифрами и описанием перспектив для кредиторов, с описанием корпоративной структуры, финансового состояния, просчетом рисков и пр.

Коммерческое предложение рассылается выбранным специалистам по инвестициям, компаниям, партнерам и пр. Наверняка кто-то из них захочет вложиться в развивающуюся организацию с целью последующего получения стабильной прибыли и ради диверсификации рисков. Если компания успешно работает, но не имеет средств для быстрого расширения, то ей следует делать ставку на поиск фондов прямых инвестиций и венчурных фондов. Возможно также привлечение денежных средств за счет кредитования в финансовых организациях: банкиры с удовольствием дают кредиты действующим компаниям, особенно если у них хорошие финансовые показатели и нет множества судебных исков. Кредиты хороши тем, что они делаются без риска ввода в организацию своих должностных лиц, то есть компания не будет вынуждена прислушиваться к мнению и советам финансовых учреждений, которые вложили в нее средства.

Привлекать инвесторов следует интересными идеями

Где найти инвестора для малого бизнеса

В условиях современного рынка поиск инвестора не вызывает особых сложностей. Для этого существует целый ряд бизнес площадок, где вы можете представить свой проект. Это могут быть:

Краудфандинговые платформы — тут вы можете найти одного или сразу несколько частных инвесторов как для старта компании, так и для ее развития. В обмен на инвестиции, полученные на таких ресурсах, вы должны будете предоставить вашим инвесторам бонусное вознаграждение, например, образец продукта. Недостатком этого канала является необходимость раскрытия вашей идеи общественности, что может быть использовано конкурентами.

Площадки для поиска инвесторов — в отличие от краудфандинга тут вы сможете найти настоящих бизнес партнеров, которых интересует доля участия в проекте

Этот канал подходит не только для новых, но и для традиционных видов бизнеса.

Личные связи — если бизнес не требует больших вложений, вы можете привлечь к партнерству знакомых или родственников.

Общественные бизнес-мероприятия — посещая семинары, выставки и тренинги по бизнесу, а также участвуя в тематических конференциях и форумах, вы сможете завязать множество полезных знакомств и привлечь внимание профессиональных инвесторов.

Привлечение инвесторов – пошаговый план действий

Решив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль.

Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области.

Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела

Шаг 1. Огромную роль здесь играет бизнес-план

Именно на него инвесторы обращают внимание в первую очередь. Он должен быть грамотно составлен, содержать максимум необходимой информации, а именно:

  • Описание проекта;
  • Расчёт требуемой суммы вложений;
  • Анализ выгоды, которую получит вкладчик;
  • Срок окупаемости бизнеса;
  • Перспективы развития дела.

Кроме этого, нужно обращать огромное внимание на мелочи. Здесь всё имеет значение, даже то, на какого качества бумаге напечатан план

Мелочей в этом деле не бывает.

Шаг 2

Очень важно подобрать верную форму сотрудничества, которая устроит инвестора. Эта форма должна быть указана в бизнес-плане

Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:

  1. Отчисление процентов от вложенной суммы;
  2. Процент от прибыли компании;
  3. Доля в бизнесе.

Самым выгодным для вас будет второй вариант. Но инвесторы соглашаются на него не всегда. В прочем, этот вопрос обычно, обговаривается с вкладчиком после демонстрации проекта. Если инвестора не устаивает предложенный способ сотрудничества, и он настаивает на другом, лучше всего согласиться на его условия. В бизнесе нужно проявлять упорство, но не в этом вопросе.

Шаг 3. Переговоры. От их успешности зависит практически всё

Очень важно хорошо к ним подготовиться. Подготовьте качественную презентацию своей идеи

Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений.

Если вы заказывали бизнес-план у профессионала, лучше всего взять его на переговоры в качестве консультанта. Он поможет вам ответить на самые каверзные вопросы, а также сможет разъяснить все тонкости будущего бизнеса.

Разумеется, очень важно правильно себя подать. Здесь играет роль и интонация, с которой вы говорите, и скорость речи, и ваш внешний вид

Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны.

Если переговоры закончатся успешно, вам предложат подписать договор. Естественно, читать его надо максимально внимательно. Проверьте, прописана ли в нём сумма вложения, срок сотрудничества, права и обязанности сторон.

Виды инвестиционных вливаний

Компания вкладывает средства в реальные и финансовые активы. Они делятся на внеоборотные и оборотные.

Внеоборотные – это активы с длительным сроком полезного использования:

  • новое строительство и расширение;
  • реконструкция зданий и сооружений;
  • техническое перевооружение или модернизация производства;
  • покупка основных средств: недвижимость, машины и оборудование, приборы и инструменты;
  • нематериальные активы: НИОКР, ПО, бренд и др.

Есть еще финансовые внеоборотные инвестиции – долгосрочные финансовые вложения. Это покупка долей в уставном капитале компаний и долгосрочные выданные займы.

Реальные инвестиции в оборотный капитал:

  • покупка сырья и материалов;
  • зарплата;
  • налоги;
  • аренда;
  • другие расходы и оборотные активы.

Финансовые инвестиции здесь – это краткосрочные финансовые вложения, т.е. портфельные инвестиции и краткосрочные выданные займы.

Когда объем вложений существенен для текущего финансового состояния предприятия, денежное вливание идет на основе инвестиционного проекта.

Где получить инвестиции

Следующий важный вопрос, на который мы  попросили ответить экспертов – где искать инвестиции.

Самый понятный и результативный путь – начать со списка контактов в вашей записной книге, утверждает Дмитрий Чистов. Эксперт говорит о классической формуле 3F – friends, family and fools (друзья, семья и дураки). Чистов уточняет, что эта схема сработает в том случае, если компания делает простой и понятный офлайн продукт, который достаточно быстро начнет генерировать кэш.

К этой же категории 3F эксперт причисляет хайнетов (люди с капиталом свыше 1 млн долларов). Под хайнетами эксперт подразумевает ТОП-менеджеров крупных компаний и успешных предпринимателей, которые обладают свободными средствами и желанием их инвестировать. Они могут оказаться вашими знакомыми или знакомыми знакомых.

Алексей Федоров говорит еще о двух источниках денег:

Оба собеседника отмечают, что эти источники подходят для получения относительно небольших сумм для  развития простых проектов. Если компания реализует сложный (и дорогостоящий проект), то самое время искать венчурный фонд или бизнес-ангела.

Правда и здесь есть нюансы. Венчурные фонды и профессиональные инвесторы неохотно работают со стартапами и компаниями на начальной стадии. По словам Чистова, шанс получить финансирование выше, если продукт изначально ориентирован не на локальный рынок РФ, а на глобальный, то есть изначально может быть интересен заграничным инвесторам:

Государственные гранты и инвестиции от госфондов – последнее, что эксперты рекомендуют для финансирования бизнеса. Федоров рассказывает:

Аскар Рахимбердиев еще более категоричен в оценках:

Примерно те же эпитеты мы услышали от Чистова.

Резюмируем:

  • Инвестиции в проект реального сектора ищем по схеме 3F или на краудинвестинговых платформах.
  • Инвестиции в сложные инновационные и дорогостоящие проекты, возможно, найдутся у бизнес-ангелов или в венчурных фондах.
  • Профессиональным инвесторам более интересны продукты для глобального рынка.
  • Оцените риски, перед тем как привлекать инвестиции от государственных венчуров в России.

Что такое инвестиции и для чего они нужны

«Дикие джунгли» начинаются уже с нюансов терминологии. Определений, касающихся видов инвестиций, десятки. Нам важны только те, что приблизят нас к пониманию привлечения инвестиций.

Инвестиции – это вложение средств с целью получения прибыли или иной выгоды. Принято различать инвестиции и кредит

Для привлечения важно понимать, что есть внутренние источники – собственные средства, и внешние – долевое и долговое финансирование.

Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе. Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг.

Главное – обращаться по адресу. Игроки по ту сторону прилавка точно квалифицируют «своих клиентов»

Важно четко понимать критерии отбора и требования к проектам. Чем моложе дело, тем сложней найти на него деньги

Поэтому основное внимание я уделю привлечению инвестиций в стартапы и малый бизнес.

Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага. Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров

Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые

Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые.

У стартапа нет устойчивого определения. В самом широком понимании это новые и молодые компании. В узком смысле это компании – владельцы проектов на основе новой технологии или уникального продукта.

Как правило, их отличает блокированный от конкурентов рыночный сегмент, быстрый рост и потенциал масштабирования. Именно такие клиенты самые «вкусные» для венчурных, а впоследствии – прямых инвестиций.

Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес

Инвесторов мало, вариантов вложений много.

Спрос есть с обеих сторон

Для привлечения инвестиций важно найти «своего» инвестора, критериям и требованиям которого удовлетворяет ваша компания и проект. И предложить ему качественный продукт

Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно.

В России есть целый ряд институтов и площадок для привлечения финансирования в начинающий бизнес.

Главное для инвестора – прибыльность и окупаемость проекта.

Первостепенное значение имеют риски, а также параметры выхода из проекта.

Инвестор хочет украсть идею.

Если ваш бизнес легко скопировать, значит, вы плохо отстранились от конкурентов. Украсть идею потенциально могут только они. Поэтому для привлечения инвестиций ищите партнеров среди тех, для кого основной бизнес – инвестирование.

Главное – уникальная бизнес-идея и ее рыночные перспективы.

Это важнейшая составляющая для привлечения инвестиций. Но еще более важна команда, ее опыт и компетенции. Чем более оригинальна идея, тем выше риск. Многие успешные стартапы – это скопированный продукт с небольшими улучшениями, выводимый на известный рынок.

Инвестор – это кошелек.

Не только. Есть понятие «умные инвестиции». Бизнес-ангелы и специализированные фонды дают бизнесмену дополнительные компетенции, партнеров, клиентов и т.д. Такие проекты более успешны.

Обязателен бизнес-план.

Не всегда. Зависит от этапа проекта, инвестора и платформы. В российской практике большинство бизнес-планов – это красиво упакованные «хотелки». На западе это детализированный вариант реализации проекта – совместный продукт инициатора и инвестора.

Цели поиска инвестора

Какой бы вид деятельности ни выбрал предприниматель, обязательно понадобятся денежные средства: на закупку товара и оборудования, аренду торговой или производственной площади, рекламную кампанию, оформление документов и так далее. Если не будет привлекаться капитал, бизнес просто не сможет развиваться, поскольку для роста ему необходимы постоянные денежные вливания. Если капитала и вложений нет, то все дело может закончиться еще на начальной стадии.

Не стоит стесняться того, что имеющийся стартовый капитал слишком мал для хорошего начала, а денег больше нет. Даже опытные бизнесмены и успешные компании, в том числе крупные, в начале пути обращались к займам. Молодые фирмы на старте довольно часто испытывают нехватку средств, при этом большинство из них способны придумать идею, которую необходимо воплотить в жизнь прямо здесь и сейчас, пока момент максимально благоприятен.

Еще несколько десятилетий назад у российских предпринимателей не было средств, практически все останавливалось еще в начале пути из-за недостатка финансов. Сейчас в России много способов для поиска финансирования: находятся инвесторы для открытия дела, существуют также различные фонды и специальные компании. Многие из них согласятся выделить средства для начинающих предпринимателей, если суметь грамотно убедить их в успешности задуманного дела.

Конечно, не каждый начинающий предприниматель может рассчитывать на гарантированное получение средств из фондов. Поиск инвесторов для малого бизнеса следует начинать с того, чтобы убедить их в целесообразности вложений в бизнес. Для этого необходимо разработать и предъявить им эффективный бизнес-план, аргументировать перспективы проекта и доказать, что ваша идея интереснее и конкурентоспособнее других.

Инвесторы — это люди с большим опытом вложений, а потому они способны оценить эффективность проекта и выбрать действительно стоящие предложения. Ведь их цель – инвестировать в дело, которое впоследствии будет приносить хороший доход

Это важно учесть, чтобы понять, как привлечь инвестиции в малый бизнес

Именно потому всем предпринимателям, которые ищут инвесторов, следует помнить: благотворительностью инвесторы не занимаются, денег просто так они не дадут. От проектов, в которые они вложат собственные средства, каждый из инвесторов ожидает быстрой и максимальной отдачи в финансовом эквиваленте.

Вывод: в банке, фонде, компании или любом другом источнике инвестиций просто так вам деньги не выделят, и какой бы ни была сумма, необходимы весомые доказательства целесообразности вложений. Одна из возможностей — рассмотреть получение гранта. Однако к претендентам на него предъявляются еще более серьезные требования.

Шаг №10: Постройте правильную “жизнь после сделок” со своими инвесторами

Ура, вы получили инвестиции и подписали договора с инвесторами, поздравляю!

Деньги поступили на ваш счет, но на этом ничего не заканчивается — с инвесторами дальше надо будет взаимодействовать — высылать отчетность, держать людей в курсе. Часто предприниматели представляют себе эту картину в мрачных цветах:

  • Инвесторы звонят и “приходят” хаотично
  • Каждый из вложивших деньги просит какой-то свой отчет и задает свои вопросы
  • На общение приходится тратить кучу времени и сил, отвлекаясь от основного дела.

На самом деле все можно и нужно делать по другому, проще и легче. Я рекомендую собирать инвесторов раз в квартал дистанционно, онлайн, через скайп или в вебинарной комнате, отчитываться о прошедших 3 месяцах и рассказывать о дальнейших планах вашего бизнеса. Что должно быть в таком квартальном отчете?

  • Отчет по цифрам за квартал. Выручка, чистая прибыль и другие основные показатели вашего бизнеса за прошедший квартал. Расскажите план/факт за прошедшие 3 месяца, разошлите и объясните свою управленческую отчетность (если вы привлекли инвестиции в долю)
  • Представьте отчет по действиям. Опишите, что было сделано вами и вашей командой за истекший период, открыто расскажите о результатах каждого действия. Поделитесь теми ошибками, которые были совершены и расскажите о выводах из них
  • Расскажите о планах на следующий квартал “по аналогии”. Рекомендую представлять планы так же в 2 разрезах: цифровые показатели и действия/задачи.

Из моей практики, проведение такой квартальной онлайн-встречи занимает 40-60 минут, вместе с ответами на вопросы.

Также я рекомендую раз в год проводить “живые” форумы инвесторов на 1-2 дня и общаться лично: пусть люди приезжают к вам в офис, вы рассказываете об итогах года и планах на следующий, а далее общаетесь “неформально”.

Добавить комментарий